第一章 合同的標的

1、1第一章第一章 商品的品名、品質、數(shù)量和包裝商品的品名、品質、數(shù)量和包裝(Name、 Quality、 Quantity and Packing)2本章要點本章要點： 掌握買賣合同中訂立品質條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學習包裝條款包含的基本內容，從總體上把握關于商品的一般描述。3舉例舉例貨號：HX1115品名：35頭餐茶具成交數(shù)量：542套包裝：紙箱裝，每箱裝1套，總計542箱Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea setQuantity: 542 setsPacking: packed in c

2、artons of 1 set each only Total: 542 cartons4第一節(jié)：第一節(jié)：商品的品質商品的品質 Quality of goods一、商品品質的含義及重要性一、商品品質的含義及重要性Quality of goods： refers to the intrinsic quality and outside form or shape of the goods , such as chemical composition, mechanical performance, biological features, modeling, structure ,color a

3、nd luster, and taste of a commodity.5二、對品質的要求二、對品質的要求對出口商品質量的要求對出口商品質量的要求v交貨品質必須符合合同規(guī)定。交貨品質必須符合合同規(guī)定。（1）若交貨品質）若交貨品質低于低于合同要求顯然是違約行合同要求顯然是違約行為。為。（2）而若交貨品質）而若交貨品質高于高于合同要求也有可能構合同要求也有可能構成違約。成違約。6三、表示商品品質的方法三、表示商品品質的方法 Methods expressing quality of goods（一）以實物表示商品質量（一）以實物表示商品質量1、看貨買賣、看貨買賣v 多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中；多

4、用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中；2、憑樣品買賣（、憑樣品買賣（Sale by sample ）通常適用于那些品質難以用文字描述的商品的交易，如通常適用于那些品質難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產品服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產品（1）憑賣方樣品成交）憑賣方樣品成交(Sale by seller,s Sample)v 賣方提供的樣品要具有代表性賣方提供的樣品要具有代表性v 賣方向買方寄出樣品時，要保留賣方向買方寄出樣品時，要保留“復樣復樣”（Duplicate Sample）或）或“留樣留樣”（Keep Sample）7（2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）憑買方樣品成

5、交（來樣成交或來樣制作）v賣方要制作賣方要制作“對等樣品對等樣品”（Counter Sample）或或“確認樣品確認樣品”（Confirming Sample）或）或“回樣回樣”（Return Sample ）v對工業(yè)產權問題對工業(yè)產權問題做出規(guī)定做出規(guī)定 公約公約第第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術圖條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規(guī)格等進行生產和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產權或紙、規(guī)格等進行生產和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。責任。（3）參考樣品（）參考樣品（Reference S

6、ample） 封樣封樣 Sealed sample.8（4）憑樣品成交需注意的問題：）憑樣品成交需注意的問題：案例分析案例分析： 我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港達目的港 后的后的60天。貨物到目的港經越商復天。貨物到目的港經越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損賠償其損失。我方接電后

7、立即查看我方留存的復樣，失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。也發(fā)現(xiàn)類似情況。 問：我方應否同意對方的要求，為什么？問：我方應否同意對方的要求，為什么？9（二）憑說明表示商品質量（二）憑說明表示商品質量1、憑規(guī)格買賣（憑規(guī)格買賣（Sale by specification)v憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質不起重大影響的次要主要指標，而對商品品質不起重大影響的次要指標不要過多羅列。指標不要過多羅列。v例：我國出口大豆的規(guī)格：水分例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量含油量(min)17%，雜質，雜質

8、(max)1%，不完善粒，不完善粒(max)7%2、憑等級買賣（、憑等級買賣（Sale by grade)v賣方應按規(guī)定等級交貨賣方應按規(guī)定等級交貨,不能以次充好不能以次充好,也不能也不能以好充次以好充次3、憑標準買賣（、憑標準買賣（Sale by standard）10v援引某個標準時，應載明采用的版本年份援引某個標準時，應載明采用的版本年份vFAQ（良好平均品質（良好平均品質) (適用于農副產品）適用于農副產品），俗稱俗稱“大路貨大路貨”vGMQ（上好可銷品質）（上好可銷品質）(Good Merchantable Quality)（適用于木材、（適用于木材、冷凍魚蝦等商品）冷凍魚蝦等商品）

9、4、憑說明書和圖樣買賣（、憑說明書和圖樣買賣（Sale by descriptions and illustrations)5、憑商標或牌號買賣（、憑商標或牌號買賣（Sale by trade mark or brand name)6、憑產地名稱買賣（、憑產地名稱買賣（Sale by name of origin)11四、品質條款（四、品質條款（Quality clause）的規(guī)定的規(guī)定（一）可規(guī)定一定的品質機動幅度（一）可規(guī)定一定的品質機動幅度（Quality Latitude)1、交貨品質與樣品大致相同或類似條款交貨品質與樣品大致相同或類似條款2、品質公差（、品質公差（Quality To

10、lerance)3、品質機動幅度、品質機動幅度(適用于初級產品適用于初級產品) 當使用品質機動幅度時當使用品質機動幅度時,為體現(xiàn)按質論價，對為體現(xiàn)按質論價，對農副產品可訂立農副產品可訂立品質增減價條款品質增減價條款.12（二）正確運用各種表示品質的方法（二）正確運用各種表示品質的方法能用一種方法表示品質的，一般不要用兩種能用一種方法表示品質的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示或兩種以上的方法來表示案例分析：案例分析： 我某公司出口紡織原料一批，合同我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高規(guī)定水分最高15%15%，雜質不超過，雜質不超過3%3%，但在成交前曾，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂

11、約后，我方又電告對方成交貨向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質量比樣物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質量比樣品低品低7%7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？方是否該賠？為什么？（三）品質條件要有科學性和合理性（三）品質條件要有科學性和合理性 13第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 Quantity of Goods一、一、約定商品數(shù)量的意義約定商品數(shù)量的意義( (見見公約公約第第5252條）條）某公司向國外某客商出口某公司向國外某客商出口5050噸小麥，賣方實際交噸小麥，賣方實際交

12、貨時多交了貨時多交了2 2噸，買方可做出如下（噸，買方可做出如下（ ）的決定。）的決定。 A A、收取收取5252噸貨物噸貨物 B B、收取多交貨物中的、收取多交貨物中的1 1噸噸 C C、 拒收拒收5252噸貨物噸貨物 D D、拒收多交的、拒收多交的2 2噸貨物噸貨物14二、計量單位和計量方法二、計量單位和計量方法（一）計量單位一）計量單位(Measuring Unit)1、計量單位的確定方法、計量單位的確定方法2、國際貿易中的度量衡制度、國際貿易中的度量衡制度(Measuring System) v 通常采用的有四種度量衡制度：通常采用的有四種度量衡制度：公制、英制、美制公制、英制、美制和

13、國際單位制和國際單位制（二）計算重量的方法（二）計算重量的方法 Caculation of weight1、毛重、毛重(Gross Weight)2、凈重、凈重(Net Weight)v 對于價值較低的農產品和因包裝關系不便分別計算對于價值較低的農產品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈以毛作凈” (Gross for Net)的做法。的做法。v 計算皮重（計算皮重（Tare Weight）的方法：）的方法：實際皮重、平均實際皮重、平均皮重、習慣皮重和約定皮重。皮重、習慣皮重和約定皮重。153、公量、公量(Conditioned Weight)v公量的

14、計算公式：公量的計算公式：4、理論重量、理論重量(Theoretical Weight)，如鋼板，如鋼板5、法定重量、法定重量(Legal Weight)和實物凈重和實物凈重(Net Net Weight)。相關鏈接相關鏈接：公約第公約第56條：如果價格是按貨條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重凈重確定確定16三、數(shù)量條款的規(guī)定三、數(shù)量條款的規(guī)定（一）正確掌握成交數(shù)量（一）正確掌握成交數(shù)量 公約公約規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構成違約。款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構成違約。如果賣方多交，買方可以收取多交部

15、分的全部如果賣方多交，買方可以收取多交部分的全部或部分（應按合同價格付款），也可以拒收多或部分（應按合同價格付款），也可以拒收多交部分。交部分。如果賣方少交（也稱短交），賣方應在規(guī)定的如果賣方少交（也稱短交），賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，同時買方保留要的不便或承擔不合理的開支，同時買方保留要求損害賠償?shù)臋嗬?。求損害賠償?shù)臋嗬?7（二）數(shù)量條款應當明確具體（二）數(shù)量條款應當明確具體1、若成交數(shù)量前使用若成交數(shù)量前使用“大約大約”、“近似近似”等字眼，等字眼，根據(jù)根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例（

16、以下簡稱（以下簡稱UCP500） 的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過有不超過10%的增減幅度的增減幅度 2、UCP500第第39條條B款款規(guī)定：未規(guī)定機動幅度規(guī)定：未規(guī)定機動幅度的散裝貨，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得的散裝貨，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有件下，貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度，但以的增減幅度，但以包包裝單位或個數(shù)記數(shù)裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。時不適用。18（三）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度（數(shù)量增減條款（三）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度（數(shù)量增減條款

17、或溢短裝條款，或溢短裝條款，More or Less Clause）1、數(shù)量機動幅度的大小要適當、數(shù)量機動幅度的大小要適當2、機動幅度選擇權的規(guī)定要合理機動幅度選擇權的規(guī)定要合理v機動幅度的選擇權可以由機動幅度的選擇權可以由賣方、買方或船賣方、買方或船方行使方行使。 3 3、計價方法要公平合理、計價方法要公平合理v合同中若未明確規(guī)定按何種合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按價格計算，按照國際慣例，應按照國際慣例，應按合同價格合同價格計算。計算。19 舉例：舉例：Quantity: 1000M/T. The sellers have the option to load 5% more or l

18、ess than the quantity contracted if it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each different shall be settled at the contract price. （數(shù)量1000公噸，為適應艙容需要，賣方有權多裝或少裝5%，超過或不足部分按合同價格計算。）20 第三節(jié)第三節(jié) 商品的包裝商品的包裝一、包裝的重要性一、包裝的重要性除散裝貨（除散裝貨（Cargo in bulk)和裸裝貨和裸裝貨(Nude Cargo)外，大多外，大多數(shù)為包裝貨物數(shù)為包裝貨物

19、(Packed goods)。二、運輸包裝二、運輸包裝(Shipping Package)運輸包裝( Transport Packing) ：保護商品，方便運輸、搬運、倉儲、計數(shù)、分撥等。（一）運輸包裝的標志（一）運輸包裝的標志（按照用途分類）（按照用途分類）1、運輸標志（運輸標志（Shipping Mark）即嘜頭）即嘜頭作用：運輸過程中辨認貨物，核對單證，避免錯發(fā)誤運。作用：運輸過程中辨認貨物，核對單證，避免錯發(fā)誤運。內容：收內容：收/發(fā)貨人名稱；合同號碼、定單號等參考號碼；目發(fā)貨人名稱；合同號碼、定單號等參考號碼；目的地；件號。的地；件號。一般由賣方確定嘜頭形式一般由賣方確定嘜頭形式21

20、2、指示性標志（、指示性標志（Indicative Mark）及警告性）及警告性標志（標志（Warning Mark）搬運、存放時的注意事項、危險品警告。三、銷售包裝三、銷售包裝(Sales Package)銷售包裝(Selling Packing) ：美化商品、促銷，提高商品附加值。 22四、中性包裝和定牌四、中性包裝和定牌（一）中性包裝（一）中性包裝（Neutral Packing）1、中性包裝的含義及分類、中性包裝的含義及分類中性包裝：指在商品上和內外包裝上不注明生產國別中性包裝：指在商品上和內外包裝上不注明生產國別的包裝。的包裝。2、中性包裝的作用、中性包裝的作用the purpose

21、 is to break down the customs duties or unreasonable import quota of the importing country 是為了打破某些進口國家或地區(qū)的關稅及非關是為了打破某些進口國家或地區(qū)的關稅及非關稅壁壘以及適應交易的特殊需要，如轉口貿易稅壁壘以及適應交易的特殊需要，如轉口貿易等，它是出口國廠商對外競銷、擴大出口的一等，它是出口國廠商對外競銷、擴大出口的一種手段。種手段。23（二）定牌（二）定牌(Brand Designated by the buyer) 定牌定牌:使用買方指定的商標或牌名。使用買方指定的商標或牌名。 無牌無牌:

22、無任何商標或牌名。無任何商標或牌名。定牌中性是指在商品或包裝上使用買方指定定牌中性是指在商品或包裝上使用買方指定的商標牌號，但不注明生產國別。的商標牌號，但不注明生產國別。無牌中性是指商品和包裝上并不使用任何商無牌中性是指商品和包裝上并不使用任何商標牌號，也不注明生產國別。標牌號，也不注明生產國別。24五、包裝條款的規(guī)定五、包裝條款的規(guī)定一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負擔等內容。標志和包裝費用的負擔等內容。-考慮商品特點及不同運輸方式的要求考慮商品特點及不同運輸方式的要求-在合同中明確規(guī)定包裝的各項事宜，不宜采在合同中明確規(guī)

23、定包裝的各項事宜，不宜采用含義籠統(tǒng)的術語，如用含義籠統(tǒng)的術語，如seaworthy packing , or customary packing-一般由賣方決定運輸標志，無必要在合同中一般由賣方決定運輸標志，無必要在合同中進行規(guī)定。但如買方要求，就需在合同中規(guī)定進行規(guī)定。但如買方要求，就需在合同中規(guī)定-包裝費用一般包括在商品貨價之內，不另在合包裝費用一般包括在商品貨價之內，不另在合同中列出。同中列出。 25例例1 ：每每20件裝一盒子，件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共盒子裝一紙箱，共500紙箱紙箱。（。（20 pieces to a box, 10 boxes to an export car

24、ton. Total 500 cartons only.）例例2：每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一堅：每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一堅固新木箱，適合長途海運、防濕、防潮、固新木箱，適合長途海運、防濕、防潮、防震、防銹，耐粗暴搬運。防震、防銹，耐粗暴搬運。 （EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A NEW STRONG WOODEN CASE, SUITABLE FOR LONG VOYAGE AND WELL PROTECTED AGAINST DAMPNESS, MOISTURE, SHOCK, RUST AND ROUGH HANDLING.)26案例討論案例討論1 1我出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高我出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%15%，雜質不得超過雜質不得超過3%3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我又電告對方成交貨物與樣品相似。貨訂約后，我又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質量比樣品低到后，買方提出貨物的質量比樣品低7%7%的檢驗證的檢驗證明，并據(jù)此要求賠償損失。問，我方是否應該賠明，并據(jù)此要求賠償損失。問，我方是否應該賠償？償？2 2某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同