如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算

1、大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算120002000年年1212月月大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算21 1、為什么做、為什么做2 2、做什么、做什么3 3、規(guī)劃的分解與實(shí)施、規(guī)劃的分解與實(shí)施4 4、預(yù)算、預(yù)算5 5、怎么做、怎么做研研 修修 內(nèi)內(nèi) 容容大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算3為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算41 1、想著打，而不是蒙著打、想著打，而不是蒙著打2 2、逼著上面清楚，更要下面清楚、逼著上面清楚，更要下面清楚3 3、自己跟自己比、自

2、己跟自己比4 4、有意識(shí)的賺錢(qián)、有意識(shí)的賺錢(qián)5 5、做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭(zhēng)取、做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭(zhēng)取 更多的資源更多的資源為什么做為什么做做年度規(guī)劃的好處做年度規(guī)劃的好處大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算5年度規(guī)劃來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃年度規(guī)劃計(jì)劃計(jì)劃逐逐 步步 細(xì)細(xì) 化化 深深 入入定性定性定性和定量定性和定量定量定量為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算6戰(zhàn)略規(guī)劃的含義戰(zhàn)略規(guī)劃的含義公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)公司內(nèi)外公

3、司內(nèi)外部環(huán)境部環(huán)境及及可取得資源可取得資源的情況，為求得公司生存和長(zhǎng)期穩(wěn)的情況，為求得公司生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，對(duì)公司定地發(fā)展，對(duì)公司發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)的的途徑途徑和和手段手段的的總體謀劃總體謀劃，它是公司經(jīng)營(yíng)思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)，它是公司經(jīng)營(yíng)思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時(shí)又是略決策的結(jié)果，同時(shí)又是制定公司年度規(guī)劃和日常計(jì)劃制定公司年度規(guī)劃和日常計(jì)劃的基礎(chǔ)。的基礎(chǔ)。為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算7戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個(gè)重點(diǎn)為什么做為什么做一、戰(zhàn)略思想一、戰(zhàn)略思想二、戰(zhàn)略目標(biāo)二、戰(zhàn)略目標(biāo)三

4、、戰(zhàn)略定位三、戰(zhàn)略定位四、核心價(jià)值四、核心價(jià)值大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算8戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想 正確認(rèn)識(shí)公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決正確認(rèn)識(shí)公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)、求得公司生存和發(fā)展的思想，即策、實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實(shí)施戰(zhàn)略的公司制定和實(shí)施戰(zhàn)略的基本指導(dǎo)思想基本指導(dǎo)思想。 它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。它著眼它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。它著眼點(diǎn)在公司的未來(lái)，表明公司戰(zhàn)略的重點(diǎn)點(diǎn)在公司的未來(lái)，表明公司戰(zhàn)略的重點(diǎn)。為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)

5、劃和預(yù)算9戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對(duì)公司外部環(huán)境和公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對(duì)公司外部環(huán)境和自身實(shí)力的分析而確定的公司在一定時(shí)期（長(zhǎng)期、自身實(shí)力的分析而確定的公司在一定時(shí)期（長(zhǎng)期、中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的總體水平。中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的總體水平。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算10戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來(lái)的發(fā)展方向（一般是來(lái)的發(fā)展方向（一般是3535年），也

6、就是要成為年），也就是要成為一個(gè)什么樣的公司。一個(gè)什么樣的公司。戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來(lái)的戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來(lái)的客戶(hù)群和業(yè)務(wù)客戶(hù)群和業(yè)務(wù)，就，就是公司要賺誰(shuí)的錢(qián)，靠什么業(yè)務(wù)來(lái)賺錢(qián)。是公司要賺誰(shuí)的錢(qián)，靠什么業(yè)務(wù)來(lái)賺錢(qián)。它是公司近期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的軸心，是公司它是公司近期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的軸心，是公司實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)遠(yuǎn)目標(biāo)的重要保證。的重要保證。為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算11核心價(jià)值核心價(jià)值核心價(jià)值也叫核心價(jià)值也叫核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力，是指公司在發(fā)展過(guò)，是指公司在發(fā)展過(guò)程中逐步積累起來(lái)的，程中逐步積累起來(lái)的，超出業(yè)界一般水平，不超出業(yè)界一般水平，不

7、易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，能夠給公司能夠給公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)帶來(lái)巨大利潤(rùn)的的管理能力管理能力、運(yùn)作能力、客戶(hù)關(guān)系運(yùn)作能力、客戶(hù)關(guān)系、技術(shù)能力技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的等相結(jié)合而形成的經(jīng)營(yíng)管理體系經(jīng)營(yíng)管理體系。為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算12客戶(hù)群客戶(hù)群核心價(jià)值核心價(jià)值為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算13生產(chǎn)型企業(yè)核心價(jià)值的確定生產(chǎn)型企業(yè)核心價(jià)值的確定為什么做為什么做客戶(hù)客戶(hù)公司規(guī)劃公司規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化人力資源和企業(yè)文化公司公司ITIT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理建設(shè)、財(cái)務(wù)管理間接增值間接增值直接增

8、值直接增值研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)服務(wù)服務(wù)分銷(xiāo)分銷(xiāo)物流物流銷(xiāo)銷(xiāo)售售和和市市場(chǎng)場(chǎng)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍臺(tái)式臺(tái)式筆記本筆記本外設(shè)外設(shè)OEMOEM大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算14貿(mào)易型企業(yè)核心價(jià)值的確定貿(mào)易型企業(yè)核心價(jià)值的確定為什么做為什么做客戶(hù)客戶(hù)公司規(guī)劃公司規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化人力資源和企業(yè)文化公司公司ITIT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理建設(shè)、財(cái)務(wù)管理間接增值間接增值直接增值直接增值產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作物流物流服務(wù)服務(wù)客戶(hù)管理客戶(hù)管理技術(shù)技術(shù) 銷(xiāo)售銷(xiāo)售 利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)門(mén)市銷(xiāo)售門(mén)市銷(xiāo)售渠道管理渠道管理顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售公司類(lèi)型公司類(lèi)型零售型零售型增值型增值型分銷(xiāo)型分銷(xiāo)型大聯(lián)想

9、學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算15舉例：聯(lián)想的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)舉例：聯(lián)想的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略思想：戰(zhàn)略思想：以現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)。以現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)：長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：辦成一個(gè)長(zhǎng)久的、有規(guī)模的高科技：辦成一個(gè)長(zhǎng)久的、有規(guī)模的高科技公司。具體就是進(jìn)入世界公司。具體就是進(jìn)入世界500500強(qiáng)。強(qiáng)。中期目標(biāo)中期目標(biāo)：20052005年?duì)I業(yè)額年?duì)I業(yè)額100100億美圓，接近世界億美圓，接近世界500500強(qiáng)。強(qiáng)。近期目標(biāo)近期目標(biāo)：20002000年?duì)I業(yè)額年?duì)I業(yè)額3030億美圓。億美圓。為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和

10、預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算16舉例：聯(lián)想的戰(zhàn)略定位舉例：聯(lián)想的戰(zhàn)略定位以前的定位：以前的定位：PCPC等硬件供應(yīng)商。等硬件供應(yīng)商。現(xiàn)在的定位：現(xiàn)在的定位：面向三類(lèi)客戶(hù)（家庭面向三類(lèi)客戶(hù)（家庭/ /個(gè)人、中小企業(yè)、大客戶(hù)）個(gè)人、中小企業(yè)、大客戶(hù)）成為因特網(wǎng)、電子商務(wù)全面技術(shù)和服務(wù)的提供者。成為因特網(wǎng)、電子商務(wù)全面技術(shù)和服務(wù)的提供者。為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算17舉例：聯(lián)想現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位舉例：聯(lián)想現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位聯(lián)想面向家庭服務(wù)模式聯(lián)想面向家庭服務(wù)模式旅游旅游旅游旅游/ /娛樂(lè)娛樂(lè)娛樂(lè)娛樂(lè)財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)信信信信息息息息教教教教育育育育其他其他其

11、他其他ICPISP聯(lián)想電腦聯(lián)想電腦聯(lián)想電腦聯(lián)想電腦其他互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備其他互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備其他互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備其他互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備圖一為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算18舉例：聯(lián)想現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位舉例：聯(lián)想現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位聯(lián)想服務(wù)器及聯(lián)想服務(wù)器及聯(lián)想服務(wù)器及聯(lián)想服務(wù)器及IntranetIntranet方案方案方案方案本地集成本地集成本地集成本地集成/ /ASPASPIDC/ISPIDC/ISPERPERPOAOA企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)銷(xiāo)存財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)金融金融金融金融其其其其他他他他ITIT電信

12、電信電信電信聯(lián)想面向企業(yè)服務(wù)模式聯(lián)想面向企業(yè)服務(wù)模式圖二為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算19舉例：聯(lián)想的核心價(jià)值舉例：聯(lián)想的核心價(jià)值直接增值方面：直接增值方面：臺(tái)式電腦研發(fā)和生產(chǎn)、渠道、品牌等。臺(tái)式電腦研發(fā)和生產(chǎn)、渠道、品牌等。間接增值方面：間接增值方面：企業(yè)規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理、ITIT建設(shè)等。建設(shè)等。為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算20公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃聯(lián)想管理三要素之一聯(lián)想管理三要素之一“定戰(zhàn)略定戰(zhàn)略”五步驟五步驟：1 1、確定一個(gè)中

13、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。、確定一個(gè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。2 2、確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線(xiàn)和階段。、確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線(xiàn)和階段。3 3、制定目前的目標(biāo)。、制定目前的目標(biāo)。4 4、確定采取什么方式，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解。、確定采取什么方式，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解。5 5、在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。、在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃年度規(guī)劃為什么做為什么做大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算21做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算22公司級(jí)年度規(guī)劃公司級(jí)年度規(guī)劃一、公司宗旨一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)三、公司年度

14、目標(biāo)三、公司年度目標(biāo)四、公司環(huán)境分析四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置七、公司資源配置八、預(yù)算（八、預(yù)算（重點(diǎn)單獨(dú)講重點(diǎn)單獨(dú)講）本次重點(diǎn)本次重點(diǎn)做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算23聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司年發(fā)展規(guī)劃年發(fā)展規(guī)劃（限電腦公司處級(jí)經(jīng)理（限電腦公司處級(jí)經(jīng)理以上干部以上干部使用）使用）目錄目錄一、宗旨一、宗旨 二、目標(biāo)二、目標(biāo)三、環(huán)境分析三、環(huán)境分析四、策略及措施四、策略及措施五、組織結(jié)構(gòu)五、組織結(jié)構(gòu)六、資源配置六、資源配置做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制

15、定年度規(guī)劃和預(yù)算24一、公司宗旨一、公司宗旨1 1、含義含義：公司存在的目的或使命，一般包含四個(gè)重點(diǎn)：公司存在的目的或使命，一般包含四個(gè)重點(diǎn)：增值活動(dòng)、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶(hù)或市場(chǎng)、公司的貢獻(xiàn)增值活動(dòng)、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶(hù)或市場(chǎng)、公司的貢獻(xiàn)2 2、目的目的：使公司上下保持一致性，所有組織（部門(mén)、處等）使公司上下保持一致性，所有組織（部門(mén)、處等）都能朝著一個(gè)方向努力。都能朝著一個(gè)方向努力。3 3、舉例舉例：聯(lián)想的宗旨：為聯(lián)想的宗旨：為機(jī)構(gòu)和個(gè)人機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供提供信息信息、服務(wù)服務(wù)和和工具工具，使人們的生活和工作更加便利、有效和豐富多彩。使人們的生活和工作更加便利、有效和豐富多彩。做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)

16、想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算251 1、公司每年一般都會(huì)對(duì)原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)、公司每年一般都會(huì)對(duì)原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理篩選，有時(shí)也考慮增加新的產(chǎn)進(jìn)行重新梳理篩選，有時(shí)也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)該怎么篩品或業(yè)務(wù)。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)該怎么篩選，新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要選，新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要公司的決策者進(jìn)行慎重的考慮。公司的決策者進(jìn)行慎重的考慮。2 2、介紹一種方法、介紹一種方法四象限圖法四象限圖法做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算26業(yè)務(wù)選擇：四象限圖業(yè)務(wù)選擇：四象限圖吸引力小吸引力

17、小重點(diǎn)扶持：保證重點(diǎn)扶持：保證各 種 資 源 配 備各 種 資 源 配 備（人，財(cái)（人，財(cái)、物）物）獲取回報(bào)：獲得短獲取回報(bào)：獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)支重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù)持的業(yè)務(wù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)：迅速開(kāi)展的迅速開(kāi)展的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)考慮退出或有考慮退出或有選擇的發(fā)展：選擇的發(fā)展：一般是不該做一般是不該做的的市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力：市場(chǎng)規(guī)模、利潤(rùn)率、市場(chǎng)規(guī)模、利潤(rùn)率、增長(zhǎng)速度等增長(zhǎng)速度等吸引力大吸引力大公司競(jìng)爭(zhēng)力公司競(jìng)爭(zhēng)力：人、財(cái)、物人、財(cái)、物客戶(hù)關(guān)系等客戶(hù)關(guān)系等弱弱強(qiáng)強(qiáng)做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算27明確評(píng)估明確評(píng)估的標(biāo)

18、準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的和權(quán)重分配的計(jì)分規(guī)則計(jì)分規(guī)則對(duì)每個(gè)產(chǎn)品以評(píng)分對(duì)每個(gè)產(chǎn)品以評(píng)分加權(quán)的方法作評(píng)估加權(quán)的方法作評(píng)估明確明確業(yè)務(wù)分類(lèi)業(yè)務(wù)分類(lèi)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品1PC1PC2 23 34 45 5臺(tái)式電腦臺(tái)式電腦筆記本筆記本評(píng)估具體標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估具體標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力 競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力XXXX業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力打分表業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力打分表標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 得分得分 權(quán)重權(quán)重得分得分市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力公司競(jìng)爭(zhēng)力公司競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)潛力評(píng)分表市場(chǎng)潛力評(píng)分表標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重權(quán)重% % % %10/7/4/110/7/4/1競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分表競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分表XX業(yè)務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)力打分表業(yè)務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)力打分表XXXX業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力打分表業(yè)務(wù)

19、市場(chǎng)潛力打分表標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 得分得分 權(quán)重權(quán)重得分得分業(yè)務(wù)選擇、確定的步驟業(yè)務(wù)選擇、確定的步驟做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算28第一步：明確業(yè)務(wù)的分類(lèi)第一步：明確業(yè)務(wù)的分類(lèi)1 1、PCPC：筆記本、臺(tái)式機(jī)。筆記本、臺(tái)式機(jī)。2 2、局端產(chǎn)品：局端產(chǎn)品：大型機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲(chǔ)系統(tǒng)、大型機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲(chǔ)系統(tǒng)、服務(wù)器服務(wù)器/ /工作站。工作站。3 3、外設(shè)：外設(shè)：印刷設(shè)備、顯示設(shè)備、媒體圖象、印刷設(shè)備、顯示設(shè)備、媒體圖象、PCPC附件。附件。4 4、IAIA：掌上電腦掌上電腦5 5、部件部件：QDIQDI主板主板每一類(lèi)業(yè)務(wù)還可以細(xì)分，比如臺(tái)式機(jī)可分為商用和家

20、每一類(lèi)業(yè)務(wù)還可以細(xì)分，比如臺(tái)式機(jī)可分為商用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。用，其中家用又有同禧、天禧等。做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算29第二步：明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)第二步：明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力( (相關(guān)相關(guān)) )市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模( (相關(guān)相關(guān)) )市場(chǎng)增長(zhǎng)速度市場(chǎng)增長(zhǎng)速度( (相關(guān)相關(guān)) )市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率。公司競(jìng)爭(zhēng)力公司競(jìng)爭(zhēng)力公司目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)公司目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)內(nèi)部資本內(nèi)部資本人員素質(zhì)人員素質(zhì)( (營(yíng)銷(xiāo)能力等營(yíng)銷(xiāo)能力等) )品牌聲譽(yù)品牌聲譽(yù)關(guān)系關(guān)系( (渠道、客戶(hù)、政府等渠道、客戶(hù)、政府等) )。做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)

21、院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算30第三步：制定業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判第三步：制定業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判的權(quán)重和記分規(guī)則的權(quán)重和記分規(guī)則說(shuō)明：說(shuō)明：1、權(quán)重由公司自己根據(jù)實(shí)際情況確定。每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司以、權(quán)重由公司自己根據(jù)實(shí)際情況確定。每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司以當(dāng)?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)確定。市場(chǎng)規(guī)模打分舉例：當(dāng)?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)確定。市場(chǎng)規(guī)模打分舉例：（1）10分：市場(chǎng)規(guī)模為分：市場(chǎng)規(guī)模為100萬(wàn)元以上。萬(wàn)元以上。（2）7分：市場(chǎng)規(guī)模為分：市場(chǎng)規(guī)模為80萬(wàn)到萬(wàn)到100萬(wàn)元。萬(wàn)元。（3）4分：市場(chǎng)規(guī)模為分：市場(chǎng)規(guī)模為50萬(wàn)到萬(wàn)到80萬(wàn)元。萬(wàn)元。（4）1分：市場(chǎng)規(guī)模為分：市場(chǎng)規(guī)模為50萬(wàn)元以

22、下。萬(wàn)元以下。記分規(guī)則記分規(guī)則市場(chǎng)吸引力評(píng)判標(biāo)市場(chǎng)吸引力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)權(quán)重權(quán)重（合計(jì)（合計(jì)100%）10741相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模XX%XX%相關(guān)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相關(guān)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度XX%XX%相關(guān)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)相關(guān)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率率XX%XX%其它其它XX%XX%做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算31制定業(yè)務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判的權(quán)重和記分規(guī)則制定業(yè)務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判的權(quán)重和記分規(guī)則記記分分規(guī)規(guī)則則公公司司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力評(píng)評(píng)判判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)權(quán)權(quán) 重重 （ 合合 計(jì)計(jì)100%）10741公公司司目目前前業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)表表現(xiàn)現(xiàn)X XX X% %內(nèi)內(nèi)部部資資金金X XX X% %人人員員

23、素素質(zhì)質(zhì)X XX X% %公公司司聲聲譽(yù)譽(yù)X XX X% %關(guān)關(guān)系系（渠渠道道、客客戶(hù)戶(hù)、政政府府等等）X XX X% %其其它它X XX X% %說(shuō)明：說(shuō)明：1、權(quán)重及每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實(shí)際情況確定。內(nèi)部資、權(quán)重及每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實(shí)際情況確定。內(nèi)部資本打分舉例：本打分舉例：（1）10分：內(nèi)部資金良好。分：內(nèi)部資金良好。（2）7分：內(nèi)部資金一般。分：內(nèi)部資金一般。（3）4分：內(nèi)部資金較差。分：內(nèi)部資金較差。（4）1分：內(nèi)部資金很差。分：內(nèi)部資金很差。2、記分規(guī)則應(yīng)以當(dāng)?shù)厍叭乃絹?lái)定。、記分規(guī)則應(yīng)以當(dāng)?shù)厍叭乃絹?lái)定。做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制

24、定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算32第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序吸引力小吸引力小重點(diǎn)扶持重點(diǎn)扶持：保證：保證各 種 資 源 配 備各 種 資 源 配 備（人，財(cái)（人，財(cái)、物）物）獲取回報(bào)獲取回報(bào)：獲得短：獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)支重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù)持的業(yè)務(wù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)：迅速開(kāi)展的迅速開(kāi)展的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)考慮退出或有考慮退出或有選擇的發(fā)展選擇的發(fā)展：一般是不該做一般是不該做的的市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力：市場(chǎng)規(guī)模、利潤(rùn)率、市場(chǎng)規(guī)模、利潤(rùn)率、增長(zhǎng)速度等增長(zhǎng)速度等吸引力大吸引力大公司競(jìng)爭(zhēng)力公司競(jìng)爭(zhēng)力：人、財(cái)、物人、財(cái)、物客戶(hù)關(guān)系等客戶(hù)關(guān)系等弱弱

25、強(qiáng)強(qiáng)做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算33公司年度目標(biāo)的含義公司年度目標(biāo)的含義公司年度目標(biāo)體系公司年度目標(biāo)體系公司年度目標(biāo)的內(nèi)容公司年度目標(biāo)的內(nèi)容定公司年度目標(biāo)的建議定公司年度目標(biāo)的建議做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算34公司年度目標(biāo)的含義公司年度目標(biāo)的含義公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件及可能，沿其經(jīng)營(yíng)方向（戰(zhàn)略定位）預(yù)期所及可能，沿其經(jīng)營(yíng)方向（戰(zhàn)略定位）預(yù)期所要達(dá)到的理想成果。要達(dá)到的理想成果。它也是公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和細(xì)化。它也是公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和細(xì)化。做什

26、么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算35結(jié)果性結(jié)果性目標(biāo)目標(biāo)基礎(chǔ)目標(biāo)基礎(chǔ)目標(biāo)或過(guò)程性目標(biāo)或過(guò)程性目標(biāo)當(dāng)期目標(biāo)當(dāng)期目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算36公司年度目標(biāo)的內(nèi)容公司年度目標(biāo)的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)成果：營(yíng)業(yè)額、銷(xiāo)量、凈利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)成果：營(yíng)業(yè)額、銷(xiāo)量、凈利潤(rùn)盈利能力：毛利率、凈利率、盈利能力：毛利率、凈利率、費(fèi)用率費(fèi)用率運(yùn)作能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、運(yùn)作能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。整 體 經(jīng) 營(yíng)整 體 經(jīng) 營(yíng)目標(biāo)目標(biāo)人力資源競(jìng)爭(zhēng)力：人均營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)人力

27、資源競(jìng)爭(zhēng)力：人均營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)成熟業(yè)務(wù)：家用機(jī)臺(tái)數(shù)成熟業(yè)務(wù)：家用機(jī)臺(tái)數(shù)/ /銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額發(fā)展業(yè)務(wù)：筆記本臺(tái)數(shù)發(fā)展業(yè)務(wù)：筆記本臺(tái)數(shù)/ /銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)新興業(yè)務(wù)：手持臺(tái)數(shù)新興業(yè)務(wù)：手持臺(tái)數(shù)/ /銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額用戶(hù)、合作伙伴滿(mǎn)意度比去年提升用戶(hù)、合作伙伴滿(mǎn)意度比去年提升結(jié)果性目標(biāo)結(jié)果性目標(biāo)客 戶(hù) 滿(mǎn) 意客 戶(hù) 滿(mǎn) 意度目標(biāo)度目標(biāo)內(nèi)部員工：?jiǎn)T工對(duì)工作氛圍滿(mǎn)意度提升內(nèi)部員工：?jiǎn)T工對(duì)工作氛圍滿(mǎn)意度提升過(guò) 程 性 目 標(biāo)過(guò) 程 性 目 標(biāo)（核心競(jìng)爭(zhēng)力（核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)）發(fā)展目標(biāo)）人力資源、品牌、市場(chǎng)、人力資源、品牌、市場(chǎng)、ITIT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理能力逐步建設(shè)、財(cái)務(wù)管理能力逐步提升等提升等做什么做什

28、么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算37公司的過(guò)程性目標(biāo)舉例公司的過(guò)程性目標(biāo)舉例薪酬福利：達(dá)到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，進(jìn)一步完薪酬福利：達(dá)到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，進(jìn)一步完善福利體系等。善福利體系等。工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境（空氣質(zhì)（空氣質(zhì)量） ，開(kāi)展員工滿(mǎn)意度調(diào)查等。量） ，開(kāi)展員工滿(mǎn)意度調(diào)查等。人 力 資 源人 力 資 源目標(biāo)目標(biāo)職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和分析能職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和分析能力等。力等。市場(chǎng)地位：達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭?。市?chǎng)地位：達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭?。市?chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)服務(wù)目標(biāo)：服務(wù)水平達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭?。服?wù)目標(biāo)：服務(wù)水平達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭?/p>

29、名等。過(guò) 程 性 目 標(biāo)過(guò) 程 性 目 標(biāo)（核心競(jìng)爭(zhēng)力（核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)）發(fā)展目標(biāo)）品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)樹(shù)立良好的品牌形象，成為當(dāng)?shù)刂钠窐?shù)立良好的品牌形象，成為當(dāng)?shù)刂钠放频?。牌等。做什么做什么大?lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算38公司的過(guò)程性目標(biāo)公司的過(guò)程性目標(biāo)目的是培養(yǎng)核心價(jià)值（核心競(jìng)爭(zhēng)力）目的是培養(yǎng)核心價(jià)值（核心競(jìng)爭(zhēng)力）客戶(hù)群客戶(hù)群只看到當(dāng)期的幾個(gè)果實(shí)（利潤(rùn)）只看到當(dāng)期的幾個(gè)果實(shí)（利潤(rùn)）而沒(méi)有或不重視培養(yǎng)核心價(jià)值而沒(méi)有或不重視培養(yǎng)核心價(jià)值長(zhǎng)此以往樹(shù)就會(huì)枯萎長(zhǎng)此以往樹(shù)就會(huì)枯萎！做什么做什么客戶(hù)群客戶(hù)群大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)

30、劃和預(yù)算39定公司年度目標(biāo)的建議定公司年度目標(biāo)的建議1 1、從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測(cè)下一年目標(biāo)。、從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測(cè)下一年目標(biāo)。2 2、使勁跳一下，才能夠達(dá)到。、使勁跳一下，才能夠達(dá)到。3 3、要敢于超出當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一般水平。、要敢于超出當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一般水平。4 4、要相信合作伙伴的能力。、要相信合作伙伴的能力。做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算40一、公司外部環(huán)境分析一、公司外部環(huán)境分析二、公司內(nèi)部環(huán)境分析二、公司內(nèi)部環(huán)境分析做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算41公司外部環(huán)境分析要點(diǎn)公司外部環(huán)境分析要點(diǎn)一、行業(yè)

31、環(huán)境：一、行業(yè)環(huán)境：1、行業(yè)的趨勢(shì)、行業(yè)的趨勢(shì)2、競(jìng)爭(zhēng)程度、競(jìng)爭(zhēng)程度3、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模4、盈利模式（分銷(xiāo)、服務(wù)）、盈利模式（分銷(xiāo)、服務(wù)）做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算42公司外部環(huán)境分析要點(diǎn)公司外部環(huán)境分析要點(diǎn)二、客戶(hù)：（個(gè)人家庭、中小企業(yè)、大客戶(hù)）二、客戶(hù)：（個(gè)人家庭、中小企業(yè)、大客戶(hù)）1、客戶(hù)是誰(shuí)（類(lèi)別、新老、經(jīng)銷(xiāo)商等）、客戶(hù)是誰(shuí)（類(lèi)別、新老、經(jīng)銷(xiāo)商等）2、客戶(hù)的需求、客戶(hù)的需求3、客戶(hù)的規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣、客戶(hù)的規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣三、合作伙伴：（上游廠商、平級(jí)伙伴）三、合作伙伴：（上游廠商、平級(jí)伙伴）1、合作伙伴的戰(zhàn)略、目標(biāo)、合作伙伴的戰(zhàn)略、目標(biāo)

32、2、市場(chǎng)地位、市場(chǎng)地位3、產(chǎn)品及政策、產(chǎn)品及政策4、管理思想水平、管理思想水平做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算43公司外部環(huán)境分析要點(diǎn)公司外部環(huán)境分析要點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1、對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（目標(biāo)、策略等）、對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（目標(biāo)、策略等）2、對(duì)手的市場(chǎng)地位（區(qū)域、份額、知名度等）、對(duì)手的市場(chǎng)地位（區(qū)域、份額、知名度等）3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)（誰(shuí)、規(guī)模、忠誠(chéng)度等）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)（誰(shuí)、規(guī)模、忠誠(chéng)度等）4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算44競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱分析的一種

33、方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱分析的一種方法本公司本公司關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素對(duì)手對(duì)手1 1對(duì)手對(duì)手2 2評(píng)分評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)權(quán)重權(quán)重評(píng)分評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況客戶(hù)忠誠(chéng)度客戶(hù)忠誠(chéng)度總計(jì)總計(jì)0.40.40.30.30.30.31.001.00評(píng)分評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)3 1.23 1.22 0.62 0.64 1.24 1.2 3 34 1.64 1.63 0.93 0.93 0.93 0.9 3.4 3.42 0.82 0.81 0.31 0.32 0.62 0.6 1.7 1.7注注:1.:1.評(píng)分值涵義評(píng)分值涵義:1=:1=弱弱;2=;2=較弱較弱;3=;3=較強(qiáng)較強(qiáng);4

34、=;4=強(qiáng)強(qiáng). .2.2.對(duì)手對(duì)手1 1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為的加權(quán)分?jǐn)?shù)為3.4,3.4,說(shuō)明它是最強(qiáng)的說(shuō)明它是最強(qiáng)的. .3.3.為了簡(jiǎn)化為了簡(jiǎn)化, ,這里列了三個(gè)關(guān)鍵因素這里列了三個(gè)關(guān)鍵因素, ,實(shí)際中的關(guān)鍵因素是很多的實(shí)際中的關(guān)鍵因素是很多的. .做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算45內(nèi)部環(huán)境分析（內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）分析）做什么做什么S S：（：（STRENGTHSTRENGTH）公司的優(yōu)勢(shì)（內(nèi)部）公司的優(yōu)勢(shì)（內(nèi)部）W W：（：（WEAKNESSWEAKNESS）公司的劣勢(shì)（內(nèi)部）公司的劣勢(shì)（內(nèi)部）O O：（：（OPPORTUNITYOPPORT

35、UNITY）公司的機(jī)遇（外部）公司的機(jī)遇（外部）T T：（：（THREATTHREAT）公司的威脅（外部）公司的威脅（外部）大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算46一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)：一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)：1 1、公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位？、公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位？2 2、公司是否明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？、公司是否明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？3 3、公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可以度量并得到了、公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可以度量并得到了很好的宣傳？很好的宣傳？4 4、所有層次的管理者是否都在有效地進(jìn)行計(jì)劃？、所有層次的管

36、理者是否都在有效地進(jìn)行計(jì)劃？5 5、管理者是否很好地進(jìn)行了授權(quán)？、管理者是否很好地進(jìn)行了授權(quán)？6 6、公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？、公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？做什么做什么優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)（劣勢(shì)（S/W）分析要點(diǎn)）分析要點(diǎn)大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算47二、公司經(jīng)濟(jì)效益：二、公司經(jīng)濟(jì)效益：盈利能力、運(yùn)作能力、人均利潤(rùn)率等。盈利能力、運(yùn)作能力、人均利潤(rùn)率等。三、公司產(chǎn)品和服務(wù)：三、公司產(chǎn)品和服務(wù)：1 1、現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。、現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。2 2、市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)能力。、市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)能力。3 3、服務(wù)的特色或質(zhì)量。、服務(wù)的特色或質(zhì)量。做什么做什么優(yōu)勢(shì)優(yōu)

37、勢(shì)/劣勢(shì)（劣勢(shì)（S/W）分析要點(diǎn)）分析要點(diǎn)大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算48四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：1 1、公司的市場(chǎng)細(xì)分是否有效？、公司的市場(chǎng)細(xì)分是否有效？2 2、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司是否有好的市場(chǎng)定位？、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司是否有好的市場(chǎng)定位？3 3、公司的市場(chǎng)份額是否在提高？、公司的市場(chǎng)份額是否在提高？4 4、當(dāng)前使用的銷(xiāo)售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？、當(dāng)前使用的銷(xiāo)售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？5 5、公司是否擁有有效的銷(xiāo)售隊(duì)伍？、公司是否擁有有效的銷(xiāo)售隊(duì)伍？6 6、公司是否進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？、公司是否進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？做什么做什么優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)（劣勢(shì)（S/

38、W）分析要點(diǎn)）分析要點(diǎn)大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算49四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：7 7、公司是否具有有效的促銷(xiāo)、廣告和公共宣傳策略？、公司是否具有有效的促銷(xiāo)、廣告和公共宣傳策略？8 8、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算是否有效？、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算是否有效？9 9、營(yíng)銷(xiāo)管理者是否具有豐富經(jīng)驗(yàn)和受過(guò)足夠的培訓(xùn)？、營(yíng)銷(xiāo)管理者是否具有豐富經(jīng)驗(yàn)和受過(guò)足夠的培訓(xùn)？1010、市場(chǎng)信息系統(tǒng)的完善程度。（信息數(shù)量、質(zhì)量等）、市場(chǎng)信息系統(tǒng)的完善程度。（信息數(shù)量、質(zhì)量等）做什么做什么優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)（劣勢(shì)（S/W）分析要點(diǎn)）分析要點(diǎn)大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和

39、預(yù)算50五、公司人力資源：五、公司人力資源：1 1、高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。比如、高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。比如年齡、文化程度、能力等。年齡、文化程度、能力等。2 2、工作職責(zé)是否明確？、工作職責(zé)是否明確？3 3、員工的士氣是否高昂？、員工的士氣是否高昂？4 4、員工的離職率是否較低？、員工的離職率是否較低？5 5、員工的缺勤率是否較低？、員工的缺勤率是否較低？6 6、公司的獎(jiǎng)勵(lì)和控制機(jī)制是否有效？、公司的獎(jiǎng)勵(lì)和控制機(jī)制是否有效？做什么做什么優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)（劣勢(shì)（S/W）分析要點(diǎn)）分析要點(diǎn)大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算51六、

40、公司財(cái)務(wù)：六、公司財(cái)務(wù)：1 1、財(cái)務(wù)比率分析表明公司的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)各是什么？、財(cái)務(wù)比率分析表明公司的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)各是什么？2 2、是否可以籌集到所需要的短期資金？、是否可以籌集到所需要的短期資金？3 3、是否可以通過(guò)借債籌集到所需要的長(zhǎng)期資金？、是否可以通過(guò)借債籌集到所需要的長(zhǎng)期資金？4 4、是否有足夠的流動(dòng)資金？、是否有足夠的流動(dòng)資金？5 5、公司的資金預(yù)算程序是否有效？、公司的資金預(yù)算程序是否有效？6 6、與投資者是否有良好的關(guān)系？、與投資者是否有良好的關(guān)系？7 7、財(cái)務(wù)管理者是否有豐富的經(jīng)驗(yàn)和受過(guò)良好的培訓(xùn)？、財(cái)務(wù)管理者是否有豐富的經(jīng)驗(yàn)和受過(guò)良好的培訓(xùn)？做什么做什么優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)（劣

41、勢(shì)（S/W）分析要點(diǎn)）分析要點(diǎn)大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算52優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)（劣勢(shì)（S/W）分析要點(diǎn)）分析要點(diǎn)七、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)方面：七、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)方面：1 1、公司的所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進(jìn)行一些決策？、公司的所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進(jìn)行一些決策？2 2、公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？、公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？3 3、信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新？、信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新？4 4、公司的決策者是否熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息系統(tǒng)？、公司的決策者是否熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息系統(tǒng)？5 5、信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來(lái)的競(jìng)、信息

42、系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？6 6、是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)？、是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)？做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算53機(jī)遇機(jī)遇/威脅（威脅（ O/T ）分析要點(diǎn)）分析要點(diǎn)（結(jié)合外部環(huán)境分析來(lái)分析公司機(jī)遇和威脅）（結(jié)合外部環(huán)境分析來(lái)分析公司機(jī)遇和威脅）1 1、行業(yè)環(huán)境變化帶來(lái)的機(jī)遇、行業(yè)環(huán)境變化帶來(lái)的機(jī)遇/ /威脅：威脅：2 2、用戶(hù)的變化帶來(lái)的機(jī)遇、用戶(hù)的變化帶來(lái)的機(jī)遇/ /威脅：威脅：3 3、合作伙伴變化帶來(lái)的機(jī)遇、合作伙伴變化帶來(lái)的機(jī)遇/ /威脅：威脅：4 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化帶來(lái)的

43、機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化帶來(lái)的機(jī)遇/ /威脅：威脅：做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算54公司策略與措施的含義公司策略與措施的含義公司公司OTSW策略策略公司措施框架圖公司措施框架圖做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算55公司策略和措施的含義公司策略和措施的含義策略：策略：圍繞公司的目標(biāo)和業(yè)務(wù)，在分析公司內(nèi)外部條件圍繞公司的目標(biāo)和業(yè)務(wù)，在分析公司內(nèi)外部條件的基礎(chǔ)上，為充分利用公司優(yōu)勢(shì)從而抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)的基礎(chǔ)上，為充分利用公司優(yōu)勢(shì)從而抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而制定的各種措施和辦法。險(xiǎn)而制定的各種措施和辦法。措施：措施：基于目

44、標(biāo)和策略而制定的具體動(dòng)作?；谀繕?biāo)和策略而制定的具體動(dòng)作。舉例：舉例：目標(biāo)：目標(biāo)：找對(duì)象找對(duì)象分析：分析：SWOTSWOT分析分析自己口才好，性格開(kāi)朗自己口才好，性格開(kāi)朗策略：策略：自己找或通過(guò)其他途徑解決自己找或通過(guò)其他途徑解決措施：措施：1 1、本季度參加五次征婚晚會(huì)；、本季度參加五次征婚晚會(huì)； 2 2、刊登征婚廣告、刊登征婚廣告做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算56公司公司OTSW策略策略O(shè)TSWOTSW策略的策略的含義含義：指公司在指公司在SWOTSWOT分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。狀態(tài)組合所制定的措

45、施或方法。不同狀態(tài)不同狀態(tài)組合組合：OSOS狀態(tài)，狀態(tài)， OWOW狀態(tài)，狀態(tài)，WSWS狀態(tài)，狀態(tài)，WTWT狀態(tài)狀態(tài)做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算57公司公司OTSW策略策略1 1、機(jī)遇、機(jī)遇- -優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（OSOS）策略：）策略：狀態(tài)：狀態(tài)：外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢(shì)。外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢(shì)。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài)（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài). .）策略：策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。充分發(fā)揮公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。舉例：舉例：INTERNETINTERNET時(shí)代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)遇，時(shí)代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮聯(lián)想發(fā)

46、揮大規(guī)模產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)群廣的優(yōu)勢(shì)大規(guī)模產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)群廣的優(yōu)勢(shì)，采，采取取捆綁捆綁FM365FM365的措施的措施，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一箭雙雕。長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一箭雙雕。做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算58公司公司OTSW策略策略2 2、機(jī)遇、機(jī)遇- -劣勢(shì)（劣勢(shì)（OWOW）策略：）策略：狀態(tài)：狀態(tài)：存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。策略：策略：利用外部資源來(lái)彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢(shì)。利

47、用外部資源來(lái)彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢(shì)。舉例：舉例：聯(lián)想信息服務(wù)要提供財(cái)經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想信息服務(wù)要提供財(cái)經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，于是聯(lián)想自身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，于是利用贏時(shí)通和北大附中的利用贏時(shí)通和北大附中的資源資源，采取，采取注資或聯(lián)合措施注資或聯(lián)合措施，從而彌補(bǔ)了自己的劣，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢(shì)。勢(shì)。做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算59公司公司OTSW策略策略3 3、威脅、威脅- -優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（TSTS）策略：）策略：狀態(tài)：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢(shì)。外部有威脅，公司有優(yōu)勢(shì)。策略：策略：利用公司的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影利用公司的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外

48、部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。舉例：舉例：9090年代初用戶(hù)親睞國(guó)外品牌，聯(lián)想發(fā)揮年代初用戶(hù)親睞國(guó)外品牌，聯(lián)想發(fā)揮本本土化和成本低的優(yōu)勢(shì)土化和成本低的優(yōu)勢(shì)，采取，采取徹底分銷(xiāo)徹底分銷(xiāo)，細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品（E E、G G、P P系列機(jī)型），系列機(jī)型），四次降價(jià)等措施四次降價(jià)等措施，9696年獲年獲得市場(chǎng)份額第一，國(guó)產(chǎn)品牌超越國(guó)外品牌。得市場(chǎng)份額第一，國(guó)產(chǎn)品牌超越國(guó)外品牌。做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算60公司公司OTSW策略策略4 4、威脅、威脅- -劣勢(shì)（劣勢(shì)（TWTW）策略：）策略：狀態(tài)：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢(shì)

49、。外部有威脅，公司有劣勢(shì)。策略：策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例：舉例：商務(wù)通在掌上電腦低端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯，聯(lián)想在商務(wù)通在掌上電腦低端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯，聯(lián)想在品牌和市場(chǎng)份額上都有劣勢(shì)，聯(lián)想先品牌和市場(chǎng)份額上都有劣勢(shì)，聯(lián)想先避開(kāi)避開(kāi)對(duì)手熱銷(xiāo)的對(duì)手熱銷(xiāo)的低低檔產(chǎn)品檔產(chǎn)品，從中高端從中高端產(chǎn)品（產(chǎn)品（WINCEWINCE）切入切入（獲利），然后（獲利），然后再再進(jìn)入低端市場(chǎng)進(jìn)入低端市場(chǎng)（借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格持平，搶占市（借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格持平，搶占市場(chǎng)份額）。場(chǎng)份額）。做什么

50、做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算61列出威脅列出威脅1 1、2 2、。、。利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇1 1、2 2、。、。利用資源，克服劣勢(shì)利用資源，克服劣勢(shì)1 1、2 2、。、。列出機(jī)遇列出機(jī)遇1 1、2 2、。、。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇1 1、2 2、。、。列出劣勢(shì)列出劣勢(shì)1 1、2 2、。、。列出優(yōu)勢(shì)列出優(yōu)勢(shì)1 1、2 2、。、。減少劣勢(shì)，回避威脅減少劣勢(shì)，回避威脅1 1、2 2、。、。威脅威脅-T-T機(jī)遇機(jī)遇-0-0劣勢(shì)劣勢(shì)-W-W優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)-S-STWTW策略策略TSTS策略策略O(shè)WOW策略策略O(shè)SOS策略策略公司公

51、司OTSW策略框架圖策略框架圖做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算62列出目標(biāo)列出目標(biāo)1 1、。、。1 1、2 2、。、。1 1、2 2、。、。列出目標(biāo)列出目標(biāo)1 1、。、。列出措施列出措施1 1、2 2、。、。列出策略列出策略1 1、。、。列出策略列出策略1 1、。、。1 1、2 2、。、。目標(biāo)目標(biāo)2 2目標(biāo)目標(biāo)1 1策略策略2 2策略策略1 1措施措施措施措施措施措施措施措施公司公司措施措施框架圖框架圖做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算63在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實(shí)施，而進(jìn)在制定公司策略及措

52、施后，為保證策略及措施的實(shí)施，而進(jìn)行行人力人力（數(shù)量、特長(zhǎng)、組織結(jié)構(gòu)）、（數(shù)量、特長(zhǎng)、組織結(jié)構(gòu)）、財(cái)力財(cái)力（總資金盤(pán)子、部（總資金盤(pán)子、部門(mén)費(fèi)用、公司財(cái)務(wù)費(fèi)用）、門(mén)費(fèi)用、公司財(cái)務(wù)費(fèi)用）、物力物力（辦公場(chǎng)所、（辦公場(chǎng)所、ITIT建設(shè)等）資建設(shè)等）資源的合理配置。這些配置可能是多個(gè)部門(mén)之間的資源共享。源的合理配置。這些配置可能是多個(gè)部門(mén)之間的資源共享。舉例：舉例：策略：策略：通過(guò)培訓(xùn)使代理伙伴和聯(lián)想共同成長(zhǎng)。通過(guò)培訓(xùn)使代理伙伴和聯(lián)想共同成長(zhǎng)。措施：措施：成立大聯(lián)想學(xué)院組織實(shí)施代理培訓(xùn)。成立大聯(lián)想學(xué)院組織實(shí)施代理培訓(xùn)。資源配置：資源配置：大聯(lián)想學(xué)院配備大聯(lián)想學(xué)院配備5 5人，各大區(qū)設(shè)置培訓(xùn)專(zhuān)崗人，各

53、大區(qū)設(shè)置培訓(xùn)專(zhuān)崗 （共（共6 6人）；資金人）；資金500500萬(wàn)；每人一臺(tái)筆記本。萬(wàn)；每人一臺(tái)筆記本。做什么做什么大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算64分解與實(shí)施分解與實(shí)施大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算65規(guī)劃分解到部門(mén)和崗位規(guī)劃分解到部門(mén)和崗位部門(mén)季度總結(jié)部門(mén)季度總結(jié)公司半年總結(jié)調(diào)整公司半年總結(jié)調(diào)整分解與實(shí)施分解與實(shí)施大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算66規(guī)劃分解到部門(mén)和崗位規(guī)劃分解到部門(mén)和崗位一、公司年度規(guī)劃分解到部門(mén)一、公司年度規(guī)劃分解到部門(mén)1、公司業(yè)務(wù)目標(biāo)分配給具體部門(mén)完成；、公司業(yè)務(wù)目標(biāo)分

54、配給具體部門(mén)完成；2、公司策略和措施由具體部門(mén)負(fù)責(zé)組織實(shí)施。、公司策略和措施由具體部門(mén)負(fù)責(zé)組織實(shí)施。二、各部門(mén)制定部門(mén)規(guī)劃二、各部門(mén)制定部門(mén)規(guī)劃（模版見(jiàn)下屏）（模版見(jiàn)下屏）三、各崗位制定崗位計(jì)劃三、各崗位制定崗位計(jì)劃每季度前制定下季度重點(diǎn)工作每季度前制定下季度重點(diǎn)工作如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍中的中的崗位季度計(jì)劃崗位季度計(jì)劃/考核表考核表分解與實(shí)施分解與實(shí)施大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算67聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司年年部部發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃（僅供電腦公司（僅供電腦公司系統(tǒng)系統(tǒng)部門(mén)部門(mén)級(jí)別以上干部或級(jí)別以上干部或類(lèi)員工類(lèi)員工使用）使用）目錄目錄一、部門(mén)宗旨一、部門(mén)宗旨

55、二、部門(mén)職責(zé)二、部門(mén)職責(zé)三、部門(mén)目標(biāo)三、部門(mén)目標(biāo) 四、考核標(biāo)準(zhǔn)四、考核標(biāo)準(zhǔn)五、環(huán)境分析五、環(huán)境分析 六、策略六、策略依據(jù)公司規(guī)劃確定依據(jù)公司規(guī)劃確定部門(mén)宗旨和職責(zé)部門(mén)宗旨和職責(zé)1 1、直接承接公司的、直接承接公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)；業(yè)務(wù)目標(biāo)；2 2、將公司策略和措、將公司策略和措施量化成目標(biāo)施量化成目標(biāo)確定考核項(xiàng)目、確定考核項(xiàng)目、權(quán)重、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分解與實(shí)施分解與實(shí)施大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算68七、實(shí)施計(jì)劃七、實(shí)施計(jì)劃 八、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)八、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)九、部門(mén)費(fèi)用預(yù)算九、部門(mén)費(fèi)用預(yù)算 十、專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用十、專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用十一、相關(guān)部門(mén)資源配置建議十一、相關(guān)部門(mén)資源

56、配置建議全年工作推進(jìn)計(jì)劃全年工作推進(jìn)計(jì)劃（重點(diǎn)描述第一季度）（重點(diǎn)描述第一季度）結(jié)構(gòu)圖（崗位及職結(jié)構(gòu)圖（崗位及職責(zé)、人數(shù)）責(zé)、人數(shù)）重點(diǎn)項(xiàng)目的費(fèi)用（如大重點(diǎn)項(xiàng)目的費(fèi)用（如大聯(lián)想網(wǎng)站需要聯(lián)想網(wǎng)站需要萬(wàn)元）萬(wàn)元）需要相關(guān)部門(mén)配的建需要相關(guān)部門(mén)配的建議（如大聯(lián)想網(wǎng)站需議（如大聯(lián)想網(wǎng)站需公司公司MISMIS部配合）部配合）分解與實(shí)施分解與實(shí)施大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算69季度總結(jié)（總結(jié)會(huì)）季度總結(jié)（總結(jié)會(huì)）季度總結(jié)會(huì)：季度總結(jié)會(huì)：一、重點(diǎn)工作總結(jié)匯報(bào)（崗位、處）一、重點(diǎn)工作總結(jié)匯報(bào)（崗位、處）1 1、職責(zé)、職責(zé)2 2、季度目標(biāo)及實(shí)際完成情況、季度目標(biāo)及實(shí)際完成情況

57、3 3、經(jīng)驗(yàn)與不足及改進(jìn)措施、經(jīng)驗(yàn)與不足及改進(jìn)措施4 4、下季度重點(diǎn)工作安排、下季度重點(diǎn)工作安排5 5、上級(jí)點(diǎn)評(píng)、上級(jí)點(diǎn)評(píng)二、部門(mén)總結(jié)與表彰二、部門(mén)總結(jié)與表彰三、布置部門(mén)下季度工作三、布置部門(mén)下季度工作分解與實(shí)施分解與實(shí)施大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算70公司半年總結(jié)調(diào)整公司半年總結(jié)調(diào)整根據(jù)半年工作情況和外界不可預(yù)見(jiàn)的變化，對(duì)根據(jù)半年工作情況和外界不可預(yù)見(jiàn)的變化，對(duì)一些不合實(shí)際的目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)對(duì)預(yù)算進(jìn)一些不合實(shí)際的目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)對(duì)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。行調(diào)整。調(diào)整原則調(diào)整原則：部門(mén)申請(qǐng)，公司審核且在一定范圍：部門(mén)申請(qǐng)，公司審核且在一定范圍內(nèi)內(nèi)上、下上、下調(diào)整。

58、調(diào)整。分解與實(shí)施分解與實(shí)施大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算71預(yù)算預(yù)算大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算72聯(lián)想預(yù)算經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想預(yù)算經(jīng)驗(yàn)代理伙伴預(yù)算建議代理伙伴預(yù)算建議預(yù)算預(yù)算大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算73聯(lián)想預(yù)算歷史聯(lián)想預(yù)算歷史一、一、9497年：年： 沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人和部門(mén)來(lái)做預(yù)算，基本是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人和部門(mén)來(lái)做預(yù)算，基本是 跟著感覺(jué)走，憑經(jīng)驗(yàn)。跟著感覺(jué)走，憑經(jīng)驗(yàn)。二、二、98年年現(xiàn)在：現(xiàn)在： 1、把事情想清楚，預(yù)算結(jié)合業(yè)務(wù)，預(yù)算逐、把事情想清楚，預(yù)算結(jié)合業(yè)務(wù)，預(yù)算逐步走上科學(xué)化。步走上科學(xué)化。 2、

59、預(yù)算已成為年度規(guī)劃的一部分，并對(duì)年、預(yù)算已成為年度規(guī)劃的一部分，并對(duì)年度規(guī)劃的實(shí)施進(jìn)行指導(dǎo)，且有制度保障。度規(guī)劃的實(shí)施進(jìn)行指導(dǎo)，且有制度保障。預(yù)算預(yù)算大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算74聯(lián)想預(yù)算經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想預(yù)算經(jīng)驗(yàn)一、大預(yù)算觀念一、大預(yù)算觀念二、預(yù)算編制的指導(dǎo)思想二、預(yù)算編制的指導(dǎo)思想三、預(yù)算的核心三、預(yù)算的核心四、預(yù)算的執(zhí)行和控制四、預(yù)算的執(zhí)行和控制預(yù)算預(yù)算大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算75大預(yù)算觀念大預(yù)算觀念1、全員參與全員參與：預(yù)算不單是財(cái)務(wù)部門(mén)的事，相關(guān)部門(mén)也要參與預(yù)算。預(yù)算不單是財(cái)務(wù)部門(mén)的事，相關(guān)部門(mén)也要參與預(yù)算。2、預(yù)算

60、是、預(yù)算是費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算、經(jīng)營(yíng)預(yù)算經(jīng)營(yíng)預(yù)算、業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃和和管理規(guī)劃管理規(guī)劃 四者的結(jié)合。四者的結(jié)合。費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算大預(yù)算觀念大預(yù)算觀念經(jīng)營(yíng)預(yù)算經(jīng)營(yíng)預(yù)算業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃管理規(guī)劃管理規(guī)劃預(yù)算預(yù)算大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算76預(yù)算編制的指導(dǎo)思想預(yù)算編制的指導(dǎo)思想1 1、預(yù)算、預(yù)算編制原則編制原則 公司本財(cái)年的總營(yíng)業(yè)額及稅前凈利潤(rùn)比去年相比公司本財(cái)年的總營(yíng)業(yè)額及稅前凈利潤(rùn)比去年相比不低于不低于X%X%；費(fèi)用率不能超過(guò)去年。費(fèi)用率不能超過(guò)去年。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營(yíng)編制的牽頭、指導(dǎo)和服財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營(yíng)編制的牽頭、指導(dǎo)和服務(wù)及監(jiān)控。務(wù)及監(jiān)控。2 2、