飼料銷(xiāo)售如何做好實(shí)證

1、如何做好實(shí)證天津大洋飼料有限公司 做實(shí)證的目的o 放大效果（炸彈原理）o 讓用戶認(rèn)可高檔料o 增加經(jīng)銷(xiāo)商信心o 體現(xiàn)公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力o 增加我們自己的信心調(diào)查 規(guī)劃o 調(diào)查:深入了解當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖模式，養(yǎng)殖規(guī)模，深入了解當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖模式，養(yǎng)殖規(guī)模，養(yǎng)殖觀念，飼養(yǎng)水平，養(yǎng)殖品種，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手養(yǎng)殖觀念，飼養(yǎng)水平，養(yǎng)殖品種，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力（定性）實(shí)力（定性）o 規(guī)劃：以屯為單位，在養(yǎng)殖核心屯選擇規(guī)劃：以屯為單位，在養(yǎng)殖核心屯選擇2-3個(gè)有影響力的實(shí)驗(yàn)戶（定量）個(gè)有影響力的實(shí)驗(yàn)戶（定量）實(shí)證戶的選擇o 有影響力（村官，獸醫(yī)，養(yǎng)殖大戶）o 養(yǎng)豬管理精心o 自繁自養(yǎng)最好（10頭母豬以上）o 認(rèn)可用高檔料o 熱心腸，人緣好

2、o 經(jīng)常在村里與別的養(yǎng)殖戶聊天o 注意：不要選擇別的廠家鐵戶o 通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商幫助來(lái)尋找試驗(yàn)戶通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商幫助來(lái)尋找試驗(yàn)戶豬的選擇o 品種：土三元最好，采食量正常，頭大而寬，頸短而粗，眼睛有神，胸部寬而深，背平直，身腰長(zhǎng)，身寬是身長(zhǎng)的1/3，腹部大小適中，臀部寬而大，尾根粗，尾尖卷曲，搖擺自如而不下垂，四肢強(qiáng)壯，姿勢(shì)端正，蹄趾粗壯、對(duì)稱o 健康的豬（無(wú)腹瀉，無(wú)?。﹐ 生長(zhǎng)時(shí)間的判斷：詢問(wèn)用戶飼養(yǎng)時(shí)間，如果飼養(yǎng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)這窩豬肯定以前得過(guò)病，不適合稱豬，如：斷奶38天22-24斤這才正常。o 母豬的胎次：25窩o 公豬和母豬的選擇：公豬要比母豬長(zhǎng)的快。o 注意的問(wèn)題：外購(gòu)的仔豬是不是一窩。試驗(yàn)豬體重的要

3、求o 教槽料：16斤左右o 保育料：24斤左右o 仔豬料：60斤左右o 大豬料：150斤左右原料及圈舍的檢查o 玉米是否霉變o 玉米的水分o 氨氣是否過(guò)重o 溫度，濕度，密度的檢查o 通風(fēng)良好o 重點(diǎn)檢查水嘴流量稱豬前的準(zhǔn)備o 分圈（公母大小分配均勻）o 過(guò)渡時(shí)間：小豬5天：第一天8：2，第二天6：4，第三天5：5，第四天4：6，第五天2：8，第六天全是我們的料。o 大豬3天：補(bǔ)償性增長(zhǎng)o 工具（稱，籠子，筆，記錄表，相機(jī)）o 禮品發(fā)放o 約好稱初重的時(shí)間o 準(zhǔn)備消毒措施（消毒服，塑料袋）o 過(guò)渡時(shí)間回訪（采食量是否正常）稱初重o 進(jìn)圈消毒（高錳酸鉀或者腳套塑料袋）o 避免應(yīng)急（小豬抱，大豬用

4、籠子）o 空腹稱豬（上午7點(diǎn)-9點(diǎn)最適合稱豬）o 如不全稱，稱幾頭豬要做記號(hào)o 做好記錄（每頭豬的斤數(shù)）o 拍好照片o 感情溝通o 與經(jīng)銷(xiāo)商一起來(lái)稱豬回訪o 3天回訪一次o 觀察采食量是否正常o 飲水是否正常o 觀察豬的健康情況o 觀察我們和對(duì)手豬的長(zhǎng)勢(shì)o 注意事項(xiàng)：2天打個(gè)電話溝通o 對(duì)手是否來(lái)過(guò)o 感情溝通稱末重o 進(jìn)圈消毒o 飽腹稱豬o 拍好照片o 給用戶算效益（日增重 料肉比 錢(qián)肉比）o 用戶認(rèn)同簽字o 感情溝通o 如果很有把握，與經(jīng)銷(xiāo)商一起請(qǐng)意向戶來(lái)一起稱末重實(shí)證時(shí)間的要求o 教槽料：10天o 保育料：15天以上o 仔豬料：20天以上o 大豬料：25天以上實(shí)證的應(yīng)用o 宣傳資料o 拜

5、訪用戶o 用戶會(huì)議o 產(chǎn)品推廣會(huì)成功實(shí)證要注意的細(xì)節(jié)1:選人:要選會(huì)算帳，細(xì)心，有宣傳力的人。2:選豬要注意35胎最好。3:對(duì)比實(shí)證豬的分配：如不全群稱豬，盡量選公豬來(lái)稱。4:豬的生長(zhǎng)日齡是否達(dá)標(biāo)：如28天達(dá)到17斤，38天達(dá)到24斤5:對(duì)比實(shí)證豬的大?。悍值囊鶆颍M量做到公平。6:稱初重要空腹，在早上稱。稱末重要飽腹，在下午稱。成功實(shí)證要注意的細(xì)節(jié)7:圈舍的溫度：是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。8:圈舍的濕度：圈舍要干燥的。9:豬的密度：夏季1.2平方米，冬季0.8-1平方米。10:通風(fēng)情況：氨氣是否超標(biāo)11:玉米的水分大，添加量是多少？12:是否和用戶一起拌料13:實(shí)證的監(jiān)督：中間回訪的時(shí)候要問(wèn)用戶對(duì)手是否來(lái)過(guò)，不要被對(duì)手做手腳。成功實(shí)證要注意的細(xì)節(jié)14:和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稱重的先后 15:流行病情況16:是否注意料槽里的飼料 試驗(yàn)政策 1、做實(shí)證支持做實(shí)證支持:做一份合格的做一份合格的對(duì)比對(duì)比實(shí)證，實(shí)證，驗(yàn)收實(shí)驗(yàn)時(shí)贈(zèng)驗(yàn)收實(shí)驗(yàn)時(shí)贈(zèng)送送20KG保育濃縮保育濃縮40%一一包包。 2、兌現(xiàn)方式：先由經(jīng)銷(xiāo)商給用戶、兌現(xiàn)方式：先由經(jīng)銷(xiāo)商給用戶，然后，然后主主任回任回公司公司打報(bào)告，次月返給經(jīng)