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文檔簡介

1、大家早上好！今日主題今日主題-銷售壓服技巧銷售壓服技巧 1理性訴求 即以充足的理由，讓客戶明智地判別，最終置信我們。案例案例 A. 先惹事業(yè)做得這么大，見識廣，閱歷又豐富，您一定知道，這里未來一定會繁華，房價也會一路上漲，依先生您的看法，三年后這種房子要多少錢才干買得到，要不要900萬？ B.先生這么內行真實難得，我們賣房子最喜歡遇見內行人，由于彼此容易溝通且很快就能進入形狀，先生您一看就了解我們所采用的建材都是最高級的，僅這道大門就花了2萬多元，既防盜又防火。 C.先生真有目光，買房子就是要膽大心細，您所提的問題都既實踐又中肯，您是怕以后假設要出賣時，轉手不易，這您不用擔憂，由于2感性訴求

2、此法即動之以情，人是有感情的，尤其是對本人的家，此時以妻子、獨生子女作為訴求對象，會收到事半功倍的效果。案例案例 A.先生，您的孩子眉清目秀，未來一定有乃父之風，我想望子成龍、望女成鳳為人之常情，但需從小就悉心地培育，日后方能成大器。先生您不希望本人的孩子上個優(yōu)秀的小學，好進一步進修嗎？先生，您知道，這里是本市最好的X X小學的學區(qū)，一旦進入此校學習，在優(yōu)良的讀書環(huán)境及名師指點之下，光明的出路是指日可待的，先生您說對嗎？ B.住在這里，空氣新穎，風景優(yōu)美，視野開闊，孩子一定會聰明得意。夫妻感情融洽，事業(yè)一帆風順，自然心境愉快，笑口常開。先生，您一定希望如此吧！3好心的恫嚇 適當的制造搶購氣氛，

3、讓客戶知道假設不立刻作決議，那么時機不再。案例案例 先生，您可知道這套房子無論是價錢、地點、交通均無懈可擊，您如今如不馬上訂購，不出三天一定會售出，屆時您想購買可就來不及了。 今天早上，有一位陳先生來看過，對地點、環(huán)境、格局都稱心，他說需求和太太商量，如沒有問題，晚上七點鐘就帶訂金來購買，先生，您可不要錯過良機！4帶動客戶使其身臨其境 即讓客戶親身領會與操作，讓客戶在我們有方案的誘導下身臨其境，終至忘我境界。案例案例 先生，您摸摸墻上貼的壁紙，是法國今年最流行的花紋圖樣，質地細致又高雅。 先生，我們是不是到那邊仔細地看一看本身先行動這周圍的環(huán)境。先生，那兒用手一指就是公園預定地點，聽說面積有數十公頃之多，而且年底就要開工了。

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