百事可樂的營銷推廣策劃

1、阿里巧巧 百事可樂的營銷推廣策劃百事可樂的營銷推廣策劃阿里巧巧 一.背景 百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。百事公司在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業(yè)及其他項目的投資已達一億多美元。 為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進一步完善百事可樂產品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。阿里巧巧 二.市場分析 1.消費者分析消費者分析 綿陽開啟飲料市場已有幾十年的歷史，開始主要是以

2、國內的飲料品牌占主要地位，人民也鐘愛著國品，可到了1981年隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。到了1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%左右的市場占有率，在短短4年的時間內，能有這樣的成果，令人刮目相看。時至今日百事可樂與可口可樂成為了廣東地區(qū)甚至中國飲料業(yè)的熬頭。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經常飲用的產品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統(tǒng)計分析調查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可是可口可樂的也不上上下也（占20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。（如圖一）阿里巧

3、巧 2.競爭對手分析競爭對手分析 【1】是由可口可樂為代表的國際品牌，營銷特征：有品牌 效應，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢,并建立了全國性的營銷渠道，生產管理先進，企業(yè)資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌。 可口可樂的健怡可樂,在中國市場有絕對的優(yōu)勝,可口可樂比百事可樂早12年進入中國,在中國受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂的頭號對手,所以可口可樂推出的健怡可樂,和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所占分額相當。 【2】是以第五季可樂和非常可樂為代表的國內品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并

4、建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。阿里巧巧 3】是城市內小型企業(yè)生產的產品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產管理落后，主要面對的是農村市場。 可樂類產品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領導品牌的市場領導者，而其他的包括百事在內的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數量眾多但影響力小，但會長期共存。 3.市場前景預測市場前景預測 可樂在我國有著一個相對成熟是市場,消費心理消費模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖. 輕怡可樂是以“無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進入市場的，而現(xiàn)在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的

5、健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來,越來越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。阿里巧巧 二二. 產品分析產品分析 1百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發(fā)青年消費者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場。 2.產品策略產品策略 在產品的口感上，要努力去迎合廣東消費者的口味，盡量清甜爽口一點。認為只有消費者喜歡的產品才有市場。加大輕怡可樂的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費者提供的的

6、不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優(yōu)劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通： 產品因素：低熱量。好味道。 情感因素：健康的。運動的，自信的。 個性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。阿里巧巧 【4】降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發(fā)的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。 總之,雖然不會直接采取長期的價格戰(zhàn)與其他產品進行正面交鋒，但我們會根據市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場占有率，進一步開拓市場的目的。 因此，我們的價格策略是：保持現(xiàn)有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷;采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內的地區(qū)差價。阿里巧巧 七七. 媒介策略媒介策略 1.對象媒介接受習慣對象媒介接受習慣 白領的女性消費者：較關注信息性強，商業(yè)經濟類的媒體，如報紙、雜志、網絡。年輕一族的消費者。比較關注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。 2.媒體組合策略媒體組合策略 這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結