同業(yè)績效掛鉤薪酬體系

1、同業(yè)績掛鉤的薪酬體系（分報告四）同業(yè)績掛鉤的薪酬體系（分報告四）薪酬體系方案討論稿薪酬體系方案討論稿* * *集團(tuán)一體化市場渠道咨詢項目集團(tuán)一體化市場渠道咨詢項目目錄目錄 普通汽車服務(wù)薪酬體系設(shè)計的原普通汽車服務(wù)薪酬體系設(shè)計的原則則 普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案職序職級設(shè)計與評定薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定各職序初步薪酬方案確定 附錄：10因素崗位評估方法介紹普通的薪酬體系設(shè)計總體原則：公平且富有競爭力普通的薪酬體系設(shè)計總體原則：公平且富有競爭力公平且具競爭力的薪資體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基公平且具競爭力的薪資體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基本保障本保障 強(qiáng)內(nèi)部公平性內(nèi)部公平性外部競爭性外部

2、競爭性高低通過薪資調(diào)查，使薪資在市場上具有競爭力通過內(nèi)部崗位分析，設(shè)計薪資序列，保證內(nèi)部公平性普通合理的薪資體系普通薪資體系制定過程普通薪資體系制定過程中，需要重點(diǎn)考慮的問中，需要重點(diǎn)考慮的問題題：流通行業(yè)的特點(diǎn) 集團(tuán)背景對薪酬體系的影響業(yè)務(wù)初創(chuàng)階段特征對薪酬體系的影響弱業(yè)績導(dǎo)向業(yè)績導(dǎo)向責(zé)任導(dǎo)向責(zé)任導(dǎo)向行為導(dǎo)向行為導(dǎo)向普通薪酬體系設(shè)計的主要原則普通薪酬體系設(shè)計的主要原則集團(tuán)背景集團(tuán)背景 符合集團(tuán)對下屬全資、控股公司的相關(guān)管理制度符合集團(tuán)對下屬全資、控股公司的相關(guān)管理制度 應(yīng)集團(tuán)的薪酬水平作為普通薪酬制訂的重要依據(jù)應(yīng)集團(tuán)的薪酬水平作為普通薪酬制訂的重要依據(jù)創(chuàng)業(yè)階段創(chuàng)業(yè)階段流通業(yè)流通業(yè) 盡可能簡單

3、、實(shí)用，保證人力資源管理的可實(shí)施性盡可能簡單、實(shí)用，保證人力資源管理的可實(shí)施性 應(yīng)留有適當(dāng)空間，保證企業(yè)快速發(fā)展的需要應(yīng)留有適當(dāng)空間，保證企業(yè)快速發(fā)展的需要 應(yīng)適當(dāng)加大浮動部分的比例，保證創(chuàng)業(yè)初期工資成本的可應(yīng)適當(dāng)加大浮動部分的比例，保證創(chuàng)業(yè)初期工資成本的可控性與靈活性控性與靈活性 盡量使薪酬水平市場化，來適應(yīng)流通業(yè)中激烈的人才競爭盡量使薪酬水平市場化，來適應(yīng)流通業(yè)中激烈的人才競爭 應(yīng)逐漸加強(qiáng)長期激勵的比例，克服流通領(lǐng)域人員流動性大應(yīng)逐漸加強(qiáng)長期激勵的比例，克服流通領(lǐng)域人員流動性大的特點(diǎn)的特點(diǎn)薪酬并非僅為錢的概念，完整的企業(yè)薪酬體系的構(gòu)成如下薪酬并非僅為錢的概念，完整的企業(yè)薪酬體系的構(gòu)成如下報

4、酬體系報酬體系金錢報酬金錢報酬非金錢報酬非金錢報酬直接報酬直接報酬福利福利社會性獎勵社會性獎勵職業(yè)性獎勵職業(yè)性獎勵公共福利（法律規(guī)定的福利）：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險、傷殘保險等個人福利：養(yǎng)老金、儲蓄、辭退金、住房津貼、交通費(fèi)、工作午餐、海外津貼、人壽保險等有償假期：培訓(xùn)、病假、事假、公休、節(jié)日假、工作間休息、帶薪旅游等生活福利：法律顧問、心理咨詢、托兒所、托老所、內(nèi)部優(yōu)惠商品、搬遷津貼、子女教育費(fèi)等地位象征、表揚(yáng)與肯定、喜歡的任務(wù)、交朋友的機(jī)會等職業(yè)安全、自我發(fā)展、職業(yè)靈活性、晉升機(jī)會等獎金：績效獎、建議獎、特殊貢獻(xiàn)獎、節(jié)約獎、超利潤獎、紅利等工資：固定工資、浮動工資等注：本次項目重點(diǎn)關(guān)

5、注直接報酬部分注：本次項目重點(diǎn)關(guān)注直接報酬部分目錄目錄普通汽車服務(wù)薪酬體系設(shè)計的原則普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案職序職級設(shè)計與評定薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定各職序初步薪酬方案確定附錄：10因素崗位評估方法介紹普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案1. 職序職級設(shè)計職序職級設(shè)計與評定與評定2. 薪酬結(jié)構(gòu)與薪薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定酬水平確定3. 各職序初步薪各職序初步薪酬方案確定酬方案確定內(nèi)容描述內(nèi)容描述設(shè)計依據(jù)設(shè)計依據(jù) 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性

6、 國際崗位定級標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 參照市場標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動部分調(diào)整上限 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 集團(tuán)相關(guān)制度 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計公司各職序的初步薪酬方案和薪酬總額 普通公司的商業(yè)計劃書 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報告確定職序職級的步驟確定職序職級的步驟確定組織中確定組織中崗位設(shè)置崗位設(shè)置確定公司的確定公司的職序序列職序序列確定崗位與職序確定崗位與職序職級對應(yīng)關(guān)系職級對應(yīng)關(guān)系主要工作主要工作最終成果最終成果 根據(jù)組織組織結(jié)構(gòu)設(shè)計確定組織單位中具體崗位設(shè)置與責(zé)權(quán)關(guān)系 根據(jù)組織變動需要調(diào)解崗位設(shè)置 根據(jù)公司所經(jīng)營業(yè)務(wù)的特性和所設(shè)置崗位的

7、特點(diǎn)確定不同類別崗位的晉升序列 通過對公司現(xiàn)有崗位進(jìn)行具體評估來確定具體崗位與公司職序、職級的對應(yīng)關(guān)系 崗位設(shè)置方案與崗位說明書 職序序列分類 崗位與職序職級對應(yīng)關(guān)系圖職序劃分的主要依據(jù)職序劃分的主要依據(jù)職序劃分職序劃分應(yīng)負(fù)責(zé)任職位對公司的貢獻(xiàn)知識、技能經(jīng)理人員序列經(jīng)理人員序列基層經(jīng)理高層經(jīng)理中級銷售人員初級銷售人員見習(xí)銷售人員銷售人員序列銷售人員序列中層經(jīng)理資深銷售人員序列劃分序列劃分：工作性質(zhì)專業(yè)領(lǐng)域采購人員序列采購人員序列根據(jù)技能及資歷分級銷售人員序列銷售人員序列：根據(jù)技能及資歷分級管理人員序列管理人員序列根據(jù)管理職位高低劃分專業(yè)人員序列專業(yè)人員序列根據(jù)技能及資歷分級輔助人員序列輔助人員

8、序列根據(jù)操作熟練程度劃分根據(jù)普通的組織設(shè)置情況，遠(yuǎn)卓建議公司建立五種職序根據(jù)普通的組織設(shè)置情況，遠(yuǎn)卓建議公司建立五種職序序列序列中級采購人員初級采購人員見習(xí)采購人員資深采購人員中級銷售人員初級銷售人員見習(xí)銷售人員資深銷售人員中層經(jīng)理基層經(jīng)理高層經(jīng)理中級專業(yè)人員初級專業(yè)人員見習(xí)專業(yè)人員資深專業(yè)人員中級輔助人員初級輔助人員見習(xí)輔助人員高級輔助人員專家通過對崗位評級要素的分析，來確定崗位與職序職級的對通過對崗位評級要素的分析，來確定崗位與職序職級的對應(yīng)關(guān)系應(yīng)關(guān)系要素名稱要素名稱衡量內(nèi)容衡量內(nèi)容權(quán)重權(quán)重1：知識：知識一職位至少需要具備的理論性和專業(yè)性知識92：經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)為勝任該職位至少所需要具備的工作

9、經(jīng)驗(yàn)，但不包括因素1評價過的知識133：活動范圍：活動范圍一職位對公司內(nèi)部資源（人力、物力、財力等）所帶動程度104：決策責(zé)任：決策責(zé)任一職位需要獨(dú)立判斷和決策的重要性，及作出決策可以從既定政策、規(guī)定和先例的多寡165：工作失誤的后果：工作失誤的后果一職位在做決定，問題研判或提出建議時可能犯的過失，以及這些過失對公司的影響程度136：內(nèi)部聯(lián)系：內(nèi)部聯(lián)系一職位為有效的達(dá)成工作目標(biāo)，而與公司內(nèi)部其他人員接觸時所遇到人際關(guān)系的困難度57：對外聯(lián)系：對外聯(lián)系一職位為有效的達(dá)成工作目標(biāo)，而與外界接觸所遭遇人際關(guān)系的困難度88：督導(dǎo)職責(zé)：督導(dǎo)職責(zé)一職位對訓(xùn)練、管理及領(lǐng)導(dǎo)他人（部屬）時所負(fù)的責(zé)任129：所督

10、導(dǎo)員工人數(shù)：所督導(dǎo)員工人數(shù)該職位直接和間接督導(dǎo)員工人數(shù)610：研究分析：研究分析一職位在工作時所需要進(jìn)行的事實(shí)調(diào)查、研究和分析工作責(zé)任8資料來源：10因素崗位評估法普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系管理序列管理序列對應(yīng)崗位對應(yīng)崗位銷售序列銷售序列對應(yīng)崗位對應(yīng)崗位采購序列采購序列對應(yīng)崗位對應(yīng)崗位高層管理高層管理人員人員董事成員總經(jīng)理各副總經(jīng)理總經(jīng)理助理關(guān)鍵部門經(jīng)理與DC經(jīng)理中層管理中層管理人員人員部門經(jīng)理DC經(jīng)理高級業(yè)務(wù)主管高級銷售高級銷售人員人員高級銷售代表高級銷售高級銷售人員人員高級采購代表基層管理基層管理人員人員部門主管業(yè)務(wù)主管中級銷售中級銷售人員人員銷售代表高級銷售助理

11、中級銷售中級銷售人員人員采購代表高級采購助理初級銷售初級銷售人員人員銷售助理高級銷售員初級銷售初級銷售人員人員采購助理高級采購員見習(xí)銷售見習(xí)銷售人員人員銷售員試用員工見習(xí)銷售見習(xí)銷售人員人員采購員試用員工普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系（續(xù)）普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系（續(xù)）專業(yè)序列專業(yè)序列對應(yīng)崗位對應(yīng)崗位輔助序列輔助序列對應(yīng)崗位對應(yīng)崗位專家專家特聘專家特聘顧問高層專業(yè)高層專業(yè)人員人員高級財務(wù)主管高級技術(shù)助理高級產(chǎn)品助理高級IT管理員高級計劃/預(yù)算助理高級人力資源助理高級輔助高級輔助人員人員高級秘書高級行政助理中層專業(yè)中層專業(yè)人員人員財務(wù)助理投資助理IT管理員人事管理人員產(chǎn)品助理、庫管中級輔助中級輔助

12、人員人員行政助理秘書內(nèi)勤助理基層專業(yè)基層專業(yè)人員人員會計、出納、IT員等專業(yè)技術(shù)人員初級輔助初級輔助人員人員司機(jī)、內(nèi)勤、行政等輔助人員見習(xí)專業(yè)見習(xí)專業(yè)人員人員一般員工試用員工見習(xí)輔助見習(xí)輔助人員人員一般員工試用員工普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案1.職序職級設(shè)計職序職級設(shè)計與評定與評定2.薪酬結(jié)構(gòu)與薪薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定酬水平確定3. 各職序初步薪各職序初步薪酬方案確定酬方案確定內(nèi)容描述內(nèi)容描述設(shè)計依據(jù)設(shè)計依據(jù) 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 國際崗位定級標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 參照

13、市場標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動部分調(diào)整上限 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 集團(tuán)相關(guān)制度 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計公司各職序的初步薪酬方案 普通公司的商業(yè)計劃書 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報告普通公司的員工薪資結(jié)構(gòu)普通公司的員工薪資結(jié)構(gòu)福利與津貼福利與津貼銷售獎金銷售獎金年終獎金年終獎金績效薪資績效薪資固定薪資固定薪資普通公司員工年薪酬結(jié)構(gòu)普通公司員工年薪酬結(jié)構(gòu)注：福利與津貼不在本次項目研究范圍內(nèi) 員工每月根據(jù)工資級別領(lǐng)取的固定收入部分 根據(jù)KPI考核與主管評價結(jié)果確定員工每季度領(lǐng)取的績效工資部分 根據(jù)公司年度業(yè)績完成情況和年度績效考核結(jié)果，針對全體

14、員工或工作表現(xiàn)突出的部門和員工發(fā)放的年終獎勵 針對銷售人員的銷售提成獎勵 公司為員工提供基本的福利保障；對于特定人員提供崗位津貼或其他合理的補(bǔ)助浮動部分浮動部分在不同的工資序列中，固定薪酬和績效薪酬的比例不同在不同的工資序列中，固定薪酬和績效薪酬的比例不同輔助人員輔助人員專業(yè)人員專業(yè)人員采購人員采購人員銷售人員銷售人員管理人員管理人員專家專家高層經(jīng)理高層經(jīng)理高級輔助高級輔助人員人員高級專業(yè)高級專業(yè)人員人員高級采購高級采購人員人員高級銷售高級銷售人員人員中層經(jīng)理中層經(jīng)理中級輔助中級輔助人員人員中級專業(yè)中級專業(yè)人員人員中級采購中級采購人員人員中級銷售中級銷售人員人員基層經(jīng)理基層經(jīng)理初級輔助人員初級

15、專業(yè)人員初級采購人員初級銷售人員見習(xí)輔助人員見習(xí)專業(yè)人員見習(xí)采購人員見習(xí)銷售人員建議根據(jù)公司發(fā)展需要設(shè)立5個級別的薪酬浮動比例績效薪酬/固定薪酬5 ：54 ：63 ：72.5 ：7.52 ：8考慮到銷售業(yè)務(wù)開展初期銷售人員的工作主要集中于客戶的開發(fā)，建議在初期銷售階段將銷售人員薪酬的浮動比例降至2:8對于給予績效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績效加分多的員對于給予績效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績效加分多的員工以更大的激勵，建議公司在績效考核時考慮設(shè)定工以更大的激勵，建議公司在績效考核時考慮設(shè)定20的的績效工資加分權(quán)限績效工資加分權(quán)限績效薪資固定薪資績效加分績效加分績效薪資固定薪資績效滿分績效滿分績效最

16、高加分績效最高加分=設(shè)計績效工資設(shè)計績效工資20設(shè)計績效加分的原則設(shè)計績效加分的原則 保證對于績效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績效加分多的員工能夠獲得更大的激勵 為了保證工資總額預(yù)算的順利執(zhí)行，加分額度不能過大，根據(jù)國際企業(yè)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)建議選擇績效工資的20作為績效加分上限資料來源：如何設(shè)計最佳的薪酬方案根據(jù)公司的考核周期，薪酬的發(fā)放可分為月度、季度與年根據(jù)公司的考核周期，薪酬的發(fā)放可分為月度、季度與年度度月度薪酬月度薪酬季度薪酬季度薪酬年度薪酬年度薪酬薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成 月固定薪酬 月福利與津貼 銷售人員月度提成 季度績效薪酬 年終獎金主要依據(jù)主要依據(jù) 薪酬級別 福利與津貼政策 銷售人員月度銷售回款

17、績效考核結(jié)果（KPI考核結(jié)果和主管評價結(jié)果） 該年度被考核人季度績效考核結(jié)果的平均值 能力評價 特殊貢獻(xiàn)（重大客戶開發(fā)、優(yōu)惠政策獲取等）相關(guān)會議相關(guān)會議 季度決策會 年度決策會舉例：某中層領(lǐng)導(dǎo)的年薪酬收入計算舉例：某中層領(lǐng)導(dǎo)的年薪酬收入計算60002400036000設(shè)計年薪酬收入設(shè)計年薪酬收入福利與津貼福利與津貼年終獎金年終獎金績效薪資績效薪資固定薪資固定薪資舉例舉例設(shè)計年薪酬總額設(shè)計年薪酬總額660006000100002640036000設(shè)計年薪酬收入設(shè)計年薪酬收入實(shí)際年薪酬總額實(shí)際年薪酬總額78400單位：元設(shè)計情況設(shè)計情況實(shí)際發(fā)生實(shí)際發(fā)生月福利與津貼500元全年福利與津貼500126

18、000無法預(yù)測年終獎金根據(jù)年終考核，獲得獎金10000元績效考核滿分100分分，每季度的績效工資6000元全年績效考核平均分110分，全年獲得績效工資6000 4 1.1=26400月固定工資3000元全年固定工資3000 12=36000目前集團(tuán)的薪資水平總體上要低于汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平目前集團(tuán)的薪資水平總體上要低于汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平在薪資水平方面，在薪資水平方面，目前公司基層員目前公司基層員工的薪資和市場工的薪資和市場水平接近，但中水平接近，但中層和高層與市場層和高層與市場水平的差距較大水平的差距較大資料來源：項目小組外部訪談及調(diào)研、集團(tuán)薪酬序列表集團(tuán)與汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平對照圖集團(tuán)與汽

19、車服務(wù)行業(yè)薪資水平對照圖 關(guān)鍵崗位 5 10 年薪酬收入（萬元） 下屬公司薪酬下屬公司薪酬水平水平行業(yè)平均行業(yè)平均薪資水平薪資水平中層經(jīng)理高層經(jīng)理基層員工20 參照市場水平與集團(tuán)現(xiàn)有的薪酬水平來確定關(guān)鍵崗位的年參照市場水平與集團(tuán)現(xiàn)有的薪酬水平來確定關(guān)鍵崗位的年薪水平薪水平關(guān)鍵崗位關(guān)鍵崗位集團(tuán)水平集團(tuán)水平市場水平市場水平建議方案建議方案總經(jīng)理總經(jīng)理12 15營銷副總營銷副總8 12其它副總其它副總7 9市場經(jīng)理市場經(jīng)理5 7采購經(jīng)理采購經(jīng)理5 6物流經(jīng)理物流經(jīng)理5 6其它部門經(jīng)理其它部門經(jīng)理45高級銷售人員高級銷售人員2.53.5高級采購人員高級采購人員35高級調(diào)度人員高級調(diào)度人員34高級專業(yè)人

20、員高級專業(yè)人員24注：這里所指的年薪是稅前的工資水平，包涵固定薪酬和績效工資，不含年終獎金、福利與津貼單位：萬元普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案1.職序職級設(shè)計職序職級設(shè)計與評定與評定2.薪酬結(jié)構(gòu)與薪薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定酬水平確定3.各職序初步薪各職序初步薪酬方案確定酬方案確定內(nèi)容描述內(nèi)容描述設(shè)計依據(jù)設(shè)計依據(jù) 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 國際崗位定級標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 參照市場標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動部分調(diào)整上限 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平

21、集團(tuán)相關(guān)制度 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計公司各職序的初步薪酬方案 普通公司的商業(yè)計劃書 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報告2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動薪酬）浮動比例浮動比例薪資級別薪資級別高層管理人員高層管理人員639.6萬元50%MG1 MG20中層管理人員中層管理人員3.614.2萬元40%MZ1MZ14基層管理人員基層管理人員1.76.5萬元30%MJ1MJ15管理序

22、列薪酬評定表高層管理者管理序列薪酬評定表高層管理者職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分MG139600050%1980001650019800049500MG237200050%18600015500100018600046500MG334800050%17400014500100017400043500MG432400050%16200013500100016200040500MG530000050%15000012500100015000037500MG627600050%1

23、3800011500100013800034500MG725200050%12600010500100012600031500MG822800050%1140009500100011400028500MG920400050%1020008500100010200025500MG1018000050%90000750010009000022500MG1116800050%8400070005008400021000MG1215600050%7800065005007800019500MG1314400050%7200060005007200018000MG1413200050%660005500

24、5006600016500MG1512000050%6000050005006000015000MG1610800050%5400045005005400013500MG179600050%4800040005004800012000MG188400050%4200035005004200010500MG197200050%360003000500360009000MG206000050%300002500500300007500管理序列薪酬評定表中層管理者管理序列薪酬評定表中層管理者職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差

25、年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分MZ114200040%8520071005005680014200MZ213200040%7920066005005280013200MZ312200040%7320061005004880012200MZ411200040%6720056005004480011200MZ510200040%6120051005004080010200MZ69200040%552004600500368009200MZ78500040%510004250350340008500MZ87800040%468003900350312007800MZ97100040%4

26、26003550350284007100MZ106400040%384003200350256006400MZ115700040%342002850350228005700MZ125000040%300002500350200005000MZ134300040%258002150350172004300MZ143600040%216001800350144003600管理序列薪酬評定表基層管理者管理序列薪酬評定表基層管理者職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分MJ16514330

27、%456003800250195434886MJ26085730%426003550250182574564MJ35657130%396003300250169714243MJ45228630%366003050250156863921MJ54800030%336002800250144003600MJ64491430%314402620180134743369MJ74182930%292802440180125493137MJ83874330%271202260180116232906MJ93565730%249602080180106972674MJ103257130%2280019001

28、8097712443MJ112948630%20640172018088462211MJ122640030%18480154018079201980MJ132331430%16320136018069941749MJ142022930%14160118018060691517MJ151714330%120001000180514312862003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算銷售序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分銷售序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動薪酬）浮動比例浮動

29、比例薪資級別薪資級別高級銷售人員高級銷售人員46.8萬元40%DG1 DG8中級銷售人員中級銷售人員2.43.9萬元40%DZ1DZ6初級銷售人員初級銷售人員1.22.2萬元30%DC1DC6見習(xí)銷售人員見習(xí)銷售人員0.51萬元20%DJ1DJ4銷售序列薪酬評定表高級銷售人員和中級銷售人員銷售序列薪酬評定表高級銷售人員和中級銷售人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分高級銷售人員高級銷售人員 DG16800040%408003400272006800DG2640

30、0040%384003200200256006400DG36000040%360003000200240006000DG45600040%336002800200224005600DG55200040%312002600200208005200DG64800040%288002400200192004800DG74400040%264002200200176004400DG84000040%240002000200160004000中級銷售人員中級銷售人員 DZ13900040%234001950156003900DZ23600040%216001800150144003600DZ333000

31、40%198001650150132003300DZ43000040%180001500150120003000DZ52700040%162001350150108002700DZ62400040%14400120015096002400銷售序列薪酬評定表初級銷售人員和見習(xí)銷售人員銷售序列薪酬評定表初級銷售人員和見習(xí)銷售人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分初級銷售人員初級銷售人員 DC12228630%15600130066861671DC22022930%

32、14160118012060691517DC31817130%12720106012054511363DC41611430%1128094012048341209DC51405730%984082012042171054DC61200030%84007001203600900見習(xí)銷售人員見習(xí)銷售人員 DJ11020020%81606802040510DJ2855020%68405701101710428DJ3690020%55204601101380345DJ4525020%420035011010502632003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列采

33、購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算采購序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分采購序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動薪酬）浮動比例浮動比例薪資級別薪資級別高級采購人員高級采購人員3.86.2萬元40%SG1 SG7中級采購人員中級采購人員23.4萬元30%SZ1SZ6初級采購人員初級采購人員1.11.8萬元20%SC1SC5見習(xí)采購人員見習(xí)采購人員0.51萬元20%SJ1SJ4采購序列薪酬評定表高級采購人員和中級采購人員采購序列薪酬評定表高級采購人員和中級采購人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年

34、固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分高級采購人員高級采購人員 SG16200040%372003100200248006200SG25800040%348002900200232005800SG35400040%324002700200216005400SG45000040%300002500200200005000SG54600040%276002300200184004600SG64200040%252002100200168004200SG73800040%228001900200152003800中級采購人員中級采購人員 SZ13428630%

35、240002000160102862571SZ23154330%22080184016094632366SZ32880030%20160168016086402160SZ42605730%18240152016078171954SZ52331430%16320136016069941749SZ62057130%14400120016061711543采購序列薪酬評定表初級采購人員和見習(xí)采購人員采購序列薪酬評定表初級采購人員和見習(xí)采購人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動

36、部分動部分初級采購人員初級采購人員 SJ11845020%1476012301203690923SJ21665020%1332011101203330833SJ31485020%118809901202970743SJ41305020%104408701202610653SJ51125020%90007501202250563見習(xí)采購人員見習(xí)采購人員 SJ11020020%81606801102040510SJ2855020%68405701101710428SJ3690020%55204601101380345SJ4525020%420035011010502632003年各序列薪資方案建議

37、年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算專業(yè)序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分專業(yè)序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動薪酬）浮動比例浮動比例薪資級別薪資級別專家專家6.17.5萬元30%PS1 PS4高級高級專業(yè)專業(yè)人員人員3.85.8萬元30%PG1 PG7中級專業(yè)人員中級專業(yè)人員1.93.6萬元25%PZ1PZ8初級專業(yè)人員初級專業(yè)人員11.8萬元20%PC1PC6見習(xí)專業(yè)人員見習(xí)專業(yè)人員0.6 0.9萬元20%PJ1PJ3專業(yè)序列薪酬評定表專家、高級專業(yè)人員和中級專業(yè)專業(yè)序列薪酬評定表專家、高

38、級專業(yè)人員和中級專業(yè)人員人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分專家專家PS17457130%522004350250223715593PS27028630%492004100250210865271PS36600030%462003850250198004950PS46171430%432003600250185144629高級專業(yè)人員高級專業(yè)人員 PG15828630%408003400200174864371PG25485730%3840032002001

39、64574114PG35142930%360003000200154293857PG44800030%336002800200144003600PG54457130%312002600200133713343PG64114330%288002400200123433086PG73771430%264002200200113142829中級專業(yè)人員中級專業(yè)人員 PZ13600025%27000225015090002250PZ23360025%25200210015084002100PZ33120025%23400195015078001950PZ42880025%216001800150720

40、01800PZ52640025%19800165015066001650PZ62400025%18000150015060001500PZ72160025%16200135015054001350PZ81920025%14400120015048001200專業(yè)序列薪酬評定表初級專業(yè)人員和見習(xí)專業(yè)人員專業(yè)序列薪酬評定表初級專業(yè)人員和見習(xí)專業(yè)人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分初級專業(yè)人員初級專業(yè)人員 PJ11875020%150001250120375093

41、8PJ21695020%1356011301203390848PJ31515020%1212010101203030758PJ41335020%106808901202670668PJ51155020%92407701202310578PJ6975020%78006501201950488見習(xí)專業(yè)人員見習(xí)專業(yè)人員 MJ1900020%72006001001800450MJ2750020%60005001001500375MJ3600020%480040010012003002003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列輔助人員序列工

42、資總額預(yù)算輔助序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分輔助序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動薪酬）浮動比例浮動比例薪資級別薪資級別高級高級輔助輔助人員人員3.14.7萬元30%AG1 AG7中級輔助人員中級輔助人員1.62.8萬元25%AZ1AZ6初級輔助人員初級輔助人員0.91.5萬元20%AC1AC5見習(xí)輔助人員見習(xí)輔助人員0.40.8萬元20%AJ1AJ4輔助序列薪酬評定表高級輔助人員和中級輔助人員輔助序列薪酬評定表高級輔助人員和中級輔助人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)

43、級差 年浮動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分高級輔助人員高級輔助人員 AG14731430%331202760160141943549AG24457130%312002600160133713343AG34182930%292802440160125493137AG43908630%273602280160117262931AG53634330%254402120160109032726AG63360030%235201960160100802520AG73085730%21600180016092572314中級輔助人員中級輔助人員 AZ12848025%213601780130712

44、01780AZ22640025%19800165013066001650AZ32432025%18240152013060801520AZ42224025%16680139013055601390AZ52016025%15120126013050401260AZ61808025%13560113013045201130AZ71600025%12000100013040001000輔助序列薪酬評定表初級輔助人員和見習(xí)輔助人員輔助序列薪酬評定表初級輔助人員和見習(xí)輔助人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動比例浮動比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮

45、動部分年浮動部分季度浮季度浮動部分動部分初級輔助人員初級輔助人員 AC11500020%1200010001003000750AC21350020%108009001002700675AC31200020%96008001002400600AC41050020%84007001002100525AC5900020%72006001001800450見習(xí)輔助人員見習(xí)輔助人員 AJ1810020%6480540801620405AJ2690020%5520460801380345AJ3570020%4560380801140285AJ4450020%3600300809002252003年各序列薪

46、資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算工資總額預(yù)算2003年普通各崗位職級和薪資初步方案年普通各崗位職級和薪資初步方案1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月董事會董事會核心團(tuán)隊核心團(tuán)隊總經(jīng)理市場副總產(chǎn)品副總市場部市場部市場部經(jīng)理推廣課長推廣員企劃課長企劃員信息課長信息員產(chǎn)品部產(chǎn)品部產(chǎn)品部經(jīng)理采購課長采購員品管課長品管員薪酬級別薪酬級別職位職位預(yù)測總年薪預(yù)測總年薪月平均工資額月平均工資額人數(shù)（按月份）人數(shù)（按月份）2003年普通各崗位職級和薪資初步方案（續(xù)）年普通各崗位職級和薪資初步方案

47、（續(xù)）1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月物流部物流部物流部經(jīng)理物流管理員財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部經(jīng)理會計出納信息管理部信息管理部信息管理部經(jīng)理信息管理員辦公室辦公室辦公室主任人事管理員行政管理員秘書司機(jī)前臺職位職位薪酬級別薪酬級別月平均工資額月平均工資額人數(shù)（按月份）人數(shù)（按月份）預(yù)測總年薪預(yù)測總年薪2003年普通各崗位職級和薪資初步方案（續(xù)）年普通各崗位職級和薪資初步方案（續(xù)）1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月區(qū)域分銷中心區(qū)域分銷中心DC經(jīng)理門店組長倉庫接待信息會計組長財務(wù)出納業(yè)務(wù)組長業(yè)務(wù)員配送組長

48、司機(jī)職位職位薪酬級別薪酬級別月平均工資額月平均工資額人數(shù)（按月份）人數(shù)（按月份）預(yù)測總年薪預(yù)測總年薪工資費(fèi)用總額的預(yù)測工資費(fèi)用總額的預(yù)測年薪總額年薪總額（固定薪酬浮動薪酬）年終獎金年終獎金福利與津貼福利與津貼銷售獎金銷售獎金預(yù)測方法預(yù)測方法各崗位年薪酬總額的匯總各崗位年薪酬總額=平均月薪酬額（固定浮動）全年月工作人數(shù)假設(shè)年終獎實(shí)施雙薪制度年終獎金年薪總額/ 6假設(shè)福利與津貼是年薪的10福利與津貼總額年薪總額10銷售獎金銷售匯款總額銷售提成比例基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)各崗位月平均薪酬各崗位每月員工人數(shù)年薪總額年薪總額銷售回款預(yù)測值銷售提成比例預(yù)測結(jié)果預(yù)測結(jié)果2003年普通年普通公司的年工公司的年工資費(fèi)用

49、總額資費(fèi)用總額公司年工資費(fèi)用總額公司年工資費(fèi)用總額 = 年薪總額年薪總額 年終獎金總額年終獎金總額 福利與津貼總額福利與津貼總額 銷售獎金總額銷售獎金總額目錄目錄普通汽車服務(wù)薪酬體系設(shè)計的原則普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案職序職級設(shè)計與評定薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定各職序初步薪酬方案確定附錄：附錄：10因素崗位評估方法介紹因素崗位評估方法介紹崗位評估有四種常用方法，其中評分法因?yàn)槠渫该鲘徫辉u估有四種常用方法，其中評分法因?yàn)槠渫该骱鸵撞僮鲬?yīng)用最為普遍的方法和易操作應(yīng)用最為普遍的方法排列法排列法要素比要素比較法較法分類法分類法評分法評分法 一種簡單的排列方法 通過感性認(rèn)識和非量化分析，根據(jù)簡單的工

50、作崗位描述來進(jìn)行比較 適用于較簡單和崗位少的中小型企業(yè) 包含四個基本步驟：崗位分析、選擇并確定標(biāo)桿崗位、圍繞標(biāo)桿崗位將所有等級進(jìn)行排列、確定崗位等級 各種級別及其結(jié)構(gòu)提前就建立，參照級別定義，套進(jìn)合適的級別系列 主要是定義等級，它必須使兩種等級之間的技術(shù)水平和責(zé)任差別能顯而易見，要能使兩種等級之間的崗位分配保持平衡 盡管分類法要依據(jù)基本因素，但崗位評價卻要依據(jù)崗位整體 它是在評分法的基礎(chǔ)上演變而來的，在使用標(biāo)桿崗位、崗位比較、確定工資率方面與評分未能具有很大區(qū)別 它要求在對各種崗位按有關(guān)要素進(jìn)行比較排列，并且給這種排列標(biāo)上一定的貨幣值，每個要素定義不同比重的貨幣值，這種排列直接決定著崗位的工資

51、 較普遍的崗位評估方法 評分法選用明確定義的因素并且給每個崗位的因素打分，通過計算量化的分值來確定等級 主要分兩步：1）準(zhǔn)備一個評價方案；2）運(yùn)用方案確定崗位等級評分法確定方案包括五個步驟評分法確定方案包括五個步驟選擇和定義選擇和定義要素要素將要素分將要素分為不同的為不同的等級等級確定各要確定各要素的權(quán)重素的權(quán)重要素方案要素方案論證論證給每個要給每個要素等級確素等級確定分值定分值評分法的優(yōu)點(diǎn)、不足和注意事項評分法的優(yōu)點(diǎn)、不足和注意事項 采用系統(tǒng)的比較，通過清楚明確的定義要素來客觀地確定崗位等級，減少了主觀成分 它的適應(yīng)性較強(qiáng)，要素的選擇面較寬 具有穩(wěn)定特點(diǎn)，組成要素具有共性 易學(xué)習(xí)，理解和操作

52、 準(zhǔn)備一個評分方案要花費(fèi)很大人力 要準(zhǔn)確確定具有共性的因素和給相應(yīng)因素定義等級有相當(dāng)技術(shù)難度 通過引進(jìn)專業(yè)公司技術(shù)可以解決 任何測評方法都不可能完全避免誤差，只能盡量減少誤差 崗位評估工作具有動態(tài)性，連續(xù)性 評估結(jié)果的認(rèn)可或變更應(yīng)具有嚴(yán)肅性十因素法是評分法中較為先進(jìn)的一種十因素法是評分法中較為先進(jìn)的一種十因素法選取的評分因素包括：十因素法選取的評分因素包括：知識經(jīng)驗(yàn)活動范圍決策責(zé)任失誤后果內(nèi)部聯(lián)系對外聯(lián)系督導(dǎo)責(zé)任督導(dǎo)人數(shù)研究分析應(yīng)用十因素法進(jìn)行崗位評估，要根據(jù)企業(yè)的情況，對每一個因素分別做詳細(xì)的打分規(guī)定，使何種情況下得多少分一目了然因素一：知識因素一：知識分值分值要求要求1對基本的方法和簡單的

53、工作程序有所了解2對一種職能的基本程序和操作有一定的工作知識3對數(shù)種職能有基本的工作知識，并對一種職能有較深入的了解4對數(shù)種職能有較深入的了解，并對一種職能有透徹而全面的掌握5對數(shù)種職能有透徹的認(rèn)識，能夠了解此數(shù)種職能的關(guān)系及運(yùn)用，并對一種職能有透徹而全面的掌握6在整體上對各種職能的具體做法、原則和相互間的關(guān)系有透徹的認(rèn)識，并能配合在業(yè)務(wù)上適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用7在整體上對各種職能的具體做法、原則和相互間的關(guān)系有透徹的認(rèn)識，并能把深層的理論學(xué)術(shù)知識加以配合運(yùn)用因素二：經(jīng)驗(yàn)因素二：經(jīng)驗(yàn)分值分值要求要求11年以下21-2年32-4年44-7年57-11年611-15年715年以上因素三：活動范圍因素三：活動范

54、圍分值分值要求要求1從事固定或重復(fù)的工作程序，對其它職位有很少的影響2從事一般標(biāo)準(zhǔn)化的工作，可在標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序內(nèi)做一些常規(guī)的活動對其它職位有較輕影響3從事各項工作有一定的復(fù)雜性，要求能夠在本業(yè)務(wù)部門以及職責(zé)范圍內(nèi)作出協(xié)調(diào)，需處理經(jīng)常變化的情形或問題4工作涉及本職能內(nèi)多方面的問題并有相當(dāng)?shù)膹?fù)雜性，能夠令不同業(yè)務(wù)單位和公司部門相互參與達(dá)成協(xié)調(diào)5從事設(shè)想多種職能或部門的工作，把管理及發(fā)展的觀念以具體行動貫徹地施行及協(xié)調(diào)6所從事的多種職能有廣泛的不同，負(fù)責(zé)監(jiān)控不同業(yè)務(wù)單位或公司部門的工作，職責(zé)相當(dāng)復(fù)雜，可視為某幾種職能為一身的重要管理工作，以求達(dá)到策略上的一體化和協(xié)調(diào)性，通常沒有先例或已有的作業(yè)程序可參

55、考，需要密切的協(xié)調(diào)與整合7從事不同的職能和做不同的重大決策，負(fù)責(zé)監(jiān)控公司的業(yè)務(wù)職責(zé)，單位或公司部門的工作，職責(zé)極為復(fù)雜，對他人或其他部門的影響廣泛，要求整體公司參與協(xié)調(diào)因素四：決策責(zé)任因素四：決策責(zé)任分值分值要求要求1決策限于規(guī)章范圍，一切疑難均需轉(zhuǎn)給上級處理，行動之前需獲得批準(zhǔn)2在規(guī)章范圍內(nèi)可作一般日常工作的決定，以完成規(guī)章內(nèi)已定目標(biāo)或?qū)嵤┘榷ǖ墓ぷ鞣椒ǎ枧c上級商量疑難問題3遵循公司既定政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只有超過權(quán)責(zé)范圍的問題和疑難才要請示上級處理，在特定的專業(yè)知識領(lǐng)域及工作規(guī)章范圍內(nèi)偶爾作重要決定，一般所完成的任務(wù)也需要接受定期審核4遵循既定的總體政策和作業(yè)準(zhǔn)則，在一般被認(rèn)可的管理工作范圍

56、內(nèi)可作重要決定，只需通報上級有關(guān)的整體方向的進(jìn)度5在總體政策下，其所作決定對公司動作有廣泛而重大的影響，要求有很好的判斷能力，在決定前也許征詢公司其他高層主管的意見，但個人須負(fù)全責(zé)6在總體政策及策略目標(biāo)的范圍內(nèi)作重大決策。所作決策在中長期內(nèi)對業(yè)務(wù)單位，或公司在其他地方的分支部門的未來發(fā)展及經(jīng)營方向有廣泛影響因素五：失誤后果因素五：失誤后果分值分值要求要求1所謂成的后果影響甚小，錯誤的原因大多因疏忽所致，易于糾正2僅對公司的小部分業(yè)務(wù)活動有影響，大多需要他人費(fèi)時耗力確定錯誤的所在其作出糾正，可能導(dǎo)致少許工作延誤，降低效率和增加開支，也可能影響到其他部門，但只要以一定的時間和精力糾正錯誤，仍能達(dá)成部門的總體目標(biāo)3僅影響某一部門或職能，可能造成