第8章定性預(yù)測法

1、2 CONTENTS PAGE 目錄頁集合意見法商品經(jīng)濟壽命周期預(yù)測法因素分析預(yù)測法3213 TRANSITION PAGE 過渡頁業(yè)務(wù)人員意見綜合預(yù)測法專家會議法第一節(jié) 集合意見法德爾菲法4 第一節(jié) 集合意見法一、業(yè)務(wù)人員意見綜合預(yù)測法業(yè)務(wù)人員意見綜合預(yù)測法的步驟如下。步驟1組織者根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理的要求，向研究問題的有關(guān)人員提出預(yù)測目標(biāo)和預(yù)測的期限要求，并盡可能提供有關(guān)資料。步驟2步驟3步驟4步驟5預(yù)測人員根據(jù)預(yù)測要求，憑個人經(jīng)驗和分析判斷能力，提出各自的方案，方案中應(yīng)包括定性分析和定量描述。分別計算有關(guān)人員預(yù)測方案的期望值。期望值=最高值概率+最低值概率計算各類人員的綜合期望值。運用加權(quán)平

2、均法加以計算。計算綜合期望值。采用加權(quán)平均法。5 第一節(jié) 集合意見法二、專家會議法能夠凝聚眾多專家的智慧，以彌補個人判斷的不足。（1）參加會議的人數(shù)有限，因而代表性不充分。（2）有些專家可能受到感情、時間及利益等心理因素的影響，不能充分或真實地表明自己的判斷。（3）部分專家易屈服于權(quán)威專家或大多數(shù)人的意見。（4）有些專家出于自尊心不愿意修改原來已經(jīng)發(fā)表過的、考慮不是很充分的意見等。缺點優(yōu)點（一）專家會議法的優(yōu)缺點6 第一節(jié) 集合意見法（二）專家會議法的類型交鋒式會議法要求參加會議的專家各抒己見，互相爭論來預(yù)測問題，以求達到一致或比較一致的意見。其局限性表現(xiàn)在：（1）“權(quán)威者”或“口才好的人”可

3、能左右與會者的意見。（2）有些人雖然感到自己的意見欠妥，但不愿收回原意見。要求與會者充分發(fā)表自己的預(yù)測意見，也可以對原來的意見再提出修改或補充，但不能對他人的意見提出懷疑和批評。這種方法可以避免交鋒式會議法的局限性，各專家可以互相啟發(fā)、開拓思路，但最后處理和綜合預(yù)測意見時比較困難。1交鋒式會議法2頭腦風(fēng)暴法3混合式會議法第一階段，采用頭腦風(fēng)暴法，廣泛收集各專家的預(yù)測意見。第二階段，用交鋒式會議法對第一階段的預(yù)測意見進行質(zhì)疑，在質(zhì)疑過程中又提出新的預(yù)測意見或設(shè)想，經(jīng)過不斷討論，最后取得比較一致的預(yù)測結(jié)論。7 第一節(jié) 集合意見法（三）專家會議法的一般步驟步驟1步驟3邀請專家參加會議。邀請出席會議的

4、專家人數(shù)不能太多，也不能太少，一般以812人為宜，要包括各個方面的專家，且都能獨立思考，不受一兩個權(quán)威專家所左右。步驟2會議主持人提出會議主題，要求大家充分發(fā)表意見。主持人不要談自己的看法或想法，以免影響專家的思路。對專家所提出的各種方案和意見，不應(yīng)該持否定態(tài)度，而應(yīng)表示熱情歡迎。會議結(jié)束后，主持人（或項目主管）再對各種方案進行比較、評價、歸類，最后確定預(yù)測方案。8 第一節(jié) 集合意見法（四）專家會議法預(yù)測應(yīng)注意的問題1 12 23 3會議前應(yīng)向?qū)＜姨峁╊A(yù)測對象的相關(guān)資料，如競爭產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、成本、價格等對比資料及歷史銷售資料等，并介紹所要研究的問題和具體要求，以便使參與人員有備而來。選擇的

5、專家要合適。所選擇的專家要具有代表性，在某一專業(yè)方面積累了豐富的知識和經(jīng)驗，能夠善于表達自己的意見；專家的人數(shù)要適當(dāng)，不宜過多，以能夠解決預(yù)測問題為標(biāo)準(zhǔn)。精心選擇會議主持人，能夠調(diào)動大家的發(fā)言熱情，使專家充分發(fā)表意見。9 第一節(jié) 集合意見法三、德爾菲法（一）德爾菲法的特點匿名性反饋性統(tǒng)計性這樣可以使每位專家充分發(fā)表自己的意見，避免面對面討論時受幾個權(quán)威專家意見的影響。這樣有利于相互啟發(fā)，以提高預(yù)測的準(zhǔn)確性和可靠性。對專家們每次的反饋信息都要進行統(tǒng)計處理，并對評價結(jié)果進行定量分析。10 第一節(jié) 集合意見法三、德爾菲法（二）德爾菲法的預(yù)測步驟步驟1步驟2步驟3步驟4確定預(yù)測題目，選定專家小組。制定

6、征詢表，準(zhǔn)備有關(guān)材料。采用匿名方式進行多輪征詢。預(yù)測組織者對經(jīng)過反復(fù)征詢得到的意見進行統(tǒng)計處理，最后得出市場預(yù)測結(jié)論。11 TRANSITION PAGE 過渡頁商品經(jīng)濟壽命周期概述商品經(jīng)濟壽命周期預(yù)測方法第二節(jié) 商品經(jīng)濟壽命周期預(yù)測法12 第二節(jié) 商品經(jīng)濟壽命周期預(yù)測法一、商品經(jīng)濟壽命周期概述商品的經(jīng)濟壽命又稱市場壽命，是指一種商品從投入市場開始到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的時間。商品經(jīng)濟壽命周期是指商品的產(chǎn)生、發(fā)展和衰亡的全過程。試銷期 成長期 成熟期 衰退期銷量時間0試銷期：新產(chǎn)品研制成功投入市場試銷的時期。成長期：新產(chǎn)品已被市場廣泛接受，產(chǎn)品大批量進入市場的暢銷期。成熟期：產(chǎn)品經(jīng)歷暢銷時期后

7、，開始進入銷售增長逐漸減慢的平穩(wěn)時期。衰退期：產(chǎn)品持續(xù)滯銷，銷售量逐年遞減的時期。13 第二節(jié) 商品經(jīng)濟壽命周期預(yù)測法二、商品經(jīng)濟壽命周期預(yù)測方法p 試銷期：商品銷售量小，增長緩慢。p 成長期：商品銷售量迅速擴大，增長幅度大。p 成熟期：前期商品銷售量增長減慢，后期商品銷售量趨于穩(wěn)定或徘徊不前。p 衰退期：商品銷售量逐年下降。（一）商品銷售狀況判斷法14 第二節(jié) 商品經(jīng)濟壽命周期預(yù)測法二、商品經(jīng)濟壽命周期預(yù)測方法（二）耐用消費品普及率判斷法耐用消費品普及率一般是指一定時空范圍內(nèi)平均每百戶家庭擁有某種耐用消費品的數(shù)量。計算公式：%100樣本戶數(shù)樣本戶擁有量耐用消費品普及率耐用消費品普及率與商品經(jīng)

8、濟壽命周期各階段之間的數(shù)量對應(yīng)關(guān)系如下。u 試銷期：普及率在5%以內(nèi)。u 成長期：前期普及率為5%50%，后期為50%80%。u 成熟期：普及率為80%90%。u 衰退期：普及率逐漸遞減。100居民家庭戶數(shù)（市場下期普及率市場本期普及率）市場需求量居民需求量占社會需求量的比重15 第二節(jié) 商品經(jīng)濟壽命周期預(yù)測法二、商品經(jīng)濟壽命周期預(yù)測方法（三）對比類推法國際對比類推法區(qū)際對比類推法品際對比類推法產(chǎn)品升級換代類推法將所要預(yù)測的商品或經(jīng)濟指標(biāo)與國外某些國家的同類商品或經(jīng)濟指標(biāo)的發(fā)展過程和趨勢進行類比，找出某些共同的或類似的變化規(guī)律，借以類推預(yù)測目標(biāo)的變化趨向。將同類商品或同類事物在國內(nèi)的其他地區(qū)進

9、行類比，找出某些共同的或類似的變化規(guī)律或發(fā)展變化差異，借以推斷本地區(qū)預(yù)測目標(biāo)的發(fā)展趨向和前景。以國內(nèi)市場上同類或類似產(chǎn)品的發(fā)展過程、發(fā)展趨勢或經(jīng)濟壽命周期，推斷某種商品的發(fā)展趨向和經(jīng)濟壽命周期。利用產(chǎn)品更新?lián)Q代的規(guī)律，類推預(yù)測產(chǎn)品更新?lián)Q代的時間，探索新產(chǎn)品的發(fā)展趨向，預(yù)測市場需求變化前景。這種方法的基本思想是將不同空間、同類經(jīng)濟現(xiàn)象的相關(guān)情況進行對比類推，找出某種規(guī)律，推斷出預(yù)測對象的發(fā)展變化趨勢。16 TRANSITION PAGE 過渡頁因素列舉歸納法相關(guān)因素推斷法第三節(jié) 因素分析預(yù)測法因素分解推斷法購買力區(qū)域指數(shù)法17 第三節(jié) 因素分析預(yù)測法一、市場調(diào)查隊伍的組建將影響預(yù)測目標(biāo)變動的因素

10、逐一列舉，區(qū)分各種因素的性質(zhì)、作用大小和方向然后加以綜合、歸納，推斷預(yù)測目標(biāo)未來的變化趨向。因素列舉歸納法的基本程序n 列舉能觀察到的影響預(yù)測目標(biāo)變化的各種主要因素，并搜集有關(guān)資料。n 區(qū)分各種因素的性質(zhì)、作用大小、方向和程度。n 推斷預(yù)測目標(biāo)未來變化的趨向。18 第三節(jié) 因素分析預(yù)測法二、相關(guān)因素推斷法1順向關(guān)系判斷法：順向關(guān)系是指兩個現(xiàn)象間的變動方向為同增同減的關(guān)系。據(jù)此可以由相關(guān)現(xiàn)象的增加或減少，推斷預(yù)測目標(biāo)也會相應(yīng)增加或減少。逆向關(guān)系是指兩個現(xiàn)象間的變動方向表現(xiàn)為此長彼消或一增一減的關(guān)系。據(jù)此可由相關(guān)現(xiàn)象的增加或減少，推斷預(yù)測目標(biāo)會向相反的方向變動。2逆向關(guān)系判斷法：19 第三節(jié) 因素分析預(yù)測法三、因素分解推斷法因素分解推斷法是指將預(yù)測目標(biāo)按照一定的聯(lián)系形式分解為若干因素指標(biāo)，然后分別研究各種因素未來變動的方向、程度和結(jié)果，最后綜合各種因素變動的結(jié)果，求出預(yù)測目標(biāo)的總變動趨向和結(jié)果。20 第三節(jié) 因素分析預(yù)測法四、購買力區(qū)域指數(shù)法比重法購買力區(qū)域指數(shù)01通常是以各地區(qū)的總戶數(shù)、居民收入或國內(nèi)生產(chǎn)總值、商品零售額的比重指標(biāo)為基礎(chǔ)，采用加權(quán)平均法將其合并為一個綜合性的指數(shù)來作為購買力區(qū)域指數(shù)。一般來