定稿商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇

1、第三章 創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)商機(jī)本章涉及二個(gè)問(wèn)題：1，商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)一般程序：創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備尋找商機(jī)尋找商機(jī)選擇項(xiàng)目 項(xiàng)目可行性研究資金籌措、政策、攻關(guān)(團(tuán)隊(duì))組織及人力管理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)施或開(kāi)業(yè)(生產(chǎn)或服務(wù))市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷2，如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。3-1（挖掘）商機(jī) 1 所謂商機(jī)（含市場(chǎng)因素），就是在創(chuàng)業(yè)活所謂商機(jī)（含市場(chǎng)因素），就是在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中能給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)盈利性的客觀動(dòng)中能給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)盈利性的客觀存在的市場(chǎng)需求，是一種能夠讓你獲得利存在的市場(chǎng)需求，是一種能夠讓你獲得利潤(rùn)（賺錢(qián)）的合法機(jī)迂。潤(rùn)（賺錢(qián)）的合法機(jī)迂。商機(jī)有現(xiàn)實(shí)和潛在商機(jī)。 怎樣對(duì)待商機(jī)： 成功的創(chuàng)業(yè)者都是尋找商機(jī)的高手

2、，善于透過(guò)事物現(xiàn)象看到本質(zhì)。善擇良機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，不失好機(jī)會(huì)。愚蠢的人等待商機(jī)，聰明的人抓住商機(jī)，卓越的人創(chuàng)造商機(jī)。第三次課完3-1挖掘商機(jī) 2，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個(gè)方面挖掘商機(jī)：從國(guó)家政策和重大熱點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī)，如海南的開(kāi)發(fā)。二型社會(huì)的海南的開(kāi)發(fā)。二型社會(huì)的建設(shè)（節(jié)能、環(huán)保）；建設(shè)（節(jié)能、環(huán)保）；奧運(yùn)商機(jī)；世博商機(jī)；綠色商機(jī)等 從身邊的需求和問(wèn)題尋找商機(jī)，如行業(yè)需求（化工、機(jī)械、電子等配行業(yè)需求（化工、機(jī)械、電子等配套）；套）；求職商機(jī)；姆指商機(jī)等。等等3-1挖掘商機(jī) 服務(wù)業(yè)商機(jī)，電腦救援:5000萬(wàn)臺(tái)，電腦使用各類問(wèn)題；汽車服務(wù)；旅游服務(wù)；小語(yǔ)種培訓(xùn)服務(wù)等 高科技商機(jī)，產(chǎn)品及工藝開(kāi)發(fā)，如：中

3、醫(yī)藥；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（網(wǎng)站維護(hù)，自動(dòng)化辦公等）3-1挖掘商機(jī) 創(chuàng)意商機(jī)（點(diǎn)石成金），文化產(chǎn)品創(chuàng)意及知識(shí)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意，如影視書(shū)籍，電腦軟件，音樂(lè)，表演藝術(shù)，圖書(shū)設(shè)計(jì)，旅游品設(shè)計(jì)，藝術(shù)品創(chuàng)作交易，影視制作，傳媒代理，廣告設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、游戲設(shè)計(jì)、飾品設(shè)計(jì)、手工藝設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)，程序編寫(xiě)，動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作等藝術(shù)等等。3-1挖掘商機(jī) 巨大特點(diǎn)（知識(shí)、腦力、創(chuàng)新），特別適合大學(xué)生：在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)賴以生存的空間中，設(shè)計(jì)的重要性日益凸顯出來(lái)，不僅因?yàn)閯?chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思路與觀念，更在于知識(shí)經(jīng)濟(jì)中科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及設(shè)計(jì)者自身的創(chuàng)新本質(zhì)。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)以較少消耗自然資源的管理技術(shù)、服務(wù)、品牌、設(shè)計(jì)、工藝

4、、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷模式及高附加值的知識(shí)產(chǎn)品，有力地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。3-1挖掘商機(jī) 創(chuàng)意開(kāi)店DIY（Do It Yourself） 新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)新的快樂(lè)。 陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等商機(jī)。3-1挖掘商機(jī) 個(gè)性化商機(jī):追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎。年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同。 A個(gè)性化店鋪 B幼兒教育 C特色美容： D寵物美容，香熏美容。3-2把握商機(jī)及謀略 1把握商機(jī)掌握信息：財(cái)富、資把握商機(jī)掌握信息：財(cái)富、資本本 A字里行間摳商機(jī)字里行間摳商機(jī) 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙、雜志、

5、網(wǎng)絡(luò)（死的文字，活的商（死的文字，活的商機(jī)），機(jī)），“話說(shuō)指甲刀話說(shuō)指甲刀”-非常小器非常小器 B情報(bào)收集獲商機(jī)情報(bào)收集獲商機(jī)小霸王學(xué)習(xí)機(jī)小霸王學(xué)習(xí)機(jī)3-2把握商機(jī)及謀略 C道聽(tīng)途說(shuō)追商機(jī)道聽(tīng)途說(shuō)追商機(jī)淘金淘金-飲水飲水 適應(yīng)環(huán)境適應(yīng)環(huán)境 A細(xì)微處見(jiàn)商機(jī)細(xì)微處見(jiàn)商機(jī)溫州人鞋打火眼睛服裝溫州人鞋打火眼睛服裝 B變化中求商機(jī)變化中求商機(jī)日本花王公司化妝護(hù)膚，洗滌日本花王公司化妝護(hù)膚，洗滌 C有心人得商機(jī)有心人得商機(jī)江蘇好孩子童車江蘇好孩子童車3-2把握商機(jī)及謀略第五次課 2 謀略：謀略：審時(shí)度勢(shì)，蓄勢(shì)而發(fā)積極準(zhǔn)備-積蓄力量。 擇機(jī)而行，乘勢(shì)而下：化問(wèn)題為機(jī)遇 隨機(jī)應(yīng)變，因勢(shì)利導(dǎo) 逆向思維覓商機(jī)：揭

6、短第二、注重冷 門(mén)日本尿布、不雷同金利來(lái)領(lǐng)帶； 知己知彼謀商機(jī)日本小轎車； 膽識(shí)過(guò)人奪商機(jī)馬來(lái)西亞華商林國(guó)東；3-2把握商機(jī)及謀略 避免各種誤區(qū)避免各種誤區(qū) 避免目標(biāo)誤區(qū) A消費(fèi)群體忘不得 B熱門(mén)需求熱不得 C零次信息丟不得 避免心里誤區(qū) A習(xí)慣思維景德鎮(zhèn)瓷器3-2把握商機(jī)及謀略 B盲目樂(lè)觀 C急于求成 避免價(jià)值誤區(qū) A投機(jī)經(jīng)營(yíng) B違法經(jīng)營(yíng) C短視經(jīng)營(yíng)3-2把握商機(jī)及謀略 好的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，必須要用合適的創(chuàng)業(yè)方式與它相 匹 配，否則再好的機(jī)會(huì)也難好好利用。所以，選擇自己恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)方式，不僅是創(chuàng)業(yè)者把握商機(jī)的重要措施，也是創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真選擇的一項(xiàng)重要工作。下面列舉了幾種創(chuàng)業(yè)方式：3-2把握商機(jī)及謀略

7、網(wǎng)上開(kāi)店網(wǎng)上開(kāi)店（1）含義：網(wǎng)上開(kāi)店通常是指經(jīng)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)虛擬的網(wǎng)上商店，將待售商品的信息發(fā)布到網(wǎng)頁(yè)上，對(duì)商品感興趣的瀏覽者通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營(yíng)者付款，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)快遞、郵件等方式，將商品發(fā)送給購(gòu)買者。很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方式。請(qǐng)同學(xué)上講臺(tái)介紹網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。上開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。3-2把握商機(jī)及謀略 （2）主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)A虛擬開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)資少、手簡(jiǎn)、快捷等。陶寶等不要攤位費(fèi)。 B獨(dú)立開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)自建服務(wù)器，特色溝通 C借力開(kāi)店的優(yōu)勢(shì):第三方電子商務(wù)平臺(tái)，如易趣，陶寶等.利用其知名度、點(diǎn)擊率、回款。 （3）注意事項(xiàng)）注意事項(xiàng) A注重網(wǎng)店形象 B注重經(jīng)營(yíng)信譽(yù) C注重管理規(guī)范 D資源、團(tuán)隊(duì)、冷門(mén)（

8、我的打算） 成功實(shí)例：保健品網(wǎng)店 3-2把握商機(jī)及謀略 兼職創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè) 兼職創(chuàng)業(yè)是指在無(wú)需放棄自己本職工作基礎(chǔ)上，在一定合理的時(shí)間內(nèi)利用自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)專業(yè)能力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。3-2把握商機(jī)及謀略 常見(jiàn)的有中介、家教（高、中考、藝術(shù)）、咨詢業(yè)、代理（推銷商品拿提成）服務(wù)、 廣告策劃、保險(xiǎn)等兼職創(chuàng)業(yè)。成功之道：核心是知識(shí)，重點(diǎn)是人脈3-2把握商機(jī)及謀略 (2)主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)A積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) B減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：魚(yú)與熊兼得，進(jìn)與退自如； C節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本 (3)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) A選擇熟悉的行業(yè)； B選擇誠(chéng)信的合伙人； C選擇合適的代理產(chǎn)品；3-2把握商機(jī)及謀略連鎖加盟連鎖加盟（1）含義

9、連鎖加盟是指出售方將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以民用合同的方式授予購(gòu)買方(創(chuàng)業(yè)者)使用，購(gòu)買方(創(chuàng)業(yè)者)按照合同規(guī)定向出售方支付相應(yīng)的費(fèi)用，并在出售方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?？系禄?、麥當(dāng)勞、華萊士、必勝客、永和豆?jié){，雙虎涂料等都屬于這種類型。一般首次投資大，對(duì)大學(xué)生困難。3-2把握商機(jī)及謀略 （2）主要優(yōu)勢(shì)）主要優(yōu)勢(shì)A風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)：金子招牌； B易于經(jīng)營(yíng)；C操作方便：進(jìn)貨和配送 （3）注意事項(xiàng)）注意事項(xiàng) A防止上當(dāng)受騙 B認(rèn)真簽訂合同 C克服過(guò)分依賴3-3項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目可行性研究和商機(jī)評(píng)估商機(jī)評(píng)估 3-3-1項(xiàng)目可行性研究的重要性：決策的量

10、化。從定性到定量，求證項(xiàng)目下列結(jié)論：政治上正確性、技術(shù)上可靠、市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益等。內(nèi)容因項(xiàng)目而異，以（1）產(chǎn)品為例說(shuō)明，其內(nèi)容： 一 總論：產(chǎn)品的意義，含 經(jīng)濟(jì)意義，社會(huì)意義； 二 需求預(yù)測(cè)：產(chǎn)品現(xiàn)狀、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，前景； 三 產(chǎn)品方案，規(guī)模； 四 工藝及設(shè)備技術(shù)方案：路線，技術(shù)方案，物料平衡，原材料單耗，設(shè)備； 五 能源情況：水、電、氣、冷； 六 建設(shè)地點(diǎn)； 七 環(huán)境污染、安全及勞動(dòng)保護(hù)； 八 投資估算，資金來(lái)源； 九 成本估算，盈虧平衡，效益核算； 十 結(jié)論； 3-3-2 對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行商機(jī)評(píng)估方法對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行商機(jī)評(píng)估方法商機(jī)評(píng)估自身?xiàng)l件評(píng)估市場(chǎng)需求分析盈利模式探討競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)調(diào)研3-3項(xiàng)目

11、可行性研究和商機(jī)評(píng)估商機(jī)評(píng)估 通過(guò)可行性研究可以確定這個(gè)項(xiàng)目是不是通過(guò)可行性研究可以確定這個(gè)項(xiàng)目是不是（潛在）成功的。（潛在）成功的。 一個(gè)充分的市場(chǎng)調(diào)研可以給你一個(gè)有效的一個(gè)充分的市場(chǎng)調(diào)研可以給你一個(gè)有效的判斷。判斷。 商機(jī)評(píng)估的目的是確定這個(gè)項(xiàng)目是否值得商機(jī)評(píng)估的目的是確定這個(gè)項(xiàng)目是否值得經(jīng)營(yíng)。商機(jī)評(píng)估的目的是確定這個(gè)項(xiàng)目是經(jīng)營(yíng)。商機(jī)評(píng)估的目的是確定這個(gè)項(xiàng)目是否值得經(jīng)營(yíng)。否值得經(jīng)營(yíng)。本章習(xí)題 1，怎樣理解“商機(jī)即市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)的生命線”？ 2，可行性研究含蓋那些內(nèi)容？為什么要對(duì)對(duì)商機(jī)進(jìn)行可行性評(píng)估？ 3，逆向思維覓商機(jī)常能獲得意想不到的效果，你能否舉二個(gè)實(shí)例加以說(shuō)明？ 4，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的

12、核心是創(chuàng)新，以此為基礎(chǔ)的商機(jī)蘊(yùn)含豐厚收益，你能否舉二個(gè)實(shí)例加以說(shuō)明？3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目3-4-1 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則最有人脈的即將興旺的最擅長(zhǎng)的有市場(chǎng)的最熟悉的最喜歡的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 1、做你自己最擅長(zhǎng)的事、做你自己最擅長(zhǎng)的事 首先你需要認(rèn)真地分析你自己的特點(diǎn)， 找出你最擅長(zhǎng)的事，揚(yáng)長(zhǎng)避短。 2、做你自己最喜歡的事、做你自己最喜歡的事 孔子說(shuō)：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者?！?做你喜歡的事，你會(huì)廢寢忘食、不知疲倦、樂(lè)在其中。案例學(xué)習(xí)案例學(xué)習(xí)1 1：做自己最喜歡的事：做自己最喜歡的事 吳限在大學(xué)畢業(yè)后，先后換了七個(gè)工作崗位，都感覺(jué)不是自己要做的事，最

13、后他決定自主創(chuàng)業(yè)，他選擇的項(xiàng)目是開(kāi)辦一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站-全球制造網(wǎng)。雖然這個(gè)項(xiàng)目是他喜歡的，但這時(shí)的他，一無(wú)資金，二無(wú)技術(shù)，親戚和朋友也沒(méi)有可以幫助他的人，何況當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了馬云的阿里巴巴網(wǎng)站，最初的困難可想而知。 他開(kāi)始利用電話黃頁(yè)上的信息，對(duì)上邊的登記電話和地址的公司進(jìn)行地毯式宣傳和推銷，幾個(gè)月下來(lái)，不僅沒(méi)有拉到一個(gè)VIP客戶，反而為房租和員工工資，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)而欠了一屁股的債。這時(shí)，好多人開(kāi)始勸他放棄，但是他堅(jiān)決要堅(jiān)持做下去，為了爭(zhēng)取浩博公司這個(gè)大客戶，他一次次登門(mén)，一次次被拒絕，最后他爭(zhēng)取到一個(gè)給這家公司的管理層講課的機(jī)會(huì)，對(duì)方說(shuō)，如果他的課可以打動(dòng)在座的管理者，他就可以拿到這個(gè)合作的機(jī)會(huì)。但

14、是，在他講課的時(shí)候，參加聽(tīng)課的人竟然有的都睡著了。面臨這樣的挫折，公司里的員工也勸他放棄這個(gè)努力，但是，吳限再一次分析了失敗的原因，又在眾人的反對(duì)聲中，去說(shuō)服這家公司，最后吳限鍥而不舍的精神，終于打動(dòng)了浩博公司的老總，成為了全球制造網(wǎng)第一個(gè)VIP用戶，僅僅浩博公司一家，一年的訂單就有480萬(wàn)。正是無(wú)限的不放棄，使得他最后成為了贏家。3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 3、做你自己最熟悉的事、做你自己最熟悉的事 做生意的人常說(shuō)一句話，叫做：“不熟不做”。 意思就是說(shuō)，如果有十個(gè)人做同樣生意， 如果只有一個(gè)人掙錢(qián)的話，一定是那個(gè)最熟悉的人。 4、做你自己最有人脈的事、做你自己最有人脈的事 人們說(shuō)：“一個(gè)好漢三

15、個(gè)幫”，“孤木不成林”。 美國(guó)著名成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)過(guò)： “成功依靠的是15%的專業(yè)知識(shí)和85%的人際關(guān)系?！?-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 5、做未來(lái)即將興旺的事、做未來(lái)即將興旺的事 孔子說(shuō)：“君子應(yīng)趨吉避兇”“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。順勢(shì)而為，才是明智的選擇。 6、做目前最有市場(chǎng)潛力的、做目前最有市場(chǎng)潛力的 在創(chuàng)業(yè)路上， 往往是只有20%的人在做的事，才有機(jī)會(huì)； 而80%人都在做的事，就已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。案例學(xué)習(xí)案例學(xué)習(xí)2 2、把小生意做成大事業(yè)、把小生意做成大事業(yè) 吳利忠開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，選擇的都是一些大多數(shù)人認(rèn)為可以發(fā)大財(cái)?shù)捻?xiàng)目，但是，他幾經(jīng)坎坷，不僅沒(méi)有賺到錢(qián)，還虧空了十幾萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)資金。但他并沒(méi)有一蹶

16、不振，而是每天都去沈天智老人的炸臭豆腐的攤位前，一蹲就是半天。原來(lái)他發(fā)現(xiàn)，這位老人的炸臭豆腐擁有很多的回頭客，生意非常興隆。他經(jīng)過(guò)多日的觀察之后，就決定拜沈老先生為師，學(xué)習(xí)制作臭豆腐的技術(shù)。沈天智拒絕收他為徒，就連沈家的兒子也反對(duì)他學(xué)這個(gè)，現(xiàn)在的年輕人，誰(shuí)會(huì)去學(xué)這個(gè)？但是，只有吳利忠本人，堅(jiān)定地認(rèn)為這個(gè)可行，并且還跟親戚朋友借了一萬(wàn)元當(dāng)學(xué)費(fèi)，要沈天智老人教他制作臭豆腐，在他的真誠(chéng)感動(dòng)下，沈天智就把自己六十年制作臭豆腐的技術(shù)毫無(wú)保留的教給了他。 吳利忠學(xué)會(huì)制作臭豆腐以后，沒(méi)有像沈天智老人那樣，擺攤炸臭豆腐，而是在浙江省上虞市開(kāi)了全國(guó)第一家臭豆腐專賣店，并起名為“六十年老磨坊”，因?yàn)榭谖兜氐?，價(jià)格

17、便宜，僅僅5分錢(qián)一碗，因此顧客盈門(mén)，生意非常火爆。但是，吳利忠的雄心不僅僅是開(kāi)一家這樣的臭豆腐店，他又從浙江紹興開(kāi)始，搞起了特許經(jīng)營(yíng)，在全國(guó)開(kāi)起了臭豆腐連鎖店,吳利忠終于實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，成為了一個(gè)成功的企業(yè)家。吳利忠用超人的智慧和膽略，把小生意做成了大事業(yè)。案例學(xué)習(xí)3、一美分壘起的大富翁 在20世紀(jì)80年代末，美國(guó)斯坦福大學(xué)有一名叫默巴克的普通學(xué)生，他利用閑暇時(shí)間承包了學(xué)生公寓的打掃工作。第一次打掃學(xué)生公寓時(shí)，默巴克在墻角、沙發(fā)縫、學(xué)生床鋪下面掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分、2美分和5美分的。默巴克將這些硬幣還給同學(xué)時(shí)，誰(shuí)都沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫的熱情。 此后，默巴克給財(cái)政部和央行寫(xiě)信，

18、反映小額硬幣經(jīng)常被人丟掉的事情。財(cái)政部很快給默巴克回了信，信上說(shuō)：“每年有310億美元的硬幣在全國(guó)市場(chǎng)上流通，但其中的105億美元正如你所反映的那樣，被人隨手扔在墻角和沙發(fā)縫中睡大覺(jué)?！笨吹竭@樣的回信，如果換作一般人也許只會(huì)發(fā)出一聲感嘆，之后也就不了了之。但默巴克的腦子里卻偏偏冒出了這樣一個(gè)想法：如果能使這些硬幣流通起來(lái)，利潤(rùn)該有多么可觀！ 兩年之后，默巴克從斯坦福畢業(yè)了，他很快成立了自己的“硬幣之星”公司，推出了自動(dòng)換幣機(jī)，與一些連鎖超市建立合作關(guān)系，共同經(jīng)營(yíng)換幣業(yè)務(wù)。這樣一來(lái)，顧客只要將自己手中的硬幣投入換幣機(jī)，機(jī)器就會(huì)自動(dòng)點(diǎn)數(shù)，打印收條，顧客可以憑收條到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取紙幣現(xiàn)金。而自動(dòng)換幣

19、機(jī)會(huì)收取9%的手續(xù)費(fèi)，這筆費(fèi)用由默巴克與超市按比例分成。 只用了短短5年時(shí)間，默巴克的公司就在美國(guó)8900家主要連鎖超市中設(shè)立了10800臺(tái)換幣機(jī)，并成為了納斯達(dá)克的上市公司。默巴克也從一個(gè)一文不名的窮光蛋，變成了萬(wàn)人矚目的大富翁。 3-7資金預(yù)測(cè)和融資 3-7-1預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 啟動(dòng)資金的組成，總投資： 固定資產(chǎn)，應(yīng)考慮利息 流動(dòng)資金，應(yīng)考慮資金周轉(zhuǎn)期 1 固定資金（價(jià)值壽命）： 企業(yè)用地和建筑（廠房、輔助廠房建造和租用）；生產(chǎn)設(shè)備、輔助設(shè)備（公用系統(tǒng)，測(cè)試，交通等） 3-7資金預(yù)測(cè)和融資 2 流動(dòng)資金（日常運(yùn)轉(zhuǎn)） （1）原材料和成品儲(chǔ)存 （2）能源消耗 （3）維修 （4）促銷 （5）工資 （

20、6）租金 （7稅金 （8）保險(xiǎn) （9）日常開(kāi)支以及其運(yùn)營(yíng)費(fèi)用6-4-2融資 融資是發(fā)展的基礎(chǔ)，融資途徑計(jì)有： A個(gè)人儲(chǔ)蓄：簡(jiǎn)易、可靠、穩(wěn)妥 B親戚朋友的借款：信用 C與他人合伙：責(zé)、權(quán)、利合同 D 銀行貸款 E國(guó)家政策性扶持（重要渠道）3-7資金預(yù)測(cè)和融資 F股權(quán)融資 股權(quán)融資是指資金不通過(guò)金融中介機(jī)構(gòu)，融資方通過(guò)出讓企業(yè)股權(quán)獲取融資的一種方式。需要注意的是股權(quán)出讓比例。 G債權(quán)融資 債權(quán)融資是指企業(yè)通過(guò)舉債籌措資金，資金供給者作為債權(quán)人享有到期收回本息的融資方式。 H 企業(yè)內(nèi)部集資。 I 融資租賃 融通資金為目的的租賃，具體來(lái)講，是由出租方融通資金，為承擔(dān)方提供所需設(shè)備，具有融資和融物雙重職

21、能的租賃交易。 J 風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資 3-7資金預(yù)測(cè)和融資 3-7-3盈虧平衡點(diǎn) 1盈虧平衡點(diǎn) 是分析企業(yè)成本與收益關(guān)系的一種方法。當(dāng)收入與成本相等時(shí)，企業(yè)就達(dá)到既沒(méi)有賺錢(qián)也沒(méi)有賠錢(qián)的盈虧平衡點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)也叫保本點(diǎn)。 計(jì)算方法：每個(gè)月的固定成本是f，生產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本是v（構(gòu)成復(fù)雜），產(chǎn)品生產(chǎn)量是x，每月的總成本T為： T=f+vx 3-7資金預(yù)測(cè)和融資 3-7-3 盈虧平衡本月一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)是p，本月售出產(chǎn)品量 是R，那么總的營(yíng)業(yè)收入就是：R=px 在T=R時(shí)，就是盈虧平衡點(diǎn) T=R f +vx= px f= px- vx x * =f/(p-v)式中計(jì)算出的x * 就是盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)

22、量3-7資金預(yù)測(cè)和融資 3-7-4利潤(rùn)預(yù)測(cè)（1）預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售額、銷售收入 能不能掙到錢(qián)是創(chuàng)業(yè)者 關(guān)心的核心問(wèn)題 產(chǎn)品產(chǎn)量售價(jià)=銷售額或銷售收入 （2）計(jì)算預(yù)測(cè)的銷售成本與營(yíng)業(yè)費(fèi)用 ），如：原材料、動(dòng)力、工資、折舊、稅收、促銷費(fèi)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等等 （3）預(yù)測(cè)利潤(rùn)（毛利、純利）為： 銷售收入銷售成本與營(yíng)業(yè)費(fèi)用3-8市場(chǎng)營(yíng)銷 3-8-2營(yíng)銷關(guān)鍵研究顧客群體；研究顧客群體； 把握競(jìng)爭(zhēng)狀況；把握競(jìng)爭(zhēng)狀況； 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 圍繞產(chǎn)品圍繞產(chǎn)品prodect 、價(jià)格、價(jià)格price 、地點(diǎn)、地點(diǎn)place 、促銷促銷promotion等等4P四大市場(chǎng)營(yíng)銷要素制四大市場(chǎng)營(yíng)銷要素制訂營(yíng)銷計(jì)劃。訂營(yíng)銷計(jì)劃。3-8市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)商科專業(yè)，學(xué)科內(nèi)容廣闊。 3-8-1市場(chǎng)營(yíng)銷定義市場(chǎng)營(yíng)銷是讓顧客尋找你的藝術(shù)，是把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷是從技術(shù)到市場(chǎng)的關(guān)鍵技術(shù)與市場(chǎng)是兩回事，技術(shù)最終由市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。3-9 公關(guān) 1公關(guān)（貫穿創(chuàng)業(yè)始終和各個(gè)環(huán)節(jié)，是搞活人脈的關(guān)鍵）對(duì)象 有管理、融資銷售、新聞媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客等諸多方面，主要的有 ：