工程量清單計價論文-論工程量清單計價模式下的投標(biāo)報價策略

1、中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)工程量清單計價論文-論工程量清單計價模式下的投標(biāo)報價策略摘要:分析清單計價模式下常用的幾種報價方法以及其應(yīng)用條件。關(guān)鍵詞：投標(biāo);報價;策略工程量清單計價是種區(qū)別于定額計價模式的新計價模式，是一種主要由市場定價的計價模式,是由建設(shè)產(chǎn)品的買方和賣方在建設(shè)市場上根據(jù)供求狀況、信息狀況進行自由競價，從而最終能夠簽訂工程合同價格的方法。在工程量清單的計價過程中，工程量清單向建設(shè)市場的交易雙方提供了一個平等的平臺，而投標(biāo)策略是投標(biāo)人在投標(biāo)競爭中系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段，投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競爭的始終其中最核心的是投標(biāo)人如何利用科學(xué)合理的報價技巧，

2、使工程順利地中標(biāo)，而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤。在實際工作中，常用的投標(biāo)策略主要有：1不平衡報價法這一方法是指一個工程項目總報價基本確定后，通過方調(diào)整內(nèi)部和各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標(biāo)，雙能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報價：能夠早日結(jié)賬收款的項目(如臨時設(shè)施費、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基等)可適當(dāng)提高單價。(2) 預(yù)計信后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多盈利；將工程量表中可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。(3) 設(shè)計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容說明不清楚的，則可適當(dāng)降低一些單價，

3、待澄清后可再要求提價。(4) 暫定項目，又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要在開工后再由招標(biāo)人研究決定是否實施，以及由哪家投標(biāo)人實施。如果工程不分標(biāo)，不會另由一家投標(biāo)人施工，則其中肯定要做的單價可高些。如果工程分標(biāo)，該暫定項目也可能由其他投標(biāo)人施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。采用不平衡報價一定要建立在對工程表中工程量仔細核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報低壓單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成投標(biāo)人的重大損失；不平衡報價過多和過于明顯，可能會引起招標(biāo)人反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。2零星用工單價的報價如果是單純報零星用工單價，而且不計入總價中，可以報高些，以便在招標(biāo)人額外用工或使

4、用施工機械時可多盈利。但如果零星用工單價要計入總報價時，則需具體分析是否報高價以免抬高總報價?？傊?，要分析招標(biāo)人在開工后可能使用的零星用工數(shù)量，再來確定報價方針。3可供選擇的項目的報價有些工程項目的分項工程，招標(biāo)人可能要求按照方案報價。而后再提供幾種種可供選擇方案的比較報價。投標(biāo)時，應(yīng)對不同規(guī)格情況下的價格都進行調(diào)查，對將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報價；對于技術(shù)難度大或其他原因?qū)е碌碾y以實現(xiàn)的規(guī)格，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓招標(biāo)人選用。但是，所謂可供選擇項目”并非由投標(biāo)人任意選擇，而是招標(biāo)人才有權(quán)進行選擇。因此，雖然適當(dāng)提高了可供選擇項目有報價，并不意味著肯定可以取得較好的利

5、潤，只是提供了一種可能性，一旦招標(biāo)人今后選擇用，投標(biāo)人即得到額外加價的利益。4暫定工程量的報價暫定工程量主要有以下三種。(1) 招標(biāo)人規(guī)定了暫定工程量的分項內(nèi)容和暫定總價款,并規(guī)定了投標(biāo)人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由于分項工程量不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量付款。這種情況下，由于暫定總價款是固定的，對各投標(biāo)人的總報價水平競爭力沒有任何影響，因此，投標(biāo)時應(yīng)當(dāng)對斬定工程量的單價適當(dāng)提高。(2)招標(biāo)人列出了暫定工程量的項目的數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估價總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，當(dāng)將來結(jié)算付款時可按實際完成的工程量和報單價支付。這

6、種情況下，投標(biāo)人必須慎重考慮。如果單價定得高了，同其他工程量計價一樣，將會增大總報價，影響投標(biāo)報價的競爭力；如果單價定得低了，將來這類工程量增在，將會影響收益。一般來說，這類工程量可以采用正常價格。如果投標(biāo)人估計今后實際工程量肯定增大，則可適當(dāng)提高單價，使將來可增加額外收益。(3)只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由招標(biāo)人確定。這種情況對投標(biāo)競爭沒有實際意義，按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定款列入總報價即可。5多方案報價法對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很公正，或技術(shù)規(guī)定要求過于苛刻時，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即是按原招標(biāo)文件報一個價

7、，然后再提出，如某某條款作此變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的的價。這樣可以降低總價，吸引招標(biāo)人。6增加建議方案有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即可以修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)人這時應(yīng)抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引為業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價或是縮短工期，或使工程運用更為合理。但要注意對原招標(biāo)方案一定也要報價。建議方案不要寫太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人。同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。7分包商報價有采用總

8、承包商通常應(yīng)在投標(biāo)前先取得分包商的報價，并增加總承包商攤?cè)氲囊欢ǖ墓芾碣M，而后作為自己投標(biāo)總價的一個組成部分一并列入報價單中。如果分包商在投標(biāo)前可能同意接受總承包商壓低其報價的要求，但等到總承包商得標(biāo)后，他們常以種種理由要求提高分包價格，這將使總承包商處于十分被動的地位。這樣總承包商最好在投標(biāo)前找2、3家分包商分別報價，而后選擇其中一家信譽較好、實力較強而報價合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標(biāo)文件中，并要求該分包商相應(yīng)地提交投標(biāo)保函，這種把分包商的利益同投標(biāo)人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和漲價，還可能迫使分包時報出較合理的價格，

9、以共同爭取中標(biāo)。8無利潤報價缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在報價根本不考慮利潤而去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時可采用：有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商。(2) 對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中盈利。(3) 較長時期內(nèi)，投標(biāo)人沒有在建的工程項目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，但只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時的困難，以圖將來東山再起。祝廣論文堂羸平皆中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)9突然降價法此方法主要是針對競爭對手。報價是一件保密的工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，采用此方法可以在報價時迷惑競爭對手。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該項目工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時，才突然降價。采用臨時降價法往往只降低總造價,而要把降低部分分攤到各清單項內(nèi)，可采用基價組合法進行，以期取得更大的效益。但降低的價位，則要根據(jù)自己的實力和與對手的競爭力來確定。因此,投標(biāo)人只有很好地運用策略，