服裝設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書

1、1M“唐沖滕設(shè)計rMU，/一.一du倉也計戈中1. .執(zhí)行總結(jié)12. 工程背景33. 市場機會44. 經(jīng)營戰(zhàn)略65. 生產(chǎn)管理76. 財務分析99. 機遇與風險1410. 市場營銷151 .執(zhí)行總結(jié)1.1 簡況杭州“唐美”服裝設(shè)計有限公司秉承“因為專業(yè)，所以優(yōu)秀”的經(jīng)營理念，樹立企業(yè)品牌意識，創(chuàng)建企業(yè)品牌形象。企業(yè)的責任是打造民族品牌，服務肥胖人群，創(chuàng)造世界一流設(shè)計。企業(yè)用新穎的觀念、跳躍的思維、青春的活力設(shè)計時尚服裝。我們立足國內(nèi)，面向全球，打造一流的肥胖人群時尚服裝設(shè)計公司，為各年齡段的愛美、追求時尚的人群設(shè)計衣裝。公司注重短期目標和長期目標的結(jié)合，初期以青年為主，中長期目標拓寬到國外市場

2、。1.2 市場目前，隨著人們生活水平的不斷提高，由于極大一部分人不注意飲食規(guī)律，導致肥胖人群不斷增加。然而對于這部分人群，他們時常難以買到稱心如意的衣服，而市場上還極少有針對肥胖群體的服裝品牌。愛美之心人皆有之，但這部分人群在服裝消費的選擇上很是苦惱，很難買到中意的服裝。針對現(xiàn)實狀況，我們成立了專門為肥胖人群設(shè)服裝的公司，我們用專業(yè)的知識、專一的心，為我們身邊的肥胖群體設(shè)計時尚的服飾。我們在進入市場過程中，通過發(fā)放傳單、刊登報紙廣告等促銷手段，引導顧客的消費意識，推廣我們的產(chǎn)品，“鼓勵”客戶購買服務。1.3 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司，公司初期擬采用直線制的組織組織形式，由總經(jīng)理直接

3、向董事會負責?？偨?jīng)理下設(shè)業(yè)務副總經(jīng)理，設(shè)計副總經(jīng)理，財務副總經(jīng)理，公關(guān)部副總經(jīng)理。我們將會制定一套詳細的指標體系來考核員工，從而保證他們的工作態(tài)度，同時也會有一套激勵體系，提高員工的工作積極性。2 .工程背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%勺生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣

4、闊的空間。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。2.2 政策、區(qū)域優(yōu)勢國家鼓勵大學生進行自主創(chuàng)業(yè)，浙江省對大學生創(chuàng)業(yè)提供了一系列優(yōu)惠政策，提供了貸款、稅費減免等等一系列政策，這為我們初期公司的創(chuàng)立提供了有利的外部條件。杭州市地處長江三角洲南翼是國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展較快的城市，杭州教育產(chǎn)業(yè)發(fā)達。34所普通高校，在校學生22.41萬人。下沙、濱江、小和山高教園區(qū)、蕭山江東、余

5、杭倉前和浙大基礎(chǔ)部建成后，2010年，在校大學生規(guī)模可達40萬人。在杭的著名學府浙江大學更是人才濟濟，科研力量雄厚。為促進經(jīng)濟發(fā)展，杭州市推出鼓勵人才來杭就業(yè)政策，全國各地人才紛紛到杭州尋找機遇。良好的人力資源，眾多的人才市場可為投資者提供各類所需人才，滿足投資者對人才資源的需求。本公司為在校生提供實習機會的公司政策吸收了年輕的新生代人才。對設(shè)計的創(chuàng)新有著積極長遠的影響。這是杭州的人才優(yōu)勢。杭州地處杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運河南端，是長江三角洲重要中心城市和中國東南部交通樞紐，這為我們產(chǎn)品的運輸提供了有利的交通條件。3市場機會1.1 市場特征國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國

6、內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。民眾的消費意識從以往的吃飽穿暖開始向吃好穿好轉(zhuǎn)變。隨著人們生活水平的不斷提高，許多人受到肥胖的困擾。中國營養(yǎng)學會營養(yǎng)調(diào)查的資料顯示，1992年我國居民超重和肥胖人數(shù)占總?cè)丝诘膸茁史謩e為12.8咐口3.3%。美國保健事務雜志上的一份研究報告稱，2000年與1989年相比，中國女性肥胖者人數(shù)翻了一番，男性肥胖者人數(shù)則是當時的3倍。在穿著上，這些肥胖人群很難買到適合自己的衣服。很多時候，他們看到了一件款式很不錯的衣服，但苦于號碼不適合自己，或是一件衣服看上去很不錯，可一旦穿在自己身上時就不那

7、么好看。愛美之心人皆有之，但是對于肥胖人群來說，要實現(xiàn)美麗卻往往比常人困難許多。衣食住行是每個人日常生活所必不可缺的，尤其是現(xiàn)在人們的生活質(zhì)量越來越好，對于在衣著方面，人們追求的不僅僅是穿暖了，更多的是穿的好，穿出個性時尚來！現(xiàn)今，市場上專門針對肥胖人群設(shè)計制作的服裝很少，然而肥胖人群卻又是在不斷地增長，尤其是青年肥胖人群越來越多。肥胖人群服裝的市場在不斷，但是卻很少有企業(yè)是專門做肥胖群體的服裝的，這個領(lǐng)域的市場將是非常的廣闊1.2 市場容量擁有十多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體

8、銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。02年中國居民營養(yǎng)狀況和健康調(diào)查提供的數(shù)據(jù)顯示，我國超重和肥胖發(fā)生率達24%,比1992年升高一倍多，其中成人為30%,兒童青少年為12%。在我國一些大城市，每五個孩子就有一個超重或肥胖，而且人數(shù)還在增加。調(diào)查還顯示，中國肥胖人數(shù)從1992年以來，已經(jīng)增長了3倍。據(jù)國務院新聞辦公室08年公布的我國衛(wèi)生部、

9、科學技術(shù)部、國家統(tǒng)計局聯(lián)合主持的中國居民營養(yǎng)與健康現(xiàn)狀調(diào)查結(jié)果顯示，我國成人超重率達2.8%,肥胖率為7.1%,估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)共計2.6億。中國目前肥胖人口達3.25億人。這個數(shù)字在未來20年后還可能增加一倍。4 .經(jīng)營戰(zhàn)略4.1 總體戰(zhàn)略4.1.1 內(nèi)成為肥胖人群服裝領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者。4.1.2 公司使命“提供時尚服裝，讓美無處不在”4.1.3 公司宗旨用專業(yè)的心、專業(yè)的知識為更多愛美的人服務！4.2 發(fā)展戰(zhàn)略初期市場范圍：以長三角為主的國內(nèi)市場客戶：國內(nèi)青年肥胖人群由于剛起步，企業(yè)市場形象、知名度、企業(yè)精神文化等外在和內(nèi)在因素變化較大，以公司一開始所確定的消費者為目標去經(jīng)營，抓重點

10、市場，擴大知名度。中后期：市場范圍：全國地區(qū)并延伸至國外客戶：國內(nèi)外肥胖人群企業(yè)在進行一段時間的運營后，在市場上有一定的形象和知名度，企業(yè)內(nèi)部對自己的外在市場有明確的定位，開始向更為廣闊的市場進軍。5 .生產(chǎn)管理5.1 選址公司定在杭州灣新區(qū)。主要是因為杭州灣新區(qū)位于慈溪市北部，東離寧波60公里，北距上海168公里，西至杭州138公里，是長江三角洲經(jīng)濟圈南翼、環(huán)杭州灣地區(qū)一一上海、杭州、寧波三大中心城市經(jīng)濟金三角的中心，杭州灣跨海大橋的落成，使得新區(qū)至上海的距離縮短到148公里。寧波與上海一橋相通，接軌大上海，融入長江三角洲。這些為公司與生產(chǎn)廠家的合作提供有力條件，為公司與銷售商的發(fā)貨與反饋提

11、供一個有利的平臺。更為重要的是，杭州灣新區(qū)地處于各個經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)所在的大學城的中心，為公司及時把握消費者的心理和時尚觀念提供有利條件。5.2 設(shè)計周期通過對青年肥胖者的深入調(diào)查研究，規(guī)劃合理的設(shè)計周期，以年度為單位將設(shè)計分為春（2月至5月）、夏（5月至10月）、冬（10月至2月）三個服裝類型周期。5.3 設(shè)計流程我們首先通過對青年肥胖者的調(diào)查，進行深入了解其現(xiàn)行的服裝款式和著裝理念。前期，我們通過對現(xiàn)有的各個年齡階段的肥胖者的穿著進行調(diào)查，根據(jù)青年肥胖者的喜好和對現(xiàn)有服飾的不滿之處進行分析、整合，結(jié)合設(shè)計師的創(chuàng)新與對時尚趨勢走向的把握，為青年肥胖者提供既類似于目前的款式，同時又體現(xiàn)出與其之前的

12、著裝存在著差異。中期，結(jié)合消費者的意見和建議，大力發(fā)揚設(shè)計師的創(chuàng)造力和想象力，力圖在同類商品中凸顯公司的創(chuàng)新性和時尚新穎性，以此吸引消費者的眼球。后期，公司力求走在中國青年肥胖者服裝設(shè)計發(fā)展趨勢的最前沿，加強考慮消費者的滿意度，與消費者進行高效的溝通，拓展新材料和新技術(shù)。完全依靠公司設(shè)計師的大膽創(chuàng)新思維，引導消費者以公司產(chǎn)品為時尚導向。主要步驟如下圖：設(shè)計師創(chuàng)益設(shè)計*初步產(chǎn)品談計概念#料運用迫染圖消費者評估客戶分析市場調(diào)研客產(chǎn)萼水修改小批量產(chǎn)品償設(shè)計流程圖弊案6 .財務分析6.1 資金來源及構(gòu)成本公司注冊資本為10萬，并在初期引入90萬天使投資，具體股本結(jié)構(gòu)為：杭州“”服裝設(shè)計有限公司資金入股

13、10萬元人民幣，占總股本的10%90萬元人民幣為天使資金，占總資本的90%在其后的發(fā)展時間中，我們打算引進2-5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。股本結(jié)構(gòu)自有資金天使資金第二次風投資金第三次風投資金金額10萬90萬200萬200萬比例2%18%40%40%6.2 資金運用模式1、啟動資金的分配比例起始資金100萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加，具體分配結(jié)構(gòu)為：(1) 40卿于：用于初期引進國內(nèi)外知名服裝設(shè)計師；(2) 30卿于：開辦50平方M的商業(yè)店面；(3) 30%于：公司辦公初期費用2、開辦費(1)公司注冊費(按照30萬元)50,000(2)辦公場所租金(

14、1年)100,000(3)辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等)100,000(4)其他費用10,000(5)合計260,0006.3盈利模式初期：1、通過品牌網(wǎng)上商城的服裝銷售賺取差價以及服裝個性化定制服務盈利；2、采取“借雞生蛋”模式，通過與點多面廣的實體店合作銷售服裝衍生品盈利；轉(zhuǎn)型期：1、通過旗艦直營店以及加盟連鎖店的服裝衍生品銷售盈利；2、通過對顧客服裝設(shè)計業(yè)務盈利；長期：1、 “唐美”服裝設(shè)計工程盈利（包括動漫博物館門票收入、娛樂互動區(qū)收入、餐飲服務收入）；2、 “唐美”服裝生產(chǎn)盈利（逐漸實現(xiàn)后向一體化）；現(xiàn)金流量表單位：元工程第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生

15、的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的1161204285366587077109546170305現(xiàn)金027821現(xiàn)金流入小計285366587077109546170305116120412600027821購買商品、接受勞務支付的25500514001360002268001356800現(xiàn)金經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金120000240000500000867200支付給職工的現(xiàn)金145900271666415080411000855000000支付的所得稅102831196878296642169237470723282支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的12450021050010061614518250

16、250000現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計18017354121669480101526837337232842經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈323867105193232956425987687787額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流6009量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金700000700000140000021000002800000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流-700000-700000-1400000-2100000-2800000量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金12000000.000.0050000000.00借款所收到的現(xiàn)金3000000.000.000.000.00現(xiàn)金流入小計15000

17、000.000.000.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金3000000.000.000.000.00分配股利所支付的現(xiàn)金6374023539152948710479931516050償付利息所支付的現(xiàn)金162000.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計41774023539152948710479931516050籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1082260-235391-529487-1047993-1516050四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額70612711654540007361118772561829投資凈現(xiàn)值nNPV=（CICO）（1十i）NPV=1437.92萬元t=1銀行短期借款（

18、1年期）利率為5.4%,考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，n取10,i取10%（下同），此時，NPV=1437.92.72萬元，遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。內(nèi)含報酬率nNPV(IRR)=(CI-CO)t(1IRR)，=0IRR=69.29%t=1內(nèi)含報酬率達到69.29%,遠大于資金成本率10%前10年市場增長性很好。1.1 遇與風險1.2 機遇1、杭州地處長江三角洲南翼，杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運河南端，是長江三角洲重要中心城市和中國東南部交通樞紐。公司位于杭州拱墅區(qū)A8藝術(shù)公社，建筑總面積一期超過15000平方M,加上二期將超過2500

19、0平方M,有可能成為杭州最大的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2、上海、杭州、寧波等地教育產(chǎn)業(yè)發(fā)達。例如杭州有34所普通高校，2008在校學生22.41萬人。下沙、濱江、小和山高教園區(qū)、蕭山江東、余杭倉前和浙大基礎(chǔ)部建成后，2010年，在校大學生規(guī)模可達40萬人，是公司的主要目標消費者群體。止匕外，在杭的著名學府浙江大學更是人才濟濟，科研力量雄厚。為促進經(jīng)濟發(fā)展，杭州市推出鼓勵人才來杭就業(yè)政策，全國各地人才紛紛到杭州尋找機遇。良好的人力資源，眾多的人才市場可為投資者提供各類所需人才，滿足投資者對人才資源的需求。本公司為在校生提供實習機會的公司政策吸收了年輕的新生代人才，對設(shè)計的創(chuàng)新有著積極的長遠影響。3、目標市

20、場青年肥胖者服裝品牌設(shè)計企業(yè)和銷售店面少，易于我公司占有市場份額；我企業(yè)初始成本小，資金周轉(zhuǎn)靈活，利潤大。4、近年來，杭州市積極實施品牌戰(zhàn)略，鼓勵支持企業(yè)創(chuàng)品牌、爭品牌，在政策上有利于本公司的生存發(fā)展。5、目前肥胖者服裝市場存在缺位，有待于發(fā)現(xiàn)和建設(shè)。6、服務優(yōu)勢：公司建立完善的設(shè)計一一生產(chǎn)一一銷售一體化的服務網(wǎng)絡信息系統(tǒng)，為消費者、銷售商提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。1.3 外部風險?跨國公司進入中國，搶占國內(nèi)市場?公司起步時規(guī)模比較小，不為人所知，消費者不認可?潛在競爭者的加入?銀行借款風險。1.4 內(nèi)部風險?營銷策略的不確定性造成品牌和公司形象的模糊，加大消費者人知的困難。?設(shè)計師對于產(chǎn)品的市場需

21、求款式把握不足，消費者的不認可。1.5 解決方案?熟悉本行業(yè)的法律法規(guī)。?建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)；?聘請資深的專業(yè)設(shè)計顧問，完善公司的設(shè)計。8.市場營銷8.1 總體目標:數(shù)年內(nèi)成為青年肥胖者服裝設(shè)計領(lǐng)域的市場領(lǐng)航者8.2 公司理念：讓肥胖者擁有自己的時尚潮流8.3 產(chǎn)品：初期，我們通過對現(xiàn)有的各個年齡階段的肥胖者的穿著進行調(diào)查，根據(jù)青年肥胖者的喜好和對現(xiàn)有服飾的不滿之處進行分析、整合，為青年肥胖者提供既類似于目前的款式，同時又體現(xiàn)出與其之前的著裝存在著差異。人們的穿著習慣和類型總是不可能一下子進行整體的改變，需要一個緩沖階段，才能一點點轉(zhuǎn)變。這樣既能有利于接近當前的消費者

22、，又能促成他們對其著裝眼光的轉(zhuǎn)變，認可我們公司的品牌，對于公司的下一步發(fā)展創(chuàng)造了條件。這個時期，我們力求設(shè)計大眾化，色調(diào)搭配主張鮮明，體現(xiàn)青年人的青春、陽光、自信的特質(zhì)。轉(zhuǎn)型期，收集消費者對于前期產(chǎn)品的意見和建議，并進行合理性采納，主張進行自主品牌的大膽創(chuàng)新，建立公司醒目的品牌標識，在消費者群體中擁有一定的影響力，使一部分消費者對公司的設(shè)計產(chǎn)生興趣和依賴，對公司品牌形成一定程度的忠誠。長期，產(chǎn)品的設(shè)計需要高度的自主創(chuàng)新，產(chǎn)品充分體現(xiàn)企業(yè)形象，深化企業(yè)的市場品牌忠誠度，完全成為青年肥胖者服裝市場的時尚源泉。公司力求走在中國青年肥胖者服裝設(shè)計發(fā)展趨勢的最前沿，加強考慮消費者的滿意度，與消費者進行高效的溝通，拓展新材料和新技術(shù)。8.4 服務建立完善的設(shè)計一一生產(chǎn)一一銷售一體化的服務網(wǎng)絡信息系統(tǒng)，為消費者、銷售商提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。服務前期：主要采用電視廣告、報紙雜志廣告和網(wǎng)絡傳媒，并通過對類似大學園區(qū)的公