地域混凝土加氣塊產(chǎn)品場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、關(guān)于XX地域“混凝土加氣塊”產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案混凝土砌塊是建筑領(lǐng)域經(jīng)常使用的節(jié)能墻體材料，其他類(lèi)似產(chǎn)品如空心磚等。作為一樣建筑物墻體材料的選擇范圍而言，可選擇的空間相對(duì)較小，產(chǎn)品成熟度高、認(rèn)可率高，市場(chǎng)運(yùn)作空間大。但同時(shí)需要指出的是，混凝土砌塊涉及建筑領(lǐng)域，同其他領(lǐng)域不同的是：建筑領(lǐng)域有嚴(yán)格的行政審批制度、產(chǎn)品強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，多方會(huì)審確認(rèn)制度，及復(fù)雜繁瑣的程序中報(bào)審批制度等，因此、本產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相較其他產(chǎn)品而言也有其獨(dú)特不同的地方，例如：對(duì)人員整體素養(yǎng)的要求、對(duì)業(yè)務(wù)工作的支持力度等等。依照筆者的個(gè)人體會(huì)，從探討營(yíng)銷(xiāo)中可能顯現(xiàn)的問(wèn)題及具體營(yíng)銷(xiāo)方案兩方面論述如下：第一、全面探討本產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中

2、可能碰到的問(wèn)題、阻礙從具體營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇談起，因?yàn)楸酒髽I(yè)系生產(chǎn)加工型實(shí)體性法人，可選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道很多，總的來(lái)講由業(yè)務(wù)員終端銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售、代理銷(xiāo)售、終端和經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)銷(xiāo)售、終端和代理異地同時(shí)銷(xiāo)售、兼職業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售、建筑領(lǐng)域重要個(gè)人角色、媒體廣告銷(xiāo)售、重點(diǎn)職能部門(mén)工作人員的業(yè)務(wù)溝通聯(lián)系、偶發(fā)性銷(xiāo)售、同類(lèi)型行業(yè)聯(lián)合銷(xiāo)售等多種方式。一、業(yè)務(wù)人員終端銷(xiāo)售這是一樣公司經(jīng)常使用的市場(chǎng)銷(xiāo)售方式，關(guān)于建材銷(xiāo)售來(lái)講，要緊面臨的問(wèn)題是：此類(lèi)銷(xiāo)售周期長(zhǎng),生效慢，絕大多數(shù)業(yè)務(wù)人員最后都無(wú)法堅(jiān)持下去，半途而廢，不但致使前期的財(cái)力投入落空，公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)無(wú)法取得時(shí)期性功效，同時(shí)也給公司的市場(chǎng)形象增添了部份負(fù)面阻礙，需

3、要指出的是，建材領(lǐng)域的銷(xiāo)售面對(duì)的要緊客戶(hù)群體是開(kāi)發(fā)商和建筑商，層次高，難度大，對(duì)銷(xiāo)售人員的綜合素養(yǎng)要求超級(jí)高，合格的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員必需精挑細(xì)選，嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)銷(xiāo)售充分重視和踴躍保障，以避免沒(méi)必要要的人員流失，造成公司直接或間接損失，分析人員流失的要緊癥結(jié)有以下幾個(gè)方面：(1)、人材選拔依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)有瑕疵，初期選擇銷(xiāo)售人員時(shí)，應(yīng)注重人員的年齡、教育背景、工作體會(huì)、個(gè)人特質(zhì)和喜好等方面，年齡低于28歲以下的，多半家庭生活優(yōu)越，吃苦能力較差，內(nèi)心經(jīng)受能力較差，缺乏意志和毅力，個(gè)人體會(huì)不豐碩，而作為銷(xiāo)售來(lái)講，做好吃苦和挑戰(zhàn)的預(yù)備是必需的，同時(shí)還要有頑強(qiáng)的個(gè)人意志和堅(jiān)決不移的精神預(yù)備。教育背景也是一個(gè)重要指標(biāo)

4、，它不但制約著個(gè)人綜合能力的強(qiáng)弱，也是咱們衡量一個(gè)人潛能的開(kāi)發(fā)與培育，同時(shí)也是一個(gè)人道德水平的參考指標(biāo)。專(zhuān)門(mén)提出的是，此刻很連年輕人的文憑的取得與金錢(qián)聯(lián)系過(guò)大，就文憑方面而言，咱們寧可選擇一個(gè)40歲的中專(zhuān)畢業(yè)者，也無(wú)法去確切衡量一個(gè)20歲的本科畢業(yè)者的真實(shí)含金量。另外，工作體會(huì)也相當(dāng)重要，不但有銷(xiāo)售體會(huì)，最好有建材銷(xiāo)售方面的體會(huì)，很多產(chǎn)品銷(xiāo)售周期短，生效快，操作簡(jiǎn)單，而相關(guān)于建材銷(xiāo)售而言，以上優(yōu)勢(shì)均不具有。個(gè)人特質(zhì)和喜好方面，舉個(gè)例子來(lái)講，有一部份人缺乏挑戰(zhàn)精神，或不擅長(zhǎng)與其他人溝通交流，或過(guò)于拘謹(jǐn)刻板，或做事急于求成缺乏耐心，或心理經(jīng)受能力低，或內(nèi)向型特質(zhì)等等都不適合做銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)是建材銷(xiāo)售，

5、而有一部份人，天生特質(zhì)就喜愛(ài)與人交流溝通，喜愛(ài)挑戰(zhàn)，這些方面咱們?cè)趹?yīng)聘人的時(shí)候要注意觀看和有效識(shí)別。(2)銷(xiāo)售治理體制不健全包括銷(xiāo)售打算、日常工作安排，監(jiān)督、反饋、跟進(jìn)、總結(jié)、考核、支持力度、保障、獎(jiǎng)勵(lì)制度、等等。這些問(wèn)題是造成銷(xiāo)售人員流失的一個(gè)重要方面。不管是什么樣的工作都要有打算、有確切的安排，這就需要咱們?cè)陂_(kāi)展工作時(shí)必需要有一份目標(biāo)明確、方向正確、可操作性強(qiáng)、內(nèi)容完善的長(zhǎng)期、中期、短時(shí)間的工作打算，那個(gè)打算必需是經(jīng)得起推敲和論證的，古語(yǔ)云：道法乎上，取其中也，道法乎中，取其下也,只要依照既定打算堅(jiān)決不移的做下去，即便結(jié)果與預(yù)期有差距，但仍然能取得喜人的業(yè)績(jī)，在打算進(jìn)行的時(shí)候能夠依照市場(chǎng)情

6、形不斷做出調(diào)整和修正，以便于打算更趨于合理化、實(shí)際化。團(tuán)隊(duì)有了明確的目標(biāo)，自然有了凝聚力和戰(zhàn)斗力，有轉(zhuǎn)變進(jìn)程的團(tuán)隊(duì)是具有壯大生命力的，人員流失的概率相應(yīng)能降低。日常工作需要及時(shí)作出安排，并對(duì)進(jìn)展情形監(jiān)督、跟進(jìn)、反饋，進(jìn)而做出判定和方式，工作越做得細(xì)致，全面，取得的成效自然越好。很多公司輕忽了這方面工作，疏于對(duì)銷(xiāo)售人員的日常治理，致使人員散漫、向心力差、工作狀態(tài)不踴躍、效率差，工作熱情度低，人浮于事，最后致使流失。另外，公司的保障支持力度欠缺，也是人員流失的一個(gè)重要方面，所謂保障首當(dāng)其沖是薪酬待遇，銷(xiāo)售人員的工資模式都是大體工資加提成的方式組成，大體工資是最大體保障，建材領(lǐng)域周期長(zhǎng)，跟單難度大，

7、大體工資太低，都會(huì)致使人員流失，專(zhuān)門(mén)是提成發(fā)放的時(shí)刻標(biāo)準(zhǔn)，很多公司依材料款沒(méi)有完全結(jié)清為借口，對(duì)銷(xiāo)售人員的提成一分錢(qián)都不給，致使銷(xiāo)售人員斗氣流失，造成潛在損失。其他福利待遇也應(yīng)當(dāng)重視，畢竟，銷(xiāo)售行業(yè)相關(guān)于其他工作而言，心理壓力大，負(fù)擔(dān)重，除保證正常的休息時(shí)刻之外，節(jié)假日或其他不特按時(shí)期，開(kāi)展一些輕松愉快的活動(dòng)，能適當(dāng)減緩壓力，也有助于增加相互溝通和交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。除生活保障外，在工作上的支持保障也應(yīng)跟上，工作保障要緊體此刻兩個(gè)方面，一是交通保障，銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)決定了四處奔走，若是有專(zhuān)用車(chē)輛的保障，能夠提高工作效率，也能增強(qiáng)工作熱情，另一方面，合理完善的報(bào)銷(xiāo)制度也是保障銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行

8、的必要因素，在實(shí)際的銷(xiāo)售工作中，不合理的報(bào)銷(xiāo)制度往往是壓垮人員的最后一根稻草。還要專(zhuān)門(mén)指出的是，對(duì)銷(xiāo)售人員的日常關(guān)切和交流，長(zhǎng)期的壓抑情緒得不到宣泄和排解，最終會(huì)因?yàn)閴毫Υ蠖魇?。業(yè)務(wù)員終端銷(xiāo)售方式的另一個(gè)問(wèn)題是：銷(xiāo)售治理不標(biāo)準(zhǔn)，不健全，不科學(xué)，包括日常監(jiān)督治理、打算和總結(jié)、部署和安排、分析和跟進(jìn)、獎(jiǎng)勵(lì)與考核等等。二、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商概念是從廠(chǎng)家現(xiàn)款買(mǎi)來(lái)產(chǎn)品然后以市場(chǎng)價(jià)錢(qián)售出，且有必然的存貨。諸如鋼材、管材等，但就混凝土加氣塊而言，易破碎，裝卸難度大，用量大等特點(diǎn)，無(wú)法直接進(jìn)入門(mén)店銷(xiāo)售，以混凝土加氣塊為要緊銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該說(shuō)不多見(jiàn)，假設(shè)利用經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售可采納以下兩種方式：一是在經(jīng)銷(xiāo)其他建材（

9、諸如水泥等）門(mén)店設(shè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，二是尋覓以個(gè)人為單位的建材經(jīng)銷(xiāo)人員，固然，這種銷(xiāo)售人員可能是集多種建材銷(xiāo)售任務(wù)于一身，以混凝土加氣塊為唯一銷(xiāo)售的也不多見(jiàn)。這兩種方式的缺點(diǎn)是一、混凝土銷(xiāo)售僅以輔助形式存在，并非是他們的主營(yíng)產(chǎn)品，顯然力度不夠。二、數(shù)量少的，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)直接從廠(chǎng)家現(xiàn)款買(mǎi)來(lái)產(chǎn)品再賣(mài)出，而客戶(hù)用量大的，經(jīng)銷(xiāo)商一樣可不能墊資去做，而是起到中介的角色，而這種形式存在很多不利因素。3、建設(shè)方一樣從廠(chǎng)家直接采購(gòu)混凝土加氣塊，從經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)的很少。4、混凝土銷(xiāo)售時(shí)刻跨度大、周期長(zhǎng)、生效慢、程序多，經(jīng)銷(xiāo)商花時(shí)刻和精力去做市場(chǎng)的可能性不大。3、代理銷(xiāo)售代理銷(xiāo)售相關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售來(lái)講，代理商擁有某區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售的優(yōu)

10、勢(shì)，從人力財(cái)力角度考慮，有利于產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，不但節(jié)省銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和具體的市場(chǎng)運(yùn)作，而且維持區(qū)域利潤(rùn)的穩(wěn)固性，此類(lèi)銷(xiāo)售方式常見(jiàn)于知名品牌，而且產(chǎn)品特點(diǎn)突出。關(guān)于混凝土砌塊銷(xiāo)售來(lái)講，所見(jiàn)不多，假設(shè)采納代理銷(xiāo)售的方式，建議參考酒類(lèi)銷(xiāo)售的有關(guān)體會(huì)，此刻的酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售采納銷(xiāo)售與生產(chǎn)兩部份實(shí)體分離的方式，即酒品生產(chǎn)廠(chǎng)家與銷(xiāo)售公司是兩個(gè)獨(dú)立的法人實(shí)體，生產(chǎn)廠(chǎng)家僅生產(chǎn)產(chǎn)品，不參與銷(xiāo)售，各銷(xiāo)售公司依照劃分的區(qū)域，在本區(qū)域內(nèi)以廠(chǎng)家名義進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，乃至的是銷(xiāo)售公司直接找到廠(chǎng)家，要求生產(chǎn)某品牌產(chǎn)品，也確實(shí)是咱們常說(shuō)的貼牌生產(chǎn)。代理商銷(xiāo)售相關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售而言，更利好于生產(chǎn)廠(chǎng)家，要緊體此刻：產(chǎn)品唯一、工作主動(dòng)性強(qiáng)，生效快，

11、利潤(rùn)穩(wěn)固。存在的問(wèn)題是：具有條件的代理商不易尋覓，生產(chǎn)廠(chǎng)家要依據(jù)授權(quán)區(qū)域潛在銷(xiāo)售量要求代理商繳納必然金額的保證金，另外，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)也是代理商選擇的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。4、終端和經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)銷(xiāo)售此類(lèi)銷(xiāo)售方式適用于新產(chǎn)品的面市和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)期，既能避免單獨(dú)依托經(jīng)銷(xiāo)商造成的產(chǎn)品滯銷(xiāo)的被動(dòng)局面，又能及時(shí)把握產(chǎn)品市場(chǎng)更深層次的信息。關(guān)于本企業(yè)的混凝土砌塊來(lái)講，這種方式不但能使產(chǎn)品踴躍有效進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又能在經(jīng)濟(jì)效益上有所保證，應(yīng)是比較適合的選擇。五、終端和代理異地同時(shí)銷(xiāo)售這種銷(xiāo)售方式借鑒于孫子兵法中“遠(yuǎn)交近攻”的理念，空間距離較遠(yuǎn)的周邊地域，因?yàn)榭紤]到運(yùn)營(yíng)本錢(qián)、信息閉塞、本地情形不熟的情形，企業(yè)無(wú)力觸及，較

12、適合代理商經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)。而在本區(qū)域內(nèi)，天時(shí)人地相宜，做終端更利于深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。六、兼職業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售這種方式是輔助銷(xiāo)售方式，旨在于擴(kuò)大信息面，兼職人員無(wú)底薪壓力，只享受提成，不管是銷(xiāo)售人員自己?jiǎn)为?dú)促成交易，或是在公司幫忙下成交，關(guān)于公司來(lái)講，都是意外之財(cái)。7、建筑領(lǐng)域重要個(gè)人角色所謂重要角色這一概念，在任何領(lǐng)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售中都會(huì)顯現(xiàn)，有如此一部份人，在該領(lǐng)域人脈資源廣，能量大，各方面信任度高，他們不但能取得信息，而且能左右定單的成交，而他們不實(shí)際介入產(chǎn)品銷(xiāo)售當(dāng)中，事后依照約定付給他們必然數(shù)量的回扣即可，這也是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的一項(xiàng)重要補(bǔ)充，可能存在的問(wèn)題是：新成立的企業(yè)臨時(shí)沒(méi)有機(jī)遇觸及到這一部份人，即便碰著，

13、也無(wú)法衡量其人真實(shí)能量。八、媒體廣告銷(xiāo)售這也是銷(xiāo)售方式的有利補(bǔ)充，存在的問(wèn)題是可能與其他銷(xiāo)售方式?jīng)_突，例如某經(jīng)銷(xiāo)商可能正與客戶(hù)協(xié)商，正好看到廠(chǎng)家的，在這種情形下，咱們要在保證不丟單的情形，先考慮合作經(jīng)銷(xiāo)方的利益。九、重點(diǎn)職能部門(mén)工作人員的業(yè)務(wù)溝通聯(lián)系一樣情形下，咱們的信息都有必然的滯后性，這不但會(huì)增加定單成交難度，也會(huì)阻礙工作效率，咱們能夠從源頭上考慮解決信息源的問(wèn)題，爭(zhēng)取第一時(shí)刻拿到充分的信息，踴躍展動(dòng)工作。就混凝土砌塊而言，咱們的信息源有設(shè)計(jì)院，計(jì)劃局等，重點(diǎn)要說(shuō)的是計(jì)劃部門(mén)，所有的建筑都需要有計(jì)劃部門(mén)的立項(xiàng)批復(fù)文件，從這方面取得信息。能夠使咱們更充分的把握機(jī)遇。10、偶發(fā)性銷(xiāo)售所謂偶發(fā)性

14、銷(xiāo)售確實(shí)是利用周?chē)耐?、朋友、親戚等，咱們只需讓他們明白咱們?cè)谧鍪裁错?xiàng)目，一旦有相關(guān)信息，他們會(huì)及時(shí)反饋。這就需要在本企業(yè)內(nèi)多做踴躍宣傳，發(fā)動(dòng)企業(yè)全數(shù)員工，固然前提是有合理的提成獎(jiǎng)勵(lì)作為前提。1一、同類(lèi)型行業(yè)聯(lián)合銷(xiāo)售很多建材同行業(yè)是咱們潛在的合作伙伴，例如做水泥、砂石、白灰、管材等等，咱們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和他們不沖突，不存在本質(zhì)上的矛盾，能夠互通信息，資源共享。第二、綜合以上分析，結(jié)合本人的實(shí)際工作體會(huì)，針對(duì)天晟節(jié)能墻體材料產(chǎn)品“混凝土加氣塊”的營(yíng)銷(xiāo)方案擬策劃如下：一、營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇為了充分保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)持續(xù)有序健康的進(jìn)展下去，必然會(huì)面對(duì)市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，為了幸免陷入優(yōu)勝劣汰的為難境界，這

15、就要求咱們必需多想方法、提早考慮，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，單一的銷(xiāo)售模式顯然不能知足現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的要求，因此營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇建議多渠道并進(jìn)，不同時(shí)段偏重點(diǎn)不同的原那么進(jìn)行：(1) 企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)前半年，建議采納以終端銷(xiāo)售、終端銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)銷(xiāo)售、媒體銷(xiāo)售為主的營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在于有效進(jìn)入市場(chǎng)，保障企業(yè)正常效益，同時(shí)也是對(duì)銷(xiāo)售人員的選擇過(guò)濾。在這期間，同時(shí)做好其他銷(xiāo)售方式的預(yù)備策劃工作。(2) 企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)半年后，建議所有銷(xiāo)售方式有序合理啟動(dòng)，但仍以以終端銷(xiāo)售、終端銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)銷(xiāo)售、媒體銷(xiāo)售為主，通過(guò)所有營(yíng)銷(xiāo)方式的不斷介入，通過(guò)實(shí)際成效衡量第三時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)模式，這一時(shí)段延續(xù)應(yīng)該在一年左右。(3) 通過(guò)

16、以上兩個(gè)時(shí)期的積存，營(yíng)銷(xiāo)第三時(shí)期形本錢(qián)企業(yè)合理有序、主次分明、特點(diǎn)突出、切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)模式。二、營(yíng)銷(xiāo)人員的組成：(1)入職渠道：公布招聘、推薦、同行業(yè)獵頭目標(biāo)(2)條件：年齡28歲以上為宜，有長(zhǎng)期建材銷(xiāo)售體會(huì)，中專(zhuān)文化程度以上，擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)或主管的。采納逐級(jí)逐批次的方式選拔，初期面試、書(shū)面入職報(bào)告、試用期表現(xiàn)(三個(gè)月為宜)。(3)銷(xiāo)售隊(duì)伍始終維持在5-8人左右。3、銷(xiāo)售治理機(jī)制(1)工作打算制度長(zhǎng)中短打算，或月周打算，討論通過(guò)執(zhí)行。(2)會(huì)議總結(jié)制度月例會(huì)、周例會(huì)、日例會(huì)，包括時(shí)期總結(jié)、調(diào)整、打算安排，結(jié)果反饋，總結(jié)分析，制定第二天打算和下時(shí)期目標(biāo)。(3)檔案治理制度市場(chǎng)所有信息資料歸納整理

17、存檔。(4)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度明確提成比例，對(duì)兼職的和在崗的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該區(qū)分開(kāi)。兼職提成要高于在崗提成，對(duì)僅提供信息和全程運(yùn)作的要區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)。提成發(fā)放時(shí)刻界限，原那么上來(lái)講，應(yīng)該在賬款全數(shù)結(jié)清后發(fā)放，但特殊情形再議。(5)人員考核機(jī)制，旨在于推動(dòng)銷(xiāo)售工作的踴躍展開(kāi)，因?yàn)榻ú匿N(xiāo)售不同于其他銷(xiāo)售，除考核實(shí)際銷(xiāo)售量之外，還要對(duì)員工在職表現(xiàn)、個(gè)人綜合素養(yǎng)。對(duì)企業(yè)奉獻(xiàn)等其他方面綜合考慮，建議考核實(shí)行多角度、多層面。(6)福利待遇大體工資+提成模式，節(jié)假日福利、生日禮物、保險(xiǎn)等(7)銷(xiāo)售支持最好能有一輛銷(xiāo)售部門(mén)專(zhuān)用車(chē)輛，日常保養(yǎng)保護(hù)由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)，制定相關(guān)制度治理。如日常油耗報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)等。另外，應(yīng)有正常業(yè)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度。如交通費(fèi)，住宿費(fèi)，餐飲補(bǔ)助等，假設(shè)有請(qǐng)客戶(hù)用飯會(huì)客等情形，應(yīng)事前征得主管同意，產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)從本人提成中扣除，但能夠事前支取，支取標(biāo)準(zhǔn)以本人未領(lǐng)取的工資和提成為限。(8)風(fēng)險(xiǎn)操縱一、交易風(fēng)險(xiǎn)原那么上現(xiàn)款現(xiàn)貨，假設(shè)有特殊情形，應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以正規(guī)合同為維權(quán)依據(jù)，原那么上誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。二、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)提早書(shū)面劃分責(zé)