產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整規(guī)定

1、制度名稱產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整規(guī)定編號(hào)受控狀態(tài)執(zhí)行部門監(jiān)督部門生效日期第1章總則第1條目的為規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理工作，根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，保證企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保持企業(yè)的最大經(jīng)濟(jì)效益，特制定本規(guī)定。第2條職責(zé)范圍1、市場(chǎng)部產(chǎn)品管理人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，掌握與企業(yè)同類產(chǎn)品的價(jià)格以及價(jià)格變動(dòng)情況，為產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。2、銷售部負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)結(jié)果，為價(jià)格調(diào)整提供依據(jù)。3、市場(chǎng)部、銷售部、生產(chǎn)部和財(cái)務(wù)部共同參與產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的研究、測(cè)算以及調(diào)價(jià)方案的確定等。第2章價(jià)格調(diào)整時(shí)機(jī)選擇第3條價(jià)格調(diào)整的方法有兩種，即提高價(jià)格和降低價(jià)格。第4條產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)

2、價(jià)時(shí)，必須符合以下的條件之一或者組合。1、成本上升或下降時(shí)(1)原材料成本上升或下降時(shí)。(2)人工成本上升或下降時(shí)。2、市場(chǎng)供求變化時(shí)(1)供不應(yīng)求價(jià)格上調(diào)。(2)供大于求價(jià)格下調(diào)。3、有新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入時(shí)(1)低端產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，以便于競(jìng)爭(zhēng)。(2)高端產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際情況，可上調(diào)，也可下調(diào)。4、銷售季節(jié)變化時(shí)(1)進(jìn)入銷售旺季，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)稍微上調(diào)。(2)進(jìn)入銷售淡季，產(chǎn)品價(jià)各應(yīng)稍微下調(diào)。(3)節(jié)假日產(chǎn)品緊俏或熱銷，可上調(diào)，也可下調(diào)。5、新的技術(shù)應(yīng)用時(shí)(1)老產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)下調(diào)。(2)應(yīng)用新技術(shù)的新產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)上調(diào)。6、政策或外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)(1)政府政策會(huì)波及到企業(yè)產(chǎn)品時(shí)。(2)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)。(3

3、)某類事件突發(fā)時(shí)。7、銷售策略變化時(shí)(1)為了迅速回籠資金。(2)為了讓利經(jīng)銷商、代理商和零售商。(3)為了推出新產(chǎn)品。8、地域因素(1)某一地域特別暢銷或者滯銷時(shí)。(2)某一地域消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)收入稍高或稍低時(shí)。(3)某一地域消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品已形成嗜好時(shí)。9、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)原因(1)生產(chǎn)供不應(yīng)求時(shí)，可以提高產(chǎn)品價(jià)格。(2)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)或銷售渠道無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大，而消費(fèi)者需求卻增大時(shí)，可以考慮提價(jià)。第3章產(chǎn)品調(diào)價(jià)的具體實(shí)施第5條產(chǎn)品調(diào)價(jià)按照下列程序執(zhí)行1、銷售部提交產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)報(bào)告。2、市場(chǎng)部和營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行審定并確定價(jià)格調(diào)整幅度。3、銷售部具體確定執(zhí)行日期。4、市場(chǎng)部和銷售部共同關(guān)注市場(chǎng)變化，以便隨時(shí)提

4、出新的價(jià)格策略。第6條產(chǎn)品連續(xù)調(diào)價(jià)的實(shí)施要點(diǎn)1、產(chǎn)品連續(xù)提價(jià)(1)如果某一類產(chǎn)品在一定的地域內(nèi)已經(jīng)成為大眾消費(fèi)者的共同消費(fèi)品，且產(chǎn)品在第一次提價(jià)后仍不影響銷量，則可以申請(qǐng)第二次提價(jià)。(2)第二次提價(jià)的幅度應(yīng)該根據(jù)第一次提價(jià)的具體營(yíng)銷數(shù)據(jù)確定，同時(shí)要考慮到市場(chǎng)和營(yíng)銷環(huán)境的變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的情況。(3)產(chǎn)品在第二次提價(jià)后，應(yīng)關(guān)注銷售的變化，以便及時(shí)調(diào)整策略。2、產(chǎn)品連續(xù)降價(jià)(1)如果產(chǎn)品第一次降價(jià)后對(duì)需求的拉動(dòng)不大，應(yīng)考慮第二次降價(jià)或和其他的產(chǎn)品打包銷售，以耐以變相調(diào)價(jià)的目的。(2)如果產(chǎn)品繼續(xù)降價(jià)，需要根據(jù)第一次降價(jià)后的銷售數(shù)據(jù)決定降價(jià)的幅度。第7條產(chǎn)品調(diào)價(jià)的幅度1、產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度應(yīng)由銷售部和

5、市場(chǎng)部共同參與制定，報(bào)營(yíng)銷部監(jiān)批準(zhǔn)。2、地域性產(chǎn)品調(diào)價(jià)的幅度應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷數(shù)據(jù)確定。3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)價(jià)幅度應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略制定。4、因產(chǎn)品成本原因進(jìn)行調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)的幅度應(yīng)根據(jù)同業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和成本上漲的幅度確定。5、因突發(fā)事件進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，調(diào)整的幅度大小應(yīng)考慮到產(chǎn)品的供給數(shù)量。6、當(dāng)推出新產(chǎn)品準(zhǔn)備取代舊產(chǎn)品時(shí)，對(duì)舊產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的幅度應(yīng)考慮到新舊產(chǎn)品的差異性。7、為了讓利經(jīng)銷商和代理商進(jìn)行調(diào)價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮到終端產(chǎn)品價(jià)格的后序性。第4章附則第8條本規(guī)定由市場(chǎng)部產(chǎn)品主管負(fù)責(zé)制定和修改，由市場(chǎng)部監(jiān)督執(zhí)行。第9條本規(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期詩(shī)歌是一種抒情言志的文

6、學(xué)體裁。毛詩(shī)-大序載："詩(shī)者,志之所之也。在心為志，發(fā)言為詩(shī)"。南宋嚴(yán)羽滄浪詩(shī)話云:"詩(shī)者，吟詠性情也"。只有一種用言語(yǔ)表達(dá)的藝術(shù)就是詩(shī)歌。中國(guó)古代不合樂(lè)的稱為詩(shī)，合樂(lè)的稱為歌，現(xiàn)代一般統(tǒng)稱為詩(shī)歌。它按照一定的音節(jié)、韻律的要求，表現(xiàn)社會(huì)生活和人的精神世界。詩(shī)的起源可以追溯到上古。虞舜時(shí)期就有相關(guān)文獻(xiàn)記載。詩(shī)經(jīng)是我國(guó)第一部詩(shī)歌總集，相傳為孔子所整理，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題學(xué)術(shù)界尚有爭(zhēng)論。中國(guó)古代詩(shī)歌歷經(jīng)漢魏六朝樂(lè)府、唐詩(shī)、宋詞、元曲之發(fā)展。漢書禮樂(lè)志："和親之說(shuō)難形，則發(fā)之於詩(shī)歌詠言，鐘石莞弦。"漢荀悅漢紀(jì)惠帝紀(jì)作“詩(shī)耦"。唐朝韓愈郛州溪堂詩(shī)序:“雖然，斯堂之作，意其有謂，而喑無(wú)詩(shī)歌，是不考引公德而接邦人於道也。"明王整震澤長(zhǎng)語(yǔ)官制："唐宋翰林，極為深嚴(yán)之地，見(jiàn)於詩(shī)歌者多矣。"魯迅書信集致竇隱夫："詩(shī)歌雖有眼看的和嘴唱的兩種，也究以后一種為好?！笨子痤】h文史資料，袁氏陸園："袁氏（袁可立）陸園在鳴鳳門內(nèi)，每逢佳日節(jié)期，州內(nèi)文人名士在此聚會(huì)。所吟誦的詩(shī)歌，后來(lái)薈為專集，名蓬萊紀(jì)勝。"夕，只因有你,總有一些人牽腸掛肚難以忘記,總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜從春夏到秋冬，從陌生到熟悉,雖不能時(shí)時(shí)聯(lián)系，卻總