項(xiàng)目六-會(huì)展旅游策劃與營(yíng)銷

1、項(xiàng)項(xiàng)目六目六 會(huì)展旅游策劃會(huì)展旅游策劃與營(yíng)銷與營(yíng)銷案例引入案例引入杭杭州舉辦的州舉辦的“休休閑改變?nèi)祟惿铋e改變?nèi)祟惿睢睘橹黝}的世界休為主題的世界休閑博覽會(huì)閑博覽會(huì)任務(wù)一任務(wù)一 會(huì)展旅游概述會(huì)展旅游概述一、會(huì)展旅游的概念一、會(huì)展旅游的概念會(huì)會(huì)展旅游是指為會(huì)議和展覽等展旅游是指為會(huì)議和展覽等活動(dòng)的舉辦提供展會(huì)場(chǎng)館之外活動(dòng)的舉辦提供展會(huì)場(chǎng)館之外的、與旅游業(yè)相關(guān)的服務(wù)，并的、與旅游業(yè)相關(guān)的服務(wù)，并從中獲取一定收益的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。從中獲取一定收益的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。二、會(huì)展旅游的分類二、會(huì)展旅游的分類1、會(huì)議旅游、會(huì)議旅游2、展覽旅游、展覽旅游3、節(jié)慶旅游、節(jié)慶旅游4、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游三、會(huì)展與旅游的關(guān)系三、

2、會(huì)展與旅游的關(guān)系（一）會(huì)展與旅游的互動(dòng)作用（一）會(huì)展與旅游的互動(dòng)作用1、會(huì)展拉動(dòng)旅游消費(fèi)、會(huì)展拉動(dòng)旅游消費(fèi)2、旅游推動(dòng)會(huì)展業(yè)發(fā)展、旅游推動(dòng)會(huì)展業(yè)發(fā)展3、會(huì)展與旅游的協(xié)調(diào)發(fā)展、會(huì)展與旅游的協(xié)調(diào)發(fā)展（1）合理整合相關(guān)資源以達(dá)到協(xié)同效應(yīng)）合理整合相關(guān)資源以達(dá)到協(xié)同效應(yīng)（2）會(huì)展與旅游結(jié)合以提升會(huì)展舉辦的品）會(huì)展與旅游結(jié)合以提升會(huì)展舉辦的品牌效應(yīng)牌效應(yīng)（二）會(huì)展活動(dòng)和旅游活（二）會(huì)展活動(dòng)和旅游活動(dòng)的區(qū)別及會(huì)展活動(dòng)與旅動(dòng)的區(qū)別及會(huì)展活動(dòng)與旅游活動(dòng)的對(duì)比分析游活動(dòng)的對(duì)比分析1、主要目的、主要目的2、操作流程、操作流程3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和 服務(wù)內(nèi)服務(wù)內(nèi)容容四、會(huì)展旅游的特征四、會(huì)展旅游的特征1、消

3、費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)高，旅游行業(yè)、消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)高，旅游行業(yè)受惠多受惠多2、停留時(shí)間長(zhǎng)，出游機(jī)會(huì)多、停留時(shí)間長(zhǎng)，出游機(jī)會(huì)多3、出行人數(shù)多，多為自行組團(tuán)、出行人數(shù)多，多為自行組團(tuán)4、潛在的參加者多，實(shí)際的旅游者、潛在的參加者多，實(shí)際的旅游者少少5、受影響小、受影響小任務(wù)二、任務(wù)二、 會(huì)展旅游項(xiàng)目策會(huì)展旅游項(xiàng)目策劃劃一、會(huì)展旅游項(xiàng)目策劃的原則一、會(huì)展旅游項(xiàng)目策劃的原則1、會(huì)展為主，旅游為輔、會(huì)展為主，旅游為輔2、會(huì)展旅游項(xiàng)目必須突出會(huì)展的主題、會(huì)展旅游項(xiàng)目必須突出會(huì)展的主題3、適應(yīng)性強(qiáng)，留有較大的選擇余地、適應(yīng)性強(qiáng)，留有較大的選擇余地二、會(huì)展旅游項(xiàng)目策劃的流程二、會(huì)展旅游項(xiàng)目策劃的流程1、收集、分析相

4、關(guān)信息、收集、分析相關(guān)信息2、市場(chǎng)定位和確定目標(biāo)、市場(chǎng)定位和確定目標(biāo)3、提出項(xiàng)目的初步分析、提出項(xiàng)目的初步分析4、對(duì)備選方案進(jìn)行論證、對(duì)備選方案進(jìn)行論證5、選定項(xiàng)目方案、選定項(xiàng)目方案6、編寫企劃書、編寫企劃書三、會(huì)展旅游項(xiàng)目選定三、會(huì)展旅游項(xiàng)目選定1、地點(diǎn)的選擇考慮因素、地點(diǎn)的選擇考慮因素2、時(shí)間的選擇、時(shí)間的選擇3、方式的選定、方式的選定4、服務(wù)的選定、服務(wù)的選定（1）全包服務(wù)）全包服務(wù)（2）半包服務(wù)）半包服務(wù)（3）單項(xiàng)服務(wù)）單項(xiàng)服務(wù)任務(wù)三任務(wù)三 會(huì)展旅游會(huì)展旅游的營(yíng)銷的營(yíng)銷一、產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略北北京天澤公司京天澤公司30人到無錫人到無錫 舉辦業(yè)務(wù)拓展研舉辦業(yè)務(wù)拓展研討會(huì)議旅游行程線路討

5、會(huì)議旅游行程線路二、價(jià)格策略二、價(jià)格策略三、促銷策略三、促銷策略知識(shí)鏈接知識(shí)鏈接1、關(guān)系營(yíng)、關(guān)系營(yíng)銷銷關(guān)關(guān)系營(yíng)銷就是要系營(yíng)銷就是要通過與會(huì)展企業(yè)通過與會(huì)展企業(yè)以及其他各方利以及其他各方利益相關(guān)人員建立益相關(guān)人員建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系來長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系來獲得會(huì)展企業(yè)商獲得會(huì)展企業(yè)商及其他各方對(duì)展及其他各方對(duì)展會(huì)的長(zhǎng)期支持，會(huì)的長(zhǎng)期支持，以實(shí)現(xiàn)合作共贏以實(shí)現(xiàn)合作共贏。2、品牌營(yíng)銷策略、品牌營(yíng)銷策略（1）差異化策略）差異化策略（2）生動(dòng)化策略）生動(dòng)化策略（3）人性化策略）人性化策略3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作作業(yè)：業(yè)：設(shè)設(shè)計(jì)一個(gè)會(huì)展旅游策劃書，會(huì)展名稱自己計(jì)一個(gè)會(huì)展旅游策劃書，會(huì)展名稱自己擬定。策劃書內(nèi)容：環(huán)境因素；展