荊門校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

1、荊門市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽荊門市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)局湖北人力資源中心二0一六年六月目 錄1 .荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)團隊報名表2 .荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽選手報名表3 .荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名匯總表4 .荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書編寫提綱及相關(guān)說明5 .荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評審規(guī)則6 .荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽答辯評審表7 .荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品模板及要求1：荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)團隊報名表項 目 名 稱： 報 送 單 位： 指 導(dǎo) 教 師： 項目申報人：項 目 類 別： 聯(lián) 系 電 話：

2、電 子 郵 箱： 荊門市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)局湖北人力資源中心創(chuàng)業(yè)項目情況項目名稱項目所屬領(lǐng)域參與人數(shù)團隊名稱負責(zé)人資料姓名學(xué)校院系專業(yè)聯(lián)系方式E-mailE-mail指導(dǎo)老師姓名單位職務(wù)/職稱聯(lián)系方式備注項目成員資料姓名學(xué)校院系專業(yè)聯(lián)系方式備注資金預(yù)算用途經(jīng)費小計合計項目應(yīng)用范圍主要技術(shù)指標(biāo)（請列出具體數(shù)據(jù)）市場分析及產(chǎn)業(yè)化前景（請結(jié)合實際）投資概算經(jīng)濟效益預(yù)測（請給出預(yù)測依據(jù)）合作方式。技術(shù)轉(zhuǎn)讓。技術(shù)入股。面議。指導(dǎo)老師意見（請指出該項目是否可行）簽名：年 月 日學(xué)校意見（蓋章）年 月 日評委意見及評選結(jié)果負責(zé)人簽字：年 月 日組委會意見（蓋章）年 月 日附件2:荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參

3、賽選手報名表基本資料姓名政治面貌1寸免冠照學(xué)校院系專業(yè)單位E-mail微信號手機號碼固定電話創(chuàng)業(yè)資料創(chuàng)業(yè)思問團隊名稱創(chuàng)業(yè)說明創(chuàng)業(yè)口號學(xué)校簽字：年 月 日附件3:荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名匯總表序號申報單位團隊名稱成員名單負責(zé)人聯(lián)系 方式備 注附件4:荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書編寫提綱及相關(guān)說明編寫提綱：一、項目摘要二、項目介紹三、市場分析四、總體進度安排與發(fā)展策略五、創(chuàng)業(yè)團隊六、資金運作與財務(wù)預(yù)測七、風(fēng)險預(yù)測與應(yīng)對八、遠景規(guī)劃撰寫指南：一、項目摘要包括項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況。二、項目介紹項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。三、市場分析1 .市場需求分析

4、（行業(yè)及市場概述，分析市場容量，結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè) 優(yōu)勢，確定產(chǎn)品的細分市場定位）；2 .項目競爭力分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、團隊管理優(yōu)勢等 多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。四、總體進度安排與發(fā)展策略1 .項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標(biāo)）；2 .項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面進行合理策劃）；3 .項目市場營銷策略（制定項目推廣計劃和銷售計劃）；4 .項目獲利方式（分析獲利方式是否是最佳）。五、創(chuàng)業(yè)團隊1 .核心團隊：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；2 .項目申報人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。六、資金運作與財務(wù)預(yù)測1 .項目啟動

5、資金來源與運營計劃；2 .投資收益與風(fēng)險分析；3 .預(yù)測近3年的財務(wù)狀況。七、風(fēng)險預(yù)測與應(yīng)對關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應(yīng)對措施。八、遠景規(guī)劃未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃附件5:荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評審規(guī)則評審從產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意、技術(shù)水平、市場前景、公司戰(zhàn)略、財務(wù)贏利等方面綜合考察各參賽團隊。重點考慮可操作性、相對超前性、新穎性，創(chuàng)業(yè)項目的投資預(yù)算的合理性。評審采用現(xiàn)場記分，現(xiàn)場公布答辯分數(shù)的方式。其中：項目陳述（滿分55分）、回答提問（滿分30分）和團隊整體表現(xiàn)（滿分15 ）1.項目陳述（8分鐘）：A產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%B、市場分析（

6、10%C公司戰(zhàn)略及營銷策略（10%D團隊能力和經(jīng)營管理（10%E、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況（5%F、融資方案和回報（5%G關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析（5%2 .回答提問（5分鐘）：A、正確理解評委提問（5%B、及時流暢彳出回答（5%C回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信（10%D對評委感興趣的方面能作充分闡述（10%3 .團隊整體表現(xiàn)（15%:A整體答辯的邏輯，性及清晰程度（5%B、團隊成員協(xié)作配合（5%C在規(guī)定的時間內(nèi)完成（5%附件6:荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽答辯評審表創(chuàng)業(yè)團隊：得分：評審要素得分評審要素得分1.項目陳述（55分）2.回答問題（30分）產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市場分析：10分正確理解評委的問題：5分公司戰(zhàn)

7、略和營銷策略：10分及時流暢回答問題：5分團隊能力口經(jīng)營管理：10分回答準(zhǔn)確可信：10分企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況：5分對評委感興趣問題能充分闡述：10分融資方案和回報：10分3.團隊整體表現(xiàn)（15分）關(guān)鍵風(fēng)險和問題分析：5分整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰：5分陳述時間控制：5分團隊成員協(xié)作完成：5分在規(guī)定時間內(nèi)完成：5分答辯評審總得分評委簽字：年 月 日附件7:荊門市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品模板及要求撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的綱要1 .計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華 計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi) 評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要

8、有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù) 計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以 及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的 經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失 誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書, 最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的 素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己 的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中

9、，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品（服務(wù)）的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需 2頁紙 就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么， 摘要就可能要寫20頁紙以 上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2.產(chǎn)品（服務(wù)）項目介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的 產(chǎn)品

10、、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者， 風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品 （服 務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服 務(wù)）的市場競爭力；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計劃 和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn) 品（服務(wù)）介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一

11、般地，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能解決什么問題， 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）中獲得什么好處？ （2）企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）與競爭 對手的產(chǎn)品（服務(wù)）相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品（服務(wù)）采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、 許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn) 品（服務(wù)）？（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品（服務(wù)）的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā) 展新產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些計劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫 起

12、來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品（服務(wù)）是推銷所必需的，但應(yīng)該注意， 企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家 和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一 時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大 的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3 .人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊 伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理 人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會 特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個

13、企業(yè)必 須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确?面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介 紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng) 歷及背景。止匕外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介 紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及 主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)； 公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4 .市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品（服務(wù)）或向新的市場擴展時，首先就要進行市 場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投 資者就要

14、承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市 場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品（服務(wù)）的需求？需 求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā) 展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還 要包括對市場競爭的情況一一企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主 要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計 的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反 應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭 廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市

15、場地位；市場區(qū)格 和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ) 上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。 因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來， 對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5 .營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效 益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠

16、道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品 (服務(wù))和企業(yè)的知名度低, 很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取 高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售 商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可 以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的 發(fā)展。6 .生產(chǎn)(管理)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)(管理)計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù) 設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃企業(yè)提供服務(wù)的途徑、方法在尋求資金的過程中，

17、為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng) 盡量使生產(chǎn)(管理)計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)(管理)計劃應(yīng) 回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn) 品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供 應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求 量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保 證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7 .財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表, 資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初 創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳

18、的計劃和進行過程中的嚴格控制; 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的 數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和 使用。可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做 的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性 是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)

19、管理人員缺 乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險， 那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃一是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品(服務(wù))的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場 的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和 可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn) 備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改 進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的 銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事

20、實上，財務(wù)規(guī) 劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完 成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。創(chuàng)業(yè)設(shè)計書的具體內(nèi)容（一）項目摘要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，包括項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況。介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字數(shù)一般500字左右。（二）項目介紹項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描

21、述和前景分析。（三）市場分析主要從兩方面進行：1. 市場需求分析（行業(yè)及市場概述，分析市場容量，結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)優(yōu)勢，確定產(chǎn)品的細分市場定位）；2. 項目競爭力分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與 市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā) C+域NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值 300億的大市場。如果你正在制作在 NT工作平臺上的C+g用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該 在報告中詳細描述去年共銷售了多

22、少 C+鐘發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的 目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品?？杉毞譃椋篈、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有 XXX我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX你的公司 可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司

23、的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的 類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X, Y,乙 現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。G目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/ 服務(wù) / 公司？D銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。（四）總體進度安排與發(fā)展策略1. 項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標(biāo)）；2. 項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面進行合理策劃）；3. 項目市場營銷策略（制定項目推廣計劃和銷售計劃）；4. 項目獲利方式（分析獲利方式是否是最佳）。（五）創(chuàng)業(yè)團隊1. 核心團隊：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工