《如何做好銷(xiāo)售計(jì)劃》ppt課件

1、如何做好銷(xiāo)售方案制定銷(xiāo)售方案原理裝箱原理科學(xué)利用有限資源做正確的事 效能 Do the things right把事做正確 Do the right things制定銷(xiāo)售方案技巧緊急不緊急重要 不重要方案管理工作的根底管理職能方案 管理工作的根底，是為企業(yè)及其組成部分選擇目的、策略、方針、政策及實(shí)現(xiàn)它們的過(guò)程。組織 落實(shí)方案提出詳細(xì)任務(wù)的過(guò)程。指導(dǎo) 管理者鼓勵(lì)下屬完成組織目的的過(guò)程?？刂?測(cè)定、矯正屬下的活動(dòng)，以到達(dá)經(jīng)營(yíng)目的的活動(dòng)，工作內(nèi)容因方案而定。制定銷(xiāo)售方案應(yīng)具備的才能應(yīng)具有的工作才能A 溝通組織目的的才能 將組織目的明確化、詳細(xì)化、并將目的納入年度方案中，通過(guò)不斷檢驗(yàn)實(shí)際工效，實(shí)現(xiàn)目的

2、的才能。B 設(shè)定組織目的的才能 在溝通目的的根底上，設(shè)定目的。制定銷(xiāo)售方案應(yīng)具備的才能C 環(huán)境分析才能 管理者應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的周?chē)h(huán)境有分析才能，從而掌握市場(chǎng)、社會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面的信息。D 整體規(guī)劃才能 管理者將自己放在一個(gè)大背景中，縱觀全局，作整體把握，以便將行動(dòng)方案完善地制作出來(lái)。制定銷(xiāo)售方案應(yīng)具備的才能E 人際關(guān)系才能 帶好屬下，激發(fā)員工整體工作精神，協(xié)調(diào)內(nèi) 外人際關(guān)系。 培養(yǎng)員工更系統(tǒng)地考慮問(wèn)題。 區(qū)域分工得以協(xié)調(diào)。 績(jī)效考核具有量化標(biāo)準(zhǔn)。 為公司整體方案提供根底根據(jù)。 明確目的，明白該做什么，怎么做。沒(méi)有銷(xiāo)售方案的危害盲目性大如同瞎子摸象難以做到資源合理使用成功率低地區(qū)銷(xiāo)售方案摘要地區(qū)經(jīng)理摘要 方案目的、內(nèi)容要點(diǎn)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況 市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)、環(huán)境目的 銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)SWOT分析費(fèi)用預(yù)算行動(dòng)方案制定銷(xiāo)售方案的原那么CSMART原那么Challenging有挑戰(zhàn)性的Specific明確的Measurable可量化的Attainable可到達(dá)的Relevant相應(yīng)的Timetable時(shí)間表制定銷(xiāo)售方案的原那么目的一致性方案先于活動(dòng)方案與控制相結(jié)合方案施行反響控制分析方案區(qū)域方案分解區(qū)域分級(jí)區(qū)域目的區(qū)域活動(dòng)區(qū)域費(fèi)用醫(yī)院分級(jí)醫(yī)院、科室、目的醫(yī)生醫(yī)院活動(dòng) 醫(yī)院費(fèi)用時(shí)間目的月、季、年代