銷售計劃方案范文

1、手游數(shù)據(jù)線銷售計劃一、市場定位產(chǎn)品定位：針對線上線下品牌數(shù)據(jù)線銷售商，以及王者榮耀等手游用戶。目標市場：手游消費群體主要集中在天貓、淘寶、手機游戲用戶消費者群體。二、市場分析1、消費者行為簡析：（1）據(jù)市場調(diào)查分析，現(xiàn)在大約有80%90%的青年朋友喜歡打手機游戲。（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學消費者更喜歡玩王者榮耀。（3）現(xiàn)有消費者消費本青島啤酒更多的是宴會上制造氣氛和交際的需要。（4）消費者一般在朋友聚會和宿舍開黑上購買比較多。2、競爭對手分析：手游數(shù)據(jù)線市場上，主要競爭對手為：品勝/Pisen、洛克/ROCK、圖拉斯/TORRAS、綠在市場占有率方面，圖拉斯的線上天貓市場占有率為第一，其次是綠聯(lián);3、

2、SWOT分析以下是手游數(shù)據(jù)線的SWOT分析：S優(yōu)勢產(chǎn)品多項專利完整的供應鏈完善的銷售網(wǎng)絡規(guī)范的管理體系良好的企業(yè)文化磁吸L型接口不卡手W劣勢固定的客戶渠道網(wǎng)絡不健全其他品牌在市場上有一大批“鐵桿”消費者銷售區(qū)域的狹窄制約中咼價位產(chǎn)品的低市場占有率O機會消費需求的多樣化高端需求發(fā)展T威脅營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可自制性，存在被模仿可能競爭品牌的低價競爭三、銷售現(xiàn)狀與預測2015年上半年，由于王者榮耀的影響，眾所周知在玩游戲的時候手機掉電量特別快，因此市場很多手游數(shù)據(jù)線及快充數(shù)據(jù)線飛速發(fā)展。2017年下半年，王者榮耀、終結(jié)者等大批熱門手游的上線，部分手游用戶就充電時候數(shù)據(jù)線卡手難受，無法操作等問題，我

3、們公司生產(chǎn)出磁吸L型接口不卡手數(shù)據(jù)線，并且附帶快充等功能，市場暫無此類產(chǎn)品，銷售量會有大幅度提升。四、銷售目標基于對市場的分析與預測，制定了2018年上半年手游數(shù)據(jù)線銷售目標的各項指標：1、公司手游數(shù)據(jù)線銷售總額計劃達成xx萬元；2、銷售額增長率預計為xx%；3、公司預計實現(xiàn)線上線上品牌的推廣和開發(fā)；4、從目前的市場占有率看，我們要做到0到N的發(fā)展；3、品牌渠道覆蓋率的各項指標將達到：連鎖網(wǎng)吧xx%以上；王者榮耀團隊xx%以上；線上線下品牌商xx%以上；各大銷售平臺xx%以上；4、廣告宣傳目標的各項指標為：產(chǎn)品嘗試率40%;品牌知名度80%。五、銷售方案與工作計劃1價格策略手游數(shù)據(jù)線，中端產(chǎn)品

4、、高端產(chǎn)品都有分布。但手游數(shù)據(jù)線作為中高端品牌，定價一方面堅持總公司的規(guī)定，另一方面尋求略高于市場同類的價位。產(chǎn)品規(guī)格價格手游數(shù)據(jù)線2、渠道策略(1) 手游數(shù)據(jù)線在現(xiàn)有的基礎上還要強化分銷管理，提升渠道競爭力，加強分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。(2) 人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。(3) 星享互聯(lián)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。現(xiàn)有的品牌商多為數(shù)據(jù)線終端產(chǎn)品的商人，缺乏創(chuàng)新類產(chǎn)品。穩(wěn)固渠道關系，并逐步擴大這覆蓋率。(4) 深度分銷要掌控核心品牌分銷商，掌握核心終端，團隊要把資源和精力時間更多地分配給品牌的大戶。所以，團隊要建立健全客戶檔案與資料管理。3、促銷策略(

5、1)廣告在廣告投放媒體的選擇上，除了電視廣告外，手游數(shù)據(jù)線還選擇網(wǎng)絡、王者榮耀團隊、網(wǎng)吧競技比賽等。廣告重點有兩個：第一：深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場；第二：宣傳手游數(shù)據(jù)線不卡手快速充電不傷手機的網(wǎng)絡視頻。(2)人員推銷聘請一些專業(yè)的營銷人員對產(chǎn)品進行宣傳提高產(chǎn)品的形象。(3)王者榮耀比賽推廣為了能更好的銷售產(chǎn)品，開展王者榮耀官方比賽贊助。團隊人員在完成既定工作任務的同時，要扮演登門拜訪的角色，把手游數(shù)據(jù)線在各大高校進行推廣贊助。七、銷售團隊管理團隊管理圍繞著增強團隊凝聚力，提高團隊工作效率，完成既定銷售目標來開展。為此,制定團隊各方面工作安排：1按照王者榮耀團隊、連鎖網(wǎng)

6、吧、品牌商的劃分，團隊分設三個小團隊分管不同的銷售工作。各小隊設負責人一名，負責不同區(qū)域的銷售安排；2、細化銷售指標到各分隊。由于區(qū)域市場的差異，指標分配要靈活合理，各分隊績效評價標準也不能完全相同；3、各分隊負責人按照團隊要求，根據(jù)地區(qū)市場細化并制定渠道維護、促銷活動的具體實施4、各分隊負責人每周日向銷售經(jīng)理匯報日常業(yè)務開展情況，包括銷售量，促銷活動，渠道反饋等信息；5、銷售經(jīng)理與分隊負責人交流溝通，了解各項具體問題并制定解決方案；6、各分隊每日晨會進行工作匯報與分享，營造團結(jié)協(xié)作的團隊氛圍，分隊負責人做好晨會的組織，總結(jié)與記錄工作；7、分隊負責人負責在晨會上對銷售人員的心態(tài)調(diào)整和精神激勵；

7、8、銷售經(jīng)理不定期參加各分隊晨會，與銷售人員進行溝通，了解業(yè)務開展情況及問題，并了解銷售人員工作心態(tài)以及對青島純清銷售工作的想法和建議；9、定期聘請銷售講師、培訓師為團隊成員開展業(yè)務培訓，提供銷售技巧方面的指導，幫助業(yè)務員提升業(yè)務技能；10、完善團隊成員績效考核標準，薪資采用基本工資加提成的方式。銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到1萬元業(yè)績，否則提成為零；新簽的單，提成按當月簽單總額1-2萬，提成5%；2-4萬部份，提成10%；4萬元以上部份，提成15%。已簽顧問單位第一年所發(fā)生的全部個案提成均為每個案費用的5%；銷售主管提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務，按未完成部份的3%扣除。八、費用預算團隊各項費用以銷售預算為基礎，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。費用預算也是團隊評價營銷人員工作績效的標準和依據(jù)，細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、市場研究費用、物流管理費用等?？傎M用:xx萬元季度費用：第一季度XX萬元第二季度XX萬元。項目費用：銷售網(wǎng)絡建設XX萬元；廣告策劃活動