派單案例講解

1、內(nèi)部公開 請勿外傳P1版權(quán)所有1993-2012金蝶軟件（中國）有限公司 內(nèi)部公開 請勿外傳KIS產(chǎn)品推廣部金蝶軟件（中國）有限公司派單案例講解內(nèi)部公開 請勿外傳P2稅務(wù)局派單機會派單提綱內(nèi)部公開 請勿外傳P3稅局派單（舉例）內(nèi)部公開 請勿外傳P4派單時宣傳內(nèi)容： 1）促銷活動：“賀歲送好禮 匯算我?guī)湍恪?2）新產(chǎn)品宣傳：KIS旗艦版 4）新活動預(yù)告：擁抱云管理 5）伙伴自己準(zhǔn)備的促銷活動常規(guī)方式： 報稅大廳派發(fā)活動彩頁 寫字樓掃樓、派發(fā)彩頁、展示臺宣傳活動、演示產(chǎn)品 傳真（按照總部模板，加上本公司信息發(fā)放，可以添加自己的促銷內(nèi)容） EDM（按照總部的模板，加上本公司信息發(fā)放，可以添加自己的促

2、銷內(nèi)容）可選方式： 報亭合作，在報紙中夾活動彩頁（伙伴可以印制小的彩頁，夾在報紙中） 平面、媒體廣告（更換戶外廣告圖片為活動圖片、當(dāng)?shù)貓蠹垙V告、視頻媒體廣告燈）派單行動方案舉例內(nèi)部公開 請勿外傳P5派單地點： 報稅大廳、稅務(wù)局國地稅、社?；鹬行?、銀行附近（主要為四大國有銀行）、其他（稅務(wù)師事務(wù)所、金稅公司）伙伴行動方案：派單具體行動方案準(zhǔn)備工作1，制定出分階段的派單、傳真、電話和活動策略、負(fù)責(zé)人。（可以考慮在總部方案基礎(chǔ)上設(shè)計有自己公司特色的特色促銷方案）4月下旬2，整理出公司客戶數(shù)據(jù)庫，找出可以宣傳的客戶名單和聯(lián)系方式，安排跟進(jìn)計劃；4月下旬線上/網(wǎng)絡(luò)1，公司網(wǎng)頁宣傳“擁抱云管理”和自己的

3、活動4月下旬2，QQ群內(nèi)宣傳“擁抱云管理”和自己的活動4月下旬-11月傳真?zhèn)髡姘l(fā)放，將“擁抱云管理”和商貿(mào)版新品發(fā)布的訊息發(fā)一遍老客戶4月下旬-11月全民派單4，上門服務(wù)的時候由服務(wù)人員給老客戶帶去活動彩頁。4月下旬-11月落地行動1，會計出沒地派單，寫字樓掃樓4月下旬-11月2，在報稅大廳派單，著力于4月1日-10日，4月1日-11日3，4月18日-30日，寫字樓派單、老客戶回訪、繼續(xù)發(fā)傳真；電話溝通從之前派單、傳真沉淀出的客戶意向。4月18日-30日內(nèi)部公開 請勿外傳P6目前18個縣區(qū)共有稅務(wù)服務(wù)大廳100個市場機會（每月1號-15號各稅務(wù)服務(wù)大廳）目標(biāo)客戶 1、單獨去報稅的企業(yè)，一般是公

4、司會計出納去辦理； 2、代理記賬公司（專門幫客戶去集中辦理報稅），這些公司一般都掌握了很多客戶數(shù)據(jù)； 3、在會計進(jìn)出大廳的時候派單。稅務(wù)局派單舉例內(nèi)部公開 請勿外傳P7派單行動計劃表舉例內(nèi)部公開 請勿外傳P8機會派單案例：資格考試內(nèi)部公開 請勿外傳P9機會派單概念 利用事件、機會進(jìn)行派單，如：315消費者權(quán)益保障日、注冊會計師執(zhí)業(yè)資格考試、會計專業(yè)技術(shù)資格考試、審計師職稱考試、經(jīng)濟(jì)師職稱考試等等。機會 充分利用考生集中準(zhǔn)考證領(lǐng)取時間、考試地點、領(lǐng)取成績方式。需要了解查詢到領(lǐng)取準(zhǔn)考證時間與地點、考試時間與地點，如財政局、網(wǎng)站等公告。推廣形式 在準(zhǔn)考證背面打上小廣告 在領(lǐng)證地點進(jìn)行產(chǎn)品宣傳資料派發(fā)

5、，可以派發(fā)試用光盤或促銷用品 車載多媒體廣告等機會派單內(nèi)部公開 請勿外傳P10考試前兩周： 調(diào)查考點位置、信息； 與考點校方建立聯(lián)系，溝通合作意向，確定我們可以得到； 的場地、位置、時間；掛橫幅的位置、時間； 訂購物料考試前兩天 現(xiàn)場調(diào)研考場現(xiàn)場； 再次與校方確認(rèn) 組織內(nèi)部小組、確認(rèn)小組負(fù)責(zé)人和每個人的分工機會派單要點內(nèi)部公開 請勿外傳P11考試當(dāng)天 時間：考試全天 推廣形式路演： 現(xiàn)場布置：設(shè)置展位，在路口或顯眼位置拉橫幅、易拉寶、海報；有車的伙伴可以開車到現(xiàn)場附近，車身拉橫幅，發(fā)放礦泉水。 橫幅內(nèi)容：金蝶KIS軟件祝各位考生取得好成績！機會派單要點內(nèi)部公開 請勿外傳P12機會派單要點進(jìn)考場

6、侯考時 以關(guān)懷為主； 贈送文具套裝和礦泉水； 文具套裝：筆袋、內(nèi)置橡皮、2B鉛筆； 筆袋上可以印上logo和伙伴公司的聯(lián)系方式； 筆袋內(nèi)可以塞放小紙片：寫考試時間安排及考試溫馨提示和祝福語。內(nèi)部公開 請勿外傳P13考生出考場： 宣傳為主 發(fā)放活動促銷宣傳彩頁；產(chǎn)品資料；“會計日歷”； 客戶填寫完信息（姓名、單位、手機）后，可以贈送小禮品； 要求客戶參加小企業(yè)準(zhǔn)則培訓(xùn)會機會派單要點內(nèi)部公開 請勿外傳P14考試查詢 成績查詢方式：聲訊電話和網(wǎng)絡(luò)查詢 聲訊電話：聲訊電話全部由省級財政廳組織省一級電信部門 網(wǎng)絡(luò)查詢：各地方人事考試網(wǎng)站、財政廳網(wǎng)站，不能投放廣告 時間：一般在考試后30日內(nèi)發(fā)布推廣手段： 可以發(fā)短信提示：“金蝶KIS軟件提醒您，會計師考試成績已經(jīng)可以查詢，祝您取得好成績！” 可以在會計類論壇或者QQ群里面灌水； 可以嘗試操作投放聲訊電話語音廣告。針對國家級考試，目前了解電信部門不接受聲訊電話廣告業(yè)務(wù)。此項操作難度較大。普通聲訊電話廣告業(yè)務(wù)，按照被叫次數(shù)收費機會派單要點內(nèi)部公開 請勿外傳P15領(lǐng)取證書 伙伴注意查詢領(lǐng)證時間，領(lǐng)證地點；推廣手段 短信：可以發(fā)短信提示：“金蝶KIS軟件提醒您，會計師證書已經(jīng)開始發(fā)放”。 證書領(lǐng)取期間，