簡析數(shù)碼相機行業(yè)的發(fā)展(戰(zhàn)略管理

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上簡析數(shù)碼相機行業(yè)的發(fā)展班級：HR及行政管理 姓名：曹旭霞 學(xué)號：021.0概述隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的長足發(fā)展、計算機的逐漸普及、中青年娛樂方式的改變以及大學(xué)生對時尚生活的追求，數(shù)碼相機越來越成為大眾的家用必備機。數(shù)碼相機的發(fā)展大大超出了過去人們所想象的，時尚消費級數(shù)碼相機廣為普及，而數(shù)碼單反相機也早早進入了大眾的選擇之列，在未來的發(fā)展當(dāng)中，數(shù)碼相機還會以更多技術(shù)亮點發(fā)展至前所未有的境界，全面代替膠片單反相機指日可待。2.0競爭環(huán)境分析2.1 潛在的進入者與進入障礙分析無論是國內(nèi)市場還是國際市場，數(shù)碼相機的主流和發(fā)展還是牢牢掌握在幾家老牌的相機生產(chǎn)商，比如索尼、柯達等。也有半

2、路出家挺進前列的，比如佳能。它們大多數(shù)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，并在市場上分得一杯羹。如今很多的數(shù)碼產(chǎn)品公司都在進軍相機市場，比如愛國者、明基、三星等，但是生存空間有限，發(fā)展受限制，對它們來說，進入障礙的構(gòu)成因素有：差異化程度：佳能、索尼等公司在相機行業(yè)的商標(biāo)信譽和用戶忠誠度都很高，廣告形式多樣，內(nèi)容新鮮；用戶售后服務(wù)基本完善，在大城市及二三級城市都有售后服務(wù)部；產(chǎn)品多樣，消費型與單反型都有不同的種類，不同的價位，滿足了各類消費人群。這些都迫使新進入者要花大代價來樹立自己的信譽、克服現(xiàn)有用戶對原有產(chǎn)品的忠誠度。技術(shù)障礙：佳能、尼康、索尼等老牌公司行業(yè)發(fā)展早，因此技術(shù)完善，相對于新進入的公司，轉(zhuǎn)換成本也較低

3、。銷售渠道：巨頭們從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的營銷過程早已完善，新進入者須通過讓價、合作、廣告等方式打響自己的品牌，從而消除銷售渠道的壁壘。這是難度極大的一個過程。2.2替代品構(gòu)成的威脅如今，手機的發(fā)展越來越快，許多手機都帶有照相功能，雖說專業(yè)性能不比數(shù)碼相機，但是在市場上不乏以拍照功能為主的手機。比如索尼愛立信推出的拍照機皇-U1、三星M8910，都擁有1200萬像素的攝像頭和多種拍攝功能，堪比一些中等的數(shù)碼相機。手機的攜帶使用比相機更方便，甚至可以不用借助電腦直接把拍攝內(nèi)容上傳網(wǎng)絡(luò)。但是，要完全的替代數(shù)碼相機，那還有一定的遙遠距離。畢竟手機的拍攝是更傾向于大眾時尚娛樂，專業(yè)技術(shù)還是需要專業(yè)的相機

4、。手機雖然使用便捷，但是功能方面遠遠還不及數(shù)碼相機。同時，高端拍照手機的價格有些還遠遠高于一般的消費型數(shù)碼相機，這也是使一些消費者望而卻步的原因。2.3顧客構(gòu)成競爭力用戶集中度：市場早被大品牌瓜分，用戶關(guān)注度絕大多數(shù)集中在了一線知名品牌。2010年3月，國內(nèi)市場最受用戶關(guān)注的相機品牌中，佳能以35.6%高居榜首，尼康與索尼跟居其后，分別為17.2%和16.5%，富士以9.7%排在了第四位。光這四大品牌就占據(jù)了大半壁江山，只余下了為數(shù)不多的空間給其他公司。用戶掌握的信息：廣告、公益活動、口碑是一個公司宣傳產(chǎn)品的極有力的武器。譬如，佳能在近幾年內(nèi)的銷售始終處于世界第一位，不僅僅靠產(chǎn)品一貫的一流質(zhì)量

5、、一流服務(wù)，更因為公司對產(chǎn)品宣傳也是不遺余力的。“你好色彩”廣告舞者選拔大賽，第二屆佳能“感動典藏”攝影大賽，歡樂嘉年華EOS全國巡展等比賽活動；中國野生動物攝影訓(xùn)練營，兒童環(huán)保網(wǎng)站，佳能愛心助學(xué)活動，佳能希望小學(xué)，佳能杯少年足球賽等公益活動；莫文蔚代言IXUS系列的廣告，吳彥祖代言佳能DV的廣告，成龍代言EOS系列的廣告，大牌明星助陣，廣告宣傳更有力度。2.4供應(yīng)商構(gòu)成競爭力數(shù)碼相機是膠片相機的突破性發(fā)展，但最重要的相機鏡頭，還是需具備高科技光學(xué)技能與生產(chǎn)設(shè)備的公司來制造。目前，鏡頭技術(shù)還沒有大革新，因此，供應(yīng)品的替代能力相對也不高，而對相機來說，鏡頭的好壞直接決定了相機成像質(zhì)量的好壞，因此

6、，鏡頭對數(shù)碼相機行業(yè)的發(fā)展起了至關(guān)重要的作用。在國內(nèi)，數(shù)得上的鏡頭生產(chǎn)商也就那么40家左右的公司。這些公司大多集中在廣州、深圳兩地。對于國內(nèi)銷售的相機來說，核心的傳感技術(shù)是來自國外，但鏡頭生產(chǎn)卻還是有多家的選擇，供應(yīng)商的集中度和可替代性相對較高。2.5行業(yè)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成的競爭力數(shù)碼相機行業(yè)，數(shù)的出的品牌也有十多個，這些品牌占據(jù)了96%-97%的市場空間，因此，消費者購買的選擇也就主要在這些品牌中間。其中，佳能、索尼、尼康三大巨頭占據(jù)了半壁江山，尤其可見他們的強大。雖然受經(jīng)融危機影響，但是從08年至今，數(shù)碼相機市場的銷售依舊火爆，險受影響?；旧线€是處于銷售上升的狀態(tài)。比如，2009年10月全球數(shù)碼

7、相機生產(chǎn)與銷售量仍比去年同期高出4.2%。企業(yè)之間的競爭也是日趨激烈。在金融危機的大背景下，企業(yè)頻頻動作，全力應(yīng)付各方面的危機。幾大相機巨頭紛紛優(yōu)惠讓利，銷售商們更是積極促銷，不僅使其他企業(yè)嗅出危機，更使新進者難以進入。然數(shù)碼相機市場各品牌之間定位基本處于穩(wěn)定，變動因素不多，因而市場格局處于穩(wěn)定狀態(tài)。3.0確認行業(yè)變化驅(qū)動力3.1英特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用與正在出現(xiàn)的新英特網(wǎng)技術(shù)：PConline調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，絕大部分數(shù)碼相機的用戶通過互聯(lián)網(wǎng)了解數(shù)碼相機資訊，所占比例達到了73.43%，而其他渠道獲取訊息的比例相對較低,除電視宣傳占比例超過了10%外，其他數(shù)碼相機的宣傳方式被消費者接受程度不高，不足10

8、%，僅有2.04%的受訪者通過店內(nèi)宣傳得知數(shù)碼相機資訊。因此，無論從技術(shù)推廣發(fā)展，還是品牌宣傳，英特網(wǎng)無疑已經(jīng)成為了數(shù)碼相機行業(yè)發(fā)展的新動力和新傳播渠道。3.2行業(yè)長期增長率的變化： PConline調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有54.55%的幾率未來的市場份額還會繼續(xù)增大。從銷售來看，銷售量有提升的空間，增長率不會明顯走低。3.3誰購買產(chǎn)品及如何利用產(chǎn)品方面的變化：PConline調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有55.14%的消費者希望相機畫質(zhì)更優(yōu)、16.39%的消費者希望相機有更高的感光度，其他還有電池續(xù)航力更久、耐用性更高、彩色寬容度更高、整體更輕便、減少快門延時、像素提高等等的要求。3.4產(chǎn)品革新與技術(shù)變化：數(shù)碼相

9、機智能化、3D影像技術(shù)突破限制，可肉眼直接觀看、大容量內(nèi)存存儲是未來數(shù)碼相機廣受期待的三大新興功能。同時，外形設(shè)計越來越受到廠商的重視，消費類數(shù)碼相機以輕薄為設(shè)計重點，在市場上贏得了一片掌聲，該設(shè)計風(fēng)格將會被各大廠商繼續(xù)發(fā)揚光大。與此同時，可錄高清視頻的數(shù)碼單反相機相繼推出，作為一種新技術(shù)的推廣，其前景可觀?？蓳Q鏡頭的消費類數(shù)碼相機漸露頭角，在保證畫質(zhì)的前提下，重新設(shè)計光學(xué)結(jié)構(gòu)，達到縮小體積的目的，這將是未來數(shù)碼相機發(fā)展的一個趨勢。3.5市場營銷革新：數(shù)碼相機的銷售渠道有門店銷售、3C賣場銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、以及廠家直銷等等，各種銷售渠道有不同的優(yōu)勢，而門店經(jīng)營模式最被消費者所接受。市場主要集中在

10、國內(nèi)東部沿海地區(qū)。中西部地區(qū)市場份額相對較少。PConline調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，08年經(jīng)營數(shù)碼相機行業(yè)的經(jīng)銷商，主要以門店銷售為主，占66.67%，而批發(fā)其次，比例為23.33%，新興的B2B經(jīng)營模式占10%?？梢姅?shù)碼相機仍以傳統(tǒng)的銷售模式為主。一線城市不乏賣場及門市店，相對的，二三級城市還有極大的發(fā)展空間，未來的營銷市場還是極具潛力的。4.0未來競爭中的關(guān)鍵成功因素（KSF）4.1技術(shù)相關(guān)KSF大多數(shù)的消費者希望未來相機能有更優(yōu)的畫質(zhì)、更好的傳感技術(shù)。從CCD傳感到CMOS圖像感應(yīng)器，從普通鏡頭到EF鏡頭，開發(fā)理念及技術(shù)在不斷地提升。數(shù)碼相機未來的發(fā)展更趨向于無線傳輸、三維圖像記錄、GPS拍攝信

11、息記錄和身份識別等功能。這些都是相機生產(chǎn)商們在市場上拔得頭籌和持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵性要素。技術(shù)提升是他們迫切需要的。4.2分銷相關(guān)KSFPConline調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在今后幾年，消費者會選擇購買數(shù)碼相機的渠道仍以數(shù)碼相機門店為主，占總比例的63.01%，選擇大型電器連鎖3C賣場購買數(shù)碼相機的消費者占16.14%，而會通過網(wǎng)絡(luò)商店購買的受訪者占13.44%，選擇廠商直銷方式購買數(shù)碼相機的受訪者僅占7.40%。互聯(lián)網(wǎng)對于數(shù)碼相機宣傳起了巨大的推動作用，消費者對于數(shù)碼相機的購買習(xí)慣也因此改變，互聯(lián)網(wǎng)將會繼續(xù)擔(dān)當(dāng)主要信息渠道的地位。2008-2009年間，絕大部分消費者仍選擇傳統(tǒng)方式購買數(shù)碼相機，選擇數(shù)

12、碼相機門店以及3C賣場購買的比例達到79.16%，而隨著網(wǎng)絡(luò)商店的不斷完善，一部分的消費者會以網(wǎng)購方式購買數(shù)碼相機。廠商應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)作為主要的宣傳推廣手段，大力發(fā)布自身產(chǎn)品的資訊。經(jīng)銷商在通過門店銷售的同時，開展網(wǎng)絡(luò)銷售，可增加一定的銷售額，同時也擴大自身的知名度。消費者仍應(yīng)主要選擇老牌的數(shù)碼相機門店或者3C賣場購買數(shù)碼相機，保證產(chǎn)品的售后服務(wù)到位。通過網(wǎng)絡(luò)商店選擇購買數(shù)碼相機時，應(yīng)仔細考究商家信譽度，以免受騙。4.3市場相關(guān)KSF2010年數(shù)碼相機已發(fā)展到了新的一個階段，根據(jù)PConline調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，主流的像素值已經(jīng)從2006年的600萬像素上升至1200萬像素，人臉識別以及光學(xué)防抖等功

13、能已經(jīng)成為了消費類數(shù)碼相機的標(biāo)配。可錄視頻數(shù)碼單反相機的推出使得數(shù)碼單反相機領(lǐng)域有了新的局面。根據(jù)消費者的關(guān)注度，生產(chǎn)商應(yīng)大力研發(fā)畫質(zhì)更優(yōu)的數(shù)碼相機，不宜只開發(fā)像素值高的產(chǎn)品，應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品的性能。針對國內(nèi)數(shù)碼相機女性用戶關(guān)注度較低的情況（只有11.98%），大力在外形設(shè)計方面下功夫，開拓女性用戶的市場。在數(shù)碼單反方面的研發(fā)應(yīng)將入門級數(shù)碼單反的生產(chǎn)成本控制放在首要位置，擴大競爭力。而全畫幅領(lǐng)域應(yīng)推出價格更合理的產(chǎn)品打開市場。4.4其它類型相關(guān)KSF價格是消費者購買相機的主要考慮目標(biāo)。在促銷方式當(dāng)中，廠商認為直接降價最為有效，支持比例為60.61%，超值套裝銷售的支持比例為27.27%，而贈送配件的支持比例不足10%，僅為9.09%。根據(jù)PConline調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，月收入在15003000元的數(shù)碼相機用戶占據(jù)主流。因此中低端數(shù)碼相機將成為消費者關(guān)注的重點，直接降價是最為