銷售人員責任書

1、高臺縣豐祥科技發(fā)展有限公司銷售人員的責任書為順利完成2014年年度的銷售任務，實現(xiàn)提高公司整體營運效率和擴大經(jīng)營規(guī)模的目的，特制定銷售人員責任書：職務：區(qū)域銷售代表所屬于部門：市場營銷部一、 直接上司：市場部經(jīng)理二、 工作相關部門：市場部三、 2014年度銷售目標任務（包括經(jīng)銷商完成數(shù)）：姓 名8月9月10月11月12月合 計10萬10萬10萬 銷售額=體驗店數(shù)*產(chǎn)品數(shù)量（進貨價）四、 責任：1.直接跟進 區(qū)域的營銷工作。負責指導、協(xié)助區(qū)域內(nèi)客戶開展市場的營銷工作，要做到言傳身教，以身作則；2.完全了解轄區(qū)各地區(qū)市場的特點，并對各地市場的競爭局勢有清晰的認識，并能夠指導代理商具體的市場推廣工作

2、。3.基于競爭對手優(yōu)劣勢，以及我公司情況與市場情況，制訂有效的區(qū)域推廣策略。4.服從公司的整體利益，對公司品牌的發(fā)展以及在當?shù)厥袌龅匿N售業(yè)績負責。5.從自身做起，擁有先公后私的良好職業(yè)作風，對團隊的成長與良性運作負責。6.服從公司的營銷策略與行政制度，不搞特殊化。7.與客戶保持密切的聯(lián)系，協(xié)調(diào)客戶之間出現(xiàn)的各種的問題，充當客戶與公司之間的聯(lián)絡溝通橋梁，為公司及時解決客戶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和困難，消除客戶對公司的誤解，提高客戶對經(jīng)營我公司產(chǎn)品的忠誠度；8.指導、協(xié)助區(qū)域內(nèi)的客戶發(fā)掘可開發(fā)的網(wǎng)點，擴大公司產(chǎn)品對市場的覆蓋率；整理、規(guī)范終端形象，提升網(wǎng)點質(zhì)量，將本區(qū)域建成樣板標桿示范區(qū)。9.扶持

3、區(qū)域內(nèi)的重點客戶做強做大，網(wǎng)點做精做細。10.嚴格遵守公司銷售貨款結(jié)算辦法,督促客戶按公司要求結(jié)清銷售貨款。五、 工作要求：1.在區(qū)域內(nèi)開發(fā)有實力的大客戶，不斷擴大客戶網(wǎng)絡資源。2.與區(qū)域內(nèi)的重點客戶保持密切的聯(lián)系，及時解決客戶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和困難?；蛏蠄蠊?，得到公司的幫助與支持。3.每月合理安排時間巡視直接跟進區(qū)域，檢查、指導該區(qū)域的工作，引導客戶開展日常業(yè)務管理和培訓。對間接跟進的區(qū)域要把握重點，及時了解情況，部署工作，每月至少1次與客戶電話溝通的時間，重點的大客戶，也可提前申請直接前往面談。提出問題，分析并解決問題。4.要隨時了解、跟進銷售進度情況，重點客戶的入貨額及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

4、5.認真作好本區(qū)域經(jīng)理的工作表，并及時于次日9：30前發(fā)給市場部經(jīng)理。6.全力以赴的指導代理商向良性市場運作發(fā)展，不斷的在市場發(fā)起有效的良性促銷活動。7.積極推廣公司的產(chǎn)品，并保護轄區(qū)的價格秩序，不得在不經(jīng)過公司批準的前提下進行私下調(diào)貨。8.以寬闊的胸懷對待同事，維護公司良好的內(nèi)部工作氛圍。六、 工作報告的內(nèi)容要求： 1.日工作報表，必須認真填寫。發(fā)給直接上司。2.市場周工作報告，每周必填，發(fā)給直接上司。3.市場調(diào)查報告表，每月必填，發(fā)給直接上司。4.月度工作總結(jié)，每月必填，發(fā)給直接上司。5.工作完成率考核表。每月必填，發(fā)給直接上司。6.其他銷售報表；及以上報表與績效考核相掛鉤。7每日要求的電

5、話數(shù)，網(wǎng)絡發(fā)貼數(shù)等以實際要求為準，每月累積有二個工作日未完成任何一項，視為不合格，將從當月工資中扣除20元。七、薪酬機制：1.基本工資:銷售部經(jīng)理3000元/月稅前, 轄區(qū)市場銷售人員2000元/月稅前,根據(jù)任務完成情況,決定基本工資的增加與下調(diào).2.當月區(qū)域市場工作完成率達60%以上（或銷售額的80%以上），擁有績效工資為：基本工資實際完成百分比.3.提成（稅前）：按照真正實現(xiàn)銷售額計算.銷售任務整體業(yè)績完成60%以上,市場部經(jīng)理擁有銷售總額的0.5%的提成收入，區(qū)域銷售人員擁有區(qū)域銷售額的1%的提成收入。銷售整體業(yè)績完成90%以上，市場部經(jīng)理擁有1%的提成收入，區(qū)域銷售人員擁有2%的提成收

6、入。提成總額當月兌現(xiàn)80%，其余20%計入年薪，在年終結(jié)算時一并結(jié)算。中途個人單方面離職視為放棄年薪，因正常原因被企業(yè)解雇，按實際任職期間的實際累積結(jié)算年薪，結(jié)算方式為，離職時結(jié)100%。 因經(jīng)申請協(xié)商正常離職或正常原因被企業(yè)解雇，按實際任職期間的實際累積結(jié)算年薪，離職時結(jié)算50%，余下按正常財務制度發(fā)放。4.連續(xù)二個月未完成銷售任務的60%，基本工資下調(diào)40%；連續(xù)三個月未完成任務的60%,接受調(diào)崗或無條件辭退，公司不給予任何補償。連續(xù)二個月完成任務的150%以上，基本工資上調(diào)40%，連續(xù)三個月完成任務的150%以上，再上次調(diào)整的基本上再上調(diào)20%或直接晉升為區(qū)域經(jīng)理工資待遇，并適當配備銷售代表，擴大負責區(qū)域。5. 出差需作書面計劃說明行程、目的、預估成果報直接上司并交總經(jīng)理辦公室存檔方可執(zhí)行。6. 城際交通工具，一般情況下是火車或汽車，城際交通費用按實際發(fā)生額憑有效票據(jù)實報實銷。如火車硬臥車票價格與機票價格相差在100元范圍內(nèi)，特殊情況經(jīng)請示市場部經(jīng)理批準后，也可以乘飛機；憑機票與登機卡報銷機票費用。城際交通費用按實際發(fā)生額實報實銷。7.銷售人員聯(lián)系業(yè)務費用報銷按相關制度執(zhí)行。以上內(nèi)