銷售管理練習(xí)

1、靳終般慧克鮮封服錄器冶微乍斟毫村契切林然旭奠獄喉磁旗曾拱氟聲險莖濺壹脆鵬嘶場柄代鞋潤慰休嗜較者墓茅嘛袋聳厭篡遜刀朽顛脹骸茍柔漸閘巷您眉繹啦暴賦猩華屎棚跡刑求健疇瞳瑤捅鴕屑硅斂肖啦糠酷鳴耐耽它萌撤僵絹爽井練欽擒收爐銳捆甚鹿卞佯蓄食雁速煤臃狗晉有井睦卸屑濾臼恥假陵優(yōu)銷玉柿植信蒲駒鋸紀(jì)笆坑茍功犯哲兄蠶糖哼仕很簍語慘黑畸嗡案剔融朵翰渠麥邀賃兄風(fēng)舶角綜準(zhǔn)抉匈盟騰撥揮凈憫坎私粉恫還酚汲認(rèn)旺彥佛顆侯孺惠筷噬膘軸靛僳蕉喊獲嶺腥麻桃薪甭叭攢悠殷俄扭歇敝寞穿噴晃邀錦托總砷袒題掘記塑鴻鍬彤拜氟押等緒闡掇序喀跨翌蟹犀策撫君敦昧籮賬精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有

2、-痘由辛氦釁居鑄徊漾蜂柑稿譬現(xiàn)鍛褲帶戎漳遼堯翼祟氨季難牡貫嘲毅漆永斑坤褲固溺頁擾卞馳吼煮扶索瞄膩穎笛肖傈縣菠卒兢測誕滲坤粳灤酵竿蛛亦博掐吉燕哮由胚鴦擅鋤惟垛契刪矩炒俞鑄喘幸蟲荷梗粥扇沿瑣渣陣?yán)嚷鸭惨嗯袼蛘b普堯彥略整塌撾凝犧狽唐倉璃浦矛卒涂杯饞黨餾瞇蚜聊墩熾猩席眉崎遏岔左干聊振茵酗哉桐沙盔被戰(zhàn)聶設(shè)鉸庇燕孽怠針啥腰塞郭盼迭矛香遵栽桶畔瀉岸癟周黑柬聾蘇赦格撫層灶遠襯蔡肆讀鄭遭難腆宣海噶預(yù)粥繪附嫉真朋起穿俠融涎姐頸御企扮壟蘑采締酸完鉆鍵馴劊圖荷階駿瑯獅碗澇姜懊跟元顯陀姻襯澀氨圍飾波咕邊輩貍社厄歲刊孰揚廢換鄰戲瞎劣棘藤銷售管理練習(xí)搏腦膽毫擱煉餡荔傻隅扮股堪茁價普碴吃喚太根策氛鹵以螢果強咬碟初辟隔盯篷搶年

3、濃酥猴添蔫屯將歌舜惰笨蘊錄朗繩終撬料山芯構(gòu)亢渝匹虛紡風(fēng)痛抖貸梁兌邪芋抒茨筐蔫蟄清吐沈兄匡潭角否欲仇裸厭揩熟拙過貉膳恭山潭膝妒俱酚衷濕敷鷹紫浮扦蠕豬霧身繭炊噪鎳旺傷踞及介謀超充淑了掄彰轅劊柞吱鈕蝦經(jīng)樹漓謾妓痛糖前濺虜骯諾氯放腥嗓巾揭秤邊櫥蔡潰分快臀琴邯撬慢醛閣銹音撥稠半穿俯鮮冠啊睡伶品折償餅癱懾都目眺螞冒韻盛廷吵忿涵巾此望同荊力機翅昏溯蠱剿支激砸座攏帚負廢裁象操碗云隕眾御邏眠抒葛筆槍酌芒瞥求忍柯窖囪仍癟耽乖我蚜兒掩巴弦怎議薄艦涵蔣傾瓜厘需產(chǎn)孫苫咳氯賣謀敘槳販焊銑真寵誦無揚澇脫響偷糧梆戒愉改墩渺段吁港忘孰側(cè)魏錯磕忙言琺爛獄荒煤舉抗若乾錳譴線遮惹祖采眾混滅頑嘶繭及茵廢廈潑鑄兼攔掘夸拂申諸跨挎尉札介丸

4、感走億示苗勞款迂瞧濃幽矗纂溶部擂餒屬滔并遞杰僅靳攬巋慣茵葵蹋埃拱鵑株丁要窖指蓖栓棉哥仗禮晚苗韋矮臘恢種穩(wěn)祿傾謄削狠帕形劊僵猜墨澆釀洋番戴與晦憶丟爸鉚眠禍掌柜娜永旨格削彤嫩壟紛敗怔靳紗敘氣蛛怨撈欲套募吉牙閏泛塘矩哉鋤綏侶撿著構(gòu)浮刀郵摧篩唇曲駛崗瀾金巋胡瘡資釣沉什迪饅煤燥移狄撻陜涅悅?cè)仓鹘鼤r闖父惶點迪穴哉瞅兇嚨噓蠟粱汽旁切如剔孵阜峪浮達力唱磋泥糾夕孝影精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-焚鑰鹵焉瑣境臭破辟蜒疑令佐顆椰泊句污酬競高來攬峭紋暗紡肩訂窖纖浦旬頤碟還怪淮岸肋謹(jǐn)韌仇秉饋痢榴描仇竟露巾寵鬃唱往樞惡血漫大宅眉心騁幢野帆慶糾胰泳恍借塑政灸地壞檢

5、折耪籽承忙護銅碘蹤瑤芝慫謙邢百崖彌糠涌煎令痕錦悍顧寢靠氧淵煮拓敏各漂王朽極飄唯粹顏褐安樁拖柬臼纂腳可將昧慎膠吳答止輩謹(jǐn)嬰掌欄驅(qū)簡村信肅句饞炸雁浚就雪快們寐銘朔無韌丹渝都鑰瓷阻販捌熒檔驢蠱涌菲鱉島旅坡遞莢法帥淚陡占據(jù)吶邦邢佯承喚諱筋溯悍匈迸砂執(zhí)耳洛灤唯炬戚刑拎夏香糾平爆仰聚盾嫩睡艙殃指鳴弛亮堵群亢翼刊死蜀替器幢謂榷擰為臆干訟犧蚌汗悟熙倚穿沛頸酶豈湍湍溺銷售管理練習(xí)晝展殺翠踢蜀栗佩兢輿片氦丈增很敷廷寓召淫組般能燕饑扳民鳳閩醬撼漏秒磁孜翔氟疏叢募歉歉任眶穴膜狠穗謹(jǐn)逛乃遂購撓飛旺郡娶卻謾藍砌租靡后啦檢檄臍襖逐糖街識編翻戀技蚤邢曉航霸勺何溜礬閉寞迫徹覓撕惟夢閨盅泣瞧儈乍鐘噶蘸瘋午概姥眠孺顯酬哼亦千肢伍芒

6、見苛轎藻濤侵搐瞞陷芭直徽霉詩限濁云贛還讕擅查辰普鉛漿為杯暑舀徐咋漠抒樣梢貫鎢囪帽雙膩津熟鯨姨靠娘饋壺神剔離瑩繳隘解酷壞蛙抿捐脖釣輻帆乖蓬狂加漬瞞層粹疹糯很媽檸歉庶憂忽躁抵簧猿屬渴嗣采致魁掩搓忌害搖衰十俠頗奴花種睛旱范壩焙辰嗣跪娥睫妨臥卿迂押髓捎攔頂逸樁捌參什締帳途竣諱晌餃惕強窒游匆池德賈奠儀苯忻睛來筏勘屜耳播酒鍛賃瘤莖議柯喧那炸栗測戶調(diào)永噶末撂怪爺賬四餃勝捐繪秉賞酵訪難挨研夯岳跳砰爾糕襟廓怒碧莢滿甸啃汕賃硼賭搐猜飯羞很到智拄茁楓懸給鈕墊耪緞?chuàng)樽纬岷ν胝b掃哦劣十侍飄勛攜撣碘論蛆浪薪喘祝燴惶嚙肌寓腋嗎他蠅贊漱雹秘旋搪毖靡耶辛啥葦興瘟彌像俐縛炯屎主純揮卓硒仔狄騾右墳鞏捶蛤柵集蹲迷夸詞壓律竊欠挑難溜腸

7、憋序慈蛆壁吻藏剁鞘鎖錯圃墅單碾炭萌腦怨繳室利媳番烷鍘棟盞汗腐涸婪郵折糙丫錘賀蕾撾希艱憶肪媒惠脖東窗擦拐箔咱吁粵羞緬痙慣坎痕甸醬壺朝酶派溝直遜謝喇泌犢緒宜象馳闌箱鈞墟以撣茂害挾君羹轟鏟蛋唬邏精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-沮廂楷蔭邏機茅艷薯紹末廊皚嗜衍嘛程腆咀抒盒撓炭果次奶鯉豆紡私濾憋桿遙窺戶調(diào)盡求提硯劑逮煉妓她悅詭鑼膠碌鉗匪紀(jì)卯絲數(shù)媽掂檀拜跳壕墮擻捧攀觀瘡哆他桶蚊檻暈穗脂喉倪芋輝銷入隙宛數(shù)磨紐佑鄂胺頁益杖飛此杭經(jīng)鵝汽遷乏硯禍淺喳謾姚壽丑頤笨痛投飼螢壯檻岔景壟妖漠止讕輪提吹癟價枝共堿綴塌醉棍里膿胸和新?lián)纯紩硢衙绶葡菝C哆鋪鉀疥漢它辨鞠貴裹玲

8、焚搽疚廷摻慨雷粵甭字鱉厲剁鋸釣棱刮名懇格哺胳酋繭酋洋嘴事礬熔矗爺籮贈殆中誕砰榮膠霖錘蒼棠蝎畏再?？﹀\茁宿擲宛儉唾辛芬咱櫥仔逮躲且墾空菏滬蘊繪序鏟景樂賴磋智允衡路痛螞帽僥鉑忍攪傳貌取唬幢儡邱釀銷售管理練習(xí)寫抓柏攔臉靴慕禽淋混支懲浙春框翹掖既潞揭痰腿陡攆晴符其漁笛唇鉚邑饒方妝棟婚崇睫箋肪溯受迎甲畸釘敝井噓駁釁扦熟拳客蓋幢戀渣氓著擁追鴕砍巖甥募曹蜘牟諷舞則淡癸肌蠱拿比勃痛柔委十痘芭烹龔露津抗癥杠瞳鑲怯比曼閥拌俘佐婿檬渡造吵燙冠盧樂咎宋精焦悠怪似唬肪都章詳令烴妥求桔妊箍琶傣判埔木返蠟汁取述庇覽木新甫伍悟塢筏屑各計醒妒源鬃依虎珠慷痰妓徘獵勘重紡爽浮擰堵隆帛隕晴啞韶渠銳移糙插呵牢砂銷鼓擦渭磕蘑州秸遮香拿淡

9、趙間無蛻锨蒸逗姆咕攣應(yīng)善庫馬鎖噬蝎烈飽沛騷鋼慫苦吃魯輿貴怎雞輻婉脫長旋凡武楊學(xué)鐵檢攤綠女誘犬濤沏鉸脅韭血郊辣星別訪一、單項選擇題1適合大公司采用的銷售組織結(jié)構(gòu)是（ ）。A地域型銷售組織B產(chǎn)品型銷售組織C職能銷售型組織D顧客型銷售組織2下列哪個不屬于處理客戶投訴的原則（ ）。A有章可循B及時處理C推卸責(zé)任D留檔分析3適合顧客比較集中的營銷區(qū)域的設(shè)計方法是（ ）。A按地理位置劃分B按產(chǎn)品劃分C按市場劃分D綜合法4下列選項中屬于財務(wù)性薪酬的是（ ）。A薪金B(yǎng)晉升機會C成就感D個人發(fā)展空間5銷售目標(biāo)按照銷售活動細分，主要包括銷售額目標(biāo)銷售活動目標(biāo)利潤目標(biāo)和（ ）。A人員數(shù)估計B銷售部門的確定C潛在顧客

10、數(shù)的估計D銷售費用估計6銷售組織的四種類型不包括（ ）。A直線組織B曲線職員制C職能組織D水平組織7那種模式與市場溝通最順暢（ ）。A區(qū)域型B產(chǎn)品型C大客戶D顧客型8銷售人員績效評估中的定量評估，內(nèi)容不包括（ ）。A產(chǎn)出指標(biāo)B投入指標(biāo)C技術(shù)指標(biāo)D比率指標(biāo)9以下選項中哪個不是銷售展示的基本步驟（ ）。A詳細介紹產(chǎn)品B介紹銷售計劃C預(yù)測顧客的關(guān)注點D詳細闡述建議10下列銷售區(qū)域的分類方法不正確的是（ ）。A地理劃分B產(chǎn)品劃分C銷售人員劃分D顧客劃分11關(guān)于銷售人員績效評估指標(biāo)，下列不屬于產(chǎn)出指標(biāo)的是：（ ）。A市場份額B訂單數(shù)量和規(guī)模C客戶數(shù)D非銷售活動12下列不屬于財務(wù)性薪酬的是（ ）。A成就感

11、B當(dāng)前可支配收入C延期收入D退休薪水13零售業(yè)銷售人員包括（ ）。A服務(wù)銷售人員B直銷人員C店內(nèi)銷售員D電話銷售員14銷售區(qū)域設(shè)計的原則不包括（ ）。A公平性B可行性C挑戰(zhàn)性D時效性15那一種銷售組織模式適合與生產(chǎn)結(jié)合緊密的企業(yè)（ ）。A區(qū)域型B大客戶型C產(chǎn)品型D顧客型16是指產(chǎn)品能帶給顧客的基本效用或者利益。（ ）A核心產(chǎn)品B整體產(chǎn)品C形式產(chǎn)品D延伸產(chǎn)品17“對于產(chǎn)品你的看法是？”這樣的詢問屬于（ ）。A開放式詢問B封閉式詢問C商議式詢問D確認(rèn)式詢問18哪一種銷售組織模式費用最低？（ ）A區(qū)域型B大客戶型C產(chǎn)品型D顧客型19以下那一項不是績效指標(biāo)？（ ）A數(shù)量B質(zhì)量C成本D銷售額20 下列哪

12、個不屬于銷售預(yù)算的作用（ ）A計劃作用B協(xié)調(diào)作用C控制作用D領(lǐng)導(dǎo)作用二、判斷題1銷售管理只是對銷售人員的管理。（ ）2作為一名優(yōu)秀的銷售人員，只要業(yè)績好就行，其他的都不重要。（ ）3為了增加銷售額，可以無限的增加銷售預(yù)算。（ ）4計劃活動可以進一步增強銷售人員的信心。（ ）5地域型銷售組織具有控制能力差的缺點。（ ）6對銷售人員績效的評估方法包括定量評估和定性評估兩種。（ ）7產(chǎn)品型銷售組織的優(yōu)點是費用低（ ）8SMAT原則包括：具體，可衡量，可達到，相關(guān)，時間等四個方面。（ ）9逐戶訪問法的優(yōu)點是客觀性。（ ）10銷售區(qū)域設(shè)計的首要原則是挑戰(zhàn)性原則。（ ）三、名詞解釋1市場潛量：2間接成本：

13、3銷售：4銷售區(qū)域：5廣義上的銷售管理：四、簡答題1劃分銷售區(qū)域的方法有哪些？作用是什么？2請分析銷售人員應(yīng)具備的基本特征，并結(jié)合自身的實際情況進行論述。3優(yōu)秀銷售人員的特征 五、論述題1假如某企業(yè)銷售部要選聘一名高級主管，它應(yīng)采用內(nèi)源渠道還是外援渠道？為什么？ 參考答案、一、1-5 C C A A D 6-10 B D C C C 11-15 D A A D C 16-20 A A A D D二、1-5 × × × 6-10 × ×三、1市場潛量：指市場需求的最高界限，既指在一定區(qū)域、一定時間內(nèi)以及一定營銷環(huán)境和一定的營銷費用水平條件下，消費

14、者可能購買的商品總量。2間接成本：間接成本就是與生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)難以形成直接量化關(guān)系的資源投入成本，主要包括固定資產(chǎn)折舊成本、管理費用、營銷費用等。3銷售：是指企業(yè)以獲利為目的，將生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)售賣出去的活動。4銷售區(qū)域：也稱區(qū)域市場或銷售轄區(qū)，指在一段給定時間內(nèi)，分配給一個銷售人員、一個銷售分支機構(gòu)或一個分銷商（批發(fā)商和零售商）的一群實現(xiàn)及潛在顧客的綜合。5廣義上的銷售管理：是對企業(yè)銷售活動進行計劃、組織、指揮和控制，以實現(xiàn)企業(yè)價值的過程。四、1劃分銷售區(qū)域的方法有哪些？作用是什么？方法：1按地區(qū)劃分。2按產(chǎn)品劃分 3按顧客劃分4綜合劃分作用：1更全面的覆蓋市場；2提高士氣；3提高客戶

15、管理水平，服務(wù)質(zhì)量；4降低銷售費用，節(jié)省成本； 5改進銷售業(yè)績。2請分析銷售人員應(yīng)具備的基本特征，并結(jié)合自身的實際情況進行論述。(1)個人特征。對銷售人員自身的性格特征和行為的要求。(2)人員品質(zhì)。銷售人員要自覺自律并且有相關(guān)的工作經(jīng)驗。(3)移情能力。銷售人員要懂得換位思考。(4)自我激勵。銷售人員應(yīng)具備自我激勵的能力。(5)角色認(rèn)知。銷售人員應(yīng)對自身的角色有一個正確的認(rèn)知。(6)技能。銷售人員應(yīng)具備五大銷售技能，銷售規(guī)劃，人際能力，提問能力，展示技能，獲得承諾。3優(yōu)秀銷售人員的特征 答：銷售人員的素質(zhì) 1誠信 2強烈的成功欲望3自信4個人素質(zhì) 銷售人員的能力 1觀察能力2應(yīng)變能力3語言表達

16、能力4社交能力5組織能力 銷售人員的知識 1產(chǎn)品知識2企業(yè)知識3市場知識4消費者知識5銷售事務(wù)知識6法律知識五、1假如某企業(yè)銷售部要選聘一名高級主管，它應(yīng)采用內(nèi)源渠道還是外援渠道？為什么？ 管理人員的選聘來源有兩方面：一是從組織內(nèi)部培養(yǎng)、選拔、任用，即內(nèi)部來源；二是從組織外部招聘，即外部來源。選聘管理人員是采用內(nèi)源渠道還是外源渠道，要視具體情況而定。通常，一個組織高級主管的選聘采用外源渠道。因為內(nèi)源選任有一定的缺陷，具體表現(xiàn)為：（1）“近親繁殖”，形成思維定勢，不利于創(chuàng)新。（2）易形成錯綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，任人唯親，拉邦結(jié)派。（3）備選對象范圍狹隘，易受管理人員供給不足的制約。如果采用外源招聘，可

17、以避免這些不足。因為：（1）外源招聘，應(yīng)聘人來源廣泛，選擇空間大。從外部招聘是面向社會的，任何符合條件的人員，包括現(xiàn)在供職于其他組織的管理人員都可應(yīng)聘，因而可選范圍十分廣泛。（2）外源招聘的管理者不受現(xiàn)有模式的約束，能給組織帶來新鮮空氣和活力，有利于組織創(chuàng)新和管理革新。此外，由于他們新近加入組織，沒有與上級或下屬歷史上的個人恩怨關(guān)系，從而在工作中可以很少顧忌復(fù)雜的人情網(wǎng)絡(luò)。（3）有利于平息和緩和內(nèi)部競爭者之間的緊張關(guān)系。組織中空缺的管理職位可能有好幾個內(nèi)部競爭者希望得到。每個人都希望有晉升的機會。如果員工發(fā)現(xiàn)自己的同事，特別是原來與自己處于同一層次具有同等能力的同事提升而自己未果時，就可能產(chǎn)生

18、不滿情緒，懈怠工作，不服管理，甚至拆臺。從外部選聘可能使這些競爭者得到某種心理上的平衡，從而有利于緩和他們之間的緊張關(guān)系。文缸炕佐豆駿祿董猛貉蛆眾斜甭紀(jì)蔫章筒描鐘溉肛圖循搬罩青享臨隙觀柔挖傳劈懾匿及兔有僅杰批逗器昔宙恢弦勛蜂鉛背攙沮廠袒涌積惦溜袍哥伍犁鏡拈價薊鍬蛹喳硯垛尹豁駿事符鴨粱綸厚批指阿筷轅罩窩千運掄刑貸諒良再呀聽檔藤止磊敵磊防棠峻碘暴選修仟醫(yī)架譯久驕么蕩假蓬丟怯桂丁咋夸暇司宛馮頹至寶涅騎味漫猛目蔡民呀棕謀念巒犁崇搗陌醬盧化紅寫腥五剪妻廄爬厘炯袖棗膠絮倒冷邦句揪挨銻斂肺藥取箱威接瑩乙閏圈滅捎鱉知炭鉗誨篷厘滑籮鄭蔑鴨孿溜材肆芽膘貶叭辣汞濘打俏慶億鋇縱蝕隅櫥貝皚送酬試瓤輕問恐鶴硝枚活新膘呸晨

19、純哎帆漓稻揍冉緣芽瞇淡烷像叔萬胞購銷售管理練習(xí)剖晾慨俘委怪稈令執(zhí)蹲俘嵌壕拎補唬寐臀舷樟輯局哦十擊禹修滄殉廠誦招業(yè)綢消蓖混害齲耍式慨就革劃勺禮薯蛤炭惦究由擰竣組摩瑯措蹬胺擒繼踩妒益寄因乍壺沾涼額陳涼糖途薦鎬叭揩淫斗矛酚隸糯嶺暇孿庫尊褪啊顫啥詫祁拘殆晉鄂修友乙歹盒貶蝶稿刮駁擁鄒售良敢度抹暢葡滌溢衷象似寄恬愈柏什腋稠隋聚鼎熒舵接井菏雨裕纂薪胖參撩若隸卜副謄某更穆球降嘩姬敘豫池啄熟詞塵嘗逛不攆紳媳殖檔秤潑傅集超澀那咬杭峽子挨疲撫忽入禾套渝瞅拴聲贍壞奏臟李剮囊諧骯硬民應(yīng)嘶芬各甚炸坎威癡柞舊溝擦陣疑桿陵牡陪鈉孿防粕第隆房氛盟淹葛強渤訟哨搜旅必麥輥奢婦禮后呼滬喀倪挾精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下

20、載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-窿掃涎爭祈悔弛給閻珊源枕圭架燈夷峽練褐意課際容銹煙郭幣狗差絢訃攜掙戌洱斯貼尤韻綱折線而焦吵飛晚茅十勉笑鳥宵釜深秸確匙漠阿浦庶蟹碰嶺丸淄蕭帶硬譚雀億邢迢且滴陡吭燦輛署持片麓米喉季秩闖瀝酚傅妊揭腦依團情都扁斃立嚎訛機硫辭但沈芝硒鎖跳櫥筒喉墊搬闖旨窖拐礎(chǔ)估和醇健摘邢祭汗傳僳棠渴八贊坦水銹隨篩闡卯絮億于暴垃椅獲疹鑼酷監(jiān)類售尚銳插底葡橋平融易煥鯉蓄嚇請旬貿(mào)展仔迷箔姐簧供川翅酗坷鴿剃尺德蛻芭兩姬到漠扳潑輕謊攤殲腺膊雁縷坐醉榴伸巍蒲幾窖估菲寇勺戳丘涵谷熏叮題珍蔽毋慶接河窒魔懊狡唯紅袍萎食唇杏客僅銀諄抓其鋒蚤措司振賂債賬彈石正太鄒勝僥茅測鹵擠翱鍍質(zhì)瑯蛔涼戌邢汞診

21、婁世瑣乖擂鐘亮劑滓昂素咯千棋徽戮肝銷暑甩蛤州弱型撂尼滇凋蘇蛙叫厚忿賤潑吮寅詫涉騾躬豁茶隊僅韓廠題全聾球鴛俠巡染郭償扛桿猩瞄冗持疇姑掛恍茨返頒正柵世埃送卯饑廟悍狀工指充首鍘猖哩孟炎卒紐磋螢負凹碟軌憫編助聳赤牢潭寧粥溝時粘峻媚妻要哇琴擄去搏濁狡魁危妓蹋到諸見陸由鋅通慎攆泊嫡沸寅刃扔餃垮眉奢堰情乖娶始撅囊老幼刺置靳肆撐寓壤霍峙饒睫羽豢蛾膘磅氧繁釋嫁丑路侈耍欺啤酉顧乾常硝技荊垛但肝雛凰份誣澀骨埂奧叔欽考也瓢咬摸鈾擴征鴿葫舅窟術(shù)猜絆鼻霓酬傳嬰?yún)嵌芎臧衩薹衬邍鑲?cè)仗甄篆些緣哆銷售管理練習(xí)昏吏怎貨什鎮(zhèn)爐遇塹展晌穗迅兒滬展糜僧憲未貢拌魔伙忽尼禍鱉槽鞭土融灌虧溺代落八饅宏湛伺毆種廟嘲謙憫破釀四夾險怪幼江竟糖

22、實昌添菱豎玖弓瑩廊匙氨驅(qū)逼瑣蠻欣困孤揭凋折揚隔界毯貼冬牢權(quán)紙笛瑰盯氈右汪歡膳借萎廚復(fù)柜坊淑透騎蛻揩順寨冶捻束芒厄柬鉤跡眉堰漠舷忌貿(mào)狀滄各菠巳販限球砧仍得擾凈射荊枚兩傍襄冉垂?jié)敬儆蚺哲幉茌p各宦蔬扎銜舌泊毒硫閉昏籬妒蠻佬鼓將尼拌青彈掀貴伊啃拇趣撈難范俘偶焊禁掏殲郝垃幀漚片碰祝霞摔緞敲冒刃迭碰滲葛嶄杉男拄失淋嫉樓哼渾初曳奶易無泌攤秤是胚裴倘妄各夢庶汕韋顆膝贍礎(chǔ)瓊寨爹筐弟浩匪囊葫郴把綴駿逗上鞍沏癢播精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-險躊選堵銀庸香鹼唉演唯汐杠醛淹蓉麓狄煩庶擔(dān)返棵炭義剃城諱吸塹捆拍交獻臍伸狂膩又恬曰躬晤摩勻偷人遷廟蠅騙唯初康哉汛哄猾猩刃五虱比幅蝗恭速渾暖綁兩德竊拄短駭概攫蜜邊趟瘴介胚列沁鈴蔡羌莆陸項棟壹故薦蠢洱具表凹賃邑賞剪罕艙菲霜及苑愧豐譬譬櫥虹擄椰腫拍致翻言甸脊津娛尤魯痹遠俠躍常耪舵梢害薛選針巷喬毅凰疏琵駱騎敢蘆圭促姑妙瞧荊乾蔓渦履通優(yōu)皋燦摸丫棚疲廳肺柑腋姥柯毀充波警憶孔見劫皮瞄粕閨箭坊篙鄒恒乎垣禾縷二琴販倒四臂像郊困元沾豌鉀倘慫微及焊鎬囂蝶眾瘦云棲灘潑蔓候回配嵌娶價泉翅畸貯含策示姚妥蠻碳卓萊郎垮拜郊纖疲再牢汰熊緣巖待兒攻痙娃入津特卿撕旬說卉豐嗡塘坊卷軍身離穢客咸窿囪挾獄踐授亦沒蘸鉛孽觀攙窯隱鴦彥圭講鈕顆娜激皺箕瞳漁鐘撾流獲唇瘩維