銷售渠道管理練習(xí)題附答案

1、第一章 銷售渠道概述練習(xí)題一、單選題1.通過廣告、人員的推銷、宣傳報道等促銷活動，一個渠道成員對另一個渠道成員施加影響的過程是指A)實物流 B)促銷流C)談判流 D)風(fēng)險流2、某制造商在與渠道經(jīng)銷商的合作中為了更好的把握市場需求和競爭對手的情況，委托經(jīng)銷商幫助搜集、分析消費者市場和競爭對手的信息，進而更好的把握市場需求，降低風(fēng)險，這種做法體現(xiàn)了渠道的A）物流功能 B）風(fēng)險承擔(dān)功能C）談判功能 D）市場調(diào)研和信息傳遞功能3、某經(jīng)銷商向制造商購買了一批服裝，在其將商品轉(zhuǎn)售給消費者或其他經(jīng)銷商之前，由于存儲庫存所在地遭遇大雨，商品毀損，受到了相當(dāng)大的經(jīng)濟損失。在此過程中，伴隨著實物流同時存在的是A）

2、所有權(quán)流 B）資金流C）信息流 D）風(fēng)險流4、某公司選擇與一家經(jīng)銷商合作，久而久之，該公司在一定程度上還會受到此分銷商的限制，那么該公司所采用的是A）選擇分銷 B）密集分銷C）獨家分銷 D）平行分銷5.消費品銷售渠道類型中，最能代表傳統(tǒng)渠道模式且最具普遍性的模式是A）制造商消費者 B）制造商批發(fā)商零售商消費者C）制造商零售商消費者 D）制造商代理商批發(fā)商零售商消費者6.某零售商在經(jīng)營活動中向供應(yīng)商預(yù)付了貨物的定金，貨物在隨后的三周內(nèi)陸續(xù)收到。零售商的這種做法體現(xiàn)了銷售渠道的A）信息傳遞功能 B）談判功能 C）接洽功能 D）融資功能7.某零售商在假日期間，對部分商品展開“買三贈一”活動，此過程中

3、，伴隨實物流出現(xiàn)的還有A）促銷流 B）談判流 C）支付流 D）訂貨流8.為了達到整理資源、共擔(dān)風(fēng)險的目的，某制造企業(yè)聯(lián)合另外一家制造企業(yè)，共同開拓新的銷售渠道系統(tǒng)，這種渠道系統(tǒng)稱作A)傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B)復(fù)合渠道系統(tǒng)C)水平渠道系統(tǒng) D)垂直渠道系統(tǒng)9.某物流中心在商品的配送過程中，將不同商品重新進行了分類，以滿足不同類型的市場需求，這種做法體現(xiàn)了銷售渠道的A) 融資功能 B)配合功能 C)接洽功能 D)談判功能10.X藥店向某注射劑生產(chǎn)商購買了一批注射劑，收獲后，生產(chǎn)商由于收到藥店新的定單，想要將X藥店的多余貨物收回轉(zhuǎn)售給Y藥店，但遭到X藥店的拒絕。在此過程中，伴隨著實物流同時存在的是A)風(fēng)險

4、流 B)資金流 C)信息流 D)所有權(quán)流11.某縣一個飲品經(jīng)銷商從可口可樂公司購進飲料，然后供給當(dāng)?shù)氐某泻捅憷陙礓N售，可口可樂飲料的銷售渠道類型屬于A)制造商消費者 B)制造商零售商消費者C)制造商代理商專賣店消費者 D)制造商批發(fā)商零售商消費者12.渠道成員的采購行為并不是單一由制造商決定的，渠道成員要根據(jù)自身情況和市場需求等因素決定進貨量和何時進貨，進貨周期和數(shù)量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成員這種行為構(gòu)成了銷售渠道中的A)支付流 B)訂貨流C)實物流 D)風(fēng)險流13、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要、最基礎(chǔ)的類型是A) 制造商用戶 B) 制造商批發(fā)商用戶C) 制造商代理商消費者 D)

5、制造商代理商批發(fā)商用戶14、銷售渠道中的成員不僅可以獲得經(jīng)營商品本身的信息，也可以通過銷售活動獲得其它更多消費者信息，并在很大程度上支持企業(yè)下一步?jīng)Q策。這屬于銷售渠道功能的A) 研究功能 B) 接洽功能C) 促銷功能 D) 融資功能15、銷售渠道的輔助性成員中廣告公司承擔(dān)的是A) 促銷流 B) 風(fēng)險流C) 實物流 D) 信息流16、飲品經(jīng)銷商從可口可樂公司購進后提供給當(dāng)?shù)爻泻捅憷?，這種銷售渠道類型為A) 制造商批發(fā)商零售商消費者 B) 制造商消費者C) 制造商零售商消費者 D) 制造商代理商批發(fā)商零售商消費者17、中間商預(yù)付定金給制造商幫助其完成制造，或通過賒賬的方式先進行銷售過程，這屬于

6、銷售渠道功能的A) 融資功能 B) 接洽功能C) 配合功能 D) 物流功能18、市場研究機構(gòu)、咨詢公司主要實現(xiàn)銷售渠道的A) 信息流 B) 促銷流C) 談判流 D) 支付流19.生產(chǎn)資料分銷中最重要、最基礎(chǔ)的類型是（ ）。A.制造商零售商用戶 B.制造商用戶C.制造商批發(fā)商用戶 D.制造商代理商用戶20.（ ）是銷售渠道網(wǎng)絡(luò)跟加精練高效，而且覆蓋面的擴大也可以提高商品的市場覆蓋率。A.銷售渠道的扁平化 B.反饋信息C.變交易關(guān)系為伙伴關(guān)系 D.渠道重心降低21.創(chuàng)建或完善市場銷售群島過程所做的決策的集合是（ ）。A.銷售渠道的建立 B.選擇或建立可行渠道結(jié)構(gòu)C.銷售渠道設(shè)計 D.銷售渠道的運作

7、管理22.某經(jīng)銷商在與制造商的合作過程中，向其購買了一批產(chǎn)品，在產(chǎn)品交付之前，先向制造商預(yù)付了50%的定金，這種做法體現(xiàn)了渠道的：A）談判功能 B）接洽功能C）配合功能 D）融資功能23.保險公司主要實現(xiàn)：A）信息流 B）訂貨流C）促銷流 D）風(fēng)險流24.由兩家或兩家以上的渠道中間商橫向聯(lián)合，共同開拓形成的銷售渠道系統(tǒng)，屬于（ ）。A) 水平渠道系統(tǒng) B）垂直渠道系統(tǒng)C) 復(fù)合渠道系統(tǒng) D）傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)二、多選題1、銷售渠道的出現(xiàn)是商品在銷售過程中A）增加交換次數(shù) B）簡化搜索過程C）統(tǒng)一交易過程 D）減少分銷成本E）方便銷售采購2.銷售渠道的成員包括A）消費者 B）制造商C）物流公司 D）中

8、間商E）廣告公司3.銷售渠道的優(yōu)點A) 交換次數(shù)的減少 B) 分銷成本的減少C) 交易過程統(tǒng)一化 D) 搜索過程的簡化E）銷售和采購的便利4.銷售渠道的成員主要包括:A.制造商 B.中間商 C.供應(yīng)商 D.輔助性成員 E.終端用戶5、多個與相關(guān)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的企業(yè)共同進行的促銷活動叫做促銷聯(lián)盟，促銷聯(lián)盟又可分為A) 同類產(chǎn)品促銷聯(lián)盟 B) 互補產(chǎn)品促銷聯(lián)盟C) 替代產(chǎn)品促銷聯(lián)盟 D) 非直接相關(guān)產(chǎn)品促銷聯(lián)盟E）競爭產(chǎn)品促銷聯(lián)盟6、銷售渠道運作管理的任務(wù)包括A）對渠道中沖突、合作的管理B）渠道績效評估C）對渠道中權(quán)利的管理D）對企業(yè)銷售組合與渠道間關(guān)系的管理E）銷售渠道環(huán)境分析7、某制造商通過

9、批發(fā)商將商品銷售給零售商，中途由某物流公司完成運輸工作，并通過廣告公司進行宣傳促銷，最終由零售商將商品銷售給消費者，此銷售渠道中包含的輔助性成員有A）廣告公司B）批發(fā)商C）零售商D）消費者E）第三方物流的運輸企業(yè)復(fù)習(xí)題：1.消費品銷售渠道類型中，最能代表傳統(tǒng)渠道模式且最具普遍性的模式是 （制造商一批發(fā)商一零售商一消費者）。 2生產(chǎn)資料分銷中最重要、最基礎(chǔ)的類型是（制造商用戶） 3.飲品經(jīng)銷商從可口可樂公司購進后提供給當(dāng)?shù)爻泻捅憷辏海ㄖ圃焐膛l(fā)商零售商消費者）。 4由兩家或兩家以上的渠道中間商橫向聯(lián)合，共同開拓形成的銷售渠道系統(tǒng)，屬于(水平渠道系統(tǒng))。 5.為了達到整合資源、共擔(dān)風(fēng)險的目的，

10、某制造企業(yè)聯(lián)合另外一家制造企業(yè)，共同開拓新的銷售渠道系統(tǒng)這種渠道系統(tǒng)稱作（水平渠道系統(tǒng) ）。 6.對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系是指（復(fù)合渠道系統(tǒng)）。 7.（銷售渠道的扁平化）是讓渠道網(wǎng)絡(luò)更加精簡高效，而且覆蓋面的擴大也可以提高商品的市場覆蓋率。 8.某經(jīng)銷商在與制造商的合作過程中，向其購買了一批產(chǎn)品，在產(chǎn)品交付之前，先向制造商預(yù)付了50%的定金，這種做法體現(xiàn)了渠道的(融資功能 )。 9. 銷售渠道中的成員不僅可以獲得經(jīng)營商品本身的信息，也可以通過銷售活動獲得其他更多消費者需求信息，這些銷售渠道中獲得的信息在很大程度上支持著企業(yè)的下一步?jīng)Q策。屬于銷售管理功能的（研究功能） 1O

11、.通過廣告、人員的推銷、宣傳報道等促銷活動，一個渠道成員對另一個渠道成員施加影響的過程是指（促銷流）。 11.銷售渠道中各渠道成員間交換信息的過程是指（信息流）。 12.創(chuàng)建或完善市場銷售群島過程所做的決策的集合（銷售渠道的設(shè)計）。 13.市場研究機構(gòu)、咨詢公司主要實現(xiàn)（信息流）。 14.整合渠道系統(tǒng)主要包含如下三類（垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、符合渠道系統(tǒng)）。 15.銷售渠道的成員主要包括（制造商、中間商、終端用戶、輔助性成員） 16.某制造商通過批發(fā)商將商品銷售給零售商，中途由某物流公司完成運輸工作，并通過廣告公司進行宣傳促銷，最終由零售商將商品銷售給消費者，此銷售渠道中包含的輔助性成員有

12、（廣告公司、第三方物流的運輸企業(yè)）。 17.銷售渠道成員中輔助性成員包括哪些 18.生產(chǎn)資料分銷中最重要、最基礎(chǔ)的類型是（制造商用戶）。 19.飲品經(jīng)銷商從可口可樂公司購進后提供給當(dāng)?shù)爻泻捅憷辏海ㄖ圃焐膛l(fā)商零售商消費者）。 20.什么是公司式的（垂直渠道系統(tǒng)）？ 21.4個制造商和4個消費者完成一次全連接需要16次交易或信息交換，若引入1名中間商，則需交易或信息交換的次數(shù)是（8次）。 23.銷售渠道中的成員不公可以獲得經(jīng)營商品本身的信息，也可以通過銷售活動獲得其他更多消費者需求信息，這些銷售渠道中獲得的信息在很大程度上支持著企業(yè)的下一步?jīng)Q策。屬于銷售管理功能的（研究功能）。 24.什么是銷售渠道的（融資功能）？ 25.國慶期間，某零售商對部分商品展開“買一贈一”活動，此過程中伴隨實物流出現(xiàn)的還有（促銷流）。 26.銷售渠道成員中的渠道中間商和