蘇州某樓盤項目推廣建議

1、蘇州某樓盤項目推廣建議案名建議特別推薦一：特別推薦二：桃源居說明1、陽澄東岸歷來清雅寧謐，絕緣都市喧嘩，天然景觀此起彼伏，命名貼合湖景田園風情的一種從容閑適的氣度。 2、從案名就能反映出本別墅的定位和要表達的生活態(tài)度，當為名流顯貴品鑒生活的桃源勝境。備案：碧湖灣畔、岸芷汀蘭、湖光山舍、湖悅晨曦之光、水印長灘市場定位一、消費市場鎖定第一客源層：昆山內(nèi)臺灣人以及（臺資）企業(yè)中高收入階層、管 理層，私企業(yè)主占25%第二客源層：新加坡、香港等在昆山投資企業(yè)以及在昆山投資的外籍人士，占10%第三客源層：昆山本地人，企業(yè)主，政府機關中高級干部占15%第四客源層：上海及周邊地區(qū)客源，以上海人為主，作投資、度

2、假用占25%第五客源層：蘇州市區(qū)、工業(yè)園區(qū)精英階層，作居住、投資、度假用占20%第六客源層：江浙一帶投資客，占5%二、消費者購買動機研判第一客源層：居住、群居、風水、高品質(zhì)、清新生活的享受；第二客源層：品質(zhì)生活享受；第三、四、六客源層：休閑、度假、投資；第五客源層：居住、投資、度假、大蘇州理念。 三、年齡特征分析第一客源層：35-45歲；第三客源層：35-50歲；第四、五客源層：30-45歲；第二、六客源層：30-55歲。產(chǎn)品定位產(chǎn)品賣點建議/差異化綜述1、一個真正全湖景田園風情別墅區(qū)即將在昆山陽澄湖畔登陸2、我們通過提高產(chǎn)品品質(zhì)，占據(jù)競爭優(yōu)勢3、第三代會所引領生活更全面4、獨特風格的私家花園

3、5、智能化系統(tǒng)，專業(yè)的物業(yè)管理，共享安心的棲居地6、陽澄湖畔，生態(tài)、自然、度假自由空間形象定位真正的純湖景別墅，一個立足于陽澄湖畔，古典與現(xiàn)代相交融，可賞、可游、可居的高品質(zhì)、功能性全湖景田園風情歐式別墅群2、廣告口號:湖畔貴胄之地，稀世桃源生活湖之韻3、理念定位Humanity 人文：太湖之濱，吳文化發(fā)源地，書畫之殿堂Modern 現(xiàn)代：多樣建筑形態(tài)，智能化現(xiàn)代社區(qū)印象Ecological 生態(tài)：遠離城市喧囂，原生態(tài)湖濱風景Nature 自然：依山傍水，香山的秀麗、蒼翠，太湖的柔美、浩森View 景觀：融于自然的感覺，處處皆景，小區(qū)內(nèi)外綠意蔓延的自然風光Health 健康：太湖邊的有氧新生活

4、景致別墅社區(qū)+全湖景田園風情優(yōu)雅生活優(yōu)秀特色房型機會點：1、根據(jù)本區(qū)域市場供需情況，存在中偏高定位機會2、在環(huán)境、會所、物業(yè)上提高品質(zhì)，建選特色盤，吸納85-250萬總價的區(qū)域市場，并創(chuàng)造出本案品牌盤地位。戰(zhàn)略契機：1、通過概念營銷塑造特色別墅，以4800元/平方均價切入市場。2、特色別墅，合理價格，盡量擴大市場層面，完成去化任務。戰(zhàn)略理由：1、概念可以準確有效的提高別墅品質(zhì)和附加值，將賦予別墅主題和生命力。2、本案地塊不大，是景致社區(qū)，更需要借概念來提高檔次，擴大知名度。3、周邊競爭雖然對環(huán)境有規(guī)劃，但并沒有馬上啟動。4、只有別墅品質(zhì)提高了，4800元/平方米的均價才能顯示出市場競爭優(yōu)勢。推

5、盤戰(zhàn)略一、目的通過系列性的新聞報道和SP活動，在短時間內(nèi)，形成本案的價格支撐市場和品牌支撐市場，為項目入市鋪墊一條平實的道路。二、總體設想原則：1） 提升價格市場 造“市”2） 提升知名度造“勢”3）提升品質(zhì)感4）價值觀三、總體推廣戰(zhàn)略方針1、推廣主導方針：立體架構(gòu)，整體包裝，全方位推廣； 2、以低開高走，來規(guī)避高總價房的市場風險；分一期、二期推出，逐一去化，來形成價格的有序提升、平緩過渡。 3、以昆山為第一步，以蘇州、上海推廣為第二步，以浙江為第三步，聯(lián)動效應；4、銷售進度安排 案前預約階段 開盤時間 結(jié)案時間 月均銷售一期 04.2 -6 04.6 05.2 3500m2二期 05.2-0

6、5.6 05.6 05.12 4700m2預開盤戰(zhàn)略n 公關活動1.系列一：陽澄湖風情巡展主 題：這里的湖水有昆曲的味道 目標受眾：上?？驮唇ㄗh活動時間：預認購全面展開后10天內(nèi)建議活動地點：上海淮海路、南京路1-2處高檔商場形式：配合本案形象定位，建議在上海鬧市中心高檔商場底樓搞一個為期一周的正儀陽澄湖風情展，用各種景點的照片及將來的規(guī)劃圖等信息一并展示，同時還可以將本案的單體模型同時展出，讓受眾更多了解本案獨特的文化底蘊，擴大本案的知名度。場位布置：專設電話和人員咨詢，每個地點設一部電話，鎖定一個號碼直通本案售樓處，每個電話旁布置一塊展板，介紹活動內(nèi)容。人員咨詢只在周末每天一個場地做流動宣

7、傳。 媒體宣傳：通過報紙廣告宣傳“CALL陽澄湖活動”的內(nèi)容活動配合：軟性文章的宣傳，DM、海報的制作2.系列二：“桃源居”論壇主 題：發(fā)現(xiàn)一個世外桃源目標客源：昆山、上?？驮茨?的：巧妙利用新聞公關，發(fā)揮發(fā)展商的背景優(yōu)勢和時點特征，創(chuàng)造本案在未開盤時的推廣，引出本案為昆山正儀明星個案的首席明確概念。形 式：由專家、高級人士、記者三家從不同角度談論一個別墅，記者作為主持，就一個熱點問題進行新聞性的深入報道。參加人員：主 辦：家園、昆山、蘇州搜房網(wǎng)參 與 者：專家、記者、文化人、發(fā)展商主要媒體：昆山日報、城市商報、蘇州樓市、搜房網(wǎng)等3、系列三：桃源結(jié)義共話陽澄湖活動主題：陽澄湖邊桃源生活活動時間

8、：第一個月活動地點：昆山正儀政府活動形式：政府、發(fā)展商、專家、消費者之間的對話、討論參 加 者：昆山市政府（規(guī)劃局、房管局）官員、昆山正儀政府官員、市房地產(chǎn)業(yè)專家、發(fā)展商老總、消費者代表（政府行政人員、企業(yè)高級白領、小老板、外地人、一般大眾代表）共20人活動內(nèi)容：圍繞“陽澄湖邊桃源生活”，就昆山正儀的今天、明天和昆山正儀房地產(chǎn)業(yè)、居住生活等內(nèi)容，由上述參加者分成十組進行對話、交流和討論，提出對桃源居建設的希望和建議?；顒优浜希涸诶ド?、蘇州主要媒體進行新聞、軟性文章的宣傳禮 品：為領導、專家送大禮盒，為其他參與者送紀念品4、系列四：東西文化對我們居住生活的啟迪活動主題：東西方文化對我們居住生活的

9、啟迪活動時間：第三個月目標客源：蘇州、昆山受眾活動地點：不限活動形式：征文與報紙討論參 加 者：不限活動內(nèi)容：針對產(chǎn)品東西文化融合的主題，在各大報紙發(fā)布征文啟事，宣傳征文主題、要求、規(guī)格等，組織報紙上的討論活動；邀請市區(qū)群眾（可以以昆山大眾為主要對象）參與征文、討論。暢談東西方文化對我們居住生活的啟迪和陽澄湖岸的今天、明天； 邀請征文獲獎者、討論熱情參與者參加茶話會，并對大獎得主發(fā)獎以及邀請他們作為公司組織的優(yōu)惠活動的參與者；編訂征文集。活動配合：媒體配合；組織征文評審委員會。5、系列五： 首席桃源居宣言活動主題：桃源宣言時 間：本案試樁、設圍墻當天地 點：別墅現(xiàn)場工地活動內(nèi)容：試樁活動通過前面的宣傳導入，在本案試樁、建圍墻的時點，用一樁定音確立宣告首席別墅桃源居的啟動。活動程序：1）試樁儀式 2）領導講話 3）集團領導圈出樁址 請有關記者到場，有利于大眾宣傳報道。參 加 者：發(fā)展商有關領導 市府部門領導 新聞界6、系列六：房展會布展、說介活動主題：別墅生活就在桃源居時 間： 昆山、蘇州、上海市2004春季房交會地 點： 昆山、蘇州園區(qū)、上海市展覽中心目 的： 大范圍公眾場合第一次亮相，以特色吸引消