特約店業(yè)務(wù)管理規(guī)定

1、二、特約店業(yè)務(wù)管理規(guī)定第一條：本公司設(shè)置特約店的基準(zhǔn)及其營(yíng)運(yùn)方針，皆以本規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)則第二條：經(jīng)營(yíng)商品(一)經(jīng)營(yíng)商品以XXXXXX為主體，目前的主力產(chǎn)品是靠舊有客戶的交易。為了將來(lái)的發(fā)展，目前新產(chǎn)品也應(yīng)視情況經(jīng)營(yíng)，以此渠道來(lái)開(kāi)始發(fā)售。(二)特約店負(fù)責(zé)前項(xiàng)商品的批發(fā)和銷售。(三)特約店不得經(jīng)手其他廠商的同種產(chǎn)品。(四)今后將逐次追加其他廠商的同種產(chǎn)品。第三條：特約店的設(shè)置(一)特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進(jìn)行：1.A地區(qū)每區(qū)X店。2.B地區(qū)每區(qū)X店。3.C地區(qū)每區(qū)X店。(二)前項(xiàng)區(qū)域劃分，可因銷售額的提高、人口的增加及其他等等因素而變更店數(shù)。(三)本特約店制度只限適用于大都會(huì)及附近縣市，其他區(qū)域的實(shí)

2、行方針則依照總代理店制度來(lái)進(jìn)行。(四)特約店的選定1.從以往即與本公司的交易的零售店中遴選。2.從目前雖與本公司無(wú)交易或交易額數(shù)小，但卻極具潛力的零售店中遴選。(五)從實(shí)績(jī)小的零售店中遴選特約店時(shí)，須依照下列基準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行。另外，選店時(shí)必須以經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健且具有合作性、肯積極投入銷售活動(dòng)者為對(duì)象。1.每年銷售本公司產(chǎn)品金額超過(guò)XX萬(wàn)元以上的店。2.每年銷售XX產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)500組以上者。3.目前的交易額數(shù)雖小，但具有誠(chéng)意且付款明確的零售店。(六)未有交易往來(lái)卻具實(shí)力的店系指下列條件：1.該地區(qū)尚未有舊客戶的情況。2.以地區(qū)性來(lái)說(shuō)具有銷售潛力且未來(lái)仍有可能開(kāi)拓銷售渠道的零售店。第四條：與非特約店的交易客戶

3、的往來(lái)方式(一)對(duì)于非特約店的交易客戶，一概以既有的交易方法來(lái)進(jìn)行買賣。(二)批給這些店的售價(jià)，不論貨出于本公司或出于特約店，價(jià)格都應(yīng)統(tǒng)一。(三)對(duì)于新的交易申請(qǐng)，原則上應(yīng)轉(zhuǎn)交給該地區(qū)的特約店去經(jīng)手。(四)這種非特約店的商店交易，應(yīng)隨著特約店銷售能力的增大而中止。相反的，這些商店之中如有交易增大者，應(yīng)設(shè)法將其納入特約店制中。第五條：特約店的義務(wù)(一)特約店依其過(guò)去的實(shí)績(jī)所在的區(qū)域的實(shí)力，每年要有一定的銷售責(zé)任額。而此額每年得經(jīng)雙方協(xié)議而修正。(二)目前各經(jīng)手品項(xiàng)的最低銷售責(zé)任額，暫定如下：1.XX地區(qū)500組至800組。2.新產(chǎn)品及新型號(hào)則依當(dāng)時(shí)條件另訂。(三)特約店須加入總公司。(四)總公司

4、是以協(xié)助、擴(kuò)展特約店業(yè)務(wù)為目的的親睦團(tuán)體。第六條：交易方法交貨給特約店的批價(jià)及特約店本身的售價(jià)依下列規(guī)定實(shí)施。此價(jià)格亦為本公司交給工廠的價(jià)格。1.A價(jià)公司批給特約店的價(jià)格。2.B價(jià)特約公司及公司給零售店的價(jià)格。3.C價(jià)賣給一般消費(fèi)者的售價(jià)。4.D價(jià)季節(jié)前的交易價(jià)格，屆時(shí)另訂。(一)為促進(jìn)特約店的銷售及獎(jiǎng)勵(lì)其付款的確實(shí)，本公司特設(shè)回扣(折扣)制度。(二)貨款的繳付以每月25日為截止日，次月10日須以現(xiàn)金繳付。如以期票繳付，則付款金額包含折扣費(fèi)。(三)關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付，另外訂有特別價(jià)格。(四)貨物運(yùn)送過(guò)程中所發(fā)生的破損等，由本公司負(fù)擔(dān)。第七條：支援銷售的制度(一)對(duì)于特約店，本公司將免費(fèi)或以成本價(jià)提供銷售用的目錄、廣告用冊(cè)子、傳單、海報(bào)等。(二)公司會(huì)自行負(fù)擔(dān)在報(bào)紙、雜志、傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，在實(shí)行這些廣告宣傳之前，公司會(huì)做好實(shí)施預(yù)定表，事前與特約店聯(lián)絡(luò)。(三)本公司會(huì)對(duì)特約店指導(dǎo)有關(guān)銷售方法、商品說(shuō)明方法及其他相關(guān)的教育，并指示銷售計(jì)劃。(四)在開(kāi)始銷售新型產(chǎn)品時(shí)，公司會(huì)免費(fèi)提供或借予各特約店該產(chǎn)品的樣品。(五)本公司對(duì)于特約店主及負(fù)責(zé)的店員進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法，產(chǎn)品說(shuō)明，銷售時(shí)的應(yīng)對(duì)方式等教育指導(dǎo)。第八條：制造方法(一)如偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂貨量增多時(shí)，可于市內(nèi)及各地設(shè)轉(zhuǎn)包工廠，由這些工廠來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)。(二)本公