商品房銷售代理協(xié)議合同(樣本)

1、!-商品房營銷代理合同甲方（委托方）：乙方（受托方）： 甲乙雙方本著平等自愿、誠實(shí)守信的原則，以及高效務(wù)實(shí)、責(zé) 任明確、權(quán)利分明的指導(dǎo)方向，根據(jù) 中華人民共和國合同法 及相 關(guān)法律法規(guī)，就甲方開發(fā)的 項(xiàng)目營銷策劃及銷售代 理一事達(dá)成以下共識，特簽訂本代理合同，以資共同遵守。一、基本情況：1、物業(yè)名稱：2、地理位置：3、總銷售面積：4、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)： 商品房二、代理范圍及方式：（一）代理范圍：項(xiàng)目中 號樓的住宅、地下儲物間、車位、車庫、商業(yè)房的策劃、推廣、銷售等 全部工作內(nèi)容。（二）代理方式：乙方負(fù)責(zé)代理范圍內(nèi)房源的全部營銷策劃代理銷 售工作。合同有效期內(nèi)，甲方不得另行銷售或者委托他人銷售。（三）代

2、理期限：自 起至 止，共計(jì) 個月。三、傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)及支付方式：（一）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：!-1、本合同書所涉及的營銷代理銷售費(fèi)包括： 前期服務(wù)費(fèi)、 銷售房屋 的傭金部分、銷售房屋的溢價分成部分。以上費(fèi)用包括乙方為履行 本合同所支付的一切費(fèi)用。2、營銷策劃代理銷售傭金： 本項(xiàng)目營銷策劃代理傭金為： 項(xiàng)目可售 房源成交總額來計(jì)取，單套核算，傭金系數(shù)為： ； 由于本項(xiàng)目暫時未達(dá)到預(yù)售條件，在一期開盤前，甲方每月支付給 乙方前期服務(wù)費(fèi) （30000.00 元），大寫：叁萬元整；開盤后此費(fèi)用 停止支付，已經(jīng)支付的甲方后期不再扣除。3、銷售溢價： 甲乙雙方根據(jù)項(xiàng)目確定推盤期數(shù)及每期推售房源， 在 開盤前 15 天確

3、定每套房源的銷售底價， 乙方實(shí)際成交價格不得低于 銷售底價，低于銷售底價的由乙方補(bǔ)齊差額部分，高出底價的部分 視為溢價，溢價部分，甲乙雙方按照 7：3 的比例分成。溢價部分以 套為單位每月核算，并與營銷推廣傭金一起結(jié)算。4、具體價格策略（一房一價、付款方式、價格提升、價格實(shí)現(xiàn)等） 由乙方提案，經(jīng)過甲方書面簽字蓋章同意后實(shí)行。5、如因甲方關(guān)系優(yōu)惠，導(dǎo)致低于基準(zhǔn)價銷售的，乙方不承擔(dān)責(zé)任， 乙方據(jù)實(shí)結(jié)算代理傭金并計(jì)入考核任務(wù)。（二）支付方式：每月結(jié)算一次，乙方每月 5 日前根據(jù)可結(jié)傭標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)上月度營銷代 理總費(fèi)用， 甲方核算確認(rèn)無誤后， 應(yīng)于當(dāng)月 10日前向乙方支付該營 銷費(fèi)用。乙方結(jié)傭時提供正規(guī)房

4、地產(chǎn)行業(yè)營銷代理發(fā)票。（三）成交確認(rèn)：1、一次性付款者，按合同價甲方進(jìn)帳實(shí)收款計(jì)提代理費(fèi)用。!-2、分期付款者，按甲方進(jìn)帳實(shí)收款回款率計(jì)提代理費(fèi)用。3、以公積金和銀行按揭購房者， 按照國家相關(guān)政策執(zhí)行。 客戶簽訂 正式商品房買賣合同 、繳納首付款、銀行貸款審批、抵押權(quán)證送 達(dá)銀行后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的代理費(fèi)用。4、甲方介紹的客戶， 簽訂正式商品房買賣合同后視為成交， 計(jì)入乙 方銷售任務(wù)，乙方全額計(jì)提傭金。5、簽訂合同后客戶退房： 客戶退房須經(jīng)過甲方公司營銷部、 財(cái)務(wù)部 及公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可退房。如所退房源乙方已計(jì)提傭金，所退房 源的銷售傭金從乙方月度代理總費(fèi)用中扣除。6、成交任務(wù)確認(rèn)：

5、客戶簽訂房屋買賣合同并繳納首付款視為成 交，即為銷售考核依據(jù)。（四）價格約定：項(xiàng)目銷售房源（以戶型、位置、面積等較差的為 主要方向）的成交底價均價不得高于： 元每平米， 后期推出的房源根據(jù)當(dāng)時的市場情況，以附件的形式另行確定成交 底價均價。四、雙方權(quán)利義務(wù)：（一）甲方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)1、甲方向乙方提供工程進(jìn)度計(jì)劃表、 政府部門批準(zhǔn)的有關(guān)手續(xù)及項(xiàng) 目的有關(guān)資料（包括五證、公司營業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目戶型、面積、效果 圖、鳥瞰圖、代收費(fèi)用、交房標(biāo)準(zhǔn)、合同樣本、銷講資料、銷售百 問等），并確保按工程進(jìn)度計(jì)劃表施工。2、甲方保證項(xiàng)目開發(fā)的合法性， 如因項(xiàng)目手續(xù)帶來的責(zé)任由甲方負(fù) 責(zé)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任，并視情

6、況賠償乙方損失。3、甲方負(fù)責(zé)售樓部（包括臨時接待中心）的租賃或者建設(shè)，裝修完成并配齊所需所有銷售道具（包括空調(diào)、飲水機(jī)、沙盤、單體、辦 公家具、接待臺、資料架、更衣室柜、辦公桌椅、沙發(fā)、電腦、打 印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、電話等等）后給乙方使用。并負(fù)責(zé)售房部進(jìn)場后的辦 公道具購置、辦公耗材、沙盤模型維護(hù)、辦公費(fèi)用、銷售部水電、 銷售部電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等等。4、負(fù)責(zé)商品房買賣合同的審核、最終簽章以及合同備案工作。5、甲方派專職財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收取（訂）定金、房款等財(cái)物款項(xiàng)。6、甲方委派專職財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)為客戶辦理銀行按揭手續(xù)及售后相關(guān) 手續(xù)。7、甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決各職能部門的協(xié)調(diào)工作 （如：房管局、 稅務(wù)局、 工商局、

7、物價局、銀行、公積金、媒體等） 。8、在合同期間， 甲方負(fù)責(zé)給乙方配備看房車一部， 該車輛產(chǎn)生所有 費(fèi)用均有甲方負(fù)責(zé)（包括保險、維修、保養(yǎng)、司機(jī)工資、油費(fèi)、過 路費(fèi)等）。9、按照合同約定，及時足額的支付傭金和溢價分成。10、售樓部內(nèi)外的保安、保潔、維修工作及相關(guān)人員的工資、福利、 工作費(fèi)用等均有甲方負(fù)責(zé)安排管理并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。11、銷售用的樣板房的裝修、擺設(shè)用品、家具等設(shè)置由甲方負(fù)責(zé)并 承擔(dān)費(fèi)用。12、甲方有權(quán)在乙方開展工作的過程中，全程派人監(jiān)督、指導(dǎo)、批 評、指正，并有權(quán)要求限期整改，對于改正不力或者拒不整改的， 可單方解除本合同書。13、甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷廣告費(fèi)用的支出，主要營銷廣告費(fèi)用包括

8、以 下方面：1）各類報(bào)紙、電視、廣播、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)、短信、飛播、道旗、 燈箱、導(dǎo)視牌、樓書、單頁、戶型單張、禮品、噴繪等媒體廣告制 作費(fèi)、更換費(fèi)用、發(fā)布費(fèi)等（含形象廣告和軟新聞） 。2）派單人員勞務(wù)費(fèi)，活動、開盤、認(rèn)籌期間的禮儀、演出、模特、 安保等費(fèi)用。3）各類促銷活動的場地、租賃、舞臺、背景、拱門、氣柱、氣球、 條幅等費(fèi)用。4）參加房展會時所需的相關(guān)費(fèi)用。5）其他未列出的相關(guān)營銷策劃、推廣、廣告費(fèi)用。 （二）乙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)乙方的工作：1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目階段性推廣計(jì)劃及銷售方案， 由甲方審核確認(rèn)后執(zhí)行落 實(shí)。2、該項(xiàng)目所有的報(bào)紙廣告、樓書、宣傳單張、展板、戶外廣告、工 地圍墻、導(dǎo)視牌、

9、吊旗、燈箱、道旗、活動畫面等的平面創(chuàng)意、設(shè) 計(jì)及文案撰寫，項(xiàng)目用的電視飛播、短信、核心語、形象片、發(fā)言 稿、新聞通稿的撰寫，項(xiàng)目用的整套 logo 、VI、主色調(diào)、色彩搭配 等設(shè)計(jì)創(chuàng)意工作，以上工作需經(jīng)甲方審核確認(rèn)后執(zhí)行發(fā)布。3、乙方在銷售過程中， 根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目特性和狀況向客戶作如 實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾，保守雙方的合作 經(jīng)營機(jī)密。4、乙方應(yīng)盡全力作好本項(xiàng)目的銷售回款工作， 代表甲方或以甲方的 名義簽訂本項(xiàng)目認(rèn)購書及購房合同。5、乙方負(fù)責(zé)其項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員的設(shè)置、招聘、任免、淘汰、管理、培 訓(xùn)等工作，以及項(xiàng)目人員的工資、獎金、福利、住宿、差旅、工裝、 電話補(bǔ)貼以及其他勞務(wù)

10、報(bào)酬。6、乙方應(yīng)不低于甲方的委托銷售價格進(jìn)行銷售， 在乙方不低于委托 銷售價格銷售的情況下，乙方有權(quán)自行制定優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠方式， 經(jīng)甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。7、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體銷售工作， 根據(jù)工程進(jìn)度制定銷售計(jì)劃， 待甲 方批準(zhǔn)后執(zhí)行。銷售任務(wù)考核情況見附件：銷售任務(wù)責(zé)任書。8、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研、前期定位、戶型建議、市場分析、回 報(bào)分析、客戶定位、客戶分析、媒體分析、成交分析、老客戶關(guān)系 維護(hù)、老帶新政策制定等工作。9、乙方負(fù)責(zé)對銷售中心選址，廣告位置選址，廣告媒體投放，廣告 發(fā)布，促銷活動，銷售中心裝修擺設(shè)、功能布局，樣板房裝修擺設(shè)、 布局選址等提供專業(yè)建議和報(bào)告。10、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的

11、挖掘和分析，項(xiàng)目的基本情況分析， 項(xiàng)目的周邊市政配套整理，項(xiàng)目的區(qū)域價值挖掘和分析，項(xiàng)目周邊 競爭樓盤分析，項(xiàng)目交通組織及項(xiàng)目區(qū)位圖，項(xiàng)目戶型核心賣點(diǎn)和 分析，項(xiàng)目景觀核心賣點(diǎn)和分析，項(xiàng)目周邊教育醫(yī)療配套整理和分 析，項(xiàng)目周邊生活配套整理和分析，項(xiàng)目升值前景及預(yù)期，項(xiàng)目物 業(yè)相關(guān)整理和分析，項(xiàng)目內(nèi)部配套整理及分析，項(xiàng)目商業(yè)生活配套 整理及分析等，整理成文字資料，待甲方審核后，用于項(xiàng)目銷售和!- 推廣使用。11、乙方工作流程及詳情：正式銷售前期A、項(xiàng)目市場調(diào)研及分析：包括： 項(xiàng)目區(qū)域市場分析；周邊區(qū)域配套設(shè)施分析；客戶群 體消費(fèi)細(xì)分；市場價格初步定位；項(xiàng)目的市場定位 （ 業(yè)種、業(yè)態(tài) ） 。B、建

12、筑修正（包括市場定位）建議策劃：包括： 建筑形式與建筑主題的確立； 建筑形式與建筑主題的聯(lián) 系；建筑主題的深化；環(huán)境設(shè)計(jì)建議。C、主題推廣策劃：包括： 市場主題分析；項(xiàng)目主題分類；企業(yè)主題分類；市場主 題導(dǎo)入；主題推廣突破；基本主題確認(rèn)；主題的平面表現(xiàn)；主題計(jì) 劃執(zhí)行規(guī)定。D、營銷策劃提案：包括： 一、產(chǎn)品立基點(diǎn)：二、客層來源分析：三、客層群像分析：四、案名建議：五、廣告總精神六、廣告訴求重點(diǎn)七、SP活動編排；八、媒體編排計(jì)劃總表。正式銷售前期E、銷售執(zhí)行：包括： 銷售解說；公開條規(guī)；內(nèi)部條規(guī)；銷售預(yù)算；銷售目標(biāo)； 價格執(zhí)行；付款執(zhí)行；房屋上市；讓利執(zhí)行。F、銷售管理方案：包括： 部門構(gòu)成：包

13、括接待中心的構(gòu)成，后勤管理的構(gòu)成；!- 崗位職責(zé)：包括各級現(xiàn)場人員的職責(zé)； 組織管理：包括環(huán)境管理、時間管理、程序管理、規(guī)范管理等。G、營銷包裝及平面推廣：包括： 廣告推廣主線； 階段廣告執(zhí)行計(jì)劃； 階段促銷推廣計(jì)劃； 現(xiàn)場推廣方案；售樓處推廣方案；銷售資料推廣方案； 銷售 道具推廣方案。銷售過程中G、銷售培訓(xùn)包括： 商業(yè)、住宅地產(chǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)；銷售技巧培訓(xùn)（包 括：接電、介紹、洽談、逼定、保價、合同） ；項(xiàng)目培訓(xùn)；策劃思路 培訓(xùn)；操作規(guī)范流程培訓(xùn)。H、銷售過程建筑修正包括： 根據(jù)市場反饋意見調(diào)整后期開發(fā)的建筑形式單體再修改 建議。I 、銷售過程主題推廣策劃包括： 主題每月修正方案；主題的

14、每月挖掘及推廣；主題分類 上市計(jì)劃；主題分類調(diào)整計(jì)劃。J、銷售廣告推廣包括： 媒體推廣戰(zhàn)略；廣告戰(zhàn)略；媒體計(jì)劃；廣告計(jì)劃；廣告表現(xiàn)；品牌推廣：包括品牌定位、品牌識別、品牌計(jì)劃。K、銷售過程中的銷售執(zhí)行條款 包括： 市場啟動；市場促銷；市場保持；客戶統(tǒng)計(jì)分析；操作統(tǒng)計(jì)；操作分析。!-L、銷售過程中廣告推廣包括： 媒體推廣戰(zhàn)略；廣告戰(zhàn)略；媒體計(jì)劃；廣告計(jì)劃；廣告 表現(xiàn)；品牌推廣：包括品牌定位、品牌識別、品牌計(jì)劃。M、銷售過程中培訓(xùn)包括： 銷售技巧強(qiáng)化培訓(xùn)（洽談、逼定、保價、合同） ；項(xiàng)目銷 售過程中問題點(diǎn)培訓(xùn)；每個銷售推廣方案培訓(xùn)。乙方的責(zé)任：1、乙方委派的工作人員在銷售過程中有損害甲方利益的行為

15、發(fā)生， 或被客戶多次投訴，或不符合該項(xiàng)目銷售需要，則甲方有權(quán)要求乙 方在接到書面通知的 5 日內(nèi)更換該工作人員。對損害甲方品牌形象 的行為給予公開聲明道歉，對損害甲方利益行為給予補(bǔ)償。2、乙方及其項(xiàng)目小組對履行本合同工作內(nèi)容所需的全部信息有義務(wù) 充分掌握，保證所提交的工作成果及所實(shí)施的行為業(yè)已考慮項(xiàng)目本 身及其關(guān)聯(lián)的全部資訊。3、乙方負(fù)責(zé)銷售部的日常管理及業(yè)務(wù)執(zhí)行， 嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流程向客 戶推銷本案，進(jìn)行合同談判并送交甲方簽章。4、乙方負(fù)責(zé)收集齊全客戶購房辦理按揭所需的各項(xiàng)資料, 并協(xié)助甲方做好客戶申請辦理銀行按揭的相關(guān)工作。5、項(xiàng)目正式開盤后， 乙方須為甲方提供次月的營銷方案， 內(nèi)容包括 工

16、作總結(jié)和銷售計(jì)劃、宣傳推廣方案、執(zhí)行方案及預(yù)算，經(jīng)甲方審 核認(rèn)可后方可執(zhí)行。6、負(fù)責(zé)銷售房屋的總銷控并及時與甲方核對，避免重復(fù)銷售單位。7、負(fù)責(zé)售樓人員的培訓(xùn)、 管理工作， 嚴(yán)格按照甲方的書面授權(quán)對外承諾，承擔(dān)超范圍承諾引起的法律和經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。8、非經(jīng)甲方書面同意， 乙方不得修改甲方審定的購房合同的任何條 款，否則承擔(dān)因此而產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任；9、嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密。甲方提供給乙方的資料包括但不限于政府批文、 技術(shù)資料、設(shè)計(jì)方案、圖片、會議記錄、策劃報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等均 屬于甲方機(jī)密，非經(jīng)甲方同意，乙方不得外泄。如因乙方原因造成 相關(guān)資料流失、外傳，甲方視情況追究乙方的法律責(zé)任，并承擔(dān)由

17、此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失；10、為維護(hù)雙方形象，保證本項(xiàng)目售樓人員統(tǒng)一著裝；11、乙方向甲方提交的一切資料須符合國家法律、法規(guī)和當(dāng)?shù)卣?的有關(guān)規(guī)定，如有違反乙方對此承擔(dān)全部責(zé)任。12、合同終止時，乙方應(yīng)在三日內(nèi)向甲方移交與本項(xiàng)目有關(guān)的全部 資料（包括電子文檔）和屬于甲方的設(shè)施、設(shè)備并保證完好無損。13、乙方按甲方確認(rèn)后的銷售說辭完成該項(xiàng)目全案銷售工作，不得 對客戶做出任何有損甲方利益的承諾，由此引起法律訴訟或索償要 求時， 由乙方承擔(dān)一切責(zé)任， 由此對甲方造成的損失， 由乙方賠償。14、非甲方許可，乙方不得代替甲方收取客戶任何費(fèi)用。15、乙方使用的任何文書均應(yīng)按照甲方制定或提前認(rèn)可的文本，不

18、得擅自改動，乙方不得與客戶修改已經(jīng)由甲方審定的相關(guān)契約、合 同、協(xié)議、單據(jù)等內(nèi)容和條款。五、工作原則1、簽字責(zé)任：（1）甲乙雙方指令性文件均需由雙方合同確認(rèn)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字生!- 效。甲方確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為 ，乙方確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 為 。甲乙雙方負(fù)責(zé)人對雙方遞交之指令性文件負(fù)責(zé)。雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人如有更改需以書面形式正式通知對方。（2）甲乙雙方負(fù)責(zé)人簽字生效的文件， 任何人無權(quán)隨意更改， 否則 一切后果由擅自修改方負(fù)責(zé)。2、限時答復(fù)：（1）甲乙雙方在遞交正式文件時， 均需明示文件合理批復(fù)時間為三 個工作日內(nèi)，并經(jīng)雙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字視為送達(dá)。（2）甲乙雙方均須在文件規(guī)定的批復(fù)時間三個工作日內(nèi)完成對文

19、件 的批復(fù)工作。如超過答復(fù)時間，則可視為同意對方意見。六、違約責(zé)任： 本責(zé)任書一經(jīng)簽訂，即具合同法賦予的法律效力，雙方均 應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行，不得擅自單方面解除本責(zé)任書或拒不履行責(zé)任書 條款。否則視為違約。七、其他：（一）本責(zé)任書的修改、變更須經(jīng)雙方同意，以雙方簽署的書 面文件為準(zhǔn)。本責(zé)任書履行期間，雙方共同簽訂的文件均為本責(zé)任 書的附件，與本合同具有同等法律效力。（二）發(fā)生不可抗力時，雙方協(xié)商解決。（三）本合同履行期間雙方如有爭議，應(yīng)協(xié)商解決。（四）本責(zé)任書一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自簽字蓋章之日起 生效。!-附件：1、甲方提供委托銷售代理的項(xiàng)目房源表及面積表；2、乙方提供的項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃及廣告發(fā)布時間明細(xì)表 （按銷售進(jìn)度）；3、乙方項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)成員配置名單及骨干簡歷業(yè)績；4、乙方提供的銷售底價表、表價表； （開盤前提供）5、銷