商場(chǎng)年終促銷活動(dòng)方案

1、商場(chǎng)年終促銷活動(dòng)方案促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息， 說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品， 以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。 到了年底 各大商店都在忙著做促銷， 那么具體怎么執(zhí)行促銷方案呢？下面我們 一起來看看吧。商場(chǎng)年終促銷活動(dòng)方案范本一： 一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆 綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目 標(biāo)：1. 媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能 影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、 電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購 內(nèi)容。媒體的選擇、 投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求 而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)， 是促進(jìn)

2、消費(fèi)的第一步。2. 銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、 pop 布置、環(huán)境氣 氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置， 提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。 在銷售生動(dòng) 化過程中必須注意突出主題， 一目了然。 一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位， 此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛， 又可以更貼 近老百姓。3 . 人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外 設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流， 面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心 理階段來取舍不同的溝通方式，

3、但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上 應(yīng)注意以下特點(diǎn) :1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖 擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷 方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間， 約有近 5 成的消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何促銷信 息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而 進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此 ,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。3. 春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的 沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象 來設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、

4、專柜、堆頭、特殊造 型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn) 先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外， 在春節(jié)促銷活動(dòng) 中,陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都 是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信 息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、 包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方 式來體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵， 因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上 的產(chǎn)

5、品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。商場(chǎng)年終促銷活動(dòng)方案范本二： 根據(jù)自治區(qū)商務(wù)廳運(yùn)行處關(guān) 于進(jìn)一步落實(shí) 20xx 年年末大促銷活動(dòng)的要求，在全市營造良好的 的促消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)氛圍， 不斷增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用， 促進(jìn)我 市消費(fèi)市場(chǎng)快速健康發(fā)展， 努力實(shí)現(xiàn)全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任 務(wù)，結(jié)合實(shí)際，特制定 20xx 年年末促銷活動(dòng)及宣傳方案。一、活動(dòng)宗旨 以“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)”為目標(biāo)，以“惠購全 城、樂享生活”為主題，按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的原則，依托 梧州品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)， 通過開展會(huì)展活動(dòng)和各類促銷活動(dòng)， 增強(qiáng)消費(fèi) 對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)力。 積極開展宣傳造勢(shì)， 把

6、各類活動(dòng)信息傳達(dá)到廣 大消費(fèi)者，營造良好的活動(dòng)氛圍，激發(fā)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，確保 會(huì)展和促銷活動(dòng)收到切實(shí)成果。二、宣傳時(shí)間20xx 年11 月 1日12 月31 日三、活動(dòng)內(nèi)容（一）寶石節(jié)系列活動(dòng) 第十屆梧州國際寶石節(jié)是我市寶石文化閃耀、企業(yè)風(fēng)采展現(xiàn)、 經(jīng)貿(mào)合作交流的盛會(huì)，是我市搞活會(huì)展經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)、服務(wù)企 業(yè)發(fā)展的重要載體， 按照寶石節(jié)組委會(huì)的要求， 積極開展好寶石節(jié)系 列活動(dòng)，包括珠寶展、風(fēng)箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優(yōu)產(chǎn)品展 銷會(huì)、房展會(huì)、汽車展等活動(dòng)。（二）商場(chǎng)、超市促銷活動(dòng) 在我市各大型百貨商場(chǎng)、超市開展生活必需品等形式多樣的促 銷活動(dòng)。（三）各行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)購活動(dòng)組織各汽車

7、4S店開展團(tuán)購促銷活動(dòng)； 組織市區(qū)各大家電、 數(shù)碼 專賣企業(yè)開展時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)惠促銷和特賣活動(dòng)；以時(shí)尚生活、 實(shí)惠消費(fèi)為主題，組織裝飾城、家具市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)、燈海城等各大 市場(chǎng)開展團(tuán)購促銷活動(dòng)；健康養(yǎng)生用品、婚慶用品團(tuán)購；組織市區(qū)各 大賓館、酒店、 餐飲企業(yè)推出展示和優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，系統(tǒng)展示市區(qū)餐 飲和美食文化。四、宣傳方式（一）LED 顯示屏滾動(dòng)宣傳。具備 LED 滾動(dòng)屏的各商家、企業(yè)務(wù)必充分利用 LED 顯示屏滾動(dòng) 播放相關(guān)促銷內(nèi)容； 有廣播器材的利用現(xiàn)場(chǎng)廣播形式， 以引起消費(fèi)者 的關(guān)注。（二）橫幅、海報(bào)、宣傳單宣傳。制作活動(dòng)橫幅或海報(bào)張掛（貼）在促銷現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置，如超市、 商場(chǎng)的進(jìn)出口

8、通道，收銀臺(tái)旁等，餐飲企業(yè)的張貼在餐廳；印制和發(fā) 放宣傳單，擴(kuò)大宣傳面。（三）媒體、短信宣傳。在梧州日?qǐng)?bào)、 西江都市報(bào)上刊登各大商家促銷信息， 借助電臺(tái)、 電視、廣播進(jìn)行活動(dòng)宣傳；有條件的，通過與移動(dòng)、電信公司合作， 利用短信的形式，將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容發(fā)到廣大群眾的手機(jī)，不 斷提高宣傳覆蓋率。（四）宣傳車宣傳。 組織宣傳車?yán)萌肆髁勘容^集中的時(shí)段在各街道流動(dòng)宣傳，或 利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。五、活動(dòng)要求（一）統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。 舉辦年末促銷活動(dòng)是拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要舉措之一，是 樹立形象、擴(kuò)大影響、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)預(yù)期的重要抓手，是塑造商貿(mào)品牌、 提高生活品質(zhì)、

9、 提升城市品位的重要內(nèi)容。 要求參加促銷活動(dòng)的各商 家企業(yè)要切實(shí)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、落實(shí)舉措，把年末促銷活動(dòng)辦成 促銷力度大、輻射面廣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，全力以赴保證活動(dòng)的圓滿 成功（二）精心組織，認(rèn)真實(shí)施。各商貿(mào)服務(wù)企業(yè)原則上采用就地參與的方法， 推出打折、 降價(jià)、 特賣、滿送、抽獎(jiǎng)、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實(shí)可行 的促銷活動(dòng)。（三）把握規(guī)律，引導(dǎo)消費(fèi)。 深入消費(fèi)群體，了解當(dāng)前消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，選好切 入點(diǎn)。把群眾的消費(fèi)需求和促銷宣傳的行業(yè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來， 把握 輿論引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)機(jī)，增強(qiáng)促銷宣傳工作的針對(duì)性、 實(shí)效性和吸引力、 感染力。（四）營造氛圍，安全有序。 各縣（市、區(qū)）商務(wù)部門要統(tǒng)籌各促銷企業(yè)上下，協(xié)調(diào)各相關(guān) 部門和新聞媒體各方， 綜合考慮促銷內(nèi)容和宣傳方式， 努力構(gòu)建定位 明確、內(nèi)容鮮明、 覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發(fā)揮地方主流媒體的作 用，積極搞好與主流媒體的