水處理實習周記

1、實習周記1作為一名即將畢業(yè)的大學生，參與社會實踐是我們大學生活中的一個必要環(huán)節(jié)。實習的第一難關(guān)就是找接收單位。懷著用實踐檢驗知識的激情，我開始尋找實習單位，幾經(jīng)碰壁，終于得以進入污水處理廠，做分析員助理。報到的當天，就分配到了工作室，擁有了暫時屬于自己的辦公桌和電腦。由于初來咋到，很多事情需要詳細的了解。這幾天，心情總是忐忑不安，不知道該干點什么、能干點什么。我端詳著即將陪伴我度過實習時光的同事們，環(huán)顧著全然不同于學校的新環(huán)境，看著辦公桌上那些檢測儀器和墻上的工作流程，心情激動萬分，強烈的表現(xiàn)沖動涌上心頭，我暗下決心：把這里當作新的征程，走好人生關(guān)鍵一步，證明自我，超越自我。實習周記2在污水處

2、理廠，水質(zhì)分析是必不可少的工作。每天，我協(xié)助師傅完成水質(zhì)分析工作，為廠里生產(chǎn)提供及時、準確、可靠的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以指導生產(chǎn)運行，確保出水達標排放。而要保證數(shù)據(jù)質(zhì)量，就必須做好每一個細節(jié)。例如在分析方法選擇方面的細節(jié)上，由于分析方法都有各自的檢測范圍，應根據(jù)樣品中被測物含量的高低來選擇合適的選擇方法。再通過準確的操作檢測儀器，得出準確、可靠的數(shù)據(jù)。最后上報到廠里。我想利用這次實習機會，多學點在校學不到的知識和經(jīng)驗，讓理論結(jié)合實際，加深我對書本知識的理解，多積累一些實際經(jīng)驗，有助于將來到社會參加工作能有一席用武之地。實習周記2 296字本周，我繼續(xù)跟隨師傅按照國家標準檢驗法的要求和步驟進行污水廠

3、水質(zhì)處理樣品采集、數(shù)據(jù)分析，并做好了各種規(guī)定的化驗項目和領(lǐng)導臨時安排的化驗項目。工作中，我們及時填寫各種原始記錄及化驗數(shù)據(jù)，實事求是的做好各種報表收集和整理工作。完成工作之余，我還詳細參觀了整個污水處理廠，見證了其設(shè)計、運行凝聚的廣泛的學科知識和許多工程設(shè)計者的智慧，我深受感染，也深受啟發(fā)。作為一名未來環(huán)境工作者，深刻體會到我所擔負的任務(wù)有多么艱巨。如今我積極參加污水處理廠的實習工作，是又一次重要的實踐環(huán)節(jié)，其目的是鞏固、驗證和強化所學過的知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際，綜合運用所學知識解決實際問題的能力，為將來的工作奠定良好的基礎(chǔ)。實習周記3 286字本周的每一天我都協(xié)助師傅在規(guī)定的取樣點采集水樣，

4、這樣才能保障樣品具有代表性，保障及時、準確地提供全廠常規(guī)化驗項目數(shù)據(jù)，確保當天將數(shù)據(jù)報出，便于指導生產(chǎn)運行。在協(xié)助師傅完成水質(zhì)分析的工作中，前輩們時常對我給予支持與鼓勵，我們還一起討論工作中難以解決的問題，使我的實習生活變得不那么枯燥。這種精神的培養(yǎng)不僅給我的職業(yè)道路起到了一定的促進作用，也讓我體會到團隊精神在工作中的重要性。通過實習，使我將課堂上學過的理論知識與實際生產(chǎn)相聯(lián)系，不僅僅加深了對專業(yè)知識的掌握和理解，還能夠充分利用污水處理廠的有力條件培育我完成分析工作的能力，強化發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題等的綜合能力。實習周記4 277字本周，我已經(jīng)能獨立進行水質(zhì)分析操作了。每天的工作中，我都

5、能夠嚴格按照師傅教誨的標準要求和操作步驟進行樣品采集、數(shù)據(jù)分析，做好各種規(guī)定的化驗項目，及時填寫各種原始記錄及化驗數(shù)據(jù)工作。現(xiàn)如今我已熟悉掌握并實際應用bod測試瓶，bod測試用探頭，數(shù)字式溶解氧測試儀，現(xiàn)場用溶解氧測試儀，do探頭，cod消解器，便攜式ph計，電導率儀等。這其中有好多都是在校時未接觸過的，通過師傅手把手教會操作使用的。很多事說著容易，做起來就又是一回事了。不實際動手操作是領(lǐng)教不到其中的奧妙的。不管怎樣，能夠分析自己所要解決的問題，知道如何利用各種資源解決問題就成為一個未來社會所需要的本領(lǐng)了。實習周記5 275字本周，除了獨立完成水質(zhì)分析操作外，還協(xié)助師傅具體做了氨氮總磷實驗了

6、。分別是鈉氏試劑分光光度計法和鉬酸銨分光光度計法。工作期間配試劑時，師傅一再囑托我要戴口罩和帶一次性手套。通過完成工作，使我懂得了：解決問題的能力需要有一些具體知識和技能的支撐，而只有具體技能，沒有綜合分析問題，尋找解決方案和知道如何去找資源的能力，再多的具體知識和技能，也是一大堆散珠子，無法串成一條項鏈。實習以來，我發(fā)覺自身有 兩大優(yōu)點：一是我學會了思考，可以把一些最普遍的事情條理化分析，多問幾個為什么；二是讓自己養(yǎng)成了讀書的習慣。到現(xiàn)在為止，我仍然覺得讀書對我來說是最快樂的事。實習周記1 321字在完成水質(zhì)分析操作后，師傅詳細給我講解了全水質(zhì)檢測的有關(guān)問題。例如：譜尼測試的廢水檢測項目有5

7、0多項，包括ph值、色度、懸浮物、硫化物、總氰化物、揮發(fā)酚、氟化物、化學需氧量、五日生化需氧量、總有機碳、磷酸鹽、總磷、總氮、氨氮、總余氯、總銀、總錳、總鎳、總汞、總銅、總鋅、總鉛、總鎘、總砷、總硒、總鈹、總鉻、苯、甲苯、對二甲苯、間二甲苯、鄰二甲苯、三氯甲烷、四氯化碳、三氯乙烯、四氯乙烯、鄰苯二甲酸二丁酯、鄰苯二甲酸二辛酯、甲醛、苯并（a）芘、氯苯、對二氯苯、鄰二氯苯、糞大腸菌群、六價鉻、石油類、陰離子表面活性劑、動植物油、水溫、丙烯腈、烷基汞等。講了這么多，我有些吃不消。但我懂得：這不是一下子就能理解和記憶的，有機會結(jié)合操作會慢慢消化吸收吧。實習周記2 328字本周完成的工作是協(xié)助師傅重點

8、做氯化物的測定。每次我都把所需藥品：1%酚酞指標劑，10%鉻酸鉀指示劑，0.1m硫酸標準溶液，硝酸銀標準溶液等準備好。再利用正確的測定方法：量取100毫升水樣于三角瓶中，加2-3滴1%酚酞指示劑。若顯紅色，即用0.1m硫酸溶液中和至無色，若不若顯紅色，則用氫氧化鈉溶液中和至微紅色，然后以0.1m硫酸溶液回至無色，再加入1毫升10%鉻酸鉀指示劑；用硝酸銀標準溶液滴定至橙色，記錄硝酸銀標準溶液的消耗量a，氯化物含量按下式計算：cl= (a xt/v)1000mg/l a：滴定水樣消耗硝酸銀溶液的體積，毫升 t：硝酸銀標準溶液的滴定度 v：水樣的體積，毫升。我們就這樣按照要求和步驟，通過準確的操作檢

9、測儀器，得出準確、可靠的數(shù)據(jù)，匯總完事后上報到廠里。每天周而復始的按部就班工作，來不得半點馬虎和大意。實習周記9 279字我們?nèi)粘Ｍ瓿傻墓ぷ髦饕苑治鑫鬯幚砗蟮乃|(zhì)為主，嚴格按照操作規(guī)程對水樣進行檢測分析，做出正確判斷，要對檢測結(jié)果的正確性負責。在按時完成水質(zhì)檢測分析任務(wù)的同時，不能漏檢、錯檢、少檢，以確保公司生產(chǎn)順利。檢測完畢后，需要認真填寫水質(zhì)檢測分析記錄，要求數(shù)據(jù)準確、字跡工整清晰、結(jié)論明確、將相關(guān)記錄做好分類保存。通過參與實習工作，我懂得了實踐光靠在校所學的書本理論知識是不行的，只有不斷的親身實際操作，才能加深理論知識的記憶，才能在自己的腦海中形成一種習慣，讀萬卷書不如行萬里路，亦是

10、如此。余下的實習時光，我會抓緊一切機會，珍惜每一寸光陰的，絕不會浪費一分一秒的。實習周記10 274字實習工作在有條不紊的繼續(xù)進行著，每天都是周而復始的按部就班的做著污水處理后的水質(zhì)檢測分析工作。師傅一絲不茍的工作作風和不厭其煩的一遍遍教誨我們，深深地感染和影響著我們。完成日常工作使我發(fā)現(xiàn)，伴隨著工作的進展，比之前在?？磿鴮W習的效果要好很多，實踐出真知也就是這個道理。我很慶幸能來到污水處理廠實習，得到鍛煉的同時，師傅無私的幫助對我很受益，知識無止境，我發(fā)奮學習，一定不會辜負前輩們對我的栽培。畢業(yè)后，如果有機會的話，我會力爭來污水處理廠應聘工作的。隨著時間的流逝，自己在慢慢地成長成才著，也成熟了

11、許多，人生就是這樣，只有經(jīng)歷的多，懂得的才會更多。 實習周記 262字本周，我協(xié)助師傅做總堿度的測定工作。首先把所需的藥品：1%酚酞指示劑、0.1m硫酸標準溶液，0.1%甲基橙指示劑等準備好。再利用正確的測定方法：a.取100毫升水樣于250毫升三角瓶；b.加2滴酚酞指示劑，此時若溶液顯紅色，則用0.1m硫酸標準溶液滴定至恰好無色，記錄耗算量a ；c.再加入2滴甲基橙指示劑，繼續(xù)用0.1m硫酸標準溶液滴定至溶液呈橙紅色止，記錄第二次耗酸量b（不包括a）；最后再根據(jù)測定用的計算公式：堿度=c x (a+b) x 10mmol/l 就能把最終所需要的總堿度測定出來了。參與實習工作所獲得的實踐經(jīng)驗對

12、我來說可謂是終身受益的，在我日后的實際工作和學習中將會得到充分的驗證。實習周記 262字本周的水質(zhì)分析工作中，我主要的任務(wù)是負責各種檢測用的溶液配制。有：1%酚酞指示劑；硝酸銀溶液；氯化鈉溶液。師傅通常把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，還不時提供一些幫助，經(jīng)常鼓勵我。為了能夠真正的驗證專業(yè)知識，學到操作技能，我很嚴格要求自己認真做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真思考幾遍，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作去，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自己的崇高理想和光明前

13、程而繼續(xù)努力！實習周記 316字本周除了完成水質(zhì)分析工作外，還翻閱了參加實習以來每天堅持記的工作日志。周五，歸整一下手里的記錄、資料，做了工作交接，并拜別同事們。這是我人生道路中一個小小的驛站，期望自己能夠承載著今天的收獲，實現(xiàn)明天更偉大的夢想。這次實習畢竟是自己的第一份工作，多少還有些舍不得，但我可以自豪地說，實習生活是豐富多彩的，既增長了我的社會閱歷，又提高了我的實踐能力。這段時間里，我成長的每一步，都離不開大家的關(guān)心與扶持，感謝前輩們對我的教誨，感謝在這期間幫助過我的人。這一段難忘的實習時光，將會永遠銘記在我的心里，成為我一輩子的永恒的記憶。大學歲月即將結(jié)束，隨之將迎來我的職業(yè)生涯，期待

14、著用自己的汗水與辛勤的努力，做好個人工作計劃，書寫新的人生篇章。篇二：實習周記污水廠實習周記實習周記1（2012.2.13 集美污水處理廠）唉，大學生活轉(zhuǎn)瞬即逝啊，三年食堂教室宿舍間的鐘擺式運動遇到實習階段仿佛離結(jié)束也就不遠了，太傷了。數(shù)百年如白駒過隙亦視日如年，你卻依然窺不破嗎。三年??！青春?。“?，言歸正傳好了。今天同學七人行踏上了集美污水處理廠的征程。第一天沒實習由專業(yè)老師帶我們?nèi)ジI(lǐng)導見見面，順帶讓領(lǐng)導交代交代注意事項的，千言萬語，就是注意安全，老師不容易啊，為我們這些個找不到實習單位的孩子忙前忙后的，引用一下小由理工搭車到滸井在轉(zhuǎn)到嘉庚體育館最后步行到目的地也就是集美污水廠，這一路上大

15、伙也沒啥特別的，也不像春游，都一本正經(jīng)的，估計受陰雨天氣影響。懷揣學時期的黃金必殺句：“老師就像辛勤的園丁一樣呵護著我們”。實習期間的天氣似乎很想讓我們抱怨，陰雨綿綿，是為了勞我們筋骨嗎。路程大概是這樣的，著一顆熱忱的心，平時上課多少有些偷工減料，這次實習可要認真點了。一路上車馬勞頓終于來到了集美污水處理廠門口，唉，終于，常在雨天走哪有不濕鞋，難受啊。污水廠環(huán)境挺好的，除了水解池和污泥深度脫水車間那塊其余的基本上沒啥異味。而后報到完畢，再沒過多久我們起程就回學校了，隔天開始正式實習，今天雖說只是先醞釀下，但接下來的實習環(huán)節(jié)我們確實挺期待的，今天先寫到這把。實習周記集美污水處理廠）這周已經(jīng)開始實

16、習了，依舊是七人行只是地點略有不同。大伙分配到三個崗位上，每個部門實習兩周，這三個部門分別是污水廠里的調(diào)度室也就是中控室、化驗室、還有污泥深度脫水車間。而我們這周被分配到的是調(diào)度室，這份活相對來說只要沒啥意外緊急情況，也就是機器運轉(zhuǎn)正常以及水位、進水出水正常，我們的工作量其實是很少的。我們主要就是看看數(shù)據(jù)是否超標，主要觀看兩個氧化溝的do是否正常。這天指導老師帶我們出去把廠子參觀了一遍，熟悉一下廠里的概況。在熟悉的過程中，指導老師為我們詳細地講解了各個環(huán)節(jié)水處理的工藝流程以及注意事項。在老師的講解過程中，我們了解到廠里的污水處理走向：首先污水經(jīng)由集水井進入粗格柵，先過濾掉一些比較大口徑的污染物

17、如木塊塑料袋廢紙等，接由污水提升泵房提升至細格柵處濾掉口徑稍小的殘渣。而后污水經(jīng)曝氣沉砂池（沉砂池經(jīng)由砂水分離機將沉砂外運）通過計量渠超越管線進入氧化溝，（由于廠里近些年的處理量日漸增大，水解池最終改設(shè)計為儲泥池，這也就是我前面所提到的水解池異味。）氧化溝分為厭氧、缺氧、過渡和好氧溝。氧化溝里的污水最終流向終沉池。終沉池的污泥經(jīng)回流污泥泵房再回到氧化溝，實現(xiàn)活性污泥的有效循環(huán)利用。而終沉池的上層清水最后流向紫外線消毒房，去除大腸桿菌以及一些對人體有害的微生物后排向大海。這就是污水廠的大體處理流程。今后還要繼續(xù)觀摩學習。實習周記3（2012.2.27 集美污水處理廠）太傷了啊，今天又下雨了，一點

18、都沒有情深深雨蒙蒙的感覺，小雨怡情也傷身啊，又要帶雨傘什么的。我們本著風雨無阻的精神，一路上伴著泥土的青草香又開始了一天的實習。有點小冷，幸好這周還是繼續(xù)呆在調(diào)度室，窩在房間里的感覺總比在外頭風餐露宿要強的多啊我們就安分的坐在電腦前觀察著數(shù)據(jù)。調(diào)度室四臺電腦，兩臺是廠里自己記錄的數(shù)據(jù)，一臺是環(huán)境監(jiān)測局在線測的數(shù)據(jù)，一般來說數(shù)據(jù)要一致的，不一樣還要檢查究竟是哪里出錯這個比較麻煩，就不一一詳述了，一臺是辦公用的。指導老師今天過來主要就跟我們講解了一些污泥性狀及水質(zhì)異常的情況分析，我就挑幾個來講把。例如 氧化溝好氧段有臭味，這可能是氧化溝供氧不足，do值低，出水氨氮有時較高。其解決方案是增加供氧，使

19、氧化溝do濃度高于2mg/l。 終沉池表面積累一層解絮污泥，引起這現(xiàn)象的原因可能是微型生物死亡，污泥解絮，出水水質(zhì)惡化，cod、bod上升，進水中有毒物質(zhì)濃度過高或ph值異常。此時應停止進水，有條件的排泥后投加營養(yǎng)，引進生活污水使污泥復壯或引進新污泥菌種 終沉池有細小污泥不斷外漂，導致這異常的原因則可能是污泥缺乏營養(yǎng)瘦小，進水中氨氮濃度高，c/n不合適，池溫過高（>35）；轉(zhuǎn)碟機轉(zhuǎn)速過高，使絮粒破碎。相應的解決對策是投加營養(yǎng)物質(zhì)，引進生活污水，提高f/m。好記性不如爛筆頭，這些都是指導老師讓我們記的，感動之余好好復習吧。實習周記集美污水處理廠）這周終于換崗位了啊，正如我前面提到的

20、我們每個崗位實習兩周，這么說來兩周過去的也挺快，和指導老師都還沒啥深入了解，有些問題都還來不及探討就這樣帶著小遺憾離開了調(diào)度室。這次我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)化驗室，據(jù)同學刺探的軍情所得，化驗室的老師其實也就是化驗員了，她們工作時間從8點取樣開始，持續(xù)兩個小時多的實驗奮戰(zhàn)結(jié)束，這可比我們平時在學校實驗艱巨多了。純實戰(zhàn)，技術(shù)含量要求自然也是馬虎不得。我們先去了化驗室報到，而后老師帶上她的取樣工具（3瓶塑料瓶這個容量應該是1000ml吧，一個小取水杯，外加一輛小拉車）就開始取樣工作了，我們自然是幫不上什么忙，只好在后邊屁顛屁顛的跟著。而后我們來到了氧化溝開始取樣，每個氧化溝取800ml，混合在一起取的，也就是厭氧缺

21、氧過渡好氧都要取。之后我們到污泥回流泵房取了1000ml的樣本，又去了污泥深度脫水車間取了塊新鮮污泥。取樣大功告成我們就回化驗室開始做實驗了。唉，初來乍到，只顧看老師做實驗忘了提問了，雖說書本上也有涉及，這個基礎(chǔ)不大好就不贅述了吧。老師也是挺投入，于是乎我們看了半天，就我而言啊，只看懂了個測ph值啦，污泥溶度mlss啦，用紫外分光光度法測的那塊也是看得迷迷糊糊，唉，真是慚愧，下次一定要多問，不懂就要問阿門。這個。周記有時候?qū)懙亩嘈┯袝r候?qū)懙纳傩嘈爬蠋熯€是會理解的吧，畢竟發(fā)自肺腑的話說的太多就成了廢話，難免有湊字數(shù)的嫌疑，為了消除老師的疑慮，這篇我就寫少點好了。老師您真是好人！實習周記5（2

22、012.3.12 集美污水處理廠）8點取水，這可真不是個輕松的活，對于我們這些早習慣晚睡晚起的大學生來說仿佛一下子返老還童回光返照了，有點初高中時期早起早讀的熱血，當然這個。熱血不會持續(xù)太久。特別是看著跟我們同車的下一代花朵們那稚氣的臉孔，真有一種莫名的感傷。早起確實還是會犯困啊，果然熱血沒幾分鐘就消失殆盡了取而代之的無窮無盡的困意，就這樣迷迷糊糊昏昏沉沉的來到了化驗室。專業(yè)跟業(yè)余果然是有天壤之別的啊，老師早已準備好行頭要取水去了，這樣周而復始的做著相同的實驗應該不是常人所能忍受的吧，老師真天人也！所謂的敬業(yè)大概就是這樣的吧。取水取污泥很快就完成。讓我們看一下每天所做的實驗：codcr重鉻酸鉀

23、滴定法、bod5稀釋與接種法、氨氮納氏試劑光度法、總磷鉬酸銨分光光度法、ph玻璃電極法、ss、mlss、mlvss重量法，硝酸鹽氮紫外分光光度法、亞硝酸鹽氮、總氮、色度以及氯化物。兩位老師分工合作，一個做這些試驗，一個負責用顯微鏡觀測活性污泥里微生物數(shù)量。這個也是很考驗眼力啊，最后以觀測到的微生物數(shù)量乘以20倍則為總數(shù)?；钚晕勰嗔己脮r活性污泥表現(xiàn)為絮凝體較大，沉降性好，鏡檢觀察出現(xiàn)的生物鐘蟲屬，蓋蟲屬，有肋木盾纖蟲屬，獨縮蟲屬，聚縮蟲屬，各類吸管蟲屬，輪蟲類，累枝蟲屬，寡毛類等固著型種屬或匍匐型種屬?；钚晕勰鄲夯瘯r，出現(xiàn)的生物有豆形蟲屬，滴蟲屬和聚屋滴蟲等快速游泳型的生物，當污泥嚴重惡化時，微

24、型動物大面積死亡或幾乎不出現(xiàn)，污泥沉降性下降，處理水質(zhì)能力差。實習周記集美污水處理廠)實習轉(zhuǎn)眼也步入尾聲了，今天天氣似乎也格外晴朗鳥語花香的，這算是在為我們踐行嗎。哈哈要是能爭取留在單位就好了，臟活累活什么都好說，工資應該是很客觀的。癡人說夢癡人說夢。閑話不多說這周我們的實習地點是在污水廠的污泥深度脫水車間，這個味道。確實有點讓人望而生畏。指導我們的老師超級熱情交待我們沒事的時候可以泡泡茶什么的，不用太拘束，好人啊。交待完后老師就開始帶我們熟悉工藝流程，唉，這個沒用流程圖還真說的很抽象。老師很耐心的給我們一一解釋，先是到了個配藥裝置那，老師說這個是加fecl3的，fecl3在這個工藝里的主要作

25、用是絮凝以及除臭。旁邊有個石灰塔這個是加生石灰的主要起到吸水鈣化的作用。污泥從水解池進入稀泥池再進入濃泥池而后進入進泥泵，經(jīng)脫水機（這里用的是板框式壓濾機），配藥裝置則是加在進泥泵到脫水機的環(huán)節(jié)。板框壓濾機在每天7點至8點時段會進行清理，這個由于我們來時已經(jīng)8點左右也只能算是推測。最終污泥外運。脫水機還可以經(jīng)去磷調(diào)節(jié)池到去磷沉淀器再到污泥沉淀池進行污泥沉淀最終回到稀泥池。污泥脫水后的含水率應低于60，至于污泥脫水處理后的作用我也請教了老師，由于加了強酸強堿不能當作肥料只能進行填埋。老師還帶我們參觀了中水車間，最后回到值班室。就這樣我們的行程結(jié)束了，回來小憩一會喝點水，門窗禁閉，其實呆久了也適應

26、這怪味了。實習生活到此算是圓滿結(jié)束了，不過想著還要寫實習報告調(diào)研報告，瞬間仿佛被圍剿過后還要歷經(jīng)萬里長征，唉，我算是沒有革命先輩的熱情和堅定的信念了。整個人都要崩潰了，算了順其自然吧。篇三：實習周記實習周記第一周：2013年3月5日2013年3月12日實習地點實習內(nèi)容：了解公司基本情況，熟悉單位各部門，初步接觸本職工作在公司同事的安排帶領(lǐng)下初步參觀了公司的辦公室和生活區(qū)，很直觀的感受了工作生活環(huán)境，總體來說環(huán)境較為艱苦，工作環(huán)境較為單調(diào)，但作為新時代的大學生，我秉著不畏艱難困苦，勇于挑戰(zhàn)的精神，堅定了要好好把握珍貴的實習機會，努力學習技能，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時主動認識新同事，學習和加強自身在工作

27、生活的為人處事和溝通能力。剛開始工作時，我負責一些較為簡單的工作，努力向?qū)煂W習技能和經(jīng)驗，爭取早日融入工作，發(fā)揮更大的價值。當然，由于新接觸工作，業(yè)務(wù)不是太熟悉，因此利用休息時間我借閱公司的管理手冊和項目實施管理手冊仔細閱讀，力爭全面的掌握基本的規(guī)章制度和工作流程。充實緊張的第一周很快過去，用一句話概括那就是：吾日三省吾身，學習永無止境。第二周：2013年3月13日2013年3月20日實習地點：reerertrtt實習內(nèi)容：學習cad，處理資料、合同等，進一步熟悉物資管理由于本身非建筑專業(yè)，我們并沒有學cad，既然來建筑公司實習，這個工具就當然是要去嘗學習一下，所謂“工欲善其事，必先利其器”

28、，通過掌握cad，才能更好的了解建筑設(shè)計和規(guī)劃，根據(jù)圖紙能夠細致的計算材料使用量和準確地下達采購計劃。除此之外，每天進行必要的現(xiàn)場勘察和現(xiàn)場監(jiān)督管理，對于物資的實時用度和材料使用現(xiàn)狀，進行必要的監(jiān)督，力求杜絕浪費和提出一些施工的優(yōu)化方案，做好材料節(jié)約和重復利用工作。當然，作為合格的物資管理，除了出色的現(xiàn)場管理能力，熟練扎實的業(yè)內(nèi)能力也是很重要的。處理日常的材料計劃和驗收單據(jù)、領(lǐng)料單據(jù)等，必須要建立在對于工作流程的足夠熟悉上，切記不可越權(quán)行事，要做到權(quán)責分明和分工合作。在繁復的工作中，細心永遠是第一位的，效率也是必不可少的，這是企業(yè)對于員工的基本要求，因此，我在工作中發(fā)揮細心冷靜，高效認真的精神

29、，盡力不犯錯，有錯及時改。第三周：2013年3月21日2013年3月28日實習地點：fdfggffhggh實習內(nèi)容：“內(nèi)外兼修”，加強學習，進一步提高工作能力經(jīng)過一段時間的學習后，在導師的帶領(lǐng)幫助下和自我努力下，我對于實習工作漸漸得心應手了，我的工作漸漸多起來，工作職責基本定型，主要是協(xié)助物資經(jīng)理處理日常物資計劃、訂單管理、材料驗收、成本控制、現(xiàn)場管理和各部門的協(xié)調(diào)溝通工作；處理材料合同和會同其他部門審計處理項目資料?？梢哉f，初步掌握了基本的物資管理方法。目前，中建方面主要是采取分包合作的方式開展工程，所以在日常的工作中，勞務(wù)隊、監(jiān)理公司、甲方、本項目組管理人員組成了基本的項目施工組合，由于哥

30、單位規(guī)章制度和文化不同，在協(xié)調(diào)工作上有時會產(chǎn)生矛盾，這就需要耐心的溝通處理，依照管理辦法有制度的協(xié)同工作，避免不必要的沖突。同時，在和供應商的管理方面也使我獲益良多，后期能夠參與部分合同的招標洽談、評標定標使我接觸到了新的工作內(nèi)容，大大豐富了我的實習經(jīng)歷和增強了一定的工作經(jīng)驗，總體上鍛煉了我的管理能力、決策能力、談判溝通技巧和抗壓能力，讓我更有信心迎接未來的挑戰(zhàn)。第四周：2013年3月29日2013年4月6日實習地點：45622實習內(nèi)容：堅持不懈，總結(jié)再學習，更上一層樓每周都有會議開，但這周的會議相對顯得比較多，除了每周的生產(chǎn)例會，本周較多的次數(shù)的開展了安全教育大會、管理能力培訓等會議，和以往

31、學校的會議不一樣，企業(yè)的會議更加務(wù)實、效率，會議不是領(lǐng)導的個人舞臺也不是員工默默無聞的“打醬油”，職場更重視“發(fā)現(xiàn)問題，解決問題”。學習和培訓對于實習生來說是難得的學習機會，可以了解最新的行業(yè)動態(tài)，掌握新型的技術(shù)方案和培養(yǎng)管理能力等，因此，每次會議務(wù)必用心認真的聽取，做好筆記，會后領(lǐng)略消化吸收。每天緊張的工作狀態(tài)，疲憊而踏實。不知不覺中，發(fā)現(xiàn)我短暫的實習生活就快要過去了。學到的了不少的東西，盡管所知有限，但所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自

32、我和實現(xiàn)自我價值。篇四：實習周記實習周記周記一： 上網(wǎng)投了幾家公司的簡歷，想不到?jīng)]多久就有一家軟件公司打電話給我，告訴我過兩天去公司面試。我聽了很激動，第一次要去面試啊，不知道該帶什么，上網(wǎng)開始查閱一些關(guān)于面試的問題，做好精心的準備。那天我?guī)е约旱暮啔v，一大早就去了那家公司，比預約的時間早了半個小時，畢竟一開始就要遲到，這樣影響我的形象。我走進公司，第一感覺就是沉穩(wěn)，正規(guī)，和在學校的感覺完全不同，有人來招待我，讓我等一會。沒過多久，有人通知我去接待室面試，我有點心慌，但是還是穩(wěn)額下來。一個大約30歲左右的人坐在我對面，給了我一張試卷，說30分鐘后給他，我絲毫不敢怠慢，認認真真的開始寫了起來。

33、寫好后交給了他，他看了看，眉頭皺了一下，我感覺可能對我所寫的答案不太滿意。他坐了下來，開始學問我在學校的一些事情，學習方面，專業(yè)技能，生活方面等，我一一作答，到時覺得越來越輕松了，沒有想象中的那么嚴肅。最后，他還是留了一句很常見的話:回去等通知，我知道可能希望不大，但是通過這次面試，我懂得了不僅要有好的專業(yè)技能，也要有好的心理素質(zhì)，還要有良好的口才，這對于我以后的面試很有幫助。周記二： 經(jīng)過上次的面試，我學到了不少的經(jīng)驗，沒過兩天又有公司給我打電話讓我面試，我吸取了上次的教訓，認認真真的把簡歷寫好，上網(wǎng)查閱了不少面試方面的資料，做好了充分的準備。一進公司，我直接切入主題，對里面的工作人員說：“

34、您好，我是來面試的”。很快就有一個30多歲的人把我?guī)У浇哟议_始面試，但這次面試和上次不太一樣，他沒有讓我做試題，而是很直接的問我：“你來聘什么崗位？”“程序員，軟件工程師一類的”我也很干脆的回答。然后開始問我一些專業(yè)技能方面的問題，雖然我回答的不是完全正確，但是底氣很足，沒有楞一下。很快，所謂的面試就結(jié)束了，我不知為什么很有信心可以勝任，同樣，他還是留了一句那常見的話：“回去等通知吧?！蔽艺D(zhuǎn)身離開，他叫住了我：“可以任何時候來公司上班嗎？”我笑著點了頭，心理別提有多高興了。果然，他還是說：“那你下個星期一來上班，薪水按實習工資，可以嗎？”我很高興的答應了。我想，我要迎來第一份正式的工作了

35、。 周記三： 這一周是我上班的第一周，不知道有什么好寫的，要說印象最深的當然是上班的第一天啦。那就講講上班第一天的感受吧?；蛟S這是我第一次進入一個比較正規(guī)的公司吧，感覺和學校的課堂完全不同。公司里的人都在認真地工作，并不會因為多來一個人而抬頭東張西望，看到這一幕，我頓時感到有種很大的壓力。雖然公司很小，一共才幾個人，但是卻充滿干勁，或許是被這種氣氛感染了，我也充滿了干勁，心想，一定要努力工作。經(jīng)理給我分配了一個辦工作電腦什么的基本配件都有，然后給了我一些關(guān)于公司規(guī)定的文件看看。經(jīng)理并沒有直接讓我做什么項目，只是讓我看一些他們的產(chǎn)品，給我講述公司主要是以自主開發(fā)為主，指定軟件為輔的盈利方案，好好

36、熟悉一下開發(fā)工具和開發(fā)軟件的環(huán)境。還好，這些都是我在學校經(jīng)常使用的，不過還是有不少東西沒見過，沒用過的，經(jīng)理對我說不用擔心，有人會帶著你做點小項目，你要好好學，等學的差不多了開始參加項目的設(shè)計了。我什么也沒說只是一直在點頭。很快，一周就這么過來了，都是在學習一些簡單的東西，以前在學校里也學習過，不過，我還是很用心的把他們記住，積少成多，以后學的知識會越來越多，打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵。周記四：工作的第二周開始了，我已經(jīng)很好的適應公司里的制度，無論是工作時間，還是休息時間，我都能很好的控制，和幾個同事也漸漸開始認識。不過這周的任務(wù)還是繼續(xù)學習，這周主要開始學習網(wǎng)頁的布局設(shè)計，用很常見的div+css模式進

37、行設(shè)計網(wǎng)頁，還好在學校里學過，經(jīng)過這次學習，已經(jīng)可以做出像樣的網(wǎng)頁了，但是有的時候由于瀏覽器版本不同，所顯示的內(nèi)容會發(fā)生變化，這使我很糾結(jié)，后來經(jīng)理對我說用火狐瀏覽器來輔助設(shè)計，雖然從來沒用過，但是經(jīng)過以一位“師兄”的講解，已經(jīng)可以掌握了。這周就這么在學習中度過，感覺到“活到老，學到老”的意義了。周記五：工作的第三周了，已經(jīng)完全適應了公司里的節(jié)奏，在這三周了，有被夸得時候，當然也有被批的時候。但是這也是一種磨練吧，可以提高自己的心理素質(zhì)，被經(jīng)理夸是因為表現(xiàn)好，被批是因為做錯事情或表現(xiàn)差，但無論如何，公司還是在乎你的，如果公司對你不聞不問，想必你也就快和公司說拜拜了。這周同樣還是在學習，不過這周

38、學的東西開始走向公司化了。經(jīng)理讓一位師兄叫我使用，即幾個人可以同時在做一個項目，而且可以達到互不影響的功能，這讓我很驚訝，因為以前在學校，幾個人做一個項目的時候都是各做各的，到最后開始添加整理到一個項目中，這會出現(xiàn)很多的錯誤，還得一一修改，有的時候特別難改，很讓我們頭痛。不過在公司使用共享編程軟件就可以同時在一個環(huán)境下編程，而且還互不影響，這可以減少很多的麻煩。因此，我學的特別認真，做了很詳細的筆記，畢竟以后要經(jīng)常使用。這周結(jié)束了，我又接觸到新的編程環(huán)境，感覺軟件真是日新月異，發(fā)展迅速，做軟件行業(yè)一定要與時俱進，大膽創(chuàng)新，才能創(chuàng)造價值，創(chuàng)造財富。周記六：不知不覺，這已經(jīng)是第四周了，我依然跟著師

39、兄學習使用共享編程軟件，經(jīng)理有空還會問我學的怎么樣，有沒有什么不會的，不懂得地方，我感覺經(jīng)理為人很和善，這讓我想到了我的大學老師，但是再想想，可能我是新來的，對我說話先客氣點，以后就說不準了，我不禁覺得公司有點像官場，搞不好就會“人頭落地”啊。不過我還是很認真的完成每天的任務(wù)，不懂得就很積極的去問師兄或是經(jīng)理。原本以為做事積極點就會得到師兄的贊賞，但事實上卻招來了師兄們的一些批評，經(jīng)常會說我“你不會自己去查，我又不是什么都知道，要是什么都懂就不會在這呆著了”，我聽了很不舒服，但是想想也是，我們有沒什么關(guān)系，他也沒有什么義務(wù)幫我啊。經(jīng)過這件事，我決定以后增強自己自主學習的能力，當然，該問的時候還

40、是要問，不能收到一點小小的挫折就擔驚受怕，在接下來的時間里，我會好好努力，提高自己的技能。 周記七：這周要說最開心的事，當然是發(fā)工資的那天啦，工作了一個月，終于要發(fā)工資了，很激動，很興奮，不過遺憾的是并不是發(fā)現(xiàn)金，而是把錢直接打到銀行卡里的，我沒有體驗到親手拿到工資的那種感覺，不過看到自己的一行卡里多錢了，也一樣開心。下午下班的時候公司幾個同事一起去聚聚餐，慶祝一下，當然，我也參加了。第一次和他們一起去聚餐，感覺有點不知所措，畢竟我是剛到這個公司，只是認識其中幾個人，還不是很熟。飯桌上，聽他們東一句西一句的，不過看他們聊得很開心，我突然想起來在學校和宿舍人一起吃飯的場景，也是東一句，西一句的，

41、嘻嘻哈哈的，真令人懷念啊。我覺得在學習技能的同時，也要搞好同事之間的關(guān)系，這樣才能在以后的工作中一帆風順。周記八：經(jīng)過四周的學習，回顧，我的能力得到不少的提高，經(jīng)理終于開始讓我跟著師兄做做小的項目，讓我練練手，同時讓我真正感受到公司是怎樣做項目的。我和兩個師兄一起做一個小的新聞發(fā)布系統(tǒng)，雖然這個項目只是公司讓我練練手的，但是我卻感覺有點壓力，畢竟兩個師兄比我的經(jīng)驗多，學的多，到時候編出來的網(wǎng)頁和他們相比差很多，我自己都覺得會很難過的。本來以為發(fā)下任務(wù)后馬上動工，但經(jīng)理卻讓我們先寫一些軟件需求說明書，軟件設(shè)計說明書，用戶手冊，軟件使用說明等一些文件，我很不明白，為什么不直接開始編程，而是要寫這些

42、文件。經(jīng)理告訴我，寫好這些文件，編的程序就會有方向，知道要編寫什么樣的系統(tǒng)，有哪些內(nèi)容，哪些功能，最好頁面能先設(shè)計出大概的樣子，這樣會很大程度的提高工作效率。我頓時明白了，看來，在公司學到的遠遠要比在學校學到的東西多啊。周記九：寫了一周的軟件需求說明書，軟件設(shè)計說明書，用戶手冊，軟件使用說明等文件，終于要開始做項目了，我都已經(jīng)迫不及待了，但是，經(jīng)理卻還是沒有讓我們動工，而是很詳細的閱覽我們寫的文件，還很細致的問我們好多功能上的問題，同時還補充了很多可以添加的功能模塊，也指出我們所設(shè)計的一些不做和bug點。當時我就打心眼里佩服經(jīng)理，對于一個項目，他所想象到的東西，遠遠要比我想到的多得多，經(jīng)理不愧

43、是經(jīng)理。他還對我說，做項目如果不把這些文件寫好，到時候做起來會很費時間，不知道要做成什么樣子，所以，要認真寫好這些文件，絕對不能馬虎。經(jīng)過這一周的修改，我們總算是通過了，從下周起，開始真正的編寫程序。周記十：這周剛開始，我們?nèi)齻€人就開始分配任務(wù)，按照設(shè)計說明書上的功能模塊將功能分類，然后進行分配，可能師兄比較照顧我，讓我做一些簡單點的功能，也就是登錄，搜索，顯示等。我也沒敢夸口說要做難一些的模塊，畢竟要循序漸進嘛。讓我感到很頭痛的是，他們開始使用三層架構(gòu)，這是我的一個很大的弱點，在學校老師雖然講過，但是用的次數(shù)不多，只知道原理，并沒有實踐過，這下有我忙的了，我開始上網(wǎng)搜索相關(guān)的小程序，又是問師

44、兄，又是上網(wǎng)搜資料，忙前忙后的。功夫不負有心人，我終于學會了一點基礎(chǔ)，已經(jīng)可以在項目中使用了。還好自己學的比較積極，并沒有影響到整個項目的進度?？磥硪院笠獙W的東西還有很多啊。周記十一：這周也沒什么特別的事情，也就是繼續(xù)做我的任務(wù)。開始時我們商量設(shè)計數(shù)據(jù)庫的設(shè)計，這對于一個項目來說至關(guān)重要，一旦確定下來就很難再改動，所以我們商量了很長時間，最終將所數(shù)據(jù)庫設(shè)計文件寫出，一人一份，方便使用。登錄和注冊窗口我做的很快，但是師兄告訴我，我做的很死板，沒有什么創(chuàng)新的地方，既然同樣是登錄窗口，只有做的更加有創(chuàng)意才能吸引其他人的注意，基本功能是有了，但是卻并不是讓人很滿意。我聽了以后看看自己做的窗口，果然像師

45、兄說的那樣，和其他網(wǎng)頁上的登錄窗口沒什么區(qū)別，我開始根據(jù)整體的項目工程修改登錄窗體，添加了游客登錄和會員登錄，分配了不同的權(quán)限，注冊的頁面我也進行改動，以窗體的形式顯示出來。有點小小的創(chuàng)新我自己看起來也開心。在這一周，我所要做的任務(wù)基本上完成，為了整個項目的進程，我主動要求協(xié)助師兄一起完成后臺的編程，師兄夸我很有上進心，我聽著心里很高興，同事之間就應該互相幫助。周記十二：這周主要是修改項目不足的地方，使項目盡量達到設(shè)計說明書的標準。項目完成后開始進入到測試階段，應為我們一共三個人，所以把測試放到最后，測試應該是與項目同時進行，做好一個功能測試一下。由于我們?nèi)吮容^少，沒有多出來的人員進行測試，因

46、此我們把測試放到最后，互相測試功能模塊，看有哪些功能沒有實現(xiàn)，哪些功能還需要修改。經(jīng)理讓我們這個星期結(jié)束這個項目，下個星期開始新的任務(wù)。我們也絲毫不敢怠慢，每天都很認真的修改，希望早點結(jié)束。周記十三：經(jīng)過上次的“牛刀小試”，經(jīng)理開始讓我參加了一點小項目的編寫，卻都是很簡單的東西，我沒問經(jīng)理為什么，就是覺得經(jīng)理讓我做這個一定有他的理由，問他為什么反而會讓經(jīng)理覺得我有些自大，不想從小事做起。我認認真真的做這些“小事”，因為我堅信，一個可以連小事都做的完美的人做大事一定不會令人失望?？赡苓@就是經(jīng)理想讓我明白的道理吧?？傊?，這個星期沒什么特別的事情，就是做做經(jīng)理下達的任務(wù)，自己再鞏固一下以前學的知識。

47、還有一點就是這周有個新的同事來上班，看樣子和我年齡差不多吧，我心想經(jīng)理不會讓我?guī)е?，后來才知道是我多心了，他和我一起跟著師兄?？礃幼樱液退院蠼佑|的時間要很多了，好好相處吧。周記十四：這周經(jīng)理說要開始正規(guī)的培訓我們，時間并不是很固定，有的時候是中午，有的時候是下午下班后，雖然心里有一萬個不愿意，但是還得服從上級安排。培訓的主要內(nèi)容也沒什么特別的，就是講講軟件行業(yè)的發(fā)展，在做開發(fā)時應該注意哪些事項，則樣才能算是一個合格的產(chǎn)品，軟件維護應該做什么，和客戶怎樣進行溝通等等。雖然這些聽起來很老套，但是的確對我們的工作很有幫助。除了職業(yè)培訓之外，其他時間，我們都是自己做自己的事情，我還是在做經(jīng)理分

48、配的任務(wù)，不難，但是一天一樣，有開始有些浮躁了，覺得應該去學習我沒學過的知識。但是想想經(jīng)理讓我做，我只能按他的要求去完成。還有，這周又發(fā)工資了，和上次一樣，晚上一起出去聚聚餐，這次有點不同，就是我也開始和同事們東扯西扯的，聊得很開心。周記十五：這周除了偶爾的職業(yè)培訓之外，其他也沒什么特別的事情吧，來這個公司時間也不算很短了，公司的一些狀況也都已經(jīng)基本了解了，同事之間的關(guān)系也處的不錯了，在一起除了討論一下工作上的事情，偶爾也談?wù)勆畹氖?，問問以后有什么打算一類的話。那些“老員工”每天看起來都很忙，有的時候也挺羨慕他們的，畢竟知道自己該做什么，有東西可做，可以不斷的增強自己的專業(yè)技能。這使我想到經(jīng)

49、濟學上的“馬太效應”：錢會往錢多的地方匯集，也就是說越有錢就越容易賺錢。這也一樣，技能越強，學到的知識也就越多。我什么時候可以像他們這樣老練啊。有的時候想想，還是自己不夠努力，如果說真的努力了，現(xiàn)在就不會覺得自己無所事事，越努力，就越知道自己該干什么，所以，我要好好努力，好好學習。 周記十六：這周我勤奮多了，主動問經(jīng)理要不要分配我一些任務(wù)，經(jīng)理還開玩笑的對我說：“怎么了，覺得這些太簡單了？想做一些難題？”我忙解釋到：“不是，不是，就是覺得現(xiàn)在學的還太少，想多學點東西”。結(jié)果經(jīng)理還是和以前一樣，每天給我布置一點東西，不過，他要求我每天下班前，要把今天所做的事寫一份報告提交上去，學到了哪些知識，有

50、哪些知識還沒看懂。原本以為在學校才要寫報告，不想到公司還是要寫，沒辦法，這周就這么一天一個報告的過去了。周記十七：這周依舊要寫報告，我開始有點寫不下去了，原本以為在公司可以學到很多的知識，可是現(xiàn)在卻每天這樣寫著無聊的報告，并沒有參加什么實質(zhì)性的項目，沒學到什么項目經(jīng)驗?？粗切┨焯煸诿Φ摹袄蠁T工”，我真想把他們從位子上拉下來，自己坐在上面，編寫代碼，也總比坐冷板凳好啊。在這周，突然收到班里通知，說是畢業(yè)前的一些相關(guān)注意事項，還有畢業(yè)典禮時間。我但是就楞了，原來畢業(yè)前還要上交不少的報告，這下有的忙了。不過想想，畢業(yè)典禮上，又可以看到以前的同學了，真是開心啊，很讓人期待。真想那天快點到來。 周記十

51、八：終于，經(jīng)理讓我協(xié)助師兄做一些項目中的部分功能，我欣喜若狂。心想我終于不用做冷板凳了。雖然做的東西不多，但是我每一個細節(jié)做的都很認真，生怕中間會出錯，畢竟這是我第一次參加項目制作。但是我卻遇到了不少的難題，一些第三方控件不太會使用，只能一點點的跟著師兄學。很快，我要做的任務(wù)就完成了，看到其他同事加班加點的去做，突然感覺到工作并不是想象中的那樣輕松。不過還好，現(xiàn)在并沒有加過班，還沒體驗到加班的感覺。 周記十九：上周還說自己沒加班過，這周就要進行加班了，看樣子，公司所做的項目時間比較緊張，要不然不會提出加班的。雖說是加班，但是也并沒有像想象中的那樣一天忙到晚，只是在公司熬時間。也可能是因為我并沒

52、有參加此次項目的設(shè)計，所以感覺沒什么事情做。知識陪同事一起熬時間而已，但是公司還不錯，還有加班補貼。想想自己來公司這么長時間了，真的過得很快啊，感覺自己經(jīng)歷了不少的事情，說真的，還是大學生活自由啊，可惜已經(jīng)回不到從前了，現(xiàn)在能做的就是好好的工作，好好的學習，爭取自己的技能有進一步的提高。 周記二十：這周是我最后的一篇周記了，也不知道寫些什么好，就寫寫我在公司這么久的感受吧。想想剛來到公司，我還是一個小學員，現(xiàn)在雖然還沒有轉(zhuǎn)正，但是已經(jīng)學到了不少的知識和經(jīng)驗，比在學校學到的多得多，只有走上了工作崗位，才知道自己要學的東西實在太多了，工作經(jīng)驗是非常寶貴的東西，有了豐富的工作經(jīng)驗，才能勝任重要職務(wù)。

53、在工作之余，要多看看一些相關(guān)的書籍資料，要學會自主學習，很多知識并不是別人教你給你的，而是通過自己在做項目中學到的。要有團隊合作的精神，要與同事好好相處，多相互學習，多交流經(jīng)驗和心得，主動一些，做事積極一些，還要有上進心，做一行愛一行，要有職業(yè)道德，和職業(yè)素養(yǎng)。好了，這就是我進入公司后的感受。篇五：實習周記1. 今天是我實習的第一天，對于銷售服裝這個行業(yè)完全是屬于無知的狀態(tài)，也有很每個成功者都有無限的潛能，還可以實現(xiàn)自己的夢想，成功者擁有不一樣的動機和信念！他們有著與眾不同的行為習慣！成功者每天都和誰在一起？態(tài)度，能力和技巧都是成功的最重要的條件！成功者必須明確自己的目標，要說成功的話，要有偉

54、大的夢想，成功必須堅持到底，你可以選擇十年，二十年，甚至是一輩子的時間慢慢摸索成功之道，但最好的方法就是用最短的時間學習并運用成功人士已經(jīng)驗證有效的成功經(jīng)驗，要再這一行生存下來，唯一的辦法就是拓展銷售，要時時刻刻密切注意著各種機會，一旦發(fā)現(xiàn)機會就緊抓不放，堅持就會成功！銷售是一種行為學！銷售不單是一種行為，更是一種美，慢慢的會發(fā)現(xiàn)，只要使用最有力的溝通技巧，沒有哪個行業(yè)或個人天生就是能創(chuàng)造出千萬業(yè)績做成大事的！ 2.3. 在銷售過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)的，就會給顧客一種積極向上的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那

55、么才能讓顧客在我們的門店里多留些時間，總能讓他挑選一款合適的衣服，具備一定的禮儀知識的銷售人員，才能讓客戶感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌的形象，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個總要的標志，精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的幾率大恨多，銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧，所以銷售是有辦法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的！當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還是需要我們對顧客的性格，穿衣風格的了解，只有我們對顧客掌握的越多我們就更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析是否有購買意向，推薦適合的衣服，在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客的了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，以為顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客吧穿在身上的衣服整理好，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先做好人，才能做好銷售的銷售技巧！ 4.5. 今天boss教會我銷售服裝店的幾個技