營(yíng)養(yǎng)多線下促銷 的的策劃的方案ppt課件

1、廣州市聲色謀劃咨詢效力廣州市聲色謀劃咨詢效力22022-5-1來(lái)自客戶的信息來(lái)自客戶的信息 娃哈哈在04年推出“營(yíng)養(yǎng)快線，市場(chǎng)業(yè)績(jī)優(yōu)秀，發(fā)明了新品類，勝利翻開乳酸飲料的一個(gè)新市場(chǎng) 樂(lè)百氏決議在2019年采取跟進(jìn)戰(zhàn)略，推出同類產(chǎn)品SMP SMP由“牛奶+純果汁搭配而成，在產(chǎn)品配方、包裝等方面比“營(yíng)養(yǎng)快線更勝一籌 利用有針對(duì)性的線下活動(dòng)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，獲取較大的市場(chǎng)分額工程背景工程背景32022-5-1來(lái)自客戶的信息來(lái)自客戶的信息 產(chǎn)品上市時(shí)間：產(chǎn)品上市時(shí)間：20192019年年2 2月月 促銷活動(dòng)時(shí)間：促銷活動(dòng)時(shí)間：20192019年年3 3月、月、4 4月、月、6 6月、月、9 9月月 產(chǎn)品上

2、市地域：北京、天津、石家莊、上海、無(wú)錫、南產(chǎn)品上市地域：北京、天津、石家莊、上海、無(wú)錫、南京京 目的受眾：目的受眾： - - 中心消費(fèi)者：中心消費(fèi)者：18-2418-24歲的年輕人，女性為主個(gè)人歲的年輕人，女性為主個(gè)人消費(fèi)消費(fèi) - - 拓寬消費(fèi)者：拓寬消費(fèi)者：25-3925-39歲的媽媽家庭消費(fèi)歲的媽媽家庭消費(fèi)工程背景工程背景42022-5-1我們的思索我們的思索 “營(yíng)養(yǎng)多作為樂(lè)百氏采取跟進(jìn)戰(zhàn)略而推出的一個(gè)新產(chǎn)品，應(yīng)該采取什么樣的市場(chǎng)推行方式？ “營(yíng)養(yǎng)快線曾經(jīng)構(gòu)成一定規(guī)模的消費(fèi)群，“牛奶+果汁的新種類也逐漸被部分消費(fèi)者接受并喜歡。 “營(yíng)養(yǎng)多如何爭(zhēng)取一部分市場(chǎng)分額，甚至在銷售上超越“營(yíng)養(yǎng)快線？

3、是從產(chǎn)品本身出發(fā)突顯“營(yíng)養(yǎng)多的優(yōu)勢(shì)？還是經(jīng)過(guò)新的方式去開辟新的消費(fèi)群？問(wèn)題思索問(wèn)題思索52022-5-1我們的戰(zhàn)略我們的戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略我們從兩個(gè)方面提出我們從兩個(gè)方面提出“營(yíng)養(yǎng)多的推行戰(zhàn)略：營(yíng)養(yǎng)多的推行戰(zhàn)略：一、尋求產(chǎn)品本身與消費(fèi)者訴求之間的結(jié)合點(diǎn)，一、尋求產(chǎn)品本身與消費(fèi)者訴求之間的結(jié)合點(diǎn)，引起引起 消費(fèi)者的情感共鳴，促進(jìn)購(gòu)買行為消費(fèi)者的情感共鳴，促進(jìn)購(gòu)買行為二、突出產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)品類的認(rèn)知，與二、突出產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)品類的認(rèn)知，與競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品構(gòu)成對(duì)比，顯示產(chǎn)品構(gòu)成對(duì)比，顯示“營(yíng)養(yǎng)多在包裝、成營(yíng)養(yǎng)多在包裝、成分等方分等方 面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷

4、售62022-5-1戰(zhàn)略一戰(zhàn)略一戰(zhàn)略一：從消費(fèi)者關(guān)注出發(fā)戰(zhàn)略一：從消費(fèi)者關(guān)注出發(fā)72022-5-1戰(zhàn)略一戰(zhàn)略一工程思索工程思索我們的中心消費(fèi)者是我們的中心消費(fèi)者是18-24歲的年輕女性，她們最關(guān)注的事情是什么？歲的年輕女性，她們最關(guān)注的事情是什么？家庭？家庭？No!隨著思想觀念的更新，現(xiàn)代女性大多不會(huì)過(guò)早思索婚姻問(wèn)題！學(xué)業(yè)？學(xué)業(yè)？No!現(xiàn)代女大學(xué)生越來(lái)越認(rèn)識(shí)到社交才干遠(yuǎn)比學(xué)業(yè)更重要！ 任務(wù)？任務(wù)？No!任務(wù)能夠會(huì)對(duì)年輕女性產(chǎn)生壓力，但這不會(huì)是她們的主要問(wèn)題！美麗？美麗？Bingo!18-24歲的年輕女性，普遍對(duì)本人的外貌投以極大的關(guān)注！82022-5-1戰(zhàn)略一戰(zhàn)略一工程思索工程思索美麗美麗年輕

5、女性，誰(shuí)都希望有一面魔鏡，轉(zhuǎn)眼就變成年輕女性，誰(shuí)都希望有一面魔鏡，轉(zhuǎn)眼就變成“萬(wàn)人萬(wàn)人迷！迷！美麗美麗女生在一同的話題，離不開化裝品挑選、護(hù)膚心女生在一同的話題，離不開化裝品挑選、護(hù)膚心得得美麗美麗她們是各種時(shí)髦產(chǎn)品的追崇者，易對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣！她們是各種時(shí)髦產(chǎn)品的追崇者，易對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣！美麗美麗“營(yíng)養(yǎng)多跟營(yíng)養(yǎng)多跟“美麗之間有什么關(guān)系？美麗之間有什么關(guān)系？美麗美麗我們的創(chuàng)意呼之欲出我們的創(chuàng)意呼之欲出92022-5-1戰(zhàn)略一戰(zhàn)略一活動(dòng)主題活動(dòng)主題營(yíng)養(yǎng)多，美麗更多！營(yíng)養(yǎng)多，美麗更多！102022-5-1戰(zhàn)略一戰(zhàn)略一主題解讀主題解讀營(yíng)養(yǎng)多，美麗更多！營(yíng)養(yǎng)多，美麗更多！“營(yíng)養(yǎng)多富含18種營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)充

6、多樣化的身體需求，讓他更安康、更美麗經(jīng)過(guò)“更美麗建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感紐帶，引起共鳴，從而促進(jìn)銷售采取一系列與“美麗相關(guān)的促銷手段，引起消費(fèi)者關(guān)注，刺激購(gòu)買愿望112022-5-1戰(zhàn)略一戰(zhàn)略一營(yíng)養(yǎng)多，美麗更多營(yíng)養(yǎng)多，美麗更多活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意終端生動(dòng)化終端生動(dòng)化促銷手段促銷手段禮品建議禮品建議122022-5-1戰(zhàn)略一戰(zhàn)略一活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意促銷手促銷手段段促銷手段促銷手段營(yíng)養(yǎng)多，美麗更多：營(yíng)養(yǎng)多，美麗更多：1 1、宣傳單張海報(bào)的創(chuàng)意上有一個(gè)或幾個(gè)、宣傳單張海報(bào)的創(chuàng)意上有一個(gè)或幾個(gè)18182424歲的美麗女歲的美麗女孩做主要畫面孩做主要畫面2 2、美麗分享、美麗分享單張內(nèi)容是營(yíng)養(yǎng)與美麗的關(guān)系，

7、并分享一些美單張內(nèi)容是營(yíng)養(yǎng)與美麗的關(guān)系，并分享一些美麗心得，如水果面膜制造，水果對(duì)于美容的益處等；麗心得，如水果面膜制造，水果對(duì)于美容的益處等；3 3、商場(chǎng)門口設(shè)立一個(gè)超大型的、商場(chǎng)門口設(shè)立一個(gè)超大型的“營(yíng)養(yǎng)多模型，吸引消費(fèi)者留營(yíng)養(yǎng)多模型，吸引消費(fèi)者留意，并傳送意，并傳送“營(yíng)養(yǎng)多正在促銷的信息；營(yíng)養(yǎng)多正在促銷的信息；132022-5-1戰(zhàn)略一戰(zhàn)略一活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意促銷手促銷手段段終端生動(dòng)化終端生動(dòng)化營(yíng)養(yǎng)多，美麗更多：營(yíng)養(yǎng)多，美麗更多：1 1、展架上設(shè)計(jì)顯目的長(zhǎng)條形掛卡，上面詳細(xì)列出、展架上設(shè)計(jì)顯目的長(zhǎng)條形掛卡，上面詳細(xì)列出“營(yíng)養(yǎng)多所營(yíng)養(yǎng)多所含的果汁種類以及這些水果能帶給身體哪些方面的美麗補(bǔ)充，

8、含的果汁種類以及這些水果能帶給身體哪些方面的美麗補(bǔ)充，如彌猴桃的維生素如彌猴桃的維生素CC能美白肌膚等；能美白肌膚等；2 2、現(xiàn)場(chǎng)張貼設(shè)計(jì)精巧的宣傳海報(bào)，海報(bào)上詳細(xì)列出、現(xiàn)場(chǎng)張貼設(shè)計(jì)精巧的宣傳海報(bào)，海報(bào)上詳細(xì)列出1818種營(yíng)養(yǎng)成種營(yíng)養(yǎng)成分以及這些營(yíng)養(yǎng)能帶給身體哪些方面的美麗補(bǔ)充；分以及這些營(yíng)養(yǎng)能帶給身體哪些方面的美麗補(bǔ)充；3 3、編寫一首美麗新歌作為展現(xiàn)，帶出產(chǎn)品的利益點(diǎn)與消費(fèi)習(xí)慣、編寫一首美麗新歌作為展現(xiàn)，帶出產(chǎn)品的利益點(diǎn)與消費(fèi)習(xí)慣如：營(yíng)養(yǎng)多，美麗多，一十八種好營(yíng)養(yǎng)，青春美麗不能少，如：營(yíng)養(yǎng)多，美麗多，一十八種好營(yíng)養(yǎng)，青春美麗不能少，早晚一支營(yíng)養(yǎng)多，每天生活唱起歌。早晚一支營(yíng)養(yǎng)多，每天生活唱

9、起歌。142022-5-1戰(zhàn)略一戰(zhàn)略一活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意促銷手促銷手段段禮品建議禮品建議營(yíng)養(yǎng)多，美麗更多：營(yíng)養(yǎng)多，美麗更多：購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送與購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送與“美麗相關(guān)的禮品：美麗相關(guān)的禮品： - - 購(gòu)買單支產(chǎn)品贈(zèng)送水果型得意飾品例如發(fā)夾等購(gòu)買單支產(chǎn)品贈(zèng)送水果型得意飾品例如發(fā)夾等 - - 購(gòu)買兩支產(chǎn)品可贈(zèng)送水果型小鏡子或者梳子購(gòu)買兩支產(chǎn)品可贈(zèng)送水果型小鏡子或者梳子 - - 購(gòu)滿購(gòu)滿3030元可贈(zèng)送美麗化裝包元可贈(zèng)送美麗化裝包 - - 購(gòu)買一箱產(chǎn)品可額外參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品待定購(gòu)買一箱產(chǎn)品可額外參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品待定152022-5-1戰(zhàn)略二戰(zhàn)略二戰(zhàn)略二：強(qiáng)調(diào)品類認(rèn)知戰(zhàn)略二：強(qiáng)調(diào)品類認(rèn)知162022-5-1戰(zhàn)略

10、二戰(zhàn)略二工程思索工程思索“營(yíng)養(yǎng)多與以往乳酸飲品有什么不同？營(yíng)養(yǎng)多與以往乳酸飲品有什么不同？香濃牛奶香濃牛奶純粹果汁純粹果汁這兩者都是愛(ài)美的女性所熱愛(ài)的！這兩者都是愛(ài)美的女性所熱愛(ài)的！172022-5-1戰(zhàn)略二戰(zhàn)略二工程思索工程思索早晚一杯牛奶，每天一個(gè)蘋果早晚一杯牛奶，每天一個(gè)蘋果是很多女生的護(hù)膚之道是很多女生的護(hù)膚之道“營(yíng)養(yǎng)多營(yíng)養(yǎng)多一次滿足他兩種需求！一次滿足他兩種需求！突出突出“牛奶牛奶+水果水果改動(dòng)她們的飲食習(xí)慣！改動(dòng)她們的飲食習(xí)慣！182022-5-1戰(zhàn)略二戰(zhàn)略二工程思索工程思索經(jīng)過(guò)什么方式去向她們傳送經(jīng)過(guò)什么方式去向她們傳送“牛奶牛奶+水果的產(chǎn)品特點(diǎn)？水果的產(chǎn)品特點(diǎn)？ 18-24歲歲

11、一個(gè)喜歡憧憬的年齡，什么時(shí)候會(huì)遇一個(gè)喜歡憧憬的年齡，什么時(shí)候會(huì)遇上我的白馬王子？一同發(fā)明一段浪漫的愛(ài)情？上我的白馬王子？一同發(fā)明一段浪漫的愛(ài)情？ 她們對(duì)一些感性的傳播方式更容易產(chǎn)生共鳴！她們對(duì)一些感性的傳播方式更容易產(chǎn)生共鳴！ 因此，我們的傳播戰(zhàn)略也將采用更加感情的方式。因此，我們的傳播戰(zhàn)略也將采用更加感情的方式。192022-5-1戰(zhàn)略二戰(zhàn)略二活動(dòng)主題活動(dòng)主題 當(dāng)水果公主邂逅牛奶王子當(dāng)水果公主邂逅牛奶王子202022-5-1戰(zhàn)略二戰(zhàn)略二活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意當(dāng)水果公主邂逅牛奶王子：當(dāng)水果公主邂逅牛奶王子：1 1、促銷員由一男一女組成，男促銷扮演、促銷員由一男一女組成，男促銷扮演“牛奶王子，女促銷牛

12、奶王子，女促銷扮演扮演“水果公主，直觀地通知消費(fèi)者水果公主，直觀地通知消費(fèi)者“營(yíng)養(yǎng)多是由營(yíng)養(yǎng)多是由“牛奶牛奶+ +果汁構(gòu)成；果汁構(gòu)成；2 2、制造、制造“營(yíng)養(yǎng)多主題曲營(yíng)養(yǎng)多主題曲 ，旋，旋律活潑輕快，在現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放；律活潑輕快，在現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放；3 3、愛(ài)他就通知他、愛(ài)他就通知他購(gòu)買兩支購(gòu)買兩支“營(yíng)養(yǎng)多即可獲贈(zèng)營(yíng)養(yǎng)多即可獲贈(zèng)“浪漫明信片浪漫明信片一張，填寫一張，填寫“愛(ài)的宣言，樂(lè)百氏幫他寄到他手中；愛(ài)的宣言，樂(lè)百氏幫他寄到他手中；4 4、購(gòu)買、購(gòu)買“營(yíng)養(yǎng)多即可參與單張營(yíng)養(yǎng)多即可參與單張“愛(ài)情小測(cè)試，獲取相應(yīng)禮品。愛(ài)情小測(cè)試，獲取相應(yīng)禮品。212022-5-1戰(zhàn)略二戰(zhàn)略二終端生動(dòng)化終端生動(dòng)化當(dāng)水果

13、公主邂逅牛奶王子：當(dāng)水果公主邂逅牛奶王子：1 1、促銷區(qū)用水果搭成浪漫的、促銷區(qū)用水果搭成浪漫的“水果樂(lè)園，供展現(xiàn)及游戲；水果樂(lè)園，供展現(xiàn)及游戲；2 2、將、將“營(yíng)養(yǎng)多與新穎水果陳列在一同，給消費(fèi)者直觀的營(yíng)養(yǎng)多與新穎水果陳列在一同，給消費(fèi)者直觀的“新穎新穎感受；感受；3 3、現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)“愛(ài)的宣言以及甜蜜情侶的愛(ài)的宣言以及甜蜜情侶的“牛奶水果照，引起牛奶水果照，引起年輕消費(fèi)者的情感共鳴；年輕消費(fèi)者的情感共鳴；4 4、“水果樂(lè)園設(shè)置水果樂(lè)園設(shè)置“他的愛(ài)情是哪種水果測(cè)試區(qū)，并展現(xiàn)各他的愛(ài)情是哪種水果測(cè)試區(qū)，并展現(xiàn)各種得意的小禮品種得意的小禮品222022-5-1戰(zhàn)略二戰(zhàn)略二禮品建議禮品建議當(dāng)水果公主邂逅牛奶王子：當(dāng)水果公主邂逅牛奶王子：1 1、購(gòu)買、購(gòu)買“營(yíng)養(yǎng)多即可參與營(yíng)養(yǎng)多即可參與“愛(ài)情測(cè)試，禮品為水果型情侶掛愛(ài)情測(cè)試，禮品為水果型情侶掛繩；繩；2 2、購(gòu)買兩支、購(gòu)買兩支“營(yíng)養(yǎng)多即可獲贈(zèng)明信片