農(nóng)資新產(chǎn)品推廣ppt課件

1、農(nóng)資新產(chǎn)品推行農(nóng)資新產(chǎn)品推行不要以為擺上貨架就能賣v新品推行，大多數(shù)人只做了一件事鋪貨。v“買與“賣新品有人買嗎？有人賣嗎？終端老板為什么不敢賣？v不要以為新品利潤高，終端老板就會賣命地賣。v終端老板的擔(dān)憂：萬一產(chǎn)質(zhì)量量有問題，老客戶能夠從此不再來了，甚至還來找費(fèi)事賒銷貨款能夠要不回來了老板推新產(chǎn)品總是很慎重。v怎樣處理老板的擔(dān)憂？農(nóng)戶為什么不敢買？v越是大戶，越不敢買新產(chǎn)品萬一出問題，損失就大了。v不要以為“運(yùn)用闡明書闡明白了，消費(fèi)者就看了，或者看懂了。v為了逃避風(fēng)險，農(nóng)戶就是習(xí)慣于購買曾經(jīng)用過的產(chǎn)品。好產(chǎn)品不一定有好反響v消費(fèi)者的習(xí)慣：產(chǎn)質(zhì)量量有問題，一定找廠商。產(chǎn)質(zhì)量量正常，不做聲好事不

2、出門，壞事傳千里。v好產(chǎn)品就一定回頭嗎？好產(chǎn)品都差不多，差產(chǎn)品各有不同即使經(jīng)過終端老板的引薦，農(nóng)戶嘗試購買，下次還不一定購買。農(nóng)資季節(jié)太短對新品推行的要求v假設(shè)按正常的推行速度，等到農(nóng)戶熟習(xí)產(chǎn)品后，能夠季節(jié)早過去了。v結(jié)論：不能等“自然銷售，不能等“口碑傳播。v農(nóng)資推行的根本要求：快速推行。新品快速推行1v迸發(fā)式鋪貨：一次鋪貨量大，速度快不同于老產(chǎn)品鋪貨。v緣由：鋪貨量大，給終端壓力，構(gòu)成產(chǎn)品暢銷的氣氛。v前提：產(chǎn)質(zhì)量量有保證本人先做實(shí)驗(yàn)，不要拿客戶做實(shí)驗(yàn)。新品快速推行2v親身向農(nóng)戶推銷協(xié)助零店老板銷售，而不是等著他們銷售。v緣由之一：零店老板害怕出問題。v緣由之二：零店老板不能推介。新品快速推行3v配方式推行推行老產(chǎn)品時，順帶走新品。v對老產(chǎn)品的信任可以降低對新品的警惕。新品快速推行4v帶著病蟲“標(biāo)本推行可以添加用戶對藥品的信任。v帶著本人有日期明確標(biāo)識的實(shí)驗(yàn)結(jié)果的照片或者錄像。新品快速推行5v快速回饋運(yùn)用效果做法：最初幾個用戶，一定要快速跟蹤不要等著用戶回饋，要本人親身回饋。v快速回饋緣由：即使效果不錯，用戶普通不回饋。新品快速推行6v新品柜臺越近，越能提示零店老板。v理由：新品假設(shè)離老板太遠(yuǎn)，老板能夠想不起來。新品快速推行7v高利潤是零店老板賣力推行的動力。新品快速推行8v促銷是吸援用戶留意，并吸引他們購買的有效手段。v延續(xù)三波以上的促銷，就能讓新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟。新