焦點小組訪談法之just-us

1、 焦點小組訪談法之just us一、摘要愛情，對于當(dāng)代大學(xué)生來說，究竟意味著什么，問一百個人，可能有一百零一個答案。在此，我們姑且先把這個問題放在一邊。我們先來說說什么是愛情。在詞典里，愛情是這么被定義的：人際之間吸引的最強(qiáng)烈形式，是指心理成熟到一定程度的個體對異性個體產(chǎn)生有浪漫色彩的高級情感，它具有強(qiáng)烈的社會性。當(dāng)然，我們的是不會生活在詞典里的。現(xiàn)實生活中，當(dāng)人們被問起什么是愛情時，人們更傾向于用比喻句來表述她，大多數(shù)都是些正面的詞匯，有的帶著對她的憧憬，有的帶著對她的感謝，而有的那么帶著“久經(jīng)情場后的睿智。愛情，不同于憤怒、歡快、冷靜等情緒，她是一種情感的長時間的釋放，是調(diào)動全身各個器官、

2、各條神經(jīng)的感情的運(yùn)動，她一旦出現(xiàn)，將成為人大局部情緒的源泉。愛情是一個古老而常新又神秘的話題，它牽動著無數(shù)人的心。對愛情的認(rèn)識、觀點至今仍引發(fā)人們?nèi)幷摵退妓?。沖過硝煙彌漫的高三，跨進(jìn)了大學(xué)這一環(huán)繞著神圣和浪漫光環(huán)的象牙塔，成為被人們寄予厚望的天之驕子。然而，榮耀感和新鮮感退去之后，隨之而來的大學(xué)生活卻讓我們無所適從：寬松的管理給了我們廣闊的發(fā)揮空間，大量空余的時間卻讓我們倍感迷茫；遠(yuǎn)離父母家人的生活給了我們獨立自主的自由，經(jīng)驗和知識的局限性卻讓我們不斷受挫，欲行又止；校園里雙雙對對的戀人身影給了我們生動的啟發(fā)，真正適合的人生伴侶卻不可輕易求得在珠寶飾品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場背景下，JUST U

3、S更關(guān)注年輕新一代的情感生活，設(shè)計理念、品牌文化自始至終貫穿“愛情信物的概念。JUST US致力于為年輕新一代帶來時尚與浪漫的享受！JUST US源自于法國普羅旺斯，或許與滿山遍野清麗優(yōu)雅的薰衣草及大片大片陽光激情的向日葵有關(guān)，亦或者與法國人本身潛藏的浪漫情懷有關(guān)，人們敢愛、敢于表達(dá)愛，與愛情有關(guān)的人或事物總是被人們所津津樂道。JUST US自品牌誕生起，便充滿了甜蜜愛情味道。二、正文 大學(xué)里，許多同學(xué)都步入了戀愛這一人生事業(yè)當(dāng)中。在大學(xué)校園里，常常能見到一對對“有情人手拉著手，肩并著肩，親密無間的行走在校園里，大學(xué)生情侶已成為大學(xué)校園里一道靚麗的風(fēng)景線。二just us這個品牌以“呵護(hù)一切真

4、摯愛情的理念，在珠寶飾品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場背景下，致力于關(guān)注年輕新一代的情感生活，設(shè)計理念和品牌文化自始至終貫穿“愛情信物的概念，為年輕新一代帶來時尚與浪漫享受！今天，我們就大學(xué)生的愛情觀與對just us這個品牌的認(rèn)識的和期望展開討論，目的是了解一下大家對大學(xué)生戀愛的看法和對just us這個品牌提出些許建議。1. 哪種顏色能代表愛情？彭歡歡：粉色，代表希望，是我自己對愛情的憧憬。邵玥瑩：紫色，紫色很高貴很典雅，代表我的浪漫愛情觀。李婷：藍(lán)色，帶有淡淡的悲傷，因為我覺得真正的愛情不一定能走到最后，我只注重愛的過程，結(jié)果并不在乎。劉玉婷：灰色，對愛情既充滿向往，又害怕失望，不能確定是否有結(jié)果

5、，處在灰色地帶。張婉揚(yáng)：粉色，對于愛情我始終是樂觀的，是充滿希望的，愛情是能讓人快樂的東西，是值得珍惜的。李永嬌：藍(lán)色，很寧靜，有淡淡的浪漫，代表彼此之間是含蓄又有節(jié)制的相處方式，藍(lán)色是賦有詩意的。討論：劉玉婷覺得藍(lán)色不應(yīng)該代表愛情，因為藍(lán)色太深邃，有點悲傷，愛情是充滿希望的，讓人溫暖的，我印象中的藍(lán)色是天空的顏色，很純潔 ，不應(yīng)該是淡淡的悲傷。彭歡歡覺得灰色不能代表愛情，灰色太冷淡，讓人抑郁的顏色怎么能代表愛情？怎么能對愛情充滿向往呢？李永嬌同時也覺得粉色能代表愛情，愛情是甜蜜的，溫暖的。分析：大家的愛情觀各不相同，不過大多數(shù)人對愛情的態(tài)度都很樂觀，她們認(rèn)為愛情是浪漫的是美好的，對愛情還是有

6、一定期望的。少數(shù)人對愛情有點悲觀，有點憂傷。2. 在什么氣氛中送飾品？彭歡歡：在浪漫的西餐廳吃燭光晚餐的時候，悄悄拿出來送給他。邵玥瑩：在第一次相遇的地方，和他一起回憶第一次相遇的美好時刻，然后送他飾品。李婷：熱鬧的商業(yè)街，讓所有人都見證我們的愛情。劉玉婷：在某公園明鏡的湖邊，兩個人坐在座椅上，先談?wù)撋顑r值觀，然后在他不經(jīng)意之間拿出來在他眼前晃一晃，對他說：“這個你先保存著。張婉揚(yáng)：浪漫的咖啡廳，有鋼琴輕音樂，很浪漫，很有味道。李永嬌：在公園的湖邊，環(huán)境很寧靜很優(yōu)美，很適合兩個人靜下來交流談心。討論：張婉揚(yáng)覺得不應(yīng)該在熱鬧的商業(yè)街送飾品，太嘈雜，不浪漫。李婷說劉玉婷的很不正常，在送飾品這么浪

7、漫的時刻不能談?wù)搩r值觀問題，覺得她很神經(jīng)質(zhì)。劉玉婷覺得邵玥瑩的也很好，很詩意，很有意義。分析：大家的答案普遍都是一些比擬浪漫溫馨的氣氛，可以推測大家對是充滿期望的，和信心的。3. 是否佩帶對飾？彭歡歡：不帶，不喜歡那樣張揚(yáng)。邵玥瑩：不帶，不會刻意想帶還是不帶，無所謂。李婷：帶，以后可以成為兩個人之間的美好回憶。劉玉婷：帶，能證明兩個人的關(guān)系，給第三者一種警示。張婉揚(yáng)：帶，有助于培養(yǎng)兩個人的感情，以后可以收藏。李永嬌：帶，好玩。討論：劉玉婷覺得帶還是好一點，應(yīng)該說服不帶的人。分析：多數(shù)人覺得帶對飾比擬好，對飾就像“蔓草一樣的信物，是兩個人愛情的見證，有一定的意義。少數(shù)人不帶飾品，這與她們的個性有

8、關(guān)，她們喜歡低調(diào)一點，自由一點。4. 對just us 的印象是什么？彭歡歡：年輕的情侶之間互送的飾品。 邵玥瑩：情侶對飾。李婷： 情侶之間的信物。 劉玉婷：時尚的，一般是年輕消費(fèi)者，能證明兩個人的關(guān)系。 張婉揚(yáng)：是愛情的象征。 李永嬌：能代表兩個人心心相印的印證 討論：劉玉婷覺得張婉揚(yáng)的印象很到位，just us主要做的是情侶對飾，主要代表了兩個人之間的愛情。邵玥瑩覺得李永嬌的印象有點局限，just us的產(chǎn)品能見證兩個人愛情的全部。. 分析：大家普遍對just us的印象是年輕情侶之間互送的對飾，能見證兩個人的愛情，說明just us在消費(fèi)者心中的定位做的很成功。5 . 一般出于什么心態(tài)購

9、置just us飾品的？彭歡歡：可以裝飾自己。邵玥瑩：代表兩個人之間的回憶。李婷：看到飾品可以想起我。劉玉婷：以后可以作為紀(jì)念品。張婉揚(yáng)：送給對方讓對方覺得我重視他。李永嬌：覺得對方會喜歡，買了作為禮物。討論：李永嬌認(rèn)為李婷的觀點很好，飾品是隨身帶的，可以時常想著對方。張婉揚(yáng)覺得劉玉婷的觀點有時并不能實現(xiàn)，有的男生比擬粗心，一般不會長期保存對方送的飾品。分析：看來大家都是出于不同心態(tài)購置just us飾品的，有的出于裝飾自己，有的覺得可以作為兩人的回憶，有人覺得會作為對對方的重視的表達(dá)，大家的購置心態(tài)都是比擬群眾化的，正表達(dá)了一般消費(fèi)者的購置心態(tài)，說明just us 的品牌內(nèi)涵做的還是很到位的

10、。6. just us 什么樣的效勞會促使你在此消費(fèi)?彭歡歡：優(yōu)質(zhì)的客戶效勞，更看重消費(fèi)時的體驗。邵玥瑩：看重品牌形象，良好的形象會促使在此消費(fèi)。李婷：喜歡消費(fèi)時周圍的浪漫環(huán)境。劉玉婷：注重產(chǎn)品價格實惠。張婉揚(yáng)：看重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，質(zhì)量好的話無所謂怎樣的效勞。李永嬌：購置環(huán)境會直接影響自己的購置欲望。討論：彭歡歡覺得劉玉婷的觀點有點不好，送對方飾品不能只注重價格，更要看重飾品所包含的意義。李婷覺得邵玥瑩的觀點不對，有時品牌形象好的產(chǎn)品不一定質(zhì)量就能保證。彭歡歡贊同李永嬌的觀點，消費(fèi)時良好的環(huán)境會直接影響消費(fèi)者的心情，繼而會影響到消費(fèi)者的消費(fèi)。分析：從以上的討論看來，良好的購物環(huán)境是一定要做到位

11、的，大多數(shù)消費(fèi)者重視消費(fèi)的體驗，優(yōu)質(zhì)的客戶效勞能帶來更多的消費(fèi)者，同時要做好品牌形象。也有人更重視產(chǎn)品的價格和效勞，不重視效勞的好壞，但這是極少數(shù)人的觀點，但是價格和質(zhì)量也一定令消費(fèi)者滿意的。三、總結(jié)與結(jié)論：我行過許多地方的橋,看過許屢次數(shù)的云,喝過許多種類的酒,卻只愛過一個正當(dāng)最好年齡的人。千百次我們釋放對愛情的溫柔憧憬，最終換來兩個人繾綣的相濡以沫。愛上了，就不是剎那煙花，我們擁有至久的風(fēng)和日麗。Just Us以“想愛就愛大膽張揚(yáng)的愛情觀吸引了年輕情侶的注意，并以時尚精致的設(shè)計受到了他們的喜愛。Just Us在打造“情侶對飾典范的過程中，除了堅持符合年輕情侶的愛情觀，專注“產(chǎn)品成對關(guān)聯(lián)，情

12、侶對飾的設(shè)計理念，年輕情侶普遍收入不高，適當(dāng)?shù)亟档蛯︼梼r格也是必要，打造中低端小對飾，使之契合年輕情侶的消費(fèi)能力。通過這次訪談，了解到了大家的想法。本次訪談就到這里，謝謝大家的參與和配合。 四、附表（一） 主題及討論規(guī)那么、成員介紹主題：大學(xué)里，許多同學(xué)都步入了戀愛這一人生事業(yè)當(dāng)中。在大學(xué)校園里，常常能見到一對對“有情人手拉著手，肩并著肩，親密無間的行走在校園里，大學(xué)生情侶已成為大學(xué)校園里一道靚麗的風(fēng)景線。二just us這個品牌以“呵護(hù)一切真摯愛情的理念，在珠寶飾品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場背景下，致力于關(guān)注年輕新一代的情感生活，設(shè)計理念和品牌文化自始至終貫穿“愛情信物的概念，為年輕新一代帶來時尚

13、與浪漫享受！今天，我們就大學(xué)生的愛情觀與對just us這個品牌的認(rèn)識的和期望展開討論，目的是了解一下大家對大學(xué)生戀愛的看法和對just us這個品牌提出些許建議。 規(guī)那么：a沒有正確答案只要說出你自己的觀點b要傾聽別人發(fā)言,不要竊竊私語c請一個一個的發(fā)言否那么我擔(dān)憂會漏掉一些重要的觀點d不要向我提問，因為我所知道的和我的想法并不重要你們的想法和感受才是重要的。e如果你對我們將要討論的一些話題了解的不多，也不要覺得難過這對我們來說也是重要的，不要拍與別人不同，我們并不是要求所有人都持有 同樣的觀點。 f我們要討論一系列話題，所以我會時不時地將討論推進(jìn)到下一個話題，請不要把這當(dāng)成是冒犯。f 如果各位還有什么問題，請舉手示意。 主持人：劉艷 成員：李婷 李永嬌 劉玉婷 張婉揚(yáng) 彭歡歡 邵玥瑩二討論問題1. 請位各位現(xiàn)在的戀愛情況？2. 能接受異地戀嗎？3. 那些東西能證明兩人的戀愛關(guān)系?4. 大學(xué)應(yīng)不應(yīng)該談戀愛？大學(xué)期間的戀愛會不會長久？5. 心目中的愛情是什么樣的?6. 那種顏色能代表愛情？7. 是否佩帶對飾？8. 在什么氣氛中送飾品？9. 什么價位的飾品可以接受？10. 了解just us 嗎