第5章 創(chuàng)業(yè)計劃

1、國家精品課程創(chuàng)業(yè)管理 目目 錄錄創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容結(jié)構(gòu)5.2創(chuàng)業(yè)計劃中的信息收集創(chuàng)業(yè)計劃中的信息收集35.3創(chuàng)業(yè)計劃概創(chuàng)業(yè)計劃概述述35.1創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫3 5.4 了解了解創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃及其及其作用作用掌握掌握創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)了解了解創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃中中的的信息收集方法信息收集方法學(xué)習(xí)目標學(xué)習(xí)目標本章學(xué)習(xí)目標本章學(xué)習(xí)目標掌握掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和表達技巧撰寫和表達技巧導(dǎo)入案例：導(dǎo)入案例：粽子女王賀燕萍粽子女王賀燕萍導(dǎo)入案例：導(dǎo)入案例：粽子女王賀燕萍粽子女王賀燕萍幫助賀燕萍爭取到資金的是什么？幫助賀燕萍爭取到資金的是什么？5

2、.1 創(chuàng)業(yè)計劃概述創(chuàng)業(yè)計劃概述5.1.15.1.25.1.3創(chuàng)業(yè)計劃的含義創(chuàng)業(yè)計劃的含義創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃的需要者創(chuàng)業(yè)計劃的需要者 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃常見問題大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃常見問題5.1.4 計劃是在做某件事情之前考慮和謀劃如何去做這件事情。創(chuàng)業(yè)計劃則是考慮和謀劃在創(chuàng)業(yè)階段需要做哪些事情。對與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點進行深入分析，為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展制定行進路線，這就是創(chuàng)業(yè)計劃。6.1 創(chuàng)業(yè)計劃書概論創(chuàng)業(yè)計劃書概論5.1.1 創(chuàng)業(yè)計劃的含義創(chuàng)業(yè)計劃的含義 創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資尋求尋求合作伙伴合作伙伴爭取政府支持爭取政府支持衡量企業(yè)的發(fā)展衡量企業(yè)的發(fā)展危機危機應(yīng)對應(yīng)對創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計

3、劃的作用的作用規(guī)劃規(guī)劃發(fā)展路徑發(fā)展路徑檢驗創(chuàng)業(yè)構(gòu)思檢驗創(chuàng)業(yè)構(gòu)思5.1.25.1.2創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃的作用n檢驗創(chuàng)業(yè)構(gòu)思檢驗創(chuàng)業(yè)構(gòu)思誰會購買誰會購買本公司本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)競爭對手最可能是誰競爭對手最可能是誰企業(yè)運轉(zhuǎn)需要花費多少時間和金錢企業(yè)運轉(zhuǎn)需要花費多少時間和金錢企業(yè)是否會盈利企業(yè)是否會盈利5.1.2 創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃的作用n規(guī)劃發(fā)展路徑規(guī)劃發(fā)展路徑確定目標客戶確定目標客戶辨明競爭態(tài)勢辨明競爭態(tài)勢規(guī)劃市場范圍規(guī)劃市場范圍制定制定營銷策略營銷策略5.1.2 創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃的作用n創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資讓投資商了解讓投資商了解創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)項目讓投資商讓投資商對對創(chuàng)業(yè)項目

4、充滿信心創(chuàng)業(yè)項目充滿信心讓投資商讓投資商對對創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生投資興趣創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生投資興趣讓投資商讓投資商對對創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)項目投資投資5.1.2 創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃的作用沒有抵押，沒有業(yè)績，創(chuàng)業(yè)者如何融資？n尋求合作伙伴尋求合作伙伴告訴合作伙伴自己是誰以及想做什么辨明競爭態(tài)勢告訴合作伙伴自己是誰以及想做什么辨明競爭態(tài)勢告訴告訴員工，員工，公司的公司的使命、愿景規(guī)劃和價值觀使命、愿景規(guī)劃和價值觀5.1.25.1.2創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃的作用n謀求政府支持謀求政府支持各級政府部門都在以各種形式扶持創(chuàng)業(yè)者各級政府部門都在以各種形式扶持創(chuàng)業(yè)者l長久性的長久性的扶持與扶持與臨時性的臨時性的扶持扶持l經(jīng)濟

5、經(jīng)濟性性扶持與非經(jīng)濟性扶持性性扶持與非經(jīng)濟性扶持爭取到這些扶持必須借助完整的創(chuàng)業(yè)計劃爭取到這些扶持必須借助完整的創(chuàng)業(yè)計劃5.1.2 創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃的作用n衡量企業(yè)發(fā)展狀況衡量企業(yè)發(fā)展狀況創(chuàng)業(yè)計劃包括企業(yè)發(fā)展的里程碑事件創(chuàng)業(yè)計劃包括企業(yè)發(fā)展的里程碑事件5.1.2 創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃的作用n風(fēng)險應(yīng)對風(fēng)險應(yīng)對預(yù)測可能出現(xiàn)的風(fēng)險預(yù)測可能出現(xiàn)的風(fēng)險設(shè)計危機應(yīng)對的措施設(shè)計危機應(yīng)對的措施5.1.2 創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃的作用 創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃的需要者的需要者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者合作伙伴合作伙伴 其他其他投資者投資者6.1 創(chuàng)業(yè)計劃書概論創(chuàng)業(yè)計劃書概論5.1.3 創(chuàng)業(yè)計劃的需要者創(chuàng)業(yè)計劃的需要者n創(chuàng)業(yè)者

6、：創(chuàng)業(yè)者：借助創(chuàng)業(yè)計劃梳理經(jīng)營思路借助創(chuàng)業(yè)計劃梳理經(jīng)營思路5.1.3 創(chuàng)業(yè)計劃的需要者創(chuàng)業(yè)計劃的需要者5.1.3 創(chuàng)業(yè)計劃的需要者創(chuàng)業(yè)計劃的需要者n創(chuàng)業(yè)合作者：創(chuàng)業(yè)合作者：加盟共同創(chuàng)業(yè)加盟共同創(chuàng)業(yè)了解個人未來和企業(yè)發(fā)展的關(guān)系了解個人未來和企業(yè)發(fā)展的關(guān)系確定自己的行為確定自己的行為5.1.3 創(chuàng)業(yè)計劃的需要者創(chuàng)業(yè)計劃的需要者n投資者：投資者：了解了解產(chǎn)品或服務(wù)的的類型產(chǎn)品或服務(wù)的的類型了解了解市場市場前景前景了解了解管理團隊管理團隊進行風(fēng)險評估進行風(fēng)險評估5.1.3 創(chuàng)業(yè)計劃的需要者創(chuàng)業(yè)計劃的需要者n其他：其他：政府部門、銀行、社會機構(gòu)政府部門、銀行、社會機構(gòu)了解創(chuàng)業(yè)項目，確定扶持措施了解創(chuàng)業(yè)項

7、目，確定扶持措施想當(dāng)然想當(dāng)然過于樂觀過于樂觀條件不足條件不足其他其他大學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃常見問題常見問題6.1 創(chuàng)業(yè)計劃書概論創(chuàng)業(yè)計劃書概論5.1.4 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃常見問題大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃常見問題n缺乏科學(xué)的市場調(diào)查缺乏科學(xué)的市場調(diào)查對市場規(guī)模想當(dāng)然對市場規(guī)模想當(dāng)然對生產(chǎn)成本想當(dāng)然對生產(chǎn)成本想當(dāng)然對盈利水平想當(dāng)然對盈利水平想當(dāng)然5.1.4 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃常見問題大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃常見問題想當(dāng)然想當(dāng)然n缺乏對市場競爭殘酷性的心理準備缺乏對市場競爭殘酷性的心理準備對產(chǎn)品的技術(shù)先進性過于樂觀對產(chǎn)品的技術(shù)先進性過于樂觀對產(chǎn)品的市場接受過于樂觀對產(chǎn)品的市場接受過于樂觀5.1.4 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃常見問

8、題大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃常見問題過于樂觀過于樂觀n創(chuàng)業(yè)者本身不具備創(chuàng)業(yè)者本身不具備創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)的基本條件基本條件知識儲備知識儲備商業(yè)意識商業(yè)意識時間精力時間精力5.1.4 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃常見問題大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃常見問題條件不足條件不足n對創(chuàng)業(yè)困難估計不足對創(chuàng)業(yè)困難估計不足創(chuàng)辦過程，受地方政府投資強度創(chuàng)辦過程，受地方政府投資強度、納稅額等影響，創(chuàng)業(yè)場地可能、納稅額等影響，創(chuàng)業(yè)場地可能會被擠出會被擠出初創(chuàng)企業(yè)資金需求量初創(chuàng)企業(yè)資金需求量很很大，大，但融但融資難，資難，財務(wù)成本財務(wù)成本很很大大經(jīng)營模式經(jīng)營模式、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的話的存在的話的存在缺陷，制約企業(yè)發(fā)展缺陷，制約企業(yè)發(fā)展5.1.4 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃常見

9、問題大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃常見問題其他其他5.2 創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容結(jié)構(gòu)5.2.15.2.25.2.3創(chuàng)業(yè)計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃摘要企業(yè)及戰(zhàn)略企業(yè)及戰(zhàn)略產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 市場分析市場分析5.2.45.2.5 營銷計劃營銷計劃 生產(chǎn)運營生產(chǎn)運營5.2.65.2.7 財務(wù)分析財務(wù)分析 管理團隊管理團隊5.2.85.2.9 風(fēng)險及規(guī)避風(fēng)險及規(guī)避 風(fēng)險資本退出風(fēng)險資本退出5.2.10 風(fēng)險及規(guī)避風(fēng)險及規(guī)避管理組織與團隊管理組織與團隊財務(wù)分析財務(wù)分析生產(chǎn)運營生產(chǎn)運營創(chuàng)業(yè)計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃摘要企業(yè)與戰(zhàn)略企業(yè)與戰(zhàn)略產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)市場分析市場分析風(fēng)險資本退出風(fēng)險資本退出營銷計劃營銷計劃6.3 創(chuàng)業(yè)計劃

10、書的結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)風(fēng)險投資家在創(chuàng)業(yè)計劃風(fēng)險投資家在創(chuàng)業(yè)計劃的時間不會超過的時間不會超過5 5分鐘。分鐘。摘要重要性怎么強調(diào)都不過分摘要重要性怎么強調(diào)都不過分創(chuàng)意創(chuàng)意背景背景創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目項目市場市場分析分析運營運營策略策略創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊團隊技術(shù)優(yōu)勢成本優(yōu)勢獨特利益效益效益預(yù)測預(yù)測 目標市場市場定位市場規(guī)模入市時機入市策略入市方式核心人物核心能力宏大愿景資本構(gòu)成資金需求盈利能力創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)意來源創(chuàng)意機會5.2.1 創(chuàng)業(yè)計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃摘要發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀未來趨勢未來趨勢特殊情況特殊情況基本概況基本概況發(fā)展歷史發(fā)展歷史主要業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)潛在優(yōu)勢潛在優(yōu)勢行業(yè)行業(yè)

11、背景背景商業(yè)商業(yè)目標目標階段階段目標目標發(fā)展發(fā)展?jié)摿摿锍瘫锍瘫髽I(yè)及企業(yè)及戰(zhàn)略戰(zhàn)略企業(yè)企業(yè)描述描述這部分主要是讓投資家對企業(yè)有一個整體的印象6.3 創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)5.2.2 企業(yè)及戰(zhàn)略企業(yè)及戰(zhàn)略 顧客獲得利益顧客獲得利益 產(chǎn)品優(yōu)缺點產(chǎn)品優(yōu)缺點 技術(shù)保護措施技術(shù)保護措施 定價與利潤定價與利潤 改進產(chǎn)品計劃改進產(chǎn)品計劃價格描述價格描述技術(shù)技術(shù)研發(fā)研發(fā)獨特性獨特性與競爭對象進行比較與競爭對象進行比較解釋它還具有哪些額外價值解釋它還具有哪些額外價值討論它的發(fā)展步驟討論它的發(fā)展步驟列出初步開發(fā)它所需要的條件列出初步開發(fā)它所需要的條件產(chǎn)品或服務(wù)的價格產(chǎn)品或服務(wù)的價格價格制定的依據(jù)價

12、格制定的依據(jù)企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的成本企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的成本利潤等利潤等一般描述一般描述名稱、特征、功能。名稱、特征、功能。競爭對手提供產(chǎn)品或服務(wù)。競爭對手提供產(chǎn)品或服務(wù)?，F(xiàn)有的替代產(chǎn)品或服務(wù)?，F(xiàn)有的替代產(chǎn)品或服務(wù)。技術(shù)關(guān)鍵點技術(shù)關(guān)鍵點研發(fā)力量研發(fā)力量 研發(fā)計劃研發(fā)計劃知識產(chǎn)品保護知識產(chǎn)品保護5.2.3 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 市場市場細分細分 目標目標市場市場 市場定位市場定位 目標市場目標市場描述和容描述和容量預(yù)測量預(yù)測 整個市場整個市場發(fā)展情況發(fā)展情況 市場容量市場容量發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢 競爭狀況競爭狀況 競爭者競爭者 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 競爭策略競爭策略市場市場容量容量分析分析目標目標市場市

13、場描述描述競爭者競爭者分析分析6.3 創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)5.2.4 市場分析市場分析 向誰提供向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)?客戶名稱、接受產(chǎn)品的原因、客戶名稱、接受產(chǎn)品的原因、客戶特征、產(chǎn)品應(yīng)有的特質(zhì)客戶特征、產(chǎn)品應(yīng)有的特質(zhì)銷售努力目標銷售努力目標.確定目標市場確定目標市場提供什么提供什么產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品品種、式樣、品質(zhì)、功能、式樣、品質(zhì)、功能、包裝包裝、數(shù)量、與市場的對應(yīng)性。、數(shù)量、與市場的對應(yīng)性。品牌和商標、包裝策略品牌和商標、包裝策略新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)制定產(chǎn)品決策制定產(chǎn)品決策從什么渠道從什么渠道進入市場進入市場定價目標、定價方法、定價策略，定價目標、定價

14、方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法定價理由定價理由 制定價格決策制定價格決策以什么價格以什么價格投向市場投向市場渠道長度決策渠道長度決策渠道寬度決策渠道寬度決策決策理由決策理由制定渠道策略制定渠道策略需要什么需要什么促銷舉措促銷舉措戰(zhàn)略層面：促銷組合戰(zhàn)略層面：促銷組合戰(zhàn)術(shù)層面：促銷方案戰(zhàn)術(shù)層面：促銷方案制定促銷策略制定促銷策略5.2.5 營銷計劃營銷計劃 生產(chǎn)運營生產(chǎn)運營生產(chǎn)資源需求生產(chǎn)資源需求原材料采購計劃員工招聘計劃資金需要計劃生產(chǎn)活動過程生產(chǎn)活動過程生產(chǎn)流程生產(chǎn)工藝生產(chǎn)技能生產(chǎn)目標控制生產(chǎn)目標控制產(chǎn)量目標質(zhì)量控制目標成本控制目標6.3 創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)

15、構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)5.2.6 生產(chǎn)運營生產(chǎn)運營 投資計劃投資計劃投資數(shù)額投資數(shù)額、資本結(jié)構(gòu)、擔(dān)保、使用安排、資本結(jié)構(gòu)、擔(dān)保、使用安排財務(wù)報表財務(wù)報表現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表、損益表損益表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)負債表財務(wù)預(yù)測財務(wù)預(yù)測企業(yè)企業(yè)資金需求預(yù)測資金需求預(yù)測、未來、未來贏利狀況預(yù)測贏利狀況預(yù)測6.3 創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)5.2.7 財務(wù)分析財務(wù)分析 組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)圖團隊主要人員團隊主要人員關(guān)鍵人員薪酬體系關(guān)鍵人員薪酬體系組織結(jié)構(gòu)形式組織結(jié)構(gòu)形式機構(gòu)設(shè)置及職能機構(gòu)設(shè)置及職能崗位設(shè)置崗位設(shè)置崗位崗位職責(zé)職責(zé)擬聘擬聘人數(shù)人數(shù)關(guān)鍵人員的簡歷關(guān)鍵人員的簡歷相關(guān)背景經(jīng)歷相關(guān)背景經(jīng)歷以前成功的經(jīng)

16、驗以前成功的經(jīng)驗關(guān)鍵人員職務(wù)關(guān)鍵人員職務(wù)收入計劃收入計劃獎懲制度獎懲制度6.3 創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)5.2.8 管理團隊管理團隊 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)風(fēng)險對核心人物依賴對核心人物依賴經(jīng)營期限短經(jīng)營期限短資源不足資源不足管理經(jīng)驗不足管理經(jīng)驗不足市場不確定因素市場不確定因素生產(chǎn)不確定因素生產(chǎn)不確定因素清償能力清償能力其他因素其他因素5.2.9 風(fēng)險及規(guī)避風(fēng)險及規(guī)避 通過公開上市出售風(fēng)投股份通過公開上市出售風(fēng)投股份直接上市買殼上市創(chuàng)業(yè)板市場公開上市公開上市兼并收購兼并收購償付協(xié)議償付協(xié)議把企業(yè)出售給大公司把企業(yè)出售給大公司一般收購一般收購第二期收購。股份轉(zhuǎn)讓第二期收購。股份轉(zhuǎn)讓吸收合并吸收合并本

17、企業(yè)根據(jù)預(yù)定條件回購本企業(yè)根據(jù)預(yù)定條件回購風(fēng)投股份風(fēng)投股份風(fēng)險企業(yè)買進風(fēng)險企業(yè)買進破產(chǎn)清理破產(chǎn)清理5.2.10 風(fēng)險資本退出風(fēng)險資本退出5.3 創(chuàng)業(yè)計劃中的信息收集創(chuàng)業(yè)計劃中的信息收集5.3.15.3.2信息收集的內(nèi)容信息收集的內(nèi)容信息收集的方法信息收集的方法宏觀信息環(huán)境宏觀信息環(huán)境包括國家或地區(qū)的政治法律、經(jīng)濟、人口、社會文化、科技、資源以及地理氣候等環(huán)境。信息信息微觀信息環(huán)境微觀信息環(huán)境指對企業(yè)構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)所在的社區(qū)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及企業(yè)自身的內(nèi)部環(huán)境5.3.15.3.1信息收集的內(nèi)容信息收集的內(nèi)容 國家制度和政策國家制度和政策國家之間的政治關(guān)系國家之間的政治關(guān)系國家的

18、政治安定情況國家的政治安定情況政治政治環(huán)境環(huán)境信息信息5.3.15.3.1信息收集的內(nèi)容信息收集的內(nèi)容 國民經(jīng)濟發(fā)展國民經(jīng)濟發(fā)展能源和資源狀況能源和資源狀況居民收入狀況居民收入狀況經(jīng)濟經(jīng)濟 環(huán)境環(huán)境信息信息5.3.15.3.1信息收集的內(nèi)容信息收集的內(nèi)容 公司相關(guān)法律公司相關(guān)法律稅收相關(guān)法律稅收相關(guān)法律有關(guān)扶持政策有關(guān)扶持政策政策政策法律法律 環(huán)境環(huán)境信息信息5.3.15.3.1信息收集的內(nèi)容信息收集的內(nèi)容社會文化與習(xí)俗社會文化與習(xí)俗公眾道德價值觀念公眾道德價值觀念人口統(tǒng)計特征人口統(tǒng)計特征社會社會 文化文化環(huán)境環(huán)境信息信息5.3.15.3.1信息收集的內(nèi)容信息收集的內(nèi)容 科技發(fā)展趨勢科技發(fā)展趨

19、勢新技術(shù)新材料新技術(shù)新材料行業(yè)指標與標準行業(yè)指標與標準科技科技環(huán)境環(huán)境信息信息5.3.15.3.1信息收集的內(nèi)容信息收集的內(nèi)容 自然資源季節(jié)與氣候大氣條件自然自然 環(huán)境環(huán)境信息信息5.3.15.3.1信息收集的內(nèi)容信息收集的內(nèi)容PESTPEST分析模型分析模型 社區(qū)環(huán)境信息供給信息供給信息5.3.15.3.1信息收集的內(nèi)容信息收集的內(nèi)容需求信息需求信息人口信息人口信息購買力購買力 行業(yè)環(huán)境信息變革驅(qū)變革驅(qū)動因素動因素5.3.15.3.1信息收集的內(nèi)容信息收集的內(nèi)容競爭地競爭地位因素位因素行業(yè)競行業(yè)競爭信息爭信息行業(yè)經(jīng)行業(yè)經(jīng)濟特性濟特性關(guān)鍵成關(guān)鍵成功因素功因素 邁克爾邁克爾 波特的五力分析模型波

20、特的五力分析模型 同行業(yè)競爭者同行業(yè)競爭者（細分市場內(nèi)的競爭）（細分市場內(nèi)的競爭）潛在新參加潛在新參加的競爭者的競爭者（流動性的威脅）（流動性的威脅）購買者購買者（購買能力）（購買能力）供應(yīng)商供應(yīng)商（供應(yīng)能力）（供應(yīng)能力）替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅）的威脅）6.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫 內(nèi)部環(huán)境信息內(nèi)部內(nèi)部資源資源企業(yè)企業(yè)能力能力5.3.15.3.1信息收集的內(nèi)容信息收集的內(nèi)容核心核心競爭力競爭力SWOT分析分析SWOTSWOT分析模型分析模型STRENGTHS 優(yōu)勢優(yōu)勢OPPORTUNITIES 機會機會WEAKNESSES 劣勢劣勢 THREATS 威脅威脅確定

21、調(diào)確定調(diào)研目標研目標生成調(diào)生成調(diào)研設(shè)計研設(shè)計選擇調(diào)選擇調(diào)研方法研方法選擇抽選擇抽樣程序樣程序收集收集數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析分析數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 撰寫并撰寫并提交報告提交報告跟蹤跟蹤6.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫5.3.25.3.2信息收集的方法信息收集的方法 文獻文獻分析法分析法內(nèi)部資料來源內(nèi)部資料來源其他部門其他部門政府機構(gòu)政府機構(gòu)5.3.25.3.2信息收集的方法信息收集的方法外部資料來源外部資料來源企業(yè)經(jīng)營部門企業(yè)經(jīng)營部門企業(yè)職能部門企業(yè)職能部門行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會信息機構(gòu)信息機構(gòu)大眾傳媒大眾傳媒圖書館圖書館實地調(diào)查方法實地調(diào)查方法詢問調(diào)查詢問調(diào)查面談詢問電話詢問郵寄調(diào)查網(wǎng)絡(luò)調(diào)查實驗調(diào)查實驗調(diào)查實驗

22、室實驗現(xiàn)場實驗觀察調(diào)查觀察調(diào)查直接觀察間接觀察5.3.25.3.2信息收集的方法信息收集的方法5.4 創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫5.4.15.4.25.4.3創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫原則創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫原則 創(chuàng)業(yè)計劃書的修訂創(chuàng)業(yè)計劃書的修訂5.4.4 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計劃制作的一份專業(yè)的書面文件，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。 6.1 創(chuàng)業(yè)計劃書概論創(chuàng)業(yè)計劃書概論5.4.1 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書尋找創(chuàng)業(yè)模式尋找創(chuàng)業(yè)模式確立創(chuàng)業(yè)目標確立創(chuàng)業(yè)目標制定創(chuàng)業(yè)原則制定創(chuàng)業(yè)原則規(guī)劃創(chuàng)業(yè)步驟規(guī)劃創(chuàng)

23、業(yè)步驟創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)條件創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)條件研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想5.4.2 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟確定創(chuàng)業(yè)期限確定創(chuàng)業(yè)期限處理和投資商關(guān)系處理和投資商關(guān)系產(chǎn)生好的創(chuàng)意產(chǎn)生好的創(chuàng)意組織創(chuàng)業(yè)團隊組織創(chuàng)業(yè)團隊選擇風(fēng)險投資商選擇風(fēng)險投資商產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題市場問題市場問題融資問題融資問題風(fēng)險認知風(fēng)險認知5.4.2 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟分析創(chuàng)業(yè)中的問題與困難分析創(chuàng)業(yè)中的問題與困難需求與產(chǎn)品需求與產(chǎn)品市場與增長市場與增長競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢5.4.2 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟凝練創(chuàng)業(yè)計劃摘要凝練創(chuàng)業(yè)計劃摘要商業(yè)模式商業(yè)模式執(zhí)行團隊執(zhí)行團隊融資與財務(wù)融資與財務(wù)確認經(jīng)營目標與策略確認經(jīng)營目標與策略合理設(shè)計并展示管理團隊合理設(shè)計并展示管理團隊進行細致的財務(wù)預(yù)算進行細致的財務(wù)預(yù)算評估企業(yè)面臨的風(fēng)險評估企業(yè)面臨的風(fēng)險5.4.2 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟編寫創(chuàng)業(yè)計劃文本編寫創(chuàng)業(yè)計劃文本高度集中于關(guān)鍵要點高度集中于關(guān)鍵要點盡量利用書面文檔盡量利用書面文檔PPTPPT等輔助等輔助資源資源事先設(shè)計一些問題事先設(shè)計一些問題高昂的激情非常重要高昂的激情非常重要5.4.2 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟創(chuàng)業(yè)計劃展示創(chuàng)業(yè)計劃展示 簡明扼要簡明扼要 條理清晰條理清晰 客觀公正客觀公正措辭行文的原則措辭行文的原則6.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的撰