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文檔簡介

1、國 慶 營 銷國 慶 營 銷日一二三四五六1234567891011121314151617181920 21222324312526 27282930國慶時間表國慶時間表國慶假日可經(jīng)營時間:國慶假日可經(jīng)營時間:1010月月1 1日日-10-10月月7 7日日國慶的經(jīng)營決定著我們十月份的收入!國慶的經(jīng)營決定著我們十月份的收入! 假日經(jīng)濟假日經(jīng)濟 生活節(jié)奏的加快生活節(jié)奏的加快使人們的消費使人們的消費向節(jié)假日集中向節(jié)假日集中,節(jié)日喜慶氣氛節(jié)日喜慶氣氛又使又使假日購買能產(chǎn)生更多的假日購買能產(chǎn)生更多的興奮點興奮點,生生活水平的提高活水平的提高更使部分城市居民的更使部分城市居民的消費模式向消費模式向以文

2、化、服務為主的以文化、服務為主的“享受型享受型”轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變。 數(shù)據(jù)證明:數(shù)據(jù)證明: 中國社會調(diào)查事務所(中國社會調(diào)查事務所(SSICSSIC)在)在北京、天津、上海、北京、天津、上海、廣州、哈爾濱廣州、哈爾濱五地對五地對16001600人做了專項問卷調(diào)查。人做了專項問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明調(diào)查結(jié)果表明 : 近七成近七成的被調(diào)查者表示的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購買生活自己和家人在假日期間購買生活必需品、耐用消費品及用于餐飲、旅游、休閑的費用和支出必需品、耐用消費品及用于餐飲、旅游、休閑的費用和支出明顯明顯高于高于非假期的費用支出。非假期的費用支出。 假日經(jīng)濟的假日經(jīng)濟的主力主力 :那些企業(yè)

3、管理:那些企業(yè)管理 人士、個體工商業(yè)者人士、個體工商業(yè)者等等“高薪階層高薪階層”則是消費先行隊伍則是消費先行隊伍 超過六成超過六成的被調(diào)查者的被調(diào)查者逐漸形成了平時忙于工作、假日逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費的習慣集中消費的習慣。談及假日集中消費的原因,。談及假日集中消費的原因,7878的被調(diào)的被調(diào)查者查者認為認為假日經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為人們生活水平提高了假日經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為人們生活水平提高了;4343的被調(diào)查者的被調(diào)查者覺得是因為人們有時間享受生活了。覺得是因為人們有時間享受生活了。 過節(jié)假日去逛街購物過節(jié)假日去逛街購物仍是大多數(shù)普通市民的仍是大多數(shù)普通市民的首選,人們在這時涌向首

4、選,人們在這時涌向商場絕不單單是圖商品商場絕不單單是圖商品便宜,而是便宜,而是節(jié)日氣氛驅(qū)節(jié)日氣氛驅(qū)使他們要花錢買快樂使他們要花錢買快樂。 經(jīng)濟專家認為,經(jīng)濟專家認為,當當前假日消費已經(jīng)成為百前假日消費已經(jīng)成為百姓日常生活的組成部分,姓日常生活的組成部分,隨著百姓消費能力進一隨著百姓消費能力進一步釋放,農(nóng)民收入水平步釋放,農(nóng)民收入水平的提高,假日消費人群的提高,假日消費人群將繼續(xù)擴大。將繼續(xù)擴大。 在國慶前后各行各業(yè)在國慶前后各行各業(yè) 都在做什么?都在做什么? 目的是什么?目的是什么?黃金周關鍵詞黃金周關鍵詞 :l旅游出行旅游出行l(wèi)休閑充電休閑充電l美食娛樂美食娛樂l影視音樂影視音樂ll購物消費

5、購物消費1 1、旅游業(yè)、旅游業(yè) 自自2000年年5月我國正月我國正式實施黃金周休假制度式實施黃金周休假制度以來,以來,6個黃金周累計國個黃金周累計國內(nèi)出游人數(shù)高達內(nèi)出游人數(shù)高達3.8億多億多人次,實現(xiàn)旅游收入人次,實現(xiàn)旅游收入1525億元億元 。 人們在家休假的人們在家休假的傳統(tǒng)習慣傳統(tǒng)習慣正在悄然改變,部分市民,只要一家正在悄然改變,部分市民,只要一家人在一起過得開心,人在一起過得開心,休假的地方、形式休假的地方、形式已不再強求。已不再強求。 春城晚報:今年國慶前后出游,國內(nèi)的傳統(tǒng)線路已經(jīng)爆滿,春城晚報:今年國慶前后出游,國內(nèi)的傳統(tǒng)線路已經(jīng)爆滿,旅行社是怕沒機票,不怕沒客源。旅行社是怕沒機票

6、,不怕沒客源。 今年國慶旅游價格,熱點線路今年國慶旅游價格,熱點線路上漲上漲40!2 2、汽車業(yè)、汽車業(yè) 汽車業(yè)由于產(chǎn)能擴汽車業(yè)由于產(chǎn)能擴大,競爭加劇,致使大,競爭加劇,致使汽車的市場價格一路汽車的市場價格一路降低。降低。據(jù)預測:據(jù)預測:10萬左右的中級轎車萬左右的中級轎車是降價空間最大的是降價空間最大的國慶市場狀況:國慶市場狀況:各汽車銷售公司在國慶前后購車視車各汽車銷售公司在國慶前后購車視車型贈送禮金,增加配置,送內(nèi)飾裝修型贈送禮金,增加配置,送內(nèi)飾裝修全線下調(diào)配件價格全線下調(diào)配件價格讓利大銷售讓利大銷售用舊車換新車等活動用舊車換新車等活動3 3、商場商廈、商場商廈: 大商場已悄悄大商場已

7、悄悄“換妝整容換妝整容”:重新布兵排陣;擴大了電:重新布兵排陣;擴大了電器和首飾的經(jīng)營面積。器和首飾的經(jīng)營面積。 把廠長經(jīng)理請到柜臺把廠長經(jīng)理請到柜臺,親自向消費者推介商品,通過推,親自向消費者推介商品,通過推介服務,擴大了普通消費者和商品生產(chǎn)決策人的交流。介服務,擴大了普通消費者和商品生產(chǎn)決策人的交流。 購物送送送購物送送送:購物送購物券、積分送餐券、開業(yè)送茶券:購物送購物券、積分送餐券、開業(yè)送茶券打折、優(yōu)惠、促銷打折、優(yōu)惠、促銷4 4、高新科技行業(yè)、高新科技行業(yè)國慶不休國慶不休A A、中國移動:、中國移動:中秋月光寶盒服務項目中秋月光寶盒服務項目發(fā)中秋祝福短信,獲精美中秋月餅發(fā)中秋祝福短信

8、,獲精美中秋月餅其他優(yōu)惠活動其他優(yōu)惠活動B B、中國聯(lián)通、中國電信:、中國聯(lián)通、中國電信:各種購機優(yōu)惠、話費優(yōu)惠各種購機優(yōu)惠、話費優(yōu)惠5 5、政府職能部門、政府職能部門國慶期間,政府職能部門也熱情來幫忙:國慶期間,政府職能部門也熱情來幫忙: 撥通撥通121121,近期天氣任你查;,近期天氣任你查; 打通打通1231512315,消費投訴有去處。,消費投訴有去處。國慶到了,國慶到了,我們也忙了大半年:二、三季度如火如荼的我們也忙了大半年:二、三季度如火如荼的客戶聯(lián)誼會,不辭辛勞的客戶拜訪,賺得盆客戶聯(lián)誼會,不辭辛勞的客戶拜訪,賺得盆滿缽滿的腰包滿缽滿的腰包是否也該休息休息?是否也該休息休息?但我

9、們靜下心來想一想:但我們靜下心來想一想: 各行各業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營國慶,他們目的是什么?-國慶長假是一年中又一輪最賺錢 的日子! 那么我們呢那么我們呢-客戶國慶放假了、休息了、有時間了客戶國慶放假了、休息了、有時間了 我們的機會也來了!我們的機會也來了!別人休息的時候,應該是我們最忙的時候!別人休息的時候,應該是我們最忙的時候!我們?nèi)绾我龑Э蛻艮D(zhuǎn)變觀念,讓客戶把錢用我們?nèi)绾我龑Э蛻艮D(zhuǎn)變觀念,讓客戶把錢用在最有意義的事情上,是我們目前必須解決在最有意義的事情上,是我們目前必須解決的問題。的問題。 對壽險這個服務性的行業(yè)對壽險這個服務性的行業(yè) 國慶國慶 我們該如何經(jīng)營?我們該

10、如何經(jīng)營? 國慶展業(yè)的方法國慶展業(yè)的方法國慶可以經(jīng)營運作的原因:國慶可以經(jīng)營運作的原因:1 1、國慶的大假時候,也是客戶花錢意原、國慶的大假時候,也是客戶花錢意原比平時大的時間比平時大的時間這正是我們需要的這正是我們需要的2 2、國慶期間,平時見不到的人都有可能、國慶期間,平時見不到的人都有可能見到見到-他們都可以成為我們得準客戶、他們都可以成為我們得準客戶、準增員對象準增員對象三、國慶時間,休息時間,聚會聊天的機會很多三、國慶時間,休息時間,聚會聊天的機會很多-為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機 1 1、總結(jié)過去,計劃未來、總結(jié)過去,計劃未來 2 2、女人談孩子,男人談

11、事業(yè)、女人談孩子,男人談事業(yè)四、家庭表達感情的非常時機四、家庭表達感情的非常時機 1 1、買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對感情的、買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對感情的需求需求 2 2、人們的觀念在改變,禮物要有新意、創(chuàng)意、人們的觀念在改變,禮物要有新意、創(chuàng)意- -這對銷售我們的保險產(chǎn)品提供了可能。這對銷售我們的保險產(chǎn)品提供了可能。 隊伍的一些觀念隊伍的一些觀念 黃金假期談保險不吉利黃金假期談保險不吉利但實際并非但實際并非假期該休息了,繼續(xù)工作家人有想法。假期該休息了,繼續(xù)工作家人有想法。打電話追蹤業(yè)務員,本來想給她(他)通個氣,打電話追蹤業(yè)務員,本來想給她(他)通個氣,有什么困難可以幫,結(jié)果業(yè)務

12、員不理解。有什么困難可以幫,結(jié)果業(yè)務員不理解。端正思想最重要端正思想最重要端正思想最重要端正思想最重要 沒錯,確實有客戶認為假日談風險不吉利。沒錯,確實有客戶認為假日談風險不吉利。我們可以換個角度幫助客戶發(fā)現(xiàn)她的需求我們可以換個角度幫助客戶發(fā)現(xiàn)她的需求(子女子女教育、健康、養(yǎng)老、儲蓄、急用現(xiàn)金、保障教育、健康、養(yǎng)老、儲蓄、急用現(xiàn)金、保障)。 咱們可以到客戶家,談子女教育,談養(yǎng)老,咱們可以到客戶家,談子女教育,談養(yǎng)老,談分紅,談如何進行家庭資產(chǎn)規(guī)劃,沒有人會談分紅,談如何進行家庭資產(chǎn)規(guī)劃,沒有人會反對這些有意義的話題的。反對這些有意義的話題的。 人壽保險人壽保險是關愛人的事業(yè)是關愛人的事業(yè)是強制

13、儲蓄是強制儲蓄是急用時的印鈔機是急用時的印鈔機是養(yǎng)老的準備錢是養(yǎng)老的準備錢我們的責任:幫助他人、成就自己!我們的責任:幫助他人、成就自己!端正思想最重要端正思想最重要假期該休息了,家人對工作也有想法。假期該休息了,家人對工作也有想法。 黃世仁也讓楊白勞過年黃世仁也讓楊白勞過年實際:賺錢和過一個快樂假期都要。實際:賺錢和過一個快樂假期都要。反對:既不能只休息不賺錢,也不能只賺反對:既不能只休息不賺錢,也不能只賺錢不休息。錢不休息。提倡:其實只要時間安排好,既快樂渡假提倡:其實只要時間安排好,既快樂渡假又能賺錢,何樂不為?又能賺錢,何樂不為? 國慶期間業(yè)務多,年終就會更輕松。國慶期間業(yè)務多,年終就

14、會更輕松。-7、10月的考核月造就了一批業(yè)務新月的考核月造就了一批業(yè)務新貴和主管新貴,那是二、三季度業(yè)務突貴和主管新貴,那是二、三季度業(yè)務突飛猛進的結(jié)果;三個月工作一個月做就飛猛進的結(jié)果;三個月工作一個月做就會很主動,有一些小組就是因為對公司會很主動,有一些小組就是因為對公司推動的把握不好而錯失良機甚至降級。推動的把握不好而錯失良機甚至降級。為什么不再接再厲,為自己的為什么不再接再厲,為自己的2004年創(chuàng)年創(chuàng)造一個更好的發(fā)展結(jié)果?造一個更好的發(fā)展結(jié)果?關于主管對屬員的電話追蹤關于主管對屬員的電話追蹤 實際上電話在于氛圍營造形成,營造實際上電話在于氛圍營造形成,營造向上的氛圍。向上的氛圍。 結(jié)論

15、:一個電話,解決一個問題,傳結(jié)論:一個電話,解決一個問題,傳達一些信息,了解一些情況,表達一份心達一些信息,了解一些情況,表達一份心意。意。 會有一點壓力,但會產(chǎn)生意想不到效果,會有一點壓力,但會產(chǎn)生意想不到效果,你一定要事后立即表揚。你一定要事后立即表揚。 作為主管:其實除了講道理,還要將道作為主管:其實除了講道理,還要將道理變?yōu)榉椒ā@碜優(yōu)榉椒?。業(yè)務員的家人真的反對嗎?像走親戚一樣可以業(yè)務員的家人真的反對嗎?像走親戚一樣可以到家里去聊聊到家里去聊聊.業(yè)務員拜訪不知怎么開口,搞幾條話術弄點工業(yè)務員拜訪不知怎么開口,搞幾條話術弄點工具,過過關,演練一下。具,過過關,演練一下。業(yè)務員產(chǎn)品組合不會

16、,搞業(yè)務員產(chǎn)品組合不會,搞2個無敵建議書個無敵建議書業(yè)務員信心勇氣不足,給他打氣、鼓勵、表揚業(yè)務員信心勇氣不足,給他打氣、鼓勵、表揚 端正思想最重要端正思想最重要黃金周黃金周= =黃金月黃金月弱者弱者-等待機會等待機會強者強者-抓住機會抓住機會智者智者-創(chuàng)造機會創(chuàng)造機會 在國慶,我們也應該轉(zhuǎn)變觀念在國慶,我們也應該轉(zhuǎn)變觀念行動起來,抓住、創(chuàng)造屬于我們的行動起來,抓住、創(chuàng)造屬于我們的機會,成就我們的機會,成就我們的20042004。理由一:理由一:從孩子教育入手從孩子教育入手對孩子教育投資的管理對孩子教育投資的管理理財?shù)囊庾R理財?shù)囊庾R早建立,早受益;早建立,早受益; 我們的孩子在過節(jié)時都會收到新

17、的禮物(特別是在剛開我們的孩子在過節(jié)時都會收到新的禮物(特別是在剛開學后的第一個黃金大假),從小就讓他樹立好的理財觀念,學后的第一個黃金大假),從小就讓他樹立好的理財觀念,買一份少兒險,將來可用來作大學教育金或創(chuàng)業(yè)基金。買一份少兒險,將來可用來作大學教育金或創(chuàng)業(yè)基金。送小孩禮物只能用一時,贈小孩一份鴻宇可以用一世送小孩禮物只能用一時,贈小孩一份鴻宇可以用一世。如果您選擇了我們公司的少兒險,孩子成長的關鍵時期如果您選擇了我們公司的少兒險,孩子成長的關鍵時期都有錢拿,用一個小紅包換一個大紅包,很劃算的!都有錢拿,用一個小紅包換一個大紅包,很劃算的! 張先生,您想過如何為您孩子建立教育基金?張先生,

18、您想過如何為您孩子建立教育基金?(鴻宇、鴻運、英才)(鴻宇、鴻運、英才)每位家長都對孩子有寄托和祝福,希望孩子平每位家長都對孩子有寄托和祝福,希望孩子平平安安,健康成長。作為家長,我們何不想個平安安,健康成長。作為家長,我們何不想個更好的方法,把對孩子的愛真正體現(xiàn)為一生的更好的方法,把對孩子的愛真正體現(xiàn)為一生的關懷,比如買保險,既可存錢,又可保障孩子關懷,比如買保險,既可存錢,又可保障孩子一生平安,何樂而不為呢?一生平安,何樂而不為呢?理由二:理由二:假期送禮串親戚,送一份假期送禮串親戚,送一份 祝福,送一份健康;祝福,送一份健康;假期間,生活節(jié)奏打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病,假期間,生活節(jié)

19、奏打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病,所以佳節(jié)之際,您更需要一張護身符。所以佳節(jié)之際,您更需要一張護身符。大姐,黃金大假又到了,您看您一家人和和美美多幸大姐,黃金大假又到了,您看您一家人和和美美多幸福呀!不如趁這個好日子,為您一家人來一份全家幸福呀!不如趁這個好日子,為您一家人來一份全家幸福健康套餐,多有意義!全家有保障,年年都無憂!福健康套餐,多有意義!全家有保障,年年都無憂! 張先生,您好!難得一個休閑的大假,串親戚,都要張先生,您好!難得一個休閑的大假,串親戚,都要有錢買些禮物??墒菐е蟀“亩Y物,攜帶不方有錢買些禮物。可是帶著大包小包的禮物,攜帶不方便又很俗氣,不如用買禮物的錢,買保險

20、,送祝福,便又很俗氣,不如用買禮物的錢,買保險,送祝福,保健康,一舉多得。保健康,一舉多得。 理由三:理由三:為為“輕閑的我輕閑的我”積累一筆旅游積累一筆旅游 基金基金今天的我在為明天奔今天的我在為明天奔 忙,明天的我將會有閑、有錢忙,明天的我將會有閑、有錢 品味人生;品味人生; 過國慶放大假,出門游風險大,國壽保險保平安。過國慶放大假,出門游風險大,國壽保險保平安?,F(xiàn)在年輕,工作繁忙,過節(jié)只想在家休息一下,以后年現(xiàn)在年輕,工作繁忙,過節(jié)只想在家休息一下,以后年歲大了,在家享受無倫之樂,一定會想出去看看,輕松輕歲大了,在家享受無倫之樂,一定會想出去看看,輕松輕松,對吧?我給您設計一份保障,保證您能實現(xiàn)這個夢想松,對吧?我給您設計一份保障,保證您能實現(xiàn)這個夢想理由四:投資、養(yǎng)老、分紅理由四:投資、養(yǎng)老、分紅張先生,現(xiàn)在日子好了,過年什么東西都不缺,這節(jié)張先生,現(xiàn)在日子好了,過年什么東西都不缺,這節(jié)日消費是不是也要考慮一下?您看這么好的日子來得也

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