Ch12營銷的的策劃書yg

1、第十二章營銷策劃書第十二章營銷策劃書一、營銷策劃書的內(nèi)涵 營銷策劃書是營銷策劃方案的書面反映，也稱為企劃案。 營銷策劃的最終成果將在策劃書中體現(xiàn)，是全部營銷策劃成果的結(jié)構(gòu)化登錄，是未來企業(yè)營銷操作的全部依據(jù)。二、營銷策劃書的作用與撰寫原則（一作用1、準確、完整地反映營銷策劃的內(nèi)容；2、充沛、有效地說服決策者；3、作為執(zhí)行和控制的依據(jù)。（二撰寫的原則n1、邏輯思維原則；n2、簡潔樸實原則；n3、可操作原則；n4、創(chuàng)意新穎原則。三、營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（一封面 封面是策劃書的臉，對策劃內(nèi)容的形象定位起到輔助作用。制作要點如下：1、標出策劃委托方；2、取一個簡明扼要的標題；3、標上日期；4、標明策

2、劃者。（二前言 前言一方面是對內(nèi)容的高度概括性表述，另一方面在于引起閱讀者的注意和興趣。其內(nèi)容集中在以下方面：1、簡單交代接受營銷策劃委托的情況；2、進行策劃的原因；3、策劃過程的概略介紹和策劃實施后要達到的理想狀態(tài)進行簡要的說明。（三目錄 目錄是為了方便閱讀者對營銷策劃書的閱讀，通過目錄使營銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，可以方便的查找營銷策劃書的內(nèi)容。 列目錄時要注意目錄中的所標頁數(shù)與實際頁數(shù)必須一致。（四概要提示 概要提示是對營銷策劃書的總結(jié)性的陳述，使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個非常清晰的概念，便于閱讀者理解策劃者的意圖和觀點，但概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉。（五環(huán)境分析 營銷策劃是以環(huán)

3、境分析為出發(fā)點，它是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)。 環(huán)境分析應(yīng)遵循明了性和準確性原則。主要分析：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景；2、產(chǎn)品市場影響因素。（六機會分析 對環(huán)境分析的目的是為了規(guī)避環(huán)境威脅，把握企業(yè)機會。 營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析；2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)勢、優(yōu)勢。（七營銷目標 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益應(yīng)達到目標如總銷售量、預(yù)計毛利、市場占有率等等。（八戰(zhàn)略及行動方案 這是策劃書中的最主要部分?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標準。1、營銷宗旨；2

4、、產(chǎn)品策略；3、價格策略；4、銷售渠道；5、廣告宣傳；6、具體行動方案。（九營銷費用 營銷費用的測算要有根有據(jù)、簡單明了。記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，其原則是以較少的投入獲得最優(yōu)效果。（十行動方案控制 作為策劃方案的補充部分，應(yīng)明確對方案的實施過程的管理方法與措施。對行動方案的控制的設(shè)計要有利于決策的組織與實施。1、做好動員與準備工作2、選擇好實施時機；3、加強實施過程的調(diào)控。 （十一結(jié)束語 與前言呼應(yīng)，主要是再重復(fù)一下主要觀點并突出要點。（十二附錄 附錄是策劃案的附件，附錄的內(nèi)容對策劃案起著補充說明作用，為營銷策劃提供有力的佐證。四、營銷策劃書的撰寫技巧 可信性、可操作性以及說服力量是營銷策劃書的生命。1、