院自產(chǎn)花卉銷(xiāo)售的的策劃的方案ppt課件

1、學(xué)院自產(chǎn)花卉銷(xiāo)售謀劃方案學(xué)院自產(chǎn)花卉銷(xiāo)售謀劃方案安徽林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院安徽林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理系經(jīng)濟(jì)與管理系08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：史君娟、毛美娟、葛青等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：史君娟、毛美娟、葛青等指點(diǎn)教師：孫本梓指點(diǎn)教師：孫本梓 領(lǐng)隊(duì)：陶濤領(lǐng)隊(duì)：陶濤前言前言 為了讓學(xué)院自產(chǎn)花卉得到推行、銷(xiāo)售，讓學(xué)生勤工儉為了讓學(xué)院自產(chǎn)花卉得到推行、銷(xiāo)售，讓學(xué)生勤工儉學(xué)的的辛勞有所收獲，學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)今年合肥市的花卉銷(xiāo)學(xué)的的辛勞有所收獲，學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)今年合肥市的花卉銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)展售前調(diào)查、分析，然后提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。售市場(chǎng)進(jìn)展售前調(diào)查、分析，然后提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。消費(fèi)部是由學(xué)院園藝專(zhuān)業(yè)的同窗組成的，他們每年為學(xué)院消費(fèi)部是由學(xué)

2、院園藝專(zhuān)業(yè)的同窗組成的，他們每年為學(xué)院提供大量的花卉以供欣賞和銷(xiāo)售，今年我們預(yù)備將學(xué)院花提供大量的花卉以供欣賞和銷(xiāo)售，今年我們預(yù)備將學(xué)院花卉推行到周邊的小區(qū)住戶(hù)、公司以及周邊旅游景點(diǎn)。我們卉推行到周邊的小區(qū)住戶(hù)、公司以及周邊旅游景點(diǎn)。我們會(huì)秉著積極熱情和周到效力的兩大原那么為客戶(hù)效力會(huì)秉著積極熱情和周到效力的兩大原那么為客戶(hù)效力 。 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析v高新區(qū)內(nèi)有很多的中小型公司，回遷小區(qū)，還有很多旅游景點(diǎn)，消費(fèi)群體比較大，銷(xiāo)售市場(chǎng)比較寬廣v由于學(xué)院花卉尚未正式推向市場(chǎng)，暫不被多數(shù)消費(fèi)者知曉和了解。高新區(qū)附近曾經(jīng)有部分銷(xiāo)售花卉的公司、企業(yè)，所以存在一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力 。 市場(chǎng)要素分析市場(chǎng)要素分析v由

3、于高新區(qū)附近的現(xiàn)有花由于高新區(qū)附近的現(xiàn)有花卉公司、企業(yè)規(guī)模不大，卉公司、企業(yè)規(guī)模不大，營(yíng)銷(xiāo)缺乏專(zhuān)業(yè)化，花卉市營(yíng)銷(xiāo)缺乏專(zhuān)業(yè)化，花卉市場(chǎng)整體銷(xiāo)售情況較差，因場(chǎng)整體銷(xiāo)售情況較差，因此潛在市場(chǎng)很大。潛在市此潛在市場(chǎng)很大。潛在市場(chǎng)包括周邊小區(qū)住戶(hù)、公場(chǎng)包括周邊小區(qū)住戶(hù)、公司以及旅游景點(diǎn)，僅僅公司以及旅游景點(diǎn)，僅僅公司就有五百多家。并且高司就有五百多家。并且高新區(qū)人口不斷添加，消費(fèi)新區(qū)人口不斷添加，消費(fèi)群體也不斷添加。群體也不斷添加。v經(jīng)調(diào)查，學(xué)院附近居民、公司及經(jīng)調(diào)查，學(xué)院附近居民、公司及旅游景點(diǎn)對(duì)花卉產(chǎn)品需求量較大。旅游景點(diǎn)對(duì)花卉產(chǎn)品需求量較大。v花卉具有凈化空氣，美觀享用的花卉具有凈化空氣，美觀享用

4、的功能，假設(shè)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)適宜，那么功能，假設(shè)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)適宜，那么易被消費(fèi)者接受。易被消費(fèi)者接受。v高新區(qū)住宅小區(qū)多為新建，居民高新區(qū)住宅小區(qū)多為新建，居民出于美化家庭需求，需求在家中出于美化家庭需求，需求在家中擺放幾盆花卉；擺放幾盆花卉；v高新區(qū)內(nèi)有許多高科技企業(yè)和旅高新區(qū)內(nèi)有許多高科技企業(yè)和旅游景點(diǎn)，為樹(shù)立良好籠統(tǒng)，幾乎游景點(diǎn)，為樹(shù)立良好籠統(tǒng)，幾乎每家公司門(mén)前屋內(nèi)都要擺放盆景。每家公司門(mén)前屋內(nèi)都要擺放盆景。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析v一、微觀環(huán)境一、微觀環(huán)境v 學(xué)院自產(chǎn)的花卉產(chǎn)品價(jià)錢(qián)適宜、學(xué)院自產(chǎn)的花卉產(chǎn)品價(jià)錢(qián)適宜、種類(lèi)齊全，符合消費(fèi)者的需求。并且我種類(lèi)齊全，符合消費(fèi)者的需求。并且我們園林、

5、園藝專(zhuān)業(yè)的同窗都具有較強(qiáng)的們園林、園藝專(zhuān)業(yè)的同窗都具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)花卉后，可以專(zhuān)業(yè)技術(shù)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)花卉后，可以在花卉栽培，養(yǎng)護(hù)方面及花卉裝飾等方在花卉栽培，養(yǎng)護(hù)方面及花卉裝飾等方面給予指點(diǎn)，為顧客提供良好的售后效面給予指點(diǎn)，為顧客提供良好的售后效力。同時(shí)，我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同窗在進(jìn)展力。同時(shí)，我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同窗在進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)提供熱情、周到效力，從營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)提供熱情、周到效力，從而建立一個(gè)科學(xué)、周到、高效的顧客價(jià)而建立一個(gè)科學(xué)、周到、高效的顧客價(jià)值讓渡系統(tǒng)。值讓渡系統(tǒng)。 v二、市區(qū)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境二、市區(qū)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境v 高新區(qū)常住居民人數(shù)三十萬(wàn)之多、公司兩百多家，并且有旅游高新區(qū)常住居民

6、人數(shù)三十萬(wàn)之多、公司兩百多家，并且有旅游景點(diǎn)數(shù)十處之多，隨著高新區(qū)不斷開(kāi)展人口數(shù)量不斷添加，流動(dòng)人口景點(diǎn)數(shù)十處之多，隨著高新區(qū)不斷開(kāi)展人口數(shù)量不斷添加，流動(dòng)人口也不斷變大。學(xué)院產(chǎn)品群眾化，價(jià)錢(qián)低，很適于高新區(qū)居民，隨著經(jīng)也不斷變大。學(xué)院產(chǎn)品群眾化，價(jià)錢(qián)低，很適于高新區(qū)居民，隨著經(jīng)濟(jì)不斷開(kāi)展，文化程度不斷提高，物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足之后，居民的精濟(jì)不斷開(kāi)展，文化程度不斷提高，物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足之后，居民的精神需求和環(huán)境認(rèn)識(shí)不斷提高，使我們的產(chǎn)品存在很大市場(chǎng)神需求和環(huán)境認(rèn)識(shí)不斷提高，使我們的產(chǎn)品存在很大市場(chǎng) 。購(gòu)買(mǎi)者行為分析購(gòu)買(mǎi)者行為分析消費(fèi)者市場(chǎng)需求消費(fèi)者市場(chǎng)需求 購(gòu)買(mǎi)花卉的顧客看重的是花美、花期長(zhǎng)、花

7、的價(jià)錢(qián)合理，而我們購(gòu)買(mǎi)花卉的顧客看重的是花美、花期長(zhǎng)、花的價(jià)錢(qián)合理，而我們的產(chǎn)品剛好符合消費(fèi)者的需求。的產(chǎn)品剛好符合消費(fèi)者的需求。 目的消費(fèi)者群構(gòu)成目的消費(fèi)者群構(gòu)成 花卉對(duì)于小區(qū)住戶(hù)主要是用于家庭擺放以供凈化空氣和欣賞，也花卉對(duì)于小區(qū)住戶(hù)主要是用于家庭擺放以供凈化空氣和欣賞，也可以當(dāng)作小禮品贈(zèng)送給家人、朋友，而對(duì)于公司及旅游景點(diǎn)主要用可以當(dāng)作小禮品贈(zèng)送給家人、朋友，而對(duì)于公司及旅游景點(diǎn)主要用于整體擺放，給人一種美觀享用來(lái)美化本身籠統(tǒng)于整體擺放，給人一種美觀享用來(lái)美化本身籠統(tǒng) 消費(fèi)者心思分析消費(fèi)者心思分析 產(chǎn)品價(jià)錢(qián)優(yōu)惠、種類(lèi)較多、學(xué)生銷(xiāo)售、效力及時(shí)周到能給消費(fèi)者產(chǎn)品價(jià)錢(qián)優(yōu)惠、種類(lèi)較多、學(xué)生銷(xiāo)售、

8、效力及時(shí)周到能給消費(fèi)者很強(qiáng)的信任感。很強(qiáng)的信任感。市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位v一、市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分v 細(xì)分市場(chǎng)可以作為企業(yè)的目的市場(chǎng)，而作為自產(chǎn)花卉，我們細(xì)分市場(chǎng)可以作為企業(yè)的目的市場(chǎng)，而作為自產(chǎn)花卉，我們從三個(gè)方面對(duì)影響我們的花卉銷(xiāo)售的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)展分析從三個(gè)方面對(duì)影響我們的花卉銷(xiāo)售的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)展分析v一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)率一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)率v 我們將首先搜集并分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)我們將首先搜集并分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)(高新區(qū)小區(qū)居民、中高新區(qū)小區(qū)居民、中小型公司及旅游景點(diǎn)的現(xiàn)行銷(xiāo)售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)，以決小型公司及旅游景點(diǎn)的現(xiàn)行銷(xiāo)售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)，以決議該市場(chǎng)能否具有足夠

9、的市場(chǎng)潛力和開(kāi)展?jié)摿ΑＷh該市場(chǎng)能否具有足夠的市場(chǎng)潛力和開(kāi)展?jié)摿?。v( (二二) )細(xì)分市場(chǎng)的吸引力細(xì)分市場(chǎng)的吸引力v 公司與旅游景點(diǎn)主要以小型盆栽整體裝扮為主，家庭那公司與旅游景點(diǎn)主要以小型盆栽整體裝扮為主，家庭那么主要以美觀的包裝為主。么主要以美觀的包裝為主。v( (三三) ) 企業(yè)目的和資源企業(yè)目的和資源v 細(xì)分市場(chǎng)具有適宜的規(guī)模、增長(zhǎng)率和較強(qiáng)的吸引力，公細(xì)分市場(chǎng)具有適宜的規(guī)模、增長(zhǎng)率和較強(qiáng)的吸引力，公司與旅游景點(diǎn)主要以小型盆栽整體裝扮為主，家庭那么主要以美觀司與旅游景點(diǎn)主要以小型盆栽整體裝扮為主，家庭那么主要以美觀的包裝為主，我們把銷(xiāo)售量大、增長(zhǎng)快、利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)作為企的包裝為主，我們

10、把銷(xiāo)售量大、增長(zhǎng)快、利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目的市場(chǎng)，同時(shí)我們也會(huì)仔細(xì)思索細(xì)分市場(chǎng)能否符合企業(yè)的長(zhǎng)業(yè)的目的市場(chǎng)，同時(shí)我們也會(huì)仔細(xì)思索細(xì)分市場(chǎng)能否符合企業(yè)的長(zhǎng)久的目的。久的目的。v二、市場(chǎng)定位二、市場(chǎng)定位v一市場(chǎng)定位步驟一市場(chǎng)定位步驟v 1明確顧客的真正需求或顧客心目中需求產(chǎn)品的籠統(tǒng)明確顧客的真正需求或顧客心目中需求產(chǎn)品的籠統(tǒng)v 消費(fèi)者所追求的產(chǎn)品都以物美價(jià)廉為主，花卉產(chǎn)品的要求是花消費(fèi)者所追求的產(chǎn)品都以物美價(jià)廉為主，花卉產(chǎn)品的要求是花美，花期長(zhǎng)，并且價(jià)錢(qián)適宜。美，花期長(zhǎng)，并且價(jià)錢(qián)適宜。2研討競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品屬性與特征以及在市場(chǎng)上的位置，市場(chǎng)滿(mǎn)足程度研討競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品屬性與特征以及在市場(chǎng)上的位置，市場(chǎng)滿(mǎn)

11、足程度 競(jìng)爭(zhēng)者是各個(gè)花卉運(yùn)營(yíng)商，他們的花卉特征是在外包裝上優(yōu)勝我們競(jìng)爭(zhēng)者是各個(gè)花卉運(yùn)營(yíng)商，他們的花卉特征是在外包裝上優(yōu)勝我們的產(chǎn)品，但在價(jià)錢(qián)、種類(lèi)數(shù)量及效力周全上不占優(yōu)勢(shì)。的產(chǎn)品，但在價(jià)錢(qián)、種類(lèi)數(shù)量及效力周全上不占優(yōu)勢(shì)。v三、產(chǎn)品定位三、產(chǎn)品定位v 我們的產(chǎn)品定位為高新區(qū)中高檔住戶(hù)裝扮家庭，中小型公司門(mén)我們的產(chǎn)品定位為高新區(qū)中高檔住戶(hù)裝扮家庭，中小型公司門(mén)口及辦公室擺放用花和旅游景點(diǎn)花卉陳列，也包括會(huì)議、展銷(xiāo)用花?？诩稗k公室擺放用花和旅游景點(diǎn)花卉陳列，也包括會(huì)議、展銷(xiāo)用花。我們的花卉產(chǎn)品種類(lèi)較齊全，價(jià)錢(qián)低，并且在銷(xiāo)售后會(huì)有專(zhuān)業(yè)的花我們的花卉產(chǎn)品種類(lèi)較齊全，價(jià)錢(qián)低，并且在銷(xiāo)售后會(huì)有專(zhuān)業(yè)的花卉種植

12、人員提供售后效力和花卉培育指點(diǎn)?；芊N植人員提供售后效力和花卉培育指點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略v1、高新區(qū)花卉市場(chǎng)指點(diǎn)者、高新區(qū)花卉市場(chǎng)指點(diǎn)者v 在高新區(qū)花卉市場(chǎng)中蜀山森林公園一枝獨(dú)秀，在市場(chǎng)占據(jù)主在高新區(qū)花卉市場(chǎng)中蜀山森林公園一枝獨(dú)秀，在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)位置。導(dǎo)位置。v 2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略v 林業(yè)學(xué)院花卉公司堅(jiān)持本人的特征，立意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)學(xué)院林業(yè)學(xué)院花卉公司堅(jiān)持本人的特征，立意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)學(xué)院技術(shù)實(shí)際優(yōu)勢(shì)趕超蜀山森林公園，營(yíng)銷(xiāo)方面我們將采取選擇性降價(jià)、技術(shù)實(shí)際優(yōu)勢(shì)趕超蜀山森林公園，營(yíng)銷(xiāo)方面我們將采取選擇性降價(jià)、突發(fā)性的促銷(xiāo)活動(dòng)等措施。突發(fā)性的促銷(xiāo)活動(dòng)等措施。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品消費(fèi)周期各

13、階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略v投入期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略投入期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略v 在學(xué)院門(mén)口擺放花卉吸引公眾留意，由于學(xué)院位于合肥市大蜀在學(xué)院門(mén)口擺放花卉吸引公眾留意，由于學(xué)院位于合肥市大蜀山下，每一個(gè)來(lái)大蜀山旅游的游客都有能夠駐足觀看。我們按家庭用山下，每一個(gè)來(lái)大蜀山旅游的游客都有能夠駐足觀看。我們按家庭用花、公司用花、公司用盆景分類(lèi)擺放，輔以宣傳標(biāo)語(yǔ)，并有專(zhuān)業(yè)教師花、公司用花、公司用盆景分類(lèi)擺放，輔以宣傳標(biāo)語(yǔ)，并有專(zhuān)業(yè)教師及學(xué)生引見(jiàn)推行。已獲得良好效果及學(xué)生引見(jiàn)推行。已獲得良好效果v生長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略生長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略v 堅(jiān)持花卉的質(zhì)量與堅(jiān)持花卉的質(zhì)量與價(jià)錢(qián)可磋商的前提下，完價(jià)錢(qián)可磋商的前提下，完善銷(xiāo)售渠道，采用有良好善銷(xiāo)售渠道，

14、采用有良好籠統(tǒng)及擅長(zhǎng)交際的學(xué)生送籠統(tǒng)及擅長(zhǎng)交際的學(xué)生送花上門(mén)、擴(kuò)展商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，花上門(mén)、擴(kuò)展商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，把廣告宣傳的重點(diǎn)放在花把廣告宣傳的重點(diǎn)放在花的種類(lèi)及一年四季不同的的種類(lèi)及一年四季不同的花卉擺放上?；ɑ軘[放上。v成熟期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成熟期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略v 一是開(kāi)發(fā)花卉的新用途，尋求新用戶(hù)；一是開(kāi)發(fā)花卉的新用途，尋求新用戶(hù)；v 二是刺激現(xiàn)有的老客戶(hù)，提高產(chǎn)品運(yùn)用率；二是刺激現(xiàn)有的老客戶(hù)，提高產(chǎn)品運(yùn)用率；v 三是重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買(mǎi)主三是重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買(mǎi)主 。例如：長(zhǎng)壽花適用于。例如：長(zhǎng)壽花適用于冬春季室內(nèi)盆栽，并且可以防治癌癥，還可以在節(jié)日贈(zèng)送親朋好友，冬春季室內(nèi)盆栽，并且可以防治癌癥，還可

15、以在節(jié)日贈(zèng)送親朋好友，美女?dāng)t適用于春秋季室內(nèi)盆栽美女?dāng)t適用于春秋季室內(nèi)盆栽;適于室內(nèi)盆栽的還有雁來(lái)紅、羽衣甘適于室內(nèi)盆栽的還有雁來(lái)紅、羽衣甘藍(lán)、金盞菊等。銀葉吊蘭和冷水花在室內(nèi)擺放有利于吸收有毒氣體。藍(lán)、金盞菊等。銀葉吊蘭和冷水花在室內(nèi)擺放有利于吸收有毒氣體。v衰退期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略衰退期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 v 花卉是永遠(yuǎn)不老的產(chǎn)品，我們會(huì)開(kāi)發(fā)不同的花卉花卉是永遠(yuǎn)不老的產(chǎn)品，我們會(huì)開(kāi)發(fā)不同的花卉種類(lèi)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。種類(lèi)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。v 我們的產(chǎn)品沒(méi)有衰退期！這是我們的目的！也是我我們的產(chǎn)品沒(méi)有衰退期！這是我們的目的！也是我們的斗爭(zhēng)精神！們的斗爭(zhēng)精神！ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有的優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)本錢(qián)和市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

16、中擁有的優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)本錢(qián)和市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)低于同期市場(chǎng)價(jià)錢(qián)于同期市場(chǎng)價(jià)錢(qián) 分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略 銷(xiāo)售渠道主要是無(wú)店鋪零售。分為直銷(xiāo)，訂購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道主要是無(wú)店鋪零售。分為直銷(xiāo)，訂購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等銷(xiāo)售等 根本價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略v促銷(xiāo)戰(zhàn)略促銷(xiāo)戰(zhàn)略v 人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促銷(xiāo)包括買(mǎi)一贈(zèng)一、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、展銷(xiāo)，人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促銷(xiāo)包括買(mǎi)一贈(zèng)一、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、展銷(xiāo)，在定點(diǎn)定期開(kāi)展花卉展，來(lái)宣傳我們的花卉在定點(diǎn)定期開(kāi)展花卉展，來(lái)宣傳我們的花卉v廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略v 遵照著遵照著“創(chuàng)建資源節(jié)約型環(huán)境友好型的新安徽的口號(hào)，堅(jiān)創(chuàng)建資源節(jié)約型環(huán)境友好型的新安徽的口號(hào)，堅(jiān)持環(huán)保綠色的林業(yè)學(xué)院的特征，走出一條綠色廣告之路持環(huán)保綠色的林業(yè)學(xué)院的特征，走出一條綠色廣告之路 本錢(qián)預(yù)算本錢(qián)預(yù)算 方案實(shí)行的目的是存在一定的價(jià)值，本錢(qián)預(yù)算所表達(dá)的就是方方案實(shí)行的目的是存在一定的價(jià)值，本錢(qián)預(yù)算所表達(dá)的就是方案能否被實(shí)施的主要根據(jù)。案能否被實(shí)施的主要根據(jù)。一、本錢(qián)一、本錢(qián)v盆栽花壇裝飾花卉本錢(qián)：盆栽花壇裝飾花卉本錢(qián)： 總本錢(qián)：總本錢(qián)：50400元元v盆栽室內(nèi)裝飾花卉本錢(qián)：最低本錢(qián)：盆栽室內(nèi)裝飾花卉本錢(qián)：最低本錢(qián)：00元元 最高本錢(qián)：最高本錢(qián)：18400元元二、收入二、收入v盆栽花壇裝飾花卉收入：最低收入：盆栽花壇裝飾花卉收入：最低收入：86400元；最高收入：元；最高收入：129600元元v盆栽室內(nèi)裝飾