雨潤走進消費者活動信陽專-麻建文11

1、辦事處促銷反饋雨潤走進消費者活動商業(yè)北商河南2012年6月23日辦事處促銷反饋一、活動安排及計劃活動主題：“雨潤走進千萬家、放心消費每一天”、“息縣雨潤進社 區(qū)、真情回饋消費者”活動口號：雨潤伴您歡度端午，讓生活更健康、更美味、更舒心活動目的：提升雨潤品牌認知度，更好的發(fā)展雨潤專賣連鎖活動特色：推廣雨潤小包裝新品和特色黑豬肉，并安排消費者現(xiàn)場試吃。活動參與方：息縣譽昆、商河南信陽專、河南開發(fā)辦等 辦事處促銷反饋一、準(zhǔn)備工作一、準(zhǔn)備工作1、圍繞“工廠走進消費者”的大主題，確定活動口號。2、確定息縣譽昆工廠。3、確定活動地址：6.20日，辦事處與信陽客戶商定信陽市平橋區(qū)農(nóng)林西路口為活動地點（此處周

2、邊臨近社區(qū)，人流量較大，活動場地、電源、展示設(shè)備等準(zhǔn)備工作溝通好）4、確定息縣工廠的展銷產(chǎn)品：小包裝、彩袋、調(diào)理產(chǎn)品等，其中從工廠訂購一頭黑豬進行現(xiàn)場展銷試吃。備注：安排好訂單，22日晚到貨。5、活動前期宣傳：21日做好海報，22日早晨將海報張貼在主要人流出口和道路，22日和23日在活動現(xiàn)場周邊發(fā)放宣傳單頁。6、為了更好的迎接端午節(jié)，把握好銷貨時機，6.22日試行開展活動，為6.23日的活動圓滿成功做好充分準(zhǔn)備。辦事處促銷反饋第二、活動時間：第二、活動時間： 1、活動日期：2012年6月23日（試行時間6.22日）2、活動時間：早上7點至中午12點 第第 三、活動內(nèi)容三、活動內(nèi)容1、做好雨潤品

3、牌宣傳，提升息縣雨潤的知名度和美譽度。2、倡導(dǎo)冷鮮肉的消費，提升雨潤冷鮮肉的認知度。3、展示推廣小包裝新品，現(xiàn)場分割試吃雨潤特色黑豬肉。4、開展迎端午、買就送、送好禮、送實惠，雨潤美味帶回家活動。5、招商加盟，帶動更多人加盟雨潤事業(yè)。 辦事處促銷反饋第四、場景布置：第四、場景布置：1 1、安裝四角（、安裝四角（4 4米米* *4 4米）遮陽棚，在遮陽棚兩側(cè)人行通道懸掛米）遮陽棚，在遮陽棚兩側(cè)人行通道懸掛“雨潤走進千萬家，雨潤走進千萬家，放心消費每一天放心消費每一天”、“息縣雨潤進社區(qū)，真情回饋消費者息縣雨潤進社區(qū)，真情回饋消費者”的宣傳條幅。的宣傳條幅。2 2、在遮陽棚下方臨近主干道處擺放一臺

4、、在遮陽棚下方臨近主干道處擺放一臺2 2米的展示臺（展示小包裝新品），在展示米的展示臺（展示小包裝新品），在展示柜后側(cè)擺放一展示柜（內(nèi)擺放特色黑豬肉）、在展示柜旁放桌子案板（進行現(xiàn)柜后側(cè)擺放一展示柜（內(nèi)擺放特色黑豬肉）、在展示柜旁放桌子案板（進行現(xiàn)場分割黑豬），案板右側(cè)為咨詢臺負責(zé)發(fā)放贈品和展示黑豬肉的品嘗，同時進場分割黑豬），案板右側(cè)為咨詢臺負責(zé)發(fā)放贈品和展示黑豬肉的品嘗，同時進行宣傳雨潤冷鮮肉和引導(dǎo)客戶購買放心肉小常識）行宣傳雨潤冷鮮肉和引導(dǎo)客戶購買放心肉小常識）3 3、在活動現(xiàn)場主干道旁安裝充氣拱門（拱門正面方向懸掛、在活動現(xiàn)場主干道旁安裝充氣拱門（拱門正面方向懸掛“慶祝雨潤息縣譽昆工慶

5、祝雨潤息縣譽昆工廠走進消費者活動順利進行廠走進消費者活動順利進行”）。）。 第五、活動責(zé)任人：第五、活動責(zé)任人：總策劃：楊海波、鄭子興總策劃：楊海波、鄭子興協(xié)助工廠：息縣譽昆總經(jīng)理魯厚才、銷售科長劉軍協(xié)助工廠：息縣譽昆總經(jīng)理魯厚才、銷售科長劉軍協(xié)助辦事處人員：麻建文、李廣輝、婁繼學(xué)、姜永杰、馮慶濤、李寧、張立偉。協(xié)助辦事處人員：麻建文、李廣輝、婁繼學(xué)、姜永杰、馮慶濤、李寧、張立偉。協(xié)助客戶：信陽市區(qū)客戶協(xié)助客戶：信陽市區(qū)客戶 辦事處促銷反饋第六、預(yù)期效果：第六、預(yù)期效果：1 1、預(yù)計銷量、預(yù)計銷量300kg300kg左右，銷售收入達左右，銷售收入達50005000元以上。元以上。2 2、接待客

6、流量達、接待客流量達400400人以上人以上3 3、提升消費者的雨潤冷鮮肉認知水平，推廣公司的特色產(chǎn)品。、提升消費者的雨潤冷鮮肉認知水平，推廣公司的特色產(chǎn)品。4 4、增強雨潤專賣店的經(jīng)營能力，增強市場競爭力，發(fā)揮息縣工廠的地銷優(yōu)、增強雨潤專賣店的經(jīng)營能力，增強市場競爭力，發(fā)揮息縣工廠的地銷優(yōu)勢。勢。5 5、為后期更好的開發(fā)市場造勢。、為后期更好的開發(fā)市場造勢。 辦事處促銷反饋二、贈品使用情況第一：贈品數(shù)量：1、無紡布袋：200只2、圍裙：55個第二：贈品標(biāo)準(zhǔn)凡在雨潤活動現(xiàn)場一次性購買滿20元送無紡布袋1只滿25元送榨菜1袋（客戶提供）滿30元送雨潤圍裙1條辦事處促銷反饋三、活動現(xiàn)場照片1現(xiàn)場宣

7、傳條幅海報易拉寶拱形門等宣傳的布置v請附文字說明和相片辦事處促銷反饋辦事處促銷反饋三、促銷現(xiàn)場照片3特色黑豬現(xiàn)場分割、小包裝產(chǎn)品的展示推廣辦事處促銷反饋三、活動現(xiàn)場照片4消費者選購小包裝、聽取銷售人員的講解、領(lǐng)取贈品辦事處促銷反饋三、促銷現(xiàn)場照片5腰掛式擴音器的現(xiàn)場使用辦事處促銷反饋三、促銷現(xiàn)場照片6忙碌的活動現(xiàn)場：黑豬和小包裝的銷售辦事處促銷反饋三、促銷現(xiàn)場照片7特色黑豬品嘗現(xiàn)場辦事處促銷反饋三、促銷現(xiàn)場照片8商業(yè)北經(jīng)理楊海波、商河南鄭子興、息縣總經(jīng)理魯厚才、息縣銷售科負責(zé)人劉軍現(xiàn)場指導(dǎo)支持工作辦事處促銷反饋四、總結(jié)第一、活動期間銷售變化對比第一、活動期間銷售變化對比 銷量營業(yè)額分割品占比新

8、品小包裝銷售社區(qū)活動當(dāng)天400KG10280元51.1%銷售230KG周邊專賣店日均50KG1200元20%左右510KG辦事處促銷反饋 第二、活動中的優(yōu)點第二、活動中的優(yōu)點 1、公司特色黑豬推廣比較成功，現(xiàn)場試吃活動拉動了人氣，在比較中消費者感受到了黑豬的皮薄、肉嫩、香醇可口、味道好；70kg黑豬不到兩個小時的時間銷售完畢。 2、公司小包裝新品展示產(chǎn)品種類豐富，包裝精致且無裸露，避免二次污染的特點吸引了不少顧客的眼球。 3、現(xiàn)場條幅、海報、易拉寶懸掛張貼布置充分，人員穿戴帶有公司標(biāo)識的統(tǒng)一帽子、圍裙和T恤，并且動用腰掛式擴音器，從視覺、聽覺、感覺三個途徑全方位的營造氛圍，吸引顧客。腰掛式擴音

9、器的使用在活動中發(fā)揮重要作用，黑豬、新品的推廣透過聲音的傳遞能夠更好的吸引顧客。 第三、活動中的不足第三、活動中的不足1、公司新品小包裝為2kg，多數(shù)客戶仍覺得包裝較大，擔(dān)心吃不完，建議生產(chǎn)推廣1kg、500g或者不定量小包裝，讓客戶消費更便利。2、贈品到位較晚，并且種類單一，運輸比較麻煩，建議公司多樣采購并且每區(qū)域定點儲備一些贈品，便于及時運輸調(diào)配。3、場地比較擁擠，人員容納相對較少，不便于產(chǎn)品的充分展示和推廣。辦事處促銷反饋活動總結(jié) 本次活動準(zhǔn)備充分，活動所在地人流量較大，雨潤品牌宣傳本次活動準(zhǔn)備充分，活動所在地人流量較大，雨潤品牌宣傳的效果較好，有力的提升了雨潤冷鮮肉的認知度，火爆的銷售場的效果較好，有力的提升了雨潤冷鮮肉的認知度，火爆的銷售場面營造出良好的宣傳氛圍，一方面帶動客戶的經(jīng)營積極性，另一面營造出良好的宣傳氛圍，一方面帶動客戶的經(jīng)營積極性，另一方面能夠更好的吸引新