經濟學企業(yè)經營實戰(zhàn)演練

1、會計學1經濟學企業(yè)經營實戰(zhàn)演練經濟學企業(yè)經營實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解初始年份講解初始年份講解企業(yè)經營實戰(zhàn)演練企業(yè)經營實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練總評實戰(zhàn)演練總評 透過實戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素 企業(yè)戰(zhàn)略與經營應如何密切配合 提升企業(yè)的運營效率，以及創(chuàng)造價值的能力 衡量企業(yè)運營狀況的方法與指標 在企業(yè)的戰(zhàn)略與運營中不斷創(chuàng)新體驗體驗分享分享提升提升應用應用實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解初始年份講解初始年份講解企業(yè)經營實戰(zhàn)演練企業(yè)經營實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練總評

2、實戰(zhàn)演練總評包含產品模塊包含產品模塊數(shù)量數(shù)量 沙盤平面圖沙盤平面圖6張張生產線：手工生產線生產線：手工生產線24條條半自動生產線半自動生產線24條條全自動生產線全自動生產線30條條柔性線柔性線18條條原材料：原材料：M1120個個原材料：原材料：M2120個個原材料：原材料：M3 160個個原材料：原材料：M4100個個原材料采購訂單：原材料采購訂單：M140個個原材料采購訂單：原材料采購訂單：M260個個原材料采購訂單：原材料采購訂單：M3100個個原材料采購訂單：原材料采購訂單：M460個個錢幣：無標注錢幣：無標注1500個個貸款：貸款：10M120個個貸款：貸款：1M120個個企業(yè)經營實

3、戰(zhàn)演練教案企業(yè)經營實戰(zhàn)演練教案一套一套 企業(yè)經營實戰(zhàn)演練學員手冊企業(yè)經營實戰(zhàn)演練學員手冊一套一套 企業(yè)經營實戰(zhàn)演練市場預測企業(yè)經營實戰(zhàn)演練市場預測 一套一套 財務總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)生產總監(jiān)銷售總監(jiān)CEO信息總監(jiān)財務區(qū)研發(fā)區(qū)生產區(qū)銷售區(qū)費用計提企業(yè)現(xiàn)狀：企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)經營狀況良好產品技術含量低原管理層在技術開發(fā)、市場開發(fā)方面保守成本/單位低自動化高自動化時間數(shù)量市場區(qū)域本地國內亞洲國際Beryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire: 藍寶石本地本地區(qū)域區(qū)域國內國內企業(yè)目前在本地市場經營，新市場包括區(qū)域、國內、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部

4、完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持, 否則視為放棄了該市場市場市場開拓費用開拓費用持續(xù)時間持續(xù)時間區(qū)域區(qū)域1M1年年國內國內2M2年年亞洲亞洲3M3年年國際國際4M4年年BerylBeryl產品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺產品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降，但未來將會逐漸下降CrystalCrystal產品是產品是BerylBeryl的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術出現(xiàn)，需求最終會下降。技術出現(xiàn)，需求最終會下降。RubyRuby、SapphireSapphire為全新技術

5、產品，發(fā)展?jié)摿艽蟆槿录夹g產品，發(fā)展?jié)摿艽蟆erylCrystal銷售額時間SapphirerubyBeryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire: 藍寶石Beryl: Crystal: Ruby SapphireBeryl: Crystal: Ruby Sapphire公司的幾個角色：公司的幾個角色：總裁 CEO 戰(zhàn)略決策財務總監(jiān) CFO 資金運作銷售與市場總監(jiān) COO 市場與銷售生產總監(jiān) CPO 采購、生產研發(fā)總監(jiān) CTO ISO、產品信息總監(jiān) CIO 企業(yè)信息化管理團隊管理團隊總經理總經理財務主管財務主管營銷主營銷主管管生產主管生產主管供應主供應主管

6、管產品研發(fā)管理產品研發(fā)管理管理體系認證管理體系認證固定資產投資固定資產投資編制生產計劃編制生產計劃 平衡生產能力平衡生產能力 生產車間管理生產車間管理 產品質量保證產品質量保證 成品庫存管理成品庫存管理產品外協(xié)管理產品外協(xié)管理實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的準備工作初始年份講解初始年份講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解企業(yè)經營實戰(zhàn)演練企業(yè)經營實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練總評實戰(zhàn)演練總評客戶供應商高利貸屬于短期負債與上一年度相同歷年利潤的累積來源于損益表總資產=負債+權益資產資產年初數(shù)年初數(shù)流動資產：流動資產： 現(xiàn)金_ 應收帳款_ 原材料_ 產成品_ 在制品_流動資產合計流動資

7、產合計_固定資產：固定資產： 土地建筑凈值_ 機器設備凈值_ 在建工程_固定資產合計固定資產合計_資產總計資產總計_負債及所有者權益負債及所有者權益年初數(shù)年初數(shù)負債：負債： 短期負債_ 應付帳款_ 應交稅金_ 長期負債_負債合計負債合計_所有者權益：所有者權益： 股東資本_ 以前年度利潤_ 當年凈利潤_所有者權益合計所有者權益合計_負債及權益總計負債及權益總計_包括市場開發(fā)費、廣告費、行政管理費、產品研發(fā)費、生產線轉產、設備維護、廠房租金、ISO認證等利息、貼現(xiàn)等費用變賣設備、原材料等的收入；延期交貨等的罰金贏利時，按當年利潤的33%計算，下一年初交納;當企業(yè)彌補歷年虧損而贏利之后，所得稅的計

8、算方法:(稅前利潤+(前五年凈利潤之和)33%項目項目 去年去年一、銷售收入一、銷售收入 減：成本二、毛利二、毛利 減：綜合費用_ 折舊_ 財務凈損益_三、營業(yè)利潤三、營業(yè)利潤_ 加：營業(yè)外凈收益_四、利潤總額四、利潤總額_ 減：所得稅_五、凈利潤五、凈利潤_2Q, 3Q各7M4Q 3Q 2Q 1Q1Q2Q3Q4Q項目項目去年去年一、銷售收入一、銷售收入4040 減：成本1717二、毛利二、毛利 2323 減：綜合費用8 8 折舊4 4 財務凈損益1 1三、營業(yè)利潤三、營業(yè)利潤1010 加：營業(yè)外凈收益0 0四、利潤總額四、利潤總額1010 減：所得稅3 3五、凈利潤五、凈利潤7 7資產資產年

9、初數(shù)年初數(shù)流動資產：流動資產： 現(xiàn)金2414 應收帳款 原材料2 產成品6 在制品6流動資產合計流動資產合計5252固定資產：固定資產： 土地建筑凈值40 機器設備凈值12 在建工程0固定資產合計固定資產合計52資產總計資產總計104104負債及所有者權益負債及所有者權益年初數(shù)年初數(shù)負債：負債： 短期負債26 應付帳款0 應交稅金3 長期負債負債合計負債合計2929所有者權益：所有者權益： 股東資本64 以前年度利潤4 當年凈利潤7所有者權益合計所有者權益合計7575負債及權益總計負債及權益總計104104損益表損益表 單位：百萬資產負債表資產負債表 單位：百萬市場： 本地產品： Beryl帳

10、期： 1Q交貨期： -單價： 6訂單數(shù)量： 6訂單銷售額：36訂單成本： 12毛利： 24Beryl (Y0,本地)66M=36M帳期:1Q 交貨:Q3支付應付稅支付應付稅準備好新的一年（預算準備好新的一年（預算/ /廣告投入）廣告投入）與客戶見面（爭取訂單）與客戶見面（爭取訂單）更新短貸更新短貸/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款/ /貼貼現(xiàn)現(xiàn)更新應付款更新應付款接受并支付已訂原料接受并支付已訂原料下原料訂單下原料訂單更新生產更新生產/ /完工入庫完工入庫生產線調整生產線調整/ /購買新設備購買新設備開始新生產開始新生產產品研發(fā)投資產品研發(fā)投資更新應收款更新應收款交貨給客戶交貨給

11、客戶支付行政管理費支付行政管理費更新長期貸款更新長期貸款/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸獲得新貸款款支付設備維護費支付設備維護費支付租金支付租金/ /購買廠房購買廠房計提折舊計提折舊新市場開拓新市場開拓/ISO/ISO認證投資認證投資支付應付稅支付應付稅- -廣告投入廣告投入- -貼現(xiàn)費用貼現(xiàn)費用- -短期貸款及利息短期貸款及利息應付款到期支付應付款到期支付- -采購原料采購原料/ /成品支付現(xiàn)成品支付現(xiàn)金金- -變賣生產線變賣生產線/ /變賣原料變賣原料+ +生產線投資生產線投資/ /變更生產變更生產線線- -發(fā)工人工資發(fā)工人工資- -研發(fā)投資研發(fā)投資- -應收款到期應收款到期+ +支付

12、管理費支付管理費- -長期貸款及利息長期貸款及利息支付設備維護費支付設備維護費- -支付租金支付租金/ /購買廠房購買廠房- -新市場開拓新市場開拓/ISO/ISO認證投認證投資資- - 3 3 2 2 1 1 2 2 1 1 2 2 1 1 2 2 1 1 2 24 4 0 0年初年初0 0年末年末銷售收入銷售收入+ +3636直接成本直接成本- -1212毛利毛利= =2424綜合費用綜合費用- -8 8折舊前利潤折舊前利潤= =1616折舊折舊- -4 4支付利息前利支付利息前利潤潤= =1212財務收入財務收入/ /支出支出+/+/- -2 2額外收入額外收入/ /支出支出+/+/-

13、-0 0稅前利潤稅前利潤= =1010所得稅所得稅- -3 3凈利潤凈利潤= =7 7資產資產0 0年初年初0 0年末年末負債負債+ +權益權益0 0年初年初 0 0年末年末流動資產流動資產負債負債現(xiàn)金現(xiàn)金+ +4040長期負債長期負債+ +0 0應收款應收款+ +0 0短期負債短期負債+ +2020在制品在制品+ +8 8應付款應付款+ +成品成品+ +6 6應交稅應交稅+ +3 3原料原料+ +3 3總負債總負債= =2323總流動資總流動資產產= =5757固定資產固定資產權益權益土地和建土地和建筑筑+ +4040股東資本股東資本+ +6464機器和設機器和設置置+ +8 8利潤留存利潤

14、留存+ +1111在建工程在建工程+ +年度凈利年度凈利+ +7 7總固定資總固定資產產= =4848所有者權所有者權益益= =8282總資產總資產= =105105負債負債+ +權益權益= =105105單位：百萬單位：百萬單位：百萬單位：百萬實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解初始年份講解初始年份講解企業(yè)經營實戰(zhàn)演練企業(yè)經營實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練總評實戰(zhàn)演練總評（二年開始的運營決策內容）（二年開始的運營決策內容）（一年運營決策內容）（一年運營決策內容）第年國內年度市場類別BerylCrystalRubyRuby SapphireSa

15、pphire本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Beryl (Y1,本地) 加急!44.3M=17M帳期:現(xiàn)金 交貨:Q1Beryl (Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2年度年度市場市場類別類別BerylBerylCrystalCrystal市場開發(fā)完畢，才能競爭該市場的訂單ISO開發(fā)完畢，才能拿ISO的訂單產品研發(fā)交易規(guī)則：產品研發(fā)交易規(guī)則：產品研發(fā)技術允許轉讓，轉讓金額=研發(fā)費用擁有該產品的研發(fā)技術，才能競爭該產品的訂單沒有該產品的研發(fā)技術，也可以建設生產線國內第一年國內年度市場類別BerylCrystalRuby Sapphire合計本地區(qū)域亞洲國際ISO90

16、00Crystal市場排行規(guī)則：市場排行規(guī)則：第一年按照競標金額排定第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產品的訂單當兩組本年市場投入相同時，根據上一年銷售量決定先后順序當兩組本年市場投入相同，上年銷量也相同，進行競價上一年在某個市場有投入，本年未投入，表示：以后將永遠放棄該市場投入1M，有獲取1個訂單的可能投入3M，有獲取2個訂單的可能小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組24第一年小組BerylCrystalRuby Sapphire合計本地第一組第二組31第二年第一組：15M第二組：25M小組BerylCrystalRuby Sapphire合計本地

17、第一組第二組第三年32第一組：10M10M第二組：15M第一組：15M第二組：9M33第一組：9M第二組：9M3233競價普通訂單：按季度生產，按規(guī)定的交貨期交貨加急訂單：一季度后交貨無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/5罰款交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應季度Beryl (Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2Beryl (Y1,本地) 加急!44.3M=17M帳期:現(xiàn)金 交貨:Q1貸款總額(長期貸款短期貸款)=所有者權益2；短期貸款：利息5%，到期還本+利息，最長4Q；長期貸款：利息10%，每年度末支付利息，到期還款+利息，最長4Y；高利貸：額度不

18、限，利息20%，到期還本+利息，最長4Q；長期貸款1千萬起貸；短期貸款2千萬起貸；貼現(xiàn)：將應收帳轉為現(xiàn)金，應支付的費用，比例為1:7， 如：拿16個貼現(xiàn)，2個要交給銀行，14個轉為現(xiàn)金本地本地區(qū)域區(qū)域國內國內企業(yè)目前在本地市場經營，新市場包括區(qū)域、國內、亞洲、國際市場企業(yè)目前在本地市場經營，新市場包括區(qū)域、國內、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入所有已進入的市場，每年最少需投入1M1M維持維持, , 否則視為放棄了該市場否則視為放棄了該市場市場市場開拓費用開拓費用

19、開拓時間開拓時間區(qū)域區(qū)域1M1M1 1年年國內國內2M2M2 2年年亞洲亞洲3M3M3 3年年國際國際4M4M4 4年年n 7 7、市場開發(fā)規(guī)則、市場開發(fā)規(guī)則產品產品CrystalCrystalRubyRubySapphireSapphire研發(fā)時間研發(fā)時間4Q4Q6Q6Q8Q8Q研發(fā)投資研發(fā)投資4M4M12M12M16M16M管理體系管理體系ISO9000ISO9000ISO14000ISO14000建立時間建立時間1 1年年2 2年年所需投資所需投資1M1M2M2M原料采購賬期=17個4Q生產線生產線購買價格購買價格安裝周期安裝周期生產周期生產周期轉產周期轉產周期轉產費用轉產費用維護費用維

20、護費用出售殘值出售殘值手工線手工線4 M4 M1Q1Q3Q3Q無無無無1M/1M/年年1M1M半自動半自動10 M10 M2Q2Q2Q2Q1Q1Q2M2M1M/1M/年年3M3M全自動全自動18M18M3Q3Q1Q1Q2Q2Q6M6M2M/2M/年年6M6M柔性線柔性線28M28M4Q4Q1Q1Q無無無無2M/2M/年年10M10M1. 手工線先變賣給銀行，收入1M2. 領取自動線，將現(xiàn)金按安裝周期分期放在自動線上(1Q:4M, 2Q:4M)3. 安裝完成，將現(xiàn)金放入“設備價值” 生產線不允許相互買賣 生產線折舊：按年初余額的1/41/4取整，如20/4=5 生產線在開始生產后，才計算折舊 有

21、在制品不允許轉產 設備變賣，不影響折舊；年末不考慮維護費RubySapphire柔性線柔性線手工線手工線半自動半自動全自動全自動3Q3Q2Q2Q1Q1Q1Q1Q2Q2Q1Q1Q1Q1Q廠房廠房購價購價租金租金售價售價容量容量A A40M40M6M/6M/年年40M40M（4Q4Q）4 4條生產線條生產線B B30M30M4M/4M/年年30M30M（4Q4Q）3 3條生產線條生產線CC15M15M2M/2M/年年15M15M（4Q4Q）1 1條生產線條生產線廠房出售，應收帳款期4Q廠房價值產品產品手工線加工費手工線加工費半自動半自動加工費加工費全自動全自動/ /柔性線柔性線加工費加工費Bery

22、l1M1M1MCrystal2M1M1MRuby3M2M1MSapphire4M2M1MRuby 手工線1、財務報表必須真實2、必須按照規(guī)則運作，每一次違規(guī)，處以1M的罰款3、貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或延長貸款期限。4、必須按照操作順序進行，不能私自修改順序。5、原材料采購、成品擺放必須按照位置，不能混用。6、每年度末提交報表，如果未按時提交，罰款：1M/10分鐘管理團隊管理團隊企業(yè)目標企業(yè)目標 戰(zhàn)略戰(zhàn)略( (產品、營銷、生產產品、營銷、生產) ) 運營運營 管理管理 討論：討論：你們作為新任管理層，將如何來經營該公司？_實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的準備工

23、作實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解初始年份講解初始年份講解企業(yè)經營實戰(zhàn)演練企業(yè)經營實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練總評實戰(zhàn)演練總評第一年回顧體會與收獲：_計劃：_產品市場矩陣產品市場矩陣市市 場場增加市場份額擴大市場開發(fā)新產品多樣化現(xiàn)有的新的產產 品品現(xiàn)有的新的通過把重點放在現(xiàn)有客戶和現(xiàn)有產品上，公司可以獲得較高的市場份額。提高效益和減少成本顯得十分重要。生產部門的職能對公司的成功變得至關重要。通過把重點放在新產品而不是現(xiàn)有客戶上，公司就必須強調產品開發(fā)。與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系將得到進一步的加強，而產品開發(fā)部門的職能對公司的成功變得必不可少了。通過把重點放在新客戶而不是現(xiàn)有產品上，公司可以擴大其現(xiàn)有的市場。由于

24、市場營銷職能對公司的成功起著十分重要的作用，須發(fā)現(xiàn)和培育新的客戶。多樣化戰(zhàn)略也許要求最為苛刻。由于該戰(zhàn)略的基礎既不是現(xiàn)有的客戶也不是現(xiàn)有的產品，公司基本上是在冒險闖入一個未知的領域。它必須要擁有優(yōu)質的產品、透徹的市場研究以及甘愿承擔風險的企業(yè)領導人。市場營銷組合市場營銷組合（Marketing Mix Marketing Mix ）的）的4P4PProductProductPlacePlacePricePricePromotionPromotion基本產品基本產品預期產品預期產品擴展產品擴展產品潛在產品潛在產品產品產品渠道渠道價格價格市場推廣市場推廣公開報價（國內公開報價（國內/ /國外）國外

25、）折扣折扣 / / 戰(zhàn)略折扣戰(zhàn)略折扣促銷價促銷價付款方式和周期付款方式和周期直銷直銷分銷（代理、聯(lián)盟、分銷（代理、聯(lián)盟、合作伙伴）合作伙伴）網上行銷網上行銷電話行銷（井田制）電話行銷（井田制）傳銷傳銷郵購郵購地域地域覆蓋覆蓋廣告廣告媒體宣傳媒體宣傳活動（研討會、活動（研討會、 巡展、展覽、巡展、展覽、 促銷、用戶大會）促銷、用戶大會）公共關系公共關系營銷組合營銷組合目標市場目標市場1.1994年：華龍方便面成立，競爭對手：康師傅、統(tǒng)一A.生產相同的產品系列抗衡 B.生產某一種產品抗衡C.生產對手沒有的產品2. Intel：1985年，存儲器市場，19億日本企業(yè)：存儲器市場領先A.研發(fā)新技術，與

26、日本對抗B.放棄存儲器市場，研發(fā)其他產品增加市場份額_產品開發(fā)_擴大現(xiàn)有市場_多樣化_談談公司目前產品市場戰(zhàn)略，為什么？現(xiàn)有產品新產品現(xiàn)有市場新市場速動資產(現(xiàn)金應收帳款)短期債務(一年內到期債務)企業(yè)資產費用收入貸款股東投入+=+=1季度2季度3季度4季度第二年回顧體會與收獲：_計劃：_債務到期流動資產能力，則：1.改變負荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零2.改變能力：改變工藝；加班；外協(xié)加工；雇傭臨時工物料清單物料清單BOMBOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q組裝加工采購時段當期12345計劃產出量611計劃投入量611Crystal提前期：1批量： 1現(xiàn)有量：0時

27、段當期12345計劃產出量611計劃投入量611Beryl提前期：1批量： 1現(xiàn)有量：0時段當期12345毛需求611庫存量5598凈需求12訂單下達1010M1提前期：1批量： 10現(xiàn)有量：5生 產 計 劃采 購 計 劃簡化的MRP運算產能預估：1季度2季度3季度4季度生產線1產品：生產線2產品：生產線3產品：生產線4產品：生產線5產品：生產線6產品：生產線7產品：生產線8產品：各季度完成的生產1234 手手工工車車間間半自半自動車動車間間柔性柔性車間車間年初BerylBerylCrystalCrystal11111111合計：Beryl: Q2: 1個， Q3: 1個 Crystal: Q

28、1: 1個, Q2: 2個， Q3: 1個， Q4:2個 產品： 生產線類型：1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度產出計劃1投產計劃1原材料需求 M11原材料采購 M11生產計劃與物料需求計劃： 產品： 生產線類型：1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度產出計劃1投產計劃1原材料需求 M11原材料采購 M11Beryl (Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2庫存：Bery 1個要求：第二季度產出3個Beryl生產線2：產品Beryl實際結果：現(xiàn)有生產線第二季度產出2個Beryl原材料采購匯總：上一年: M1(Q2

29、: 1個，Q3: 1個)Bery手工線第三年回顧體會與收獲：_計劃：_A公司資產50M50M100M80M20M100M負債高股權/資產比率股東權益回報率低股東權益回報率高低股權/資產比率股東權益股東權益負債成本收入利息成本收入利息負債多，給企業(yè)的不利影響？(企業(yè)實例)_負債多，有利方面？(企業(yè)實例)_n明確一項投資有否獲利能力的原則：是研究預期可作為投資結果的支付款項與現(xiàn)金支付的款項，而不是收入和費用。n計算方法：資本投資回收年數(shù)法通過每年生產的額外利潤 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時間。未考慮利息支付，貨幣貶值設備初始投資：5萬設備產生年收入：3萬設備經濟壽命期：5年每年持續(xù)支付

30、費用：1萬回收期：5/(3-1)=2.5年 計算你所投資的生產線？_投資是否合理？_況）財務數(shù)據（損益表、資產負債表）競爭戰(zhàn)略，又稱競爭定位戰(zhàn)略，可分為：競爭戰(zhàn)略，又稱競爭定位戰(zhàn)略，可分為：成本領先成本領先指企業(yè)努力減少生產及分銷成本，使價格低于競爭者的產品價格，以提高市場占有率。差異戰(zhàn)略差異戰(zhàn)略指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產品線和營銷項目，以成為同行業(yè)中的領先者。在價格相對不高的情況下，大多數(shù)顧客均會偏好此種產品。聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略指企業(yè)致力于為某幾個細分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導向、顧客導向。競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導向、顧客導向。SWO

31、TSWOT分析分析Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Opportunities機會Threats威脅5 差10 中等15 良好25 優(yōu)秀 20營業(yè)利潤銷售額銷售額營業(yè)利潤銷售額總資產銷售利潤率=資產周轉率=10 差20 中等30 良好50 優(yōu)秀 40毛利銷售額 負債股東權益400 差 300 中等 200 良好 100 0 優(yōu)秀毛利率=負債與股東權益的比率率=201002010凈利潤折舊現(xiàn)金速動資產短期負債50 差 100 中等 150 良好 200 250 優(yōu)秀現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出速動資產短期負債第四年回顧體會與收獲：_計劃：_5 差10 中等15 良好25 優(yōu)秀 5 差10 中等1

32、5 良好25 優(yōu)秀 2020減減加加銷售額直接成本毛利綜合費用與折舊速動資產存貨流動資產固定資產總資產利息前利潤負債股東權益凈利潤利息和稅款資產回報率(%)股東權益回報率(%)現(xiàn)金應收款在制品成品原材料利息貼現(xiàn)所得稅+營業(yè)外凈收益39M14M14M11M1573M19M25M6M1250M23M28M45M26M5M第五年回顧體會與收獲：_計劃：_全成本核算：全成本核算：指一家公司的全部成本要在它出售的產品和服務之中分攤。直接成本：與特定的產品和服務相聯(lián)系的成本，如與制造相關的工資，原材料；間接成本：很難與產品和服務直接聯(lián)系的費用，如公司管理費用，但也在產品中間分攤直接成本：24M/年， 間接

33、成本48M/年成本加成=48M/24M=200% Beryl Crystal直接成本4批： 8 16成本加成(200%) 16 32生產成本4批 24 48銷售額 24 48生產成本 24 48年收益 0 0獲利相同？公司總成本產品成本中心間接成本直接成本(原材料、工廠工資)(管理費用、銷售費用等)ABCABC成本法：成本法：基于經營活動的成本核算。經營活動是產生成本的根源。 Beryl Crystal直接成本4批： 8 16折舊(當年) 3 3工廠租金(4M/年) 2 1行政管理費用 2 1營銷和銷售費用 6 5資本成本(20%) 10 15ABC 成本4批 31 41銷售額 24 48AB

34、C成本 31 41年收益 -7 7獲利不同!公司總成本產品經營活動將廠房租金分攤到產品上將行政管理費用分攤到產品上該產品當年在廣告上的投入在制品、存貨和應收款的成本產品生命周期圖產品生命周期產品生命周期波士頓矩陣波士頓矩陣市場增長率相對市場份額低高高低目前產品的分類_產品生命周期分析_第六年回顧體會與收獲：_計劃：_nEVA提供了一種洞察力，考察總的資本成本，并與實際運作所占用資本數(shù)量相聯(lián)系，以真正知道一個企業(yè)是否在創(chuàng)造價值。n步驟5：資本成本：13%*220M=29Mn步驟6：經濟附加值：年凈利潤-資本成本=38-29=9MEVAEVA_實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的準備工作實戰(zhàn)演練的目的實戰(zhàn)

35、演練的目的實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解初始年份講解初始年份講解企業(yè)經營實戰(zhàn)演練企業(yè)經營實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練總評實戰(zhàn)演練總評廠房廠房 ：A=40, B=30, C=20生產線：生產線：手工5，半自動10，全自動15，柔性20貸款貸款 ：高利貸20，長貸5，短貸10技術研發(fā)：技術研發(fā)：Crystal=20，Ruby=30，Saphire=40ISO : ISO : ISO 9000=15， ISO 14000=30市場開拓市場開拓：區(qū)域=10；國內20，亞洲30，國際40市場領先：市場領先：每一個產品市場領先得分10經營合計分（10%）：股東權益得分：最終市場排名最終市場排名組名組名Beryl

36、CrystalRubySaphire本地區(qū)域國內亞洲國際分析你鄰近的企業(yè)的經營狀況：_結合ERP，給出解決方案：_1.創(chuàng)造客戶的價值：_價值分析為顧客提供額外的服務從顧客的角度來審視自己2.增強品牌：_做企業(yè)廣告培養(yǎng)客戶贊助3.關注利潤：_獲利能力分析重新評價現(xiàn)狀特別關注獲利能力提升4.削減售價：_價格戰(zhàn)合適嗎？降低售價 與增加銷售之間的關系？擴大生產能力5.向精簡運作前景：_授權賦能，激勵同事共同參與產品革新、工作方式優(yōu)化改善建議箱6.減少浪費：_更好地利用原材料 節(jié)約資源7.考慮外購：_外購部件、元件外包工作采用標準化服務8.更充分地利用資產：_提高設備利用率提高房屋利用率9.加速所有處理

37、過程：_并行工作優(yōu)化流程采用信息技術，加速信息共享專業(yè)化專業(yè)化多元化多元化什么賺錢做什么? ? ?是先做強是先做強？還是先做大還是先做大？企業(yè)核心競爭力企業(yè)核心競爭力 （Core CompetencyCore Competency）1 1、企業(yè)擁有的獨門武功，致勝武器、企業(yè)擁有的獨門武功，致勝武器2 2、企業(yè)賴以生存的基本技巧，、企業(yè)賴以生存的基本技巧， 別人難以奪取或復制的能力別人難以奪取或復制的能力戰(zhàn)略層面的考慮戰(zhàn)略層面的考慮謝謝 謝！謝！產品產品每家平均每家平均二季二季三季三季四季四季青少年青少年需求量需求量153718913235參考價參考價600600600銷售額銷售額9222001

38、1346001941000中老年中老年需求量需求量22182757參考價參考價780780銷售額銷售額17300402150460商務人士商務人士需求量需求量3283參考價參考價1000銷售額銷售額3283000合計合計需求量需求量153741099275銷售額銷售額92220028646407374460需求量需求量品牌數(shù)品牌數(shù)庫存量庫存量銷量預測銷量預測渠道數(shù)渠道數(shù)1.1.確定組確定組織當前的織當前的愿景、目愿景、目標和戰(zhàn)略標和戰(zhàn)略3.3.重新評重新評價組織愿價組織愿景和目標景和目標5.5.實施實施戰(zhàn)略戰(zhàn)略4.4.制定制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略6.6.評價評價結果結果分析分析環(huán)境環(huán)境分析機會分析機會和威

39、脅和威脅識別優(yōu)勢識別優(yōu)勢與劣勢與劣勢分析分析組織組織資源資源2.2. SWOT SWOT 分析分析5 5個問題個問題1 5 4 3 2 我們我們的企業(yè)是干什么的？顧客是誰？顧客是誰？我們能給顧客提供什么價值？我們能給顧客提供什么價值？我們的業(yè)務將是什么？我們的業(yè)務將是什么？我們的業(yè)務應該是什么？我們的業(yè)務應該是什么？122123宏觀大環(huán)境分析宏觀大環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析競爭對手分析威脅機會識別識別企業(yè)企業(yè) 人口經濟經濟社會文化社會文化技術技術法律政策法律政策全球化全球化125買方買方供應商供應商新進新進入者入者替代品替代品產業(yè)內的競爭者產業(yè)內的競爭者競爭強度競爭強度126

40、競爭對手分析競爭對手分析競爭對手正在做什么？競爭對手正在做什么？競爭對手未來會做什么？競爭對手未來會做什么？競爭對手的優(yōu)勢是什么？競爭對手的優(yōu)勢是什么？競爭對手的劣勢是什么？競爭對手的劣勢是什么？與競爭對手相比我們實力如何？與競爭對手相比我們實力如何？競爭對手的目標是什么？競爭對手的目標是什么？127資源資源有形資源有形資源無形資源無形資源 能力能力核心競爭力核心競爭力競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略競爭能力戰(zhàn)略競爭能力非核心競爭力非核心競爭力價值鏈分析價值鏈分析 外外 包包稀有的稀有的有價值的有價值的難于模仿的難于模仿的不可替代的不可替代的131132公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略多元化多元化專一化專一化業(yè)務層戰(zhàn)

41、略業(yè)務層戰(zhàn)略集中化集中化差異化差異化成本領先成本領先營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略市場領導者市場領導者市場挑戰(zhàn)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場追隨者市場補缺者市場補缺者134員工的目標員工的目標最高管理最高管理層的目標層的目標部門經理部門經理的目標的目標事業(yè)部經事業(yè)部經理的目標理的目標“不管使用什么方法，不管使用什么方法，增加利潤增加利潤”“我要部門的凈利潤我要部門的凈利潤有顯著的提高有顯著的提高”“我們要提高公司的整體表現(xiàn)我們要提高公司的整體表現(xiàn)”“做的快，不管質量做的快，不管質量”135目標的特定性參與決策制定績效反饋明確的時限MBOMBO136細分市場細分市場競爭對手競爭對手對手優(yōu)勢對手優(yōu)勢對手劣勢對手劣勢

42、市場一市場一主要對手一主要對手一次要對手二次要對手二市場二市場二主要對手一主要對手一次要對手二次要對手二市場三市場三主要對手一主要對手一次要對手二次要對手二149MarketingProductPromotionPricePlace產品市場矩陣產品市場矩陣市市 場場增加市場份額擴大市場開發(fā)新產品多樣化現(xiàn)有的新的產產 品品現(xiàn)有的新的提高效益和減少成本成為重點，擴展市場份額。運作效率和生產部門非常重要。典型：Dell強調新產品開發(fā)，產品開發(fā)部門非常重要。典型：Sony開拓新市場，新客戶，營銷部門非常重要。典型：聯(lián)想，華為冒險闖入一個未知的領域。必須要擁有優(yōu)質的產品、透徹的市場研究以及甘愿承擔風險的

43、企業(yè)領導人。典型：Intel(1984)優(yōu)勢優(yōu)勢S S劣勢劣勢W W機會機會O O威脅威脅T T157159161162163生命周期階段生命周期階段內部特點內部特點外部特點外部特點導入期導入期批量小，成本高批量小，成本高現(xiàn)金需求較大現(xiàn)金需求較大單位毛利高單位毛利高競爭少或無競爭競爭少或無競爭需求少或無需求需求少或無需求產品知名度小產品知名度小成長期成長期規(guī)模提升，成本下降規(guī)模提升，成本下降品質提升，效率提升品質提升，效率提升需求擴大，競爭加劇需求擴大，競爭加劇價格下降，品牌提升價格下降，品牌提升成熟期成熟期邊際利潤降低邊際利潤降低生產規(guī)模穩(wěn)定生產規(guī)模穩(wěn)定品質與效率穩(wěn)定品質與效率穩(wěn)定成長減慢或

44、維持成長減慢或維持競爭激烈，淘汰弱小競爭激烈，淘汰弱小需求穩(wěn)中有降需求穩(wěn)中有降衰退期衰退期銷量減小銷量減小利潤率降低直到沒有利潤利潤率降低直到沒有利潤需求減小直到沒有需求需求減小直到沒有需求競爭對手減小競爭對手減小產品逐漸退出市場產品逐漸退出市場生命周期階段生命周期階段工作重點工作重點導入期導入期刺激需求，增加分銷渠道刺激需求，增加分銷渠道制定高價，以支持市場開發(fā)成本制定高價，以支持市場開發(fā)成本成長期成長期促進需求，增加知名度促進需求，增加知名度進一步增加分銷渠道并維護進一步增加分銷渠道并維護成熟期成熟期市場細分，尋找新的市場空間市場細分，尋找新的市場空間改進服務，降低價格，控制成本改進服務，

45、降低價格，控制成本產品改良，賦予產品新的活力產品改良，賦予產品新的活力衰退期衰退期增加產品基本需求增加產品基本需求產品特殊化，市場專門化產品特殊化，市場專門化改善分銷渠道改善分銷渠道 低低 高高 低低 高高對對我我們們對對競競爭爭對對手手什么做得好？什么做得好？什么做得不好？什么做得不好？什么做得不好？什么做得不好？SWOTAnalysis優(yōu)勢優(yōu)勢弱勢弱勢機會機會威脅威脅？投投資資分紅分紅 /回購回購貸貸款款還款還款/利息利息應付應付人工人工及及服務服務固定資產固定資產材料材料應收應收現(xiàn)金銷售現(xiàn)金銷售賒銷賒銷市場市場銷售銷售費用費用折舊折舊原材料原材料存貨存貨成品成品存貨存貨在產品在產品存貨存貨工廠工廠生產線生產線辦公室辦公室固定固定資產資產研究研究開發(fā)開發(fā)銷售額銷售額22020019016014012010080604020002004006008001000120014001600銷量銷量總成本總成本銷售收入銷售收入變動成本變動成本固定成本固定成本盈虧平衡點盈虧平衡點分析類別指標權重分上/下限參考值實際值實際值/參考值實際得分盈利能力銷售毛利率1530/750%60%1.2018.00銷售凈利率1020/51