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文檔簡介

1、解放思想敢于擔當以史為鑒默契配合Emancipatethemind;Bellthecat;Takecopperasamirror;KeeptacitcooperationwitheachotherPARTONE公司發(fā)展優(yōu)勢總結(jié)一、形成一定的區(qū)位優(yōu)勢與本土化壟斷公司業(yè)務(wù)范圍基本處在廣深走廊中段,東莞東南鎮(zhèn)區(qū),尤其在大朗、清溪、黃江、大嶺山、樟木頭、松山湖形成了較強的品牌知名度,大朗是公司的實體依托地,對本鎮(zhèn)的公建、廠房、私宅等項目形成了一定壟斷優(yōu)勢。二、熟悉政府辦事流程,且與業(yè)務(wù)相關(guān)強力部門形成良好關(guān)系公司面向客戶提供一條龍服務(wù),設(shè)有專職人員從事報建、報批作業(yè),多年的人脈與經(jīng)驗積累,與規(guī)劃、建設(shè)

2、、房管等政府部門形成了較為融洽的關(guān)系,能夠為客戶提供一整套完善的解決方案,節(jié)約客戶的時間與精力,拓展了業(yè)務(wù)鏈,提升了差異化服務(wù)水準。三、收費較為合理,與企業(yè)發(fā)展定位相適應(yīng)公司秉承質(zhì)量立院的方針,嚴把質(zhì)量關(guān),沒有受到當前管理失范的小院與分支結(jié)構(gòu)的影響,同時明確自身在東莞整體品牌排序中的位置,制定了符合國家標準且合情合理的收費標準,冗余了一部分價格上漲區(qū)間。東壁市雌黃建掰設(shè)行有用軸司W(wǎng)EdMIMfCWTECTlMM.CO.LTD.»NWUAH東亮總睨K工用人副K南甘源號長若大必區(qū)二柱|電15MggJlFE|ffiKr0703eillpfT)IsD.lL«*>!*.*.4.

3、cfi摘巡ift情*熨聲MIWMRJt道行l(wèi)it中33,城土人祖|HBiB23SC9I電情工打|。?“7工”醍加四、公司處于轉(zhuǎn)型期,新興和小規(guī)模房地產(chǎn)客戶更加青睞與萬科、恒大等房產(chǎn)大亨相比,一些品牌影響小、資本實力弱和對資金回籠訴求強烈的房地產(chǎn)商更愿意選擇我院,我院當前耗時漫長、工藝復(fù)雜、創(chuàng)意要求高的項目不多,客戶認為我們能夠?qū)⑺麄兌ㄎ辉趦?yōu)先級,傾全力投入到設(shè)計全過程,且服務(wù)更加細致、耐心,更易聽取他們解讀市場而調(diào)整的意見。五、享有一定的品牌知名度與美譽度公司重視品牌的價值,從哈爾濱、上海、廣州等城市引進人才,積極投身社會公益,在公司飛速發(fā)展的同時不忘回饋社會,社會反響強烈,尤其是歷史悠久的廠

4、房設(shè)計歷史已成為公司靚麗的名片。六、能夠在設(shè)計全程為客戶提供超值服務(wù)公司在項目的方案、報批、施工圖、補圖、改圖等各個階段都能提供細致的服務(wù),很多環(huán)節(jié)都有價格優(yōu)惠,甚至免費,工地跟蹤服務(wù)及時到位,客戶關(guān)系維護到位,增強了雙方的交流與互信。七、重視企業(yè)文化建設(shè),不斷提升設(shè)計師職業(yè)素質(zhì)與道德企業(yè)文化是一個公司水平與素養(yǎng)的集中展示,公司倡導(dǎo)的“快樂工作,享受生活”的文化如同一米陽光照進員工與客戶的心靈,設(shè)計師富有激情、樂于學(xué)習(xí)、周到細心的服務(wù)能夠給客戶留下深刻的印象和良好的口碑。鬣鞭市堆著律掰般計有用軸司W(wǎng)E4WIMfOMTCCTlMM.QE5MNCO.LTD.WNWUAN東疆總的*工力犬期H箱號K看

5、火QAH.段|shtoI屯li:M打的11WE|懂門|a摘巡ift情/熨小博黑耀網(wǎng)Jt*行l(wèi)it中33,攫*主R概|HBiB23BC9I串4酎叫際|八、公司土生土長,熟悉本土文化,能夠協(xié)助客戶把握市場定位選擇在東莞鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)有著與大城市不同的市場定位與客戶群,本土設(shè)計公司的優(yōu)勢就是對當?shù)叵M者的動機比較明晰,能夠提由市場適應(yīng)性建議,部分介入當?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)的市場營銷,增加了雙方深入合作的機會。九、公司建立了成熟發(fā)達的社會網(wǎng)絡(luò),尤其是政府部門的高度認可做生意很大程度上就是做人脈,縱橫交錯的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)發(fā)展的重要依托,與經(jīng)濟高速發(fā)展相適應(yīng),政府主導(dǎo)的公建鋪天蓋地,能夠成功的與政府開展

6、合作,是公司形象與肌肉的直觀展示,社會上形形色色的企事業(yè)單位彼此之間,他們和政府之間都會發(fā)生橫向或縱向的聯(lián)系,我院的業(yè)務(wù)拓展能力借助相互之間不斷延伸的網(wǎng)絡(luò)得到強化,最終擴大市場通路。十、過硬的資質(zhì)與優(yōu)異的信用手冊積分公司擁有建筑設(shè)計行業(yè)甲級資質(zhì),信用手冊積分處在同行前列,這是政府強力部門的權(quán)威認證,也是客戶選擇的重要參考標準。公司目前發(fā)展困境。鬣鞭市堆著律掰般計有用軸司W(wǎng)E4WIMfOMTCCTlMM.QE5MNCO.LTD.WNWUAN東疆總的*工力犬期H箱號K看火QAH.段|SHT。I屯Ifl:M打的11WE|懂工打打|西門|摘巡ift情/熨小博黑耀網(wǎng)Jt*行l(wèi)it中33,攫主人祖|HBi

7、B23BC9I串4酎叫際|m維美產(chǎn)建靠設(shè)環(huán)PARTTWO公司發(fā)展問題匯總一、設(shè)計進度拖拉對外,很多項目答應(yīng)甲方交圖時間不能兌現(xiàn)承諾,引起甲方的不滿和投訴,甚至已經(jīng)由現(xiàn)理論上合同違約的跡象;對內(nèi),專業(yè)之間相互承諾的提交條件圖時間不能履約,造成后續(xù)專業(yè)設(shè)計的困境,最終影響了整個項目的合理進度。改進建議:二、沒有樹立宏觀統(tǒng)籌的理念很多設(shè)計師只看到本專業(yè)的設(shè)計任務(wù),沒有兼顧其他專業(yè)的技術(shù)訴求;跟客戶交流時,沒有聲明要交齊我院的文件資料,造成設(shè)計過程中由現(xiàn)資料缺位而設(shè)計延誤;多年積累的設(shè)計經(jīng)驗沒有得到成功的分享與復(fù)制,沒有很好的預(yù)見設(shè)計過程中可能會由現(xiàn)的問題,由現(xiàn)問題后不能有效的應(yīng)對,處處被動,受到客戶

8、的不良評價。改進建議:鬣鞭市堆著鼻掰設(shè)燈專用軸司W(wǎng)E4IMIMHMmCTlMM.QE5KNCO.UV.WNWUAN東亮將餐盛工力夫朗郭號K看火QAg.遮|&居"。|屯18:婚心外IffK.»7A94)tiorriIE-聯(lián)口.1修“乩工口輔巡ift計常熨小博漏耀網(wǎng)Jt*行依中心博主人祖|HBiB23BC9I國情1打|。?“7工”醯加L0維美三、設(shè)計質(zhì)量不高方案設(shè)計不能兼顧技術(shù)標準與客戶要求;施工圖方面硬性的規(guī)范、強條學(xué)習(xí)不足,理解不深,頻繁由錯;公司最近改革較大,事務(wù)繁雜,設(shè)計師對創(chuàng)意性設(shè)計無暇顧及,設(shè)計師個人水平也參差不齊。改進建議:四、人員配備不到位公司目前的架構(gòu)

9、已經(jīng)趨于合理,層級管理脈絡(luò)清晰,但需要繼續(xù)充實各個部門的人手,加強戰(zhàn)斗力;針對高端客戶應(yīng)該安排更多的人手,必要時副總、總工要多由馬,在保證技術(shù)水平的前提下,增強客戶對我們?nèi)藛T配備的信心,亦體現(xiàn)了我們對客戶的高度重視。改進建議:鬣鞭市堆著鼻SH設(shè)燈專用軸司W(wǎng)E4WIMfCWTCCTlMM.QE5KNCO.UV.WNWLAN東亮總餐盛競力大朗郭號K看火QAg.遮|&居"。|屯18:婚心外I博制打打|”門|1修“乩ch輔巡ift計常熨小博黑事耀網(wǎng)行依中心地主人祖|HBiB23BC9I國情1打|C?M-fjiff244五、溝通力與引導(dǎo)力不強設(shè)計師在任何客戶面前都要展示應(yīng)有的專業(yè)權(quán)威,

10、在尊重客戶要求的同時,要讓對方充分理解自己的設(shè)計初衷與意圖,不能片面的遷就客戶,惟命是從,要服從真理,而不是客戶的只言片語。設(shè)計師要引導(dǎo)客戶的思路,很多客戶都是建筑設(shè)計的門外漢,我們要引導(dǎo)他們按照我們的設(shè)計理念走,讓他們覺得我院的方案充分考慮了他們的利益。很多設(shè)計師雖然在東莞從事建筑設(shè)計很多年,但對一般的設(shè)計流程與報批報建流程仍然一知半解,不能詳細的解答客戶的疑惑,不能為客戶解憂,實屬不該,無形中削弱了公司在報批報建方面的優(yōu)勢。改進建議:鬣鞭市堆著建掰設(shè)廿有用4司W(wǎng)C1MCIMfCWTCCTlMM.OE5KNCO.LTD.»NWIMN東疆總睨*工力*朗IfH驪號K看大必區(qū)二柱|&居"。|屯I8:婚打”“再找|懂打南打打皿才門|E-il.rud*>4.cn摘巡ii情/熨巾博黑耀網(wǎng)行Nt中33,城主人祖|HBiB33Se«|電情中際|聿即七、設(shè)計師對審圖規(guī)范理解不到位報批報建過程中,圖紙反復(fù)修改,浪費人力與時間,究其原因很多設(shè)計師對審圖規(guī)范不能深入理解與學(xué)習(xí)。對已成形圖紙的理解偏差,也對客戶造成

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