紅色簡約風(fēng)保險銷售營銷培訓(xùn)PPT模板

1、完整內(nèi)容 下載即用 方便修改 保險銷售營銷培訓(xùn)營銷培訓(xùn)MONTHLY WORK SUMMARYB U S I N E S S目錄目錄風(fēng)險與風(fēng)險管理01保險概述02保險合同03保險基本原則04Lorem ipsum dolor sit amet, lacus nulla ac netus nibh aliquet, porttitor ligula justo libero vivamus porttitor dolor, conubia mollit. Sapien nam suspendisse, tincidunt eget ante tincidunt diam. 風(fēng)險與風(fēng)險管理01n

2、風(fēng)險是在特定的客觀情況下，在特定的期間內(nèi)某一事件的預(yù)期結(jié)果與實際結(jié)果之間的差異程度差異程度越大風(fēng)險越大n 風(fēng)險是獨立于人類意識的客觀存在，即風(fēng)險的存在是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的n 風(fēng)險無時不在，無處不有，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使生產(chǎn)力水平得到了空前的提高，但人類所面臨的風(fēng)險并未減少風(fēng)險的定義風(fēng)險與風(fēng)險管理非故意、非預(yù)期、非計劃的經(jīng)濟價值的減少損失促使某一特定風(fēng)險事故發(fā)生或增加其發(fā)生的可能性或擴大損失程度的原因或條件風(fēng)險因素造成人身傷害或財產(chǎn)損失的偶發(fā)事件，是造成損失的直接的或外在的原因，是損失的媒介物風(fēng)險事故風(fēng)險與風(fēng)險管理風(fēng)險管理過程包括：風(fēng)險識別、風(fēng)險估策、風(fēng)險評價、選擇風(fēng)險管理技術(shù)和評估風(fēng)險管理效果0

3、1風(fēng)險是否發(fā)生不確定、何時發(fā)生不確定、產(chǎn)生結(jié)果不確定不確定性02利用概率論和數(shù)理統(tǒng)計方法，反映風(fēng)險的發(fā)生規(guī)律和損失的程度可測定性03風(fēng)險不以人的意志為轉(zhuǎn)移客觀性04風(fēng)險無處不在，無時不有客觀性風(fēng)險與風(fēng)險管理Lorem ipsum dolor sit amet, lacus nulla ac netus nibh aliquet, porttitor ligula justo libero vivamus porttitor dolor, conubia mollit. Sapien nam suspendisse, tincidunt eget ante tincidunt diam. 保險概

4、述02并非所有的風(fēng)險都可以以保險的方式進行處理，保險人所承保的風(fēng)險必須是可保風(fēng)險可保風(fēng)險可保風(fēng)險01經(jīng)濟單位和個人要獲得保險保障就必須繳納必要的保險費保險基金保險基金02保險是以風(fēng)險損失分?jǐn)倷C制為基礎(chǔ)的，而這一機制的成功運作需要集合相當(dāng)數(shù)量的同質(zhì)風(fēng)險集合眾多經(jīng)濟單位或個人所面臨的同質(zhì)風(fēng)險集合眾多經(jīng)濟單位或個人所面臨的同質(zhì)風(fēng)險03保險風(fēng)險損失分?jǐn)倷C制的成功運作要求專門的組織機構(gòu)來進行操作和營運管理營運風(fēng)險損失分?jǐn)倷C制的組織機構(gòu)營運風(fēng)險損失分?jǐn)倷C制的組織機構(gòu)04保險概述01保險是一種經(jīng)濟互助機制，一旦個別經(jīng)濟單位或個人遭受風(fēng)險損失，則其他經(jīng)濟單位或個人所繳納的保險費可以用來為其提供補償互助性02從

5、法律的角度看，投保過程即是投保人和保險人雙方簽定了保險合同，體現(xiàn)的是雙方當(dāng)事人的一種交換關(guān)系契約性03風(fēng)險損失分?jǐn)倷C制得以實現(xiàn)是建立在有效測定風(fēng)險發(fā)生頻率的基礎(chǔ)之上的，其所運用的數(shù)理統(tǒng)計工具具有較精確的科學(xué)性科學(xué)性04從個別經(jīng)濟單位或個人的角度出發(fā)，保險是處理風(fēng)險的一種經(jīng)濟方法，它具有使自己所承擔(dān)的風(fēng)險損失最低的特點經(jīng)濟性保險概述在損失發(fā)生時保險公司只是起到了組織分?jǐn)倱p失的作用，并且因有效的組織風(fēng)險損失分?jǐn)偒@得了相應(yīng)的報酬保險人要保證兌現(xiàn)它的承諾就必須對風(fēng)險發(fā)生的頻率有準(zhǔn)確的估計。如果估計發(fā)生的頻率低于實際發(fā)生的頻率，保險人就可能因入不敷出而無力履行自己的諾言保險人通過大數(shù)法則估測風(fēng)險發(fā)生頻率

6、，為此要盡可能擴大風(fēng)險單位數(shù)并且風(fēng)險事件必須是隨機事件，滿足大數(shù)法則的要求條件，將來該事件的發(fā)生條件與以往的條件基本一致010203保險概述Lorem ipsum dolor sit amet, lacus nulla ac netus nibh aliquet, porttitor ligula justo libero vivamus porttitor dolor, conubia mollit. Sapien nam suspendisse, tincidunt eget ante tincidunt diam. 保險合同03合同（契約）：平等主體的當(dāng)事人為了實現(xiàn)一定的目的，以雙方或多

7、方意思表示一致設(shè)立、變更和終止權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議附合合同（保險合同的基本條款由保險人事先擬訂并經(jīng)監(jiān)管部門審批）射幸合同（合同的效果在定約時不能確定）最大誠信合同保險合同的定義投保人與保險人約定保險權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議保險合同保險合同分類標(biāo)準(zhǔn)分類標(biāo)準(zhǔn)種種 類類合同性質(zhì)補償保險合同、給付保險合同保險標(biāo)的財產(chǎn)保險合同、人身險保險合同承保方式原保險合同、再保險合同保險標(biāo)的的價值在訂立合同時是否確定定值保險合同、不定值保險合同承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任的方式單一風(fēng)險合同、綜合風(fēng)險合同、一切險合同保險金額與出險時保險標(biāo)的的實際價值對比關(guān)系足額保險合同、不足額保險合同、超額保險合同保險合同01保險人04受益人02被保險人0

8、3法人被保險人：財產(chǎn)或人身受保險合同保障，享有保險金請求權(quán)的人注：自然人、法人可作為財產(chǎn)險被保險人，人身險的被保險人只能為自然人注：自然人、法人可作為財產(chǎn)險被保險人，人身險的被保險人只能為自然人受益人：被保險人或投保人指定的享有保險金請求權(quán)的人保險合同Lorem ipsum dolor sit amet, lacus nulla ac netus nibh aliquet, porttitor ligula justo libero vivamus porttitor dolor, conubia mollit. Sapien nam suspendisse, tincidunt eget a

9、nte tincidunt diam. 保險基本原則04保險合同一方當(dāng)事人放棄他在保險合同中可以主張的某種權(quán)利指保險合同一方既然已放棄他在合同中的某種權(quán)利，將來不得再向他方主張這種權(quán)利03指保險人和投保人在保險合同中約定，投保人或被保險人在保險期限內(nèi)擔(dān)保對某種特定事項的作為或不作為或擔(dān)保其真實性02指合同訂立前、訂立時及在合同有效期內(nèi)要求當(dāng)事人按照法律，實事求是、盡自己所知、毫無保留地向?qū)Ψ剿龅目陬^或書面陳述01保險基本原則財產(chǎn)保險財產(chǎn)保險的保險利益變動，投保人對保險標(biāo)的具有法律上承認(rèn)的利益一般要求一般要求從合同訂立到終止（海上貨物運輸保險有一定的靈活性）始終存在保險利益保險基本原則指在簽定并履行保險合同的過程中，投保人對保險標(biāo)的必須具有保險利益一般要求從合同訂立到終止（海上貨物運輸保險有一定的靈活性）始終存在保險利益財產(chǎn)所有人、經(jīng)營管理人對其所有的或經(jīng)營管理的財產(chǎn)具有保險利益負有經(jīng)濟責(zé)