網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教案

1、網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容第1章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、功能、常用方法等基本知識(shí)；掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí) 現(xiàn)方式與運(yùn)作流程。能力目標(biāo)1、能夠運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、功能、常用方法等基本知識(shí)，分析傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的區(qū)別。2、能夠?qū)Ρ确治鰝鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)方式與運(yùn)作流程，達(dá)到幫助企業(yè)正 確選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作模式。情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生對(duì)課程的興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的區(qū)別教學(xué)難點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)方式與運(yùn)作流程教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間A周1 .課堂導(dǎo)入：播放網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例的視

2、頻（3分鐘），讓學(xué)生談?wù)劄槭裁匆獙W(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？然后講述中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá) 7.5億人、上網(wǎng)消費(fèi)和購(gòu)物的習(xí)慣等因素，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)/、可或缺的一部分。2 .明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3 .課堂教學(xué)：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析給學(xué)生提問(wèn)：目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)方式有哪些，列舉具體的例子說(shuō)明。學(xué)生回答后，給學(xué)生做總結(jié)。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因列舉一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告失敗的案例，讓學(xué)生分析原因，然后給學(xué)生作點(diǎn)評(píng)，最后給學(xué)生作總結(jié)從5個(gè)方面闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因：營(yíng)銷(xiāo)方法太單一營(yíng)銷(xiāo)方法沒(méi)用對(duì)盲目跟風(fēng)被忽悠過(guò)于急功和近利沒(méi)有系統(tǒng)和體系(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念播放介紹網(wǎng)

3、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的視頻，然后向?qū)W生提問(wèn)：什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？給學(xué)生講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層面：企業(yè)以用戶(hù)需求為導(dǎo)向；企業(yè)根據(jù)自身在市場(chǎng) 中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合；制訂具體的執(zhí)行方案。讓學(xué)生思考三個(gè)層面的決策順序。網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別分別給學(xué)生舉例網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的例子，然后給學(xué)生作總結(jié)，指出區(qū)分的要點(diǎn)： 網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字，強(qiáng)調(diào)的是方法和執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則重在“營(yíng)銷(xiāo)”二字，強(qiáng)調(diào)的是策略和創(chuàng)意。(4)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO之間的關(guān)系先給學(xué)生講述建設(shè)網(wǎng)站的流程，然后把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣的作用。給學(xué)生解釋SEO的含義是什么， 然后在網(wǎng)上給學(xué)生演示 SEO如何使用。讓學(xué)生分析這四

4、則關(guān)系，然后對(duì)學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。4.課堂實(shí)訓(xùn)：體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物(1)給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)要求：確定一款你要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，然后登錄淘寶網(wǎng)，通過(guò)淘寶網(wǎng)購(gòu) 買(mǎi)該產(chǎn)品。(2)讓實(shí)訓(xùn)過(guò)程中讓學(xué)生思考以下問(wèn)題：你在淘寶網(wǎng)是通過(guò)什么方式搜尋到目標(biāo)產(chǎn)品的？你認(rèn)為商家是通過(guò)什么推廣方式讓你找到了它？淘寶網(wǎng)中的產(chǎn)品頁(yè)面有許多，而你只是點(diǎn)擊其中一部分產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行瀏覽的原因是什 么？(3)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓三名學(xué)生回答思考問(wèn)題。(4)讓學(xué)生點(diǎn)評(píng)，然后老師點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)思考題正確答案。課外作業(yè)：課后反思：1 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、功能、常用方法有哪些？2 .簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)方式與運(yùn)作流程。教學(xué)內(nèi)容第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程

5、教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)；用戶(hù)有什么特點(diǎn)；吸引顧客的因素；能力目標(biāo)1、如何尋找用戶(hù)群體；2、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法；3、如何進(jìn)行效果監(jiān)控與評(píng)測(cè)；4、策劃簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力。重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法教學(xué)難點(diǎn)：策劃簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第二周1 .課堂導(dǎo)入：講述“王老吉”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例，向?qū)W生闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。(3分鐘)讓學(xué)生明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能給客戶(hù)帶來(lái)哪些好處？2 .明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3 .課堂教學(xué)：(1)明

6、確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)讓學(xué)生看教材本章節(jié)的心、二自然段，給學(xué)生提問(wèn)：目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)目標(biāo)有哪些？學(xué)生回答后，給學(xué)生做總結(jié)。給學(xué)生講述這些目標(biāo)，并給學(xué)生解釋內(nèi)容含義，舉例說(shuō)明：追求IP、追求流量、追求注冊(cè)量、追求銷(xiāo)售量、追求品牌知名度等。(2)分析用戶(hù)的特征和需求講述如何初步明確用戶(hù)定位，如何進(jìn)一步分析哪類(lèi)用戶(hù)是我們的精準(zhǔn)用戶(hù)，并分析他們的特征和需求。舉例說(shuō)明：目標(biāo)用戶(hù)群是 1835歲的女性的消費(fèi)需求和興趣愛(ài)好。(3)確定策略和方法講述常見(jiàn)制定策略的方法：根據(jù)渠道制定策略；根據(jù)用戶(hù)制定策略；根據(jù)對(duì)手制定策略；常規(guī)策略。每一種策略都用具體案例來(lái)分析，加深學(xué)生對(duì)策略的理解。案例講解結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題

7、，讓學(xué)生思考確定采用哪種策略和方法。(4)效果監(jiān)控與評(píng)測(cè)給學(xué)生提問(wèn)，如何監(jiān)控與評(píng)測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果？建立合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。學(xué)生回答問(wèn)題后，引入教學(xué)內(nèi)容，講述建立合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的五種方法。每種方法結(jié)合實(shí)際例子來(lái)講解。使用監(jiān)控軟件。通過(guò)演示：給學(xué)生展示如何用監(jiān)控軟件評(píng)測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)數(shù)據(jù)。計(jì)算渠道成本講述投入產(chǎn)出比的計(jì)算公式，舉例后讓學(xué)生練習(xí)：假設(shè)我們的網(wǎng)站每天在某網(wǎng)站投放的廣告費(fèi)用是1 000元，平均每天的銷(xiāo)售額是 2 000元，扣除成本2 000元，毛利是3 000元，則這個(gè)渠道的投入產(chǎn)出比是多少？營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化向?qū)W生提問(wèn)：在什么情況下需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化？對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，總結(jié)出以下三種情況：流

8、量少，咨詢(xún)少，轉(zhuǎn)化少。講述營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的常見(jiàn)方法，舉例說(shuō)明。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案(1)給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)要求：選擇一款熟悉的產(chǎn)品，比如服裝鞋帽、化妝品、食品、農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)品等，然后針對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行一次虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。將策劃方案以 WORD的方式體現(xiàn)。方案的內(nèi)容請(qǐng)參考本章的內(nèi)容，具體要包括：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、用戶(hù)定位、用戶(hù)分析、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析、推廣渠道定位、大概的推廣思路等。(2)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中讓學(xué)生思考以下問(wèn)題：如何衡量一個(gè)方案的可行性？為什么要借鑒和參考同行及分析對(duì)手，好處有哪些？(3)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，老師改完作業(yè)后，對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(4)隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)

9、生回答思考問(wèn)題。(5)讓學(xué)生點(diǎn)評(píng)，然后老師點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)思考題正確答案。課外作業(yè)：1 .為什么要分析用戶(hù)需求呢？2 .如何建立合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。3 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)通常有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第3章網(wǎng)絡(luò)廣告教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)廣告的概念；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；了 解競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用；了解網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的投 放步驟；能力目標(biāo)：能監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)；能策劃廣告推廣方案情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的綜合分析思維能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟教學(xué)難點(diǎn)：能策劃網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教

10、學(xué)時(shí)間第三周1 .課堂導(dǎo)入：播放網(wǎng)絡(luò)廣告視頻，讓學(xué)生感受網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意。然后讓學(xué)生回答自己接觸過(guò)的網(wǎng)絡(luò) 廣告形式有哪些？2 .明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3 .課堂教學(xué)：(1)什么是網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)課堂引入后，給學(xué)生講述網(wǎng)絡(luò)廣告的概念以及常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。然后給學(xué)生展示傳統(tǒng)的四大傳播媒體的形式，問(wèn)學(xué)生這些形式是網(wǎng)絡(luò)廣告嗎？相比傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告有哪些優(yōu)勢(shì)？學(xué)生回答問(wèn)題后，對(duì)學(xué)生的回答點(diǎn)評(píng)。(2)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)給學(xué)生提問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)廣告受時(shí)間和空間的限制嗎？然后對(duì)學(xué)生的回答點(diǎn)評(píng)，引入網(wǎng)絡(luò)廣 告的第一個(gè)特點(diǎn)：不受時(shí)間和空間限制。給學(xué)生講述傳統(tǒng)的電視廣告，均是按秒收費(fèi)

11、，每秒幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元的費(fèi)用，然 后向?qū)W生提問(wèn)網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用高嗎？從而引入網(wǎng)絡(luò)廣告的第二個(gè)特點(diǎn)：性?xún)r(jià)比高。給學(xué)生展示富媒體廣告、參與互動(dòng)廣告等，讓學(xué)生體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的多種形式，總結(jié)出 網(wǎng)絡(luò)廣告的第三個(gè)特點(diǎn)：表現(xiàn)形式多樣。給學(xué)生展示論壇，讓學(xué)生思考論壇的特點(diǎn)，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)廣告的第四個(gè)特點(diǎn)：互動(dòng)性強(qiáng)。給學(xué)生提問(wèn)：在傳統(tǒng)媒體投放廣告，發(fā)布后容易更改內(nèi)容嗎？在問(wèn)學(xué)生在網(wǎng)上發(fā)布廣告容易更改嗎？給學(xué)生提出網(wǎng)絡(luò)廣告的第五個(gè)特點(diǎn)：靈活性好。給學(xué)生講述網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)度高。向?qū)W生提問(wèn)：開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告后，廣告的效果容易監(jiān)測(cè)嗎？總結(jié)出第七個(gè)特點(diǎn)：效果精 確統(tǒng)計(jì)。(3)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式展示三種網(wǎng)幅廣告，分別是靜態(tài)、動(dòng)態(tài)和交互

12、式。讓學(xué)生分析這三種網(wǎng)幅廣告的區(qū)別, 然后向?qū)W生介紹網(wǎng)幅廣告是什么，這三種網(wǎng)幅廣告有哪些特點(diǎn)。給學(xué)生講述文本鏈接廣告的概念，然后讓學(xué)生在網(wǎng)上找出這種廣告。給學(xué)生找個(gè)富媒體廣告，讓學(xué)生觀看后回答富媒體廣告有哪些特點(diǎn)。讓學(xué)生舉例說(shuō)明插播式廣告，然后再講述插播式廣告的概念和特點(diǎn)。讓學(xué)生談?wù)勀壳笆袌?chǎng)上主流的視頻網(wǎng)站有哪些，然后再談視頻廣告的形式。在百度上搜索出“男裝”，然后向?qū)W生提問(wèn)哪些鏈接是搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，讓學(xué)生回答競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)有哪些，最后再總結(jié)出競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用。(4)網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式講述5種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式，分別舉例說(shuō)明。(5)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟講述第一步：確定廣告目標(biāo)。舉

13、例說(shuō)明應(yīng)遵循兩個(gè)原則。講述第二步：確定廣告預(yù)算。重點(diǎn)講述如何根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)制訂廣告預(yù)算。通過(guò)案例分析，給學(xué)生講解如何制定。講述第三步：選擇媒體。講述不同的行業(yè)通過(guò)不同方法來(lái)選擇媒體，舉例說(shuō)明。講述第四步：制作廣告創(chuàng)意。向?qū)W生分組討論，如何制作廣告創(chuàng)意，然后選擇其中一個(gè)小組成員，陳述討論結(jié)果，再對(duì)小組陳述結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。講述第五步：廣告投放測(cè)試。講述不同媒體的測(cè)試方法。(6)網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：基本數(shù)據(jù)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)換率。將點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)換率這三個(gè)概念進(jìn)行對(duì)比，然后舉例說(shuō)明。出題讓學(xué)生來(lái)辨別題目屬于哪種數(shù)據(jù)。給學(xué)生展示如何精心數(shù)據(jù)檢測(cè)，展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)

14、生操作提取網(wǎng)絡(luò)廣告 的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。4 .課堂實(shí)訓(xùn)：策劃廣告推廣方案(1)給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)要求：現(xiàn)在有一款全新的減肥產(chǎn)品(減肥茶)推向市場(chǎng)，產(chǎn)品的定價(jià)是一盒 98元，一個(gè)月需要 4盒。根據(jù)題目要求，策劃一個(gè)廣告推廣方案。(2)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中讓學(xué)生思考以下問(wèn)題：根據(jù)產(chǎn)品的屬性和定價(jià)，應(yīng)該選擇什么樣的目標(biāo)用戶(hù)群進(jìn)行投放？為什么？公司的首要投放目標(biāo)是帶動(dòng)銷(xiāo)量，其次是進(jìn)行品牌曝光和提升知名度，基于此，應(yīng)該選擇哪種形式的廣告比較適合？(3)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交廣告推廣方案，老師改完作業(yè)后，對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(4)隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓 2名學(xué)生回答思考問(wèn)題。(5)讓學(xué)生點(diǎn)評(píng)，然后老師點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)思考題正

15、確答案。課外作業(yè)：1 .傳統(tǒng)的四大傳播媒體是哪些？2 .網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)有哪些？3 .網(wǎng)絡(luò)廣告的形式有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第4章QQ營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是IM推廣；熟悉QQ推廣的特點(diǎn)；熟悉 QQ適合什么樣的推 廣；了解QQ優(yōu)化法；了解QQ群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)法；熟悉 QQ魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)法；QQ空間 營(yíng)銷(xiāo)法；手機(jī) QQ營(yíng)銷(xiāo)法；如何查找目標(biāo)群；了解加群注意事項(xiàng)；了解QQ設(shè)置技巧；了解QQ溝通技巧能力目標(biāo)：能使用QQ群推廣法；策劃QQt銷(xiāo)方案情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能使用QQ群推廣法；能策劃 QQ營(yíng)銷(xiāo)方案教學(xué)難點(diǎn)：能策劃Qg銷(xiāo)方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多

16、媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第4周1 .課堂導(dǎo)入：談?wù)凲Q的發(fā)展歷史，讓學(xué)生談?wù)勈褂?QQ的感受。然后讓學(xué)生回答自己接觸過(guò)的 QQ 營(yíng)銷(xiāo)形式有哪些？2 .明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3 .課堂教學(xué)：(1)什么是IM推廣講述IM的概念，介紹國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的 IM工具，并在網(wǎng)上給學(xué)生展示這些工具。(2) QQ推廣的特點(diǎn)給學(xué)生講述一個(gè) QQ推廣的案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過(guò)這個(gè)案例能分析出QQ推廣有哪些特點(diǎn)。小組討論后，抽兩個(gè)小組的成員回答問(wèn)題。然后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，歸 納總結(jié)出QQ推廣的特點(diǎn)。(3) QQ適合什么樣的推廣先讓學(xué)生思考 QQ適合向什么人群推廣？

17、然后向?qū)W生提問(wèn)是否適合向減肥的群體推廣，是否適合向喜歡汽車(chē)的人群推廣?？偨Y(jié)出兩種適合推廣的人群：針對(duì)特定人群推廣和針對(duì) 固定人群推廣。給學(xué)生提問(wèn)比如一篇文章、 一個(gè)專(zhuān)題、網(wǎng)絡(luò)投票、線(xiàn)下活動(dòng)聚會(huì)等，是否適合QQ推廣, 然后歸納出其他適合 QQ推廣的情況。(4) QQ優(yōu)化法先講述QQ優(yōu)化的目的是什么？然后給學(xué)生介紹QQ優(yōu)化的方法，再給學(xué)生演示這些方法。展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何優(yōu)化QQ。(5) QQ群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)法先講述第一步：確定目標(biāo)人群，然后分析1個(gè)案例，讓學(xué)生來(lái)回答三只松鼠的目標(biāo)人群。講述第二步：尋找目標(biāo)QQ群。向?qū)W生提問(wèn)，如果你是一個(gè)飾品店鋪的店長(zhǎng)，你如何來(lái)尋 找你的目標(biāo)QQ群

18、。講述第三步：提取 QQ群成員號(hào)碼。先給學(xué)生介紹常見(jiàn)的提取QQ群成員號(hào)碼的方法。展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何精準(zhǔn)查找QQ目標(biāo)群。(6) QQ群推廣法向?qū)W生提問(wèn)，QQ群營(yíng)銷(xiāo)有哪些注意事項(xiàng)？然后總結(jié)出常見(jiàn)的QQ群推廣技巧。給學(xué)生展示常見(jiàn)的QQ群推廣技巧，展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何查找目標(biāo)群。(7) QQ魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)法先講述QQ魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)法的現(xiàn)象，然后引入 QQ魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)法的概念。(8) QQ空間營(yíng)銷(xiāo)法給學(xué)生提問(wèn)：如何增加 QQ空間的流量？讓學(xué)生分組討論，然后總結(jié)增加QQ空間流量的方法。(9)手機(jī)QQ營(yíng)銷(xiāo)法向?qū)W生展示常見(jiàn)的手機(jī) QQ營(yíng)銷(xiāo)方法。展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操

19、作如何采 用手機(jī)QQ營(yíng)銷(xiāo)。(10)如何查找目標(biāo)群給學(xué)生展示查找目標(biāo)群的 5種方法，然后學(xué)生跟著老師學(xué)習(xí)手機(jī)的5種操作方法。展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何查找目標(biāo)群。(11)加群注意事項(xiàng)讓學(xué)生分成小組討論，加群時(shí)注意哪些注意事項(xiàng)。(12) QQ設(shè)置技巧通過(guò)案例分析法，講述 QQ設(shè)置技巧，讓學(xué)生在具體案例中學(xué)習(xí)。講述結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作練習(xí) QQ設(shè)置技巧。(13) QQ溝通技巧將QQ溝通技巧編成方便記憶的口訣。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃QQ營(yíng)銷(xiāo)方案先給學(xué)生展示一個(gè)優(yōu)秀的策劃 QQ營(yíng)銷(xiāo)方案。然后給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)題目：(1)講述實(shí)訓(xùn)題目要求：舉一個(gè)母嬰店的例子，如何將店鋪推廣，細(xì)化題目

20、的要求，策劃一份QQ營(yíng)銷(xiāo)方案。(2)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中讓學(xué)生思考以下問(wèn)題：你準(zhǔn)備通過(guò)什么方法來(lái)提升群成員的數(shù)量？你準(zhǔn)備用哪些方法和手段來(lái)提升群內(nèi)的活躍度和凝聚力？每月8 000元的預(yù)算應(yīng)該如何花？花在哪兒？(3)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃廣告推廣方案，老師改完作業(yè)后，對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(4)隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問(wèn)題。(5)讓學(xué)生點(diǎn)評(píng)，然后老師點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè)：1 .QQ推廣的特點(diǎn)有哪些？2 .QQ群營(yíng)銷(xiāo)有哪些注意事項(xiàng)。3 .QQ魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)法有哪些要求。課后反思：教學(xué)內(nèi)容第5章論壇推廣教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：什么是論壇推廣；熟悉論壇推廣的幾個(gè)階段；熟悉論壇推廣

21、的步驟；能力目標(biāo)：能使用論壇進(jìn)行推廣情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：熟悉論壇推廣的幾個(gè)階段；熟悉論壇推廣的步驟教學(xué)難點(diǎn)：能使用論壇進(jìn)行推廣教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第5周1 .課堂導(dǎo)入：讓學(xué)生談?wù)勛约合矚g去哪些論壇、社區(qū)、貼吧網(wǎng)站。然后去這些網(wǎng)站的目的是什么, 到這些網(wǎng)站做什么事情。2 .明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3 .課堂教學(xué)：(1)什么是論壇推廣讓學(xué)生談?wù)勛约合矚g上哪些論壇，談?wù)務(wù)搲o自己留下什么印象，是否看到過(guò)論壇廣 告，通常出現(xiàn)在哪些地方。(2)論壇推廣的幾個(gè)階段給學(xué)生講解論壇

22、推廣的幾個(gè)階段：論壇群發(fā)器，手動(dòng)群發(fā)廣告，手動(dòng)發(fā)軟文，邊互動(dòng) 邊發(fā)軟文。然后講述論壇推廣的基本要求有哪些？講述論壇推廣的步驟，然后給學(xué)生演示：第一步：了解需求，給學(xué)生演示如何了解客戶(hù)的需求，從推廣論壇的目的、 了解產(chǎn)品方面、了解用戶(hù)、了解對(duì)手入手。并以推廣一家男裝服裝店舉例說(shuō)明。然后給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生 練習(xí)如何了解需求。第二步：尋找目標(biāo)論壇，講述尋找目標(biāo)論壇應(yīng)注意的事項(xiàng)。并演示給學(xué)生看，然后給學(xué)生出 練習(xí)題，讓學(xué)生尋找目標(biāo)論壇。第三步：熟悉目標(biāo)論壇，通過(guò)案例分析講解一下論壇的規(guī)則，了解一下論壇內(nèi)各板塊的特 點(diǎn)和差異。第四步：注冊(cè)賬號(hào)，論壇互動(dòng)。讓學(xué)生注冊(cè)天涯論壇，參與論壇互動(dòng)。第五步：準(zhǔn)備

23、內(nèi)容，給學(xué)生展示推廣帖子的內(nèi)容如何寫(xiě)，出練習(xí)題讓學(xué)生編寫(xiě)推廣內(nèi)容。然后讓學(xué)生在論壇上發(fā)布自己的推廣信息。第六步：論壇互動(dòng)，讓同學(xué)給論壇里的貼子留言，進(jìn)行互動(dòng)，提高貼子的關(guān)注度。4.課堂實(shí)訓(xùn)：通過(guò)論壇推廣本學(xué)校先給學(xué)生展示一個(gè)優(yōu)秀的論壇推廣方案。然后給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)題目：(1)講述實(shí)訓(xùn)題目要求：本次的推廣任務(wù)是圍繞招生來(lái)推廣自己所在的學(xué)校，策劃并實(shí)施本次論壇推廣方案，要求每個(gè)人在3個(gè)不同的論壇發(fā)布內(nèi)容。(2)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中讓學(xué)生思考以下問(wèn)題：如何找到相關(guān)的、質(zhì)量高的論壇？什么樣的內(nèi)容不容易被刪除？在具體發(fā)布時(shí)，如何做才不容易被刪除？(3)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交論壇推廣方案，提交3個(gè)貼子發(fā)布的鏈接，老師

24、改完作業(yè)后，對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(4)隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓 2名學(xué)生回答思考問(wèn)題。(5)讓學(xué)生點(diǎn)評(píng)，然后老師點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè)：1 .論壇推廣有哪幾個(gè)階段？2 .論壇推廣的步驟有哪些？3 .了解論壇用戶(hù)的包含哪些內(nèi)容？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第6章新聞營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是新聞營(yíng)銷(xiāo)；熟悉新聞營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)；熟悉新聞營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)；熟 悉新聞營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)策略;了解新聞的發(fā)布注意事項(xiàng)；了解成功的標(biāo)準(zhǔn)；能力目標(biāo)：能策劃一次簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷(xiāo)情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的探索能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃一次簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)難點(diǎn)：能策劃一次簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例

25、分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第6周1 .課堂導(dǎo)入：播放一段新聞營(yíng)銷(xiāo)的案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段新聞營(yíng)銷(xiāo)視頻的看法，再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。2 .明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3 .課堂教學(xué)：(1)什么是新聞營(yíng)銷(xiāo)講述新聞營(yíng)銷(xiāo)的概念，講解兩個(gè)新聞營(yíng)銷(xiāo)案例，對(duì)案例進(jìn)行事件分析和成功因素分析。(2)新聞營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)給學(xué)生講述一個(gè)具有代表性的新聞營(yíng)銷(xiāo)案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過(guò)這個(gè)案例能 分析出新聞營(yíng)銷(xiāo)有哪些特點(diǎn)。小組討論后，抽兩個(gè)小組的成員回答問(wèn)題。然后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn) 行點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)出新聞營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。(3)新聞營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)先給學(xué)生講解新聞營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)

26、。然后通過(guò)案例分析這些要點(diǎn)，讓學(xué)生思考案例中是否 出現(xiàn)了新聞營(yíng)銷(xiāo)的這些要點(diǎn)。(4)新聞營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)策略先講述常見(jiàn)的新聞營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)策略，然后每個(gè)借勢(shì)策略用案例進(jìn)行分析。名人的借勢(shì)策略，講解陳寶國(guó)做鴻茅藥酒的案例。體育的借勢(shì)策略，講解奧運(yùn)會(huì)期間企業(yè)通過(guò)贊助宣傳的案例。自然事件的借勢(shì)策略中，講解在2008年汶川地震中，王老吉捐款1億元的案例。社會(huì)事件的借勢(shì)策略中，講解蒙牛的宣傳案例。娛樂(lè)的借勢(shì)策略中，講解在變形金剛4»電影中做植入廣告的“重慶武隆”景點(diǎn)的宣傳以及伊利牛奶的宣傳。挑戰(zhàn)的借勢(shì)策略中，講解海登法師的案例。(5)新聞營(yíng)銷(xiāo)的造勢(shì)策略造人，講解通過(guò)將企業(yè)高層打造成行業(yè)名人的案例。造事，講

27、解可口可樂(lè)公司在線(xiàn)奧運(yùn)傳遞活動(dòng)。造活動(dòng)，講解王老吉汶川大地震捐款1億元的公益活動(dòng)。造概念，講解“腦白金”案例分析。造價(jià)格，講述IPHONE4剛上市的價(jià)格造勢(shì)。(6)新聞的發(fā)布講述新聞發(fā)布的方法，播放一個(gè)新聞發(fā)布的微視頻。(7)成功的標(biāo)準(zhǔn)將成功分為初中高三個(gè)等級(jí)，分別用舉例說(shuō)明這三個(gè)成功標(biāo)準(zhǔn)。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷(xiāo)方案先給學(xué)生展示一個(gè)簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷(xiāo)案修然后給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)題目：(1)講述實(shí)訓(xùn)題目要求：學(xué)校要為新學(xué)期的招生工作做準(zhǔn)備，進(jìn)行一些新聞方面的鋪墊。本次新聞營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算為 1萬(wàn)元。策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷(xiāo)方案。針對(duì)以上需求，方案要包括營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)、具體的新聞篇數(shù)、類(lèi) 型、具體的標(biāo)題、

28、要投放的媒體列表、具體的預(yù)算。(2)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中讓學(xué)生思考以下問(wèn)題：應(yīng)該選擇什么樣的媒體進(jìn)行媒體投放？通過(guò)什么方法能夠快速找到這些新聞投放渠道的聯(lián)系人？同是1萬(wàn)元預(yù)算的情況下，如何提升投放的效果？比如投放到更多的媒體，或是讓更多的人看到？(3)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷(xiāo)方案，老師改完作業(yè)后，對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(4)隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓 2名學(xué)生回答思考問(wèn)題。(5)讓學(xué)生點(diǎn)評(píng)，然后老師點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè)：1 .新聞營(yíng)銷(xiāo)主要具有哪幾個(gè)特點(diǎn)。2 .新聞營(yíng)銷(xiāo)有哪些借勢(shì)策略 ？3 .新聞營(yíng)銷(xiāo)有哪些造勢(shì)策略？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第7章軟文營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)

29、：了解什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)；熟悉軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)；熟悉軟文營(yíng)銷(xiāo)的策略；熟 悉如何找新聞點(diǎn)；新聞營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)策略；了解實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)；能力目標(biāo)：能寫(xiě)新聞?lì)愜浳?；能?xiě)行業(yè)類(lèi)軟文；能寫(xiě)用戶(hù)類(lèi)軟文；能寫(xiě)用戶(hù)類(lèi)軟文； 能擴(kuò)大軟文的推廣效果；能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷(xiāo)方案；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷(xiāo)方案教學(xué)難點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷(xiāo)方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第7周1 .課堂導(dǎo)入：講述一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷(xiāo)方案的案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段軟文營(yíng)銷(xiāo)方案的看法， 再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。2 .明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 給學(xué)生講述

30、本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3 .課堂教學(xué)：(1)什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)方案講述新聞營(yíng)銷(xiāo)的概念，講解兩個(gè)新聞營(yíng)銷(xiāo)案例，對(duì)案例進(jìn)行事件分析和成功因素分析。(2)軟義營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)給學(xué)生講述一個(gè)具有代表性的新聞營(yíng)銷(xiāo)案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過(guò)這個(gè)案例能 分析出新聞營(yíng)銷(xiāo)有哪些特點(diǎn)。小組討論后，抽兩個(gè)小組的成員回答問(wèn)題。然后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn) 行點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)出新聞營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。(3)軟義營(yíng)銷(xiāo)的策略先給學(xué)生講解新聞營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)。然后通過(guò)案例分析這些要點(diǎn)，讓學(xué)生思考案例中是否 出現(xiàn)了新聞營(yíng)銷(xiāo)的這些要點(diǎn)。(4)如何寫(xiě)新聞?lì)愜浳南冉o學(xué)生介紹新聞?lì)愜浳?，然后將新聞?lì)愜浳姆譃槿?lèi)：新聞通稿、新聞報(bào)道、媒體訪(fǎng)談，分別通

31、過(guò)案例講解。(5)如何找新聞點(diǎn)產(chǎn)品，通過(guò)“印度要造百元電腦”的新聞案例，講述產(chǎn)品的新聞點(diǎn)。服務(wù)，講解“消費(fèi)者到商場(chǎng)選購(gòu)家電”的案例，讓學(xué)生分析新聞點(diǎn)有哪些？其它，技術(shù)、文化、事件、活動(dòng)和人物，通過(guò)講述案例分析新聞點(diǎn)。(6)如何寫(xiě)行業(yè)類(lèi)軟文先給學(xué)生介紹行業(yè)類(lèi)軟文，然后從經(jīng)驗(yàn)分享、觀點(diǎn)交流、權(quán)威資料、人物訪(fǎng)談、第三方評(píng)論等方面分享行業(yè)類(lèi)軟文如何來(lái)寫(xiě)，講解兩個(gè)實(shí)際案例后，讓學(xué)生練習(xí)。(7)如何擴(kuò)大軟文的推廣效果通過(guò)標(biāo)題、排版、植入廣告、系列文章、打招明星、發(fā)布平臺(tái)等方面，舉例說(shuō)明，如何提高軟文推廣效果，然后給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生提出推廣方案。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷(xiāo)方案先給學(xué)生展示一個(gè)簡(jiǎn)

32、單的軟文營(yíng)銷(xiāo)案修然后給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)題目：(1)講述實(shí)訓(xùn)題目要求：學(xué)校要為新學(xué)期的招生工作做準(zhǔn)備，進(jìn)行一些新聞方面的鋪墊。本次新聞營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算為 1萬(wàn)元。策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷(xiāo)方案。針對(duì)以上需求，方案要包括營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)、具體的新聞篇數(shù)、類(lèi) 型、具體的標(biāo)題、要投放的媒體列表、具體的預(yù)算。(2)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中讓學(xué)生思考以下問(wèn)題：應(yīng)該選擇什么樣的媒體進(jìn)行媒體投放？通過(guò)什么方法能夠快速找到這些新聞投放渠道的聯(lián)系人？同是1萬(wàn)元預(yù)算的情況下，如何提升投放的效果？比如投放到更多的媒體，或是讓更多的人看到？(3)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷(xiāo)方案，老師改完作業(yè)后，對(duì)常見(jiàn)問(wèn) 題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(4)隨機(jī)抽查學(xué)生的

33、實(shí)訓(xùn)情況，讓 2名學(xué)生回答思考問(wèn)題。(5)讓學(xué)生點(diǎn)評(píng)，然后老師點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)思考題公布正確答案。課外作業(yè)課后反思：1 .軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有哪些？2 .軟文營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)策略有哪些？3 .如何找新聞點(diǎn) ？教學(xué)內(nèi)容半期考試復(fù)習(xí)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告，熟悉QQ營(yíng)銷(xiāo)方法，熟悉論壇推廣方法，熟悉新聞營(yíng)銷(xiāo)的推廣方法，熟悉軟文營(yíng)銷(xiāo)的推廣方法，熟 悉活動(dòng)推廣的方法。能力目標(biāo)：能撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案； QQ營(yíng)銷(xiāo)方案；論壇推廣方案；新聞營(yíng)銷(xiāo)方 案；軟文營(yíng)銷(xiāo)方案；活動(dòng)推廣方案情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃能撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案；新聞營(yíng)銷(xiāo)方案；活動(dòng)推廣方案教學(xué)

34、難點(diǎn)：能策劃能撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案；新聞營(yíng)銷(xiāo)方案；活動(dòng)推廣方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第8周1 .課堂導(dǎo)入：讓一名學(xué)生講述半學(xué)期以來(lái)， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講述了哪些內(nèi)容， 然后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。2 .明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3 .課堂教學(xué)：(1) 了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念，然后抽一名學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、功能、常用方法有哪些，然后老師再進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(2)熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程， 然后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)， 老師再講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程。 講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，用戶(hù)有什么特點(diǎn)，吸引顧

35、客的因素；如何尋找用戶(hù)群體；確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的 策略和方法；如何進(jìn)行效果監(jiān)控與評(píng)測(cè)。(3)熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)廣告的概念，然后講述網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；競(jìng)價(jià)排名 的特點(diǎn)和主要作用；網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式；網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟。(4) QQ營(yíng)銷(xiāo)讓學(xué)生回答什么是IM推廣、QQ推廣的特點(diǎn)，然后講述 QQ適合什么樣的推廣、 QQ 優(yōu)化法、QQ群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)法、QQ魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)法、QQ空間營(yíng)銷(xiāo)法、手機(jī) QQ營(yíng)銷(xiāo)法、如何查找目 標(biāo)群、了解加群注意事項(xiàng)、了解 QQ設(shè)置技巧、了解 QQ溝通技巧。(5)論壇推廣讓學(xué)生回答什么是論壇推廣，然后老師講述熟悉論壇推廣的幾個(gè)階段，熟悉論壇推廣的步驟。(6)新聞營(yíng)銷(xiāo)讓學(xué)生回

36、答什么是新聞營(yíng)銷(xiāo)，然后老師講述新聞營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、新聞營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)策略、新 聞的發(fā)布注意事項(xiàng)、成功的標(biāo)準(zhǔn)。(7)軟義營(yíng)銷(xiāo)讓學(xué)生回答什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)，然后老師講述軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，軟文營(yíng)銷(xiāo)的策略，如何找 新聞點(diǎn)，新聞營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)策略，實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)；4.復(fù)習(xí)題測(cè)試出復(fù)習(xí)題，讓學(xué)生先做，批改作業(yè)后，再評(píng)獎(jiǎng)作業(yè)。課外作業(yè)：1 .網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)有哪些？2 .QQ推廣的特點(diǎn)有哪些？3 .新聞營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)策略有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容半期考試和試卷評(píng)講教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告，熟悉QQ營(yíng)銷(xiāo)方法，熟悉論壇推廣方法，熟悉新聞營(yíng)銷(xiāo)的推廣方法，熟悉軟文營(yíng)銷(xiāo)的推廣方法，熟 悉活動(dòng)推廣的方

37、法。能力目標(biāo)：能撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案； QQ營(yíng)銷(xiāo)方案；論壇推廣方案；新聞營(yíng)銷(xiāo)方 案；軟文營(yíng)銷(xiāo)方案；活動(dòng)推廣方案情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃能撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案；新聞營(yíng)銷(xiāo)方案；活動(dòng)推廣方案教學(xué)難點(diǎn)：能策劃能撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案；新聞營(yíng)銷(xiāo)方案；活動(dòng)推廣方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第9周1 .半期考試2 .半期考試試卷評(píng)獎(jiǎng)評(píng)講試卷，然后對(duì)半期考試薄弱的章節(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)單的回顧。(1) 了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念，然后抽一名學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、功能、常用方法有哪些，然后老師再進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(2)熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程讓學(xué)生回

38、答網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程， 然后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)， 老師再講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程。 講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，用戶(hù)有什么特點(diǎn)，吸引顧客的因素；如何尋找用戶(hù)群體；確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的 策略和方法；如何進(jìn)行效果監(jiān)控與評(píng)測(cè)。(3)熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)廣告的概念，然后講述網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；競(jìng)價(jià)排名 的特點(diǎn)和主要作用；網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式；網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟。(4) QQ營(yíng)銷(xiāo)讓學(xué)生回答什么是IM推廣、QQ推廣的特點(diǎn)，然后講述 QQ適合什么樣的推廣、 QQ 優(yōu)化法、QQ群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)法、QQ魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)法、QQ空間營(yíng)銷(xiāo)法、手機(jī) QQ營(yíng)銷(xiāo)法、如何查找目 標(biāo)群、了解加群注意事項(xiàng)、了解 QQ設(shè)置技巧、了解 QQ溝通技巧。

39、(5)論壇推廣讓學(xué)生回答什么是論壇推廣，然后老師講述熟悉論壇推廣的幾個(gè)階段，熟悉論壇推廣的 步驟。(6)新聞營(yíng)銷(xiāo)讓學(xué)生回答什么是新聞營(yíng)銷(xiāo)，然后老師講述新聞營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、新聞營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)策略、新 聞的發(fā)布注意事項(xiàng)、成功的標(biāo)準(zhǔn)。(7)軟文營(yíng)銷(xiāo)讓學(xué)生回答什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)，然后老師講述軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，軟文營(yíng)銷(xiāo)的策略，如何找 新聞點(diǎn)，新聞營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)策略，實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)。課外作業(yè)：課后反思：1 .論壇推廣分為哪幾個(gè)階段？2 .加QQ群有哪些注意事項(xiàng)？3 .新聞營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有哪些？教學(xué)內(nèi)容第8章活動(dòng)推廣教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是活動(dòng)推廣；熟悉活動(dòng)推廣的作用；熟悉策劃活動(dòng)的要點(diǎn)；熟 悉活動(dòng)的形式；撰寫(xiě)活動(dòng)方案；了

40、解方案范文；能力目標(biāo)：能撰寫(xiě)活動(dòng)方案；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)方案教學(xué)難點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第10周1 .課堂導(dǎo)入：講述一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷(xiāo)方案的案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段軟文營(yíng)銷(xiāo)方案的看法， 再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。2 .明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3 .課堂教學(xué)：(1)什么是活動(dòng)推廣講述活動(dòng)推廣的概念，講解一個(gè)活動(dòng)推廣案例，再向?qū)W生提問(wèn)：活動(dòng)推廣有些什么作 用。讓學(xué)生分析后，再對(duì)學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(2)活動(dòng)推廣的特點(diǎn)給學(xué)生講述一

41、個(gè)具有代表性的活動(dòng)推廣案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過(guò)這個(gè)案例能 分析出新聞營(yíng)銷(xiāo)有哪些特點(diǎn)。小組討論后，抽兩個(gè)小組的成員回答問(wèn)題。然后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn) 行點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)出新聞營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。(3)活動(dòng)推廣的作用帶動(dòng)流量通過(guò)某雜志社的“封面精靈”案例分析，讓學(xué)生思考活動(dòng)推廣案例中出現(xiàn)了什么的作 用。帶動(dòng)銷(xiāo)售講述淘寶商城光棍節(jié)活動(dòng)，讓學(xué)生分組討論活動(dòng)推廣的作用。帶動(dòng)注冊(cè)講述美團(tuán)網(wǎng)的案例，給學(xué)生講述活動(dòng)推廣是如何帶動(dòng)注冊(cè)的。提升品牌講述VIVO手機(jī)活動(dòng)推廣的案例，分析活動(dòng)推廣對(duì)品牌提升的作用。讓學(xué)生舉例，有 哪些品牌做過(guò)活動(dòng)推廣。帶來(lái)內(nèi)容講述某作文網(wǎng)站的案例，分析活動(dòng)推廣的作用。搜集數(shù)據(jù)講述某公司與某游戲公

42、司合作的案例，有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，給公司帶來(lái)什么作用。提升用戶(hù)的忠誠(chéng)度講述某網(wǎng)站推升的案例，讓學(xué)生討論如何提升了用戶(hù)的忠誠(chéng)度。(4)策劃活動(dòng)的要點(diǎn)活動(dòng)的門(mén)檻要低。談?wù)勯T(mén)檻有哪兩方面的含義，舉例說(shuō)明?；顒?dòng)回報(bào)率要高通過(guò)講解實(shí)際案例分析活動(dòng)回報(bào)率高應(yīng)該達(dá)到什么要求，讓學(xué)生來(lái)舉例，然后再點(diǎn)評(píng)。 老師再舉一些例子，比如：物質(zhì)上的手機(jī)、電腦、相機(jī)等，精神上的，比如榮譽(yù)、獎(jiǎng)杯、名人 的簽名等。再舉例講述其他要點(diǎn)：趣味性要強(qiáng)、活動(dòng)的可持續(xù)性、多邀請(qǐng)合作單位。(5)活動(dòng)的形式首先，讓學(xué)生舉例，談?wù)勛约褐赖幕顒?dòng)的形式有哪些？然后，老師再對(duì)這些例子進(jìn)行歸納總J吉，把活動(dòng)的形式歸納為14種，學(xué)生未提到的例子，可以先講活

43、動(dòng)形式，然后讓學(xué)生舉例。(6)撰寫(xiě)活動(dòng)方案給學(xué)生講述撰寫(xiě)活動(dòng)方案的六個(gè)方面：活動(dòng)介紹、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)實(shí)施、效果預(yù)估、活動(dòng)預(yù)算，然后再學(xué)生講一個(gè)活動(dòng)方案的案例。4 .課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次最美?；ㄔu(píng)選活動(dòng)針對(duì)本校園的實(shí)際情況，策劃一次最美?；ǖ脑u(píng)選活動(dòng)：(1)講述實(shí)訓(xùn)題目要求：建議以小組為單位來(lái)完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，每個(gè)小組出一套方案，方案確定后實(shí)施這次活動(dòng)實(shí)踐。(2)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中讓學(xué)生思考以下問(wèn)題：如何吸引更多的人參與報(bào)名活動(dòng)？如何吸引用戶(hù)參與投票？如何能引導(dǎo)用戶(hù)幫助我們傳播活動(dòng)？(3)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃一次最美?；ㄔu(píng)選活動(dòng)方案，老師改完作業(yè)后，對(duì)常見(jiàn) 問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(4)隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況

44、，讓 2名學(xué)生回答思考問(wèn)題。(5)讓學(xué)生點(diǎn)評(píng)，然后老師點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè)：1 .活動(dòng)推廣的特點(diǎn)有哪些？2 .活動(dòng)推廣的形式有哪些？3 .活動(dòng)推廣的作用有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第9章論壇炒作教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是論壇炒作；了解論壇炒作的特點(diǎn)；了解論壇炒作的要素；了 解論壇炒作的操作步驟；了解論壇炒作失敗的原因；能力目標(biāo)：能策劃一次論壇炒作活動(dòng)情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃一次論壇炒作活動(dòng)教學(xué)難點(diǎn)：能策劃一次論壇炒作活動(dòng)教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第11周1 .課堂導(dǎo)入：講述一個(gè)論壇炒作的

45、實(shí)際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段論壇炒作案例的看法，再對(duì)學(xué) 生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。2 .明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3 .課堂教學(xué)：(1)什么是論壇炒作講述論壇炒作的概念，講解一個(gè)論壇炒作推廣案例，再向?qū)W生提問(wèn)：論壇炒作有些什 么作用。讓學(xué)生分析后，再對(duì)學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(2)論壇炒作的特點(diǎn)給學(xué)生講述一個(gè)具有代表性的論壇炒作案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過(guò)這個(gè)案例能 分析出論壇炒作有哪些特點(diǎn)。小組討論后，抽兩個(gè)小組的成員回答問(wèn)題。然后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn) 行點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)出論壇炒作的特點(diǎn)。(3)論壇炒作的要素先給學(xué)生介紹論壇炒作的二要素：人、引爆、渠道。然后分別給學(xué)生講述這

46、二要素的特點(diǎn)和重要性。(4)論壇炒作的操作步驟了解需求給學(xué)生演示，先通過(guò)查看論壇的用戶(hù)信息和評(píng)論，了解用戶(hù)需求。找到最佳的賣(mài)點(diǎn)通過(guò)講解實(shí)際案例講述常見(jiàn)的幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)案例來(lái)分析。制造不同階段的話(huà)題給學(xué)生舉例，如何制造話(huà)題，如何安排時(shí)間?；?dòng)的設(shè)計(jì)講述案例“ 80后畢業(yè)生十大尷尬之事”，如何設(shè)計(jì)與用戶(hù)的互動(dòng)。階段性的手段和方案通過(guò)案例分析三個(gè)階段，然后讓學(xué)生練習(xí)。數(shù)據(jù)的監(jiān)控通過(guò)查看數(shù)據(jù)監(jiān)控工具，了解數(shù)據(jù)監(jiān)控的方法，讓學(xué)生練習(xí)查看和分析數(shù)據(jù)。(5)論壇炒作失敗的原因通過(guò)實(shí)際案例分析：標(biāo)題問(wèn)題，話(huà)題問(wèn)題，內(nèi)容問(wèn)題，發(fā)布平臺(tái)問(wèn)題，傳播渠道問(wèn)題來(lái)分析炒作失敗的原因，讓學(xué)生分析如何避免這些問(wèn)題。4.課堂實(shí)

47、訓(xùn)：策劃一次論壇炒作活動(dòng)讓學(xué)生分析“紅極一時(shí)的天仙 MM ”案例，策劃一次論壇炒作活動(dòng) ：(1)講述實(shí)訓(xùn)題目要求：建議以小組為單位來(lái)完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，每個(gè)小組出一個(gè)論壇炒作活動(dòng)方案，然后實(shí)施這次活動(dòng)。(2)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中讓學(xué)生思考以下問(wèn)題：針對(duì)這次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，選擇什么樣的論壇更合適？標(biāo)題如何寫(xiě)更吸引人？如何能吸引人回復(fù)？(3)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，老師了解學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，隨機(jī)抽查展示學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問(wèn)題。(4)讓各小組互相點(diǎn)評(píng)，然后老師歸納總結(jié)常見(jiàn)問(wèn)?，公布參考答案。課外作業(yè)：課后反思：1 .論壇炒作的特點(diǎn)有哪些？2 .論壇炒作的操作步驟有哪些？3 .論壇炒作失敗的原因有哪些？教學(xué)內(nèi)容第10

48、章博客營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是博客營(yíng)銷(xiāo)；了解博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；了解什么情況下適 合使用博客營(yíng)銷(xiāo)；了解博客營(yíng)銷(xiāo)的形式和策略；了解品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)；了解博 客群建的建設(shè)要點(diǎn)；了解博客的推廣方法；能力目標(biāo)：能策劃一次博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃一次博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)教學(xué)難點(diǎn)：能策劃一次博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第12周1 .課堂導(dǎo)入：講述一個(gè)博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段博客營(yíng)銷(xiāo)案例的看法，再 對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。2 .明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的

49、重點(diǎn)和難點(diǎn)。3 .課堂教學(xué)：(1)什么是博客營(yíng)銷(xiāo)講述博客營(yíng)銷(xiāo)的概念，講解一個(gè)博客營(yíng)銷(xiāo)案例，再向?qū)W生提問(wèn)：博客營(yíng)銷(xiāo)有些什么作 用。讓學(xué)生分析后，再對(duì)學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(2)博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)先給學(xué)生講述博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，然后再講述一個(gè)具有代表性的博客營(yíng)銷(xiāo)案例， 讓學(xué)生分成小組討論，通過(guò)這個(gè)案例能分析出博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。小組討論后，抽兩個(gè)小 組的成員回答問(wèn)題。然后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)出博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。(3)什么情況下適合使用博客營(yíng)銷(xiāo)先給學(xué)生介紹適合使用博客營(yíng)銷(xiāo)的幾種情況，然后給學(xué)生舉例說(shuō)明。(4)博客營(yíng)銷(xiāo)的形式和策略企業(yè)家、老板博客給學(xué)生講述一個(gè)名博(潘石屹)的案例，從背景、

50、目標(biāo)、調(diào)研、策劃、擴(kuò)展和評(píng)估方面開(kāi) 展介紹名博營(yíng)銷(xiāo)的形式和策略。企業(yè)員工博客按兩種策略來(lái)講述，一是通過(guò)員工的話(huà)來(lái)宣傳企業(yè)，二是通過(guò)將員工打造成名博。然后通過(guò)講述案例來(lái)分析員工博客營(yíng)銷(xiāo)的方法。企業(yè)官方博客給學(xué)生舉例“ GOOGLE板報(bào)”的案例，讓學(xué)生分析如何采用企業(yè)博客策略。邀請(qǐng)名博寫(xiě)評(píng)論講述案例“某著名視頻網(wǎng)站”，如何邀請(qǐng)名博寫(xiě)評(píng)論來(lái)宣傳公司。引導(dǎo)消費(fèi)者寫(xiě)評(píng)論通過(guò)講述案例" STORMHOEK司”分析如何引導(dǎo)消費(fèi)者評(píng)論。(5)品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)通過(guò)博客定位、用戶(hù)定位和內(nèi)容定位、更新頻率、正確對(duì)待負(fù)面評(píng)論和與用戶(hù)的互動(dòng)等方面講述品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)。(6)博客的推廣先講述博客推廣的常見(jiàn)方

51、式，然后舉例說(shuō)明，出兩道練習(xí)題，讓學(xué)生來(lái)分析用哪種博客推廣 方式比較好。4 .課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次博客推廣活動(dòng)讓學(xué)生體驗(yàn)博客推廣活動(dòng)的過(guò)程 ：(1)講述實(shí)訓(xùn)題目要求：建議以小組為單位來(lái)完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，讓學(xué)生推廣一款美白的化妝品，針對(duì)自身情況，策劃和開(kāi)通一個(gè)博客，然后策劃和實(shí)施博客推廣方案。(2)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中讓學(xué)生思考以下問(wèn)題：針對(duì)這次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，博客應(yīng)如何定位？設(shè)計(jì)什么內(nèi)容更吸引用戶(hù)點(diǎn)擊？有什么辦法讓原創(chuàng)更容易一些？(3)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，老師了解學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，隨機(jī)抽查展示學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問(wèn)題。(4)讓各小組互相點(diǎn)評(píng)，然后老師歸納總結(jié)常見(jiàn)問(wèn)中，公布參考答案。課外作業(yè)：課后反思：1 .

52、博客營(yíng)銷(xiāo)的形式和策略有哪些？2 .博客推廣的操作步驟有哪些？3 .博客推廣的常見(jiàn)方式有哪些？教學(xué)內(nèi)容第11章微博營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是微博營(yíng)銷(xiāo)；了解微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)；了解微博營(yíng)銷(xiāo)的作用；了解微博營(yíng)銷(xiāo)的策略；了解微博內(nèi)容的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)；了解提升微博粉絲的15種方法；能力目標(biāo)：能策劃一次微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃一次微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)教學(xué)難點(diǎn)：能策劃一次微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第13周1 .課堂導(dǎo)入：講述一個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段微博營(yíng)銷(xiāo)案例的看法，再 對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行

53、點(diǎn)評(píng)。2 .明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3 .課堂教學(xué)：(1)什么是微博營(yíng)銷(xiāo)講述微博營(yíng)銷(xiāo)的概念，講解一個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)案例，再向?qū)W生提問(wèn)：目前國(guó)內(nèi)主要的微博營(yíng)銷(xiāo) 有哪些。讓學(xué)生回答問(wèn)題后，再對(duì)學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(2)微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)先給學(xué)生講述微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，然后再講述一個(gè)具有代表性的微博營(yíng)銷(xiāo)案例，讓學(xué)生分成 小組討論，通過(guò)這個(gè)案例能分析出微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。小組討論后，抽兩個(gè)小組的成員回 答問(wèn)題。然后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，歸納總結(jié)出微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。(3)微博營(yíng)銷(xiāo)的作用先給學(xué)生講解一個(gè)微博的案例，詢(xún)問(wèn)學(xué)生微博營(yíng)銷(xiāo)的作用，然后給學(xué)生歸納總結(jié)。(4)微博營(yíng)銷(xiāo)的策略企業(yè)官

54、方微博給學(xué)生講述企業(yè)建立官方微博的理由，列出企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)架構(gòu)圖。講述企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的 注意事項(xiàng)，然后給學(xué)生出一個(gè)練習(xí)題：給重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)科技公司建立一個(gè)官方微博。企業(yè)官方博客給學(xué)生舉例“ GOOGLE板報(bào)”的案例，讓學(xué)生分析如何采用企業(yè)博客策略。邀請(qǐng)名博寫(xiě)評(píng)論講述案例“某著名視頻網(wǎng)站”，如何邀請(qǐng)名博寫(xiě)評(píng)論來(lái)宣傳公司。引導(dǎo)消費(fèi)者寫(xiě)評(píng)論通過(guò)講述案例" STORMHOEK司”分析如何引導(dǎo)消費(fèi)者評(píng)論。(5)品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)通過(guò)博客定位、用戶(hù)定位和內(nèi)容定位、更新頻率、正確對(duì)待負(fù)面評(píng)論和與用戶(hù)的互動(dòng)等方面講述品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)。(6)博客的推廣先講述博客推廣的常見(jiàn)方式，然后舉例說(shuō)明，出兩道練習(xí)題，讓學(xué)生來(lái)分析用哪種博客推廣 方式比較好。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次博客推廣活動(dòng)讓學(xué)生體驗(yàn)博客推廣活動(dòng)的過(guò)程 ：(1)講述實(shí)訓(xùn)題目要求：建議以小組為單位來(lái)完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，讓學(xué)生推廣一款美白的化妝品，針對(duì)自身情況，策劃和開(kāi)通