木門經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿

1、木門經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇一：2013大自然木門全國經(jīng)銷商 年會(huì)主持稿12312013年大自然木門全國經(jīng)銷商年會(huì) 串詞稿V1主持人:大自然家居事業(yè)部市場總監(jiān) 洪偉一、暖場預(yù)告（敦請(qǐng)嘉賓就座） ：08:30-09：00經(jīng)銷商陸續(xù)入座，背景音樂反復(fù)播 放主持人（催場3次，10分鐘/次，催 場時(shí)音樂聲稍調(diào)低）尊敬的各位嘉賓， 增長2013大自 然木門全國經(jīng)銷商大會(huì)即將開始，請(qǐng)入 坐稍待，謝謝?。ㄒ魳仿暬謴?fù)）（最后一次催場）朋友們，我們的 大會(huì)即將開始， 為確保大會(huì)的順利召開， 同時(shí)也為了保證您的視聽效果，請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)狀態(tài)，謝謝！二、09:00全場熄燈播放大自然木 門增長2012專題片專題片結(jié)

2、束后，燈光亮，主持人上 場音樂起，主持人登場燈光控制負(fù)責(zé)人：呂定宇 視頻、音響控制負(fù)責(zé)人：方芳三、主持人開場白:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位遠(yuǎn)道而來的 經(jīng)銷商朋友們，大家上午好！一絲真誠，勝過千兩黃金，一絲溫 暖，能抵萬里寒霜，一聲問候，送來溫 馨甜蜜。這里是增長2013大自然木門全國經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場，首先，我謹(jǐn)代表大 自然木門全體同仁對(duì)各位嘉賓的到來表 示最熱烈的歡迎，！對(duì)各位經(jīng)銷商朋友為 大自然木門事業(yè)的發(fā)展作出的辛勤付 出，表示最誠摯的感謝！ （掌聲）龍騰華夏留春色、 蛇舞神州盡朝暉： 斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)光飛逝，我們昂然送 走難忘的2012，欣然迎來嶄新的2013！ 朋友們，增長2013大自然木門全國經(jīng)

3、銷 商年會(huì)現(xiàn)在開始，（播放上臺(tái)音樂）！ 下面，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的為大家介紹 出席今天會(huì)議的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們 是： 中國地板控股有限公司董事長兼總 裁佘學(xué)彬先生 大自然家居事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顐ッ飨?生 大自然家居事業(yè)部副總經(jīng)理魏可政 先生 大自然家居事業(yè)部副總經(jīng)理童憬先生市場總監(jiān)洪偉先生 銷售總監(jiān)湯磊軍先生設(shè)計(jì)技術(shù)部總監(jiān)蔡建軍先生 產(chǎn)品總監(jiān)石擁軍先生 運(yùn)營管理部經(jīng)理覃妍女士 珠海工廠生產(chǎn)經(jīng)理熊振宇先生 以及來自全國各地的經(jīng)銷商朋友和 大自然木門團(tuán)隊(duì)全體成員們， 歡迎你們！ 讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來。謝謝！四、會(huì)議內(nèi)容： 奏國歌、大自然之歌：視頻、音響 控制負(fù)責(zé)人：方芳主持人會(huì)議

4、進(jìn)行第一項(xiàng)，請(qǐng)全體起 立，奏唱國歌。主持人請(qǐng)將右手放于左胸前，奏唱 大自然之歌。主持人謝謝，請(qǐng)坐！1、 大自然家居董事長佘學(xué)彬致開 幕詞:主持人接下來，有請(qǐng)大自然集團(tuán)的 靈魂人物，中國地板控股有限公司董事 長兼總裁佘學(xué)彬先生致開幕詞。大家掌聲歡迎?主持人謝謝佘學(xué)彬董事長的精彩致 詞！2012年建材行業(yè)受房地產(chǎn)不景氣的 直接影響下，一直處于低迷狀態(tài)。大自 然家居在佘學(xué)彬董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開拓新的營銷模式，搶占市場。尤其是 大自然地板、木門、櫥衣柜等聯(lián)合舉辦 的“萬人峰搶尖鋒時(shí)刻 ”更是創(chuàng)造了中國 家居建材行業(yè)單品牌促銷之最，也為大 自然木門迅速打響知名度起到了至關(guān)重 要的作用，讓我們?cè)俅我詿崃?/p>

5、的掌聲感 謝佘學(xué)彬董事長。2、木門市場環(huán)境分析及2013年大 自然木門發(fā)展規(guī)劃 楊偉明:主持人接下來，有請(qǐng)大自然木門領(lǐng) 軍人物，大自然家居事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顐?明先生做木門市場環(huán)境分析及2013年 大自然木門發(fā)展規(guī)劃主題報(bào)告，大家 掌聲歡迎。?主持人聽完楊總的報(bào)告后，相信大 家對(duì)新的年度充滿了信心，相信在新年 度里我們一定可以共創(chuàng)佳績， 再鑄輝煌！ 讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x楊總！主持人下面茶歇十五分鐘，我們準(zhǔn) 備了精美可口的小點(diǎn)心和水果， 請(qǐng)大家盡情享用，X點(diǎn)X分我們準(zhǔn) 時(shí)開始下半段議程，謝謝大家！茶歇環(huán)節(jié):音樂催場：尊敬的各位嘉賓，2013年大自然木門全國經(jīng)銷商大會(huì)第二階段會(huì)議即將開始，請(qǐng)各位

6、入坐，謝謝！3、大自然木門營銷中心2012年總 結(jié)及2013年規(guī)劃 魏可政:主持人沒有總結(jié)就沒有展望，沒有 規(guī)劃就沒有未來，要很好地開展下一年 的工作，首先得在春天來臨之前想想過 冬的事情。在座的各位經(jīng)銷商朋友，有 些不遠(yuǎn)千里來到公司，想必都很想了解 公司2012年的營銷戰(zhàn)績和2013年的一 些營銷新措施，下面有請(qǐng)大自然家居事 業(yè)部副總經(jīng)理魏可政先生做大自然木 門營銷中心2012年總結(jié)及2013年規(guī) 劃，大家掌聲歡迎！ 主持人感謝魏總帶領(lǐng)大家詳細(xì)、全 面地回顧了2012年公司的銷售工作情 況，雖然我們?nèi)〉昧艘恍╀N售成績，渠 道建設(shè)也日趨完善，但同時(shí)我們也應(yīng)該 清醒地認(rèn)識(shí)到存在的問題，在當(dāng)前的大

7、 環(huán)境下，只有我們廠商共同努力才能戰(zhàn) 勝一切困難！公司的事業(yè)也是在座各位 的事業(yè)，希望大家聽完2013年?duì)I銷政策 和市場規(guī)劃后，會(huì)對(duì)來年的工作充滿信心，相信在新的一年里我們攜手共進(jìn)可 以再創(chuàng)佳績，再鑄輝煌！4、大自然木門生產(chǎn)制造中心2012年總結(jié)及2013年規(guī)劃童憬:主持人下面有請(qǐng)大自然家居事業(yè)部 副總經(jīng)理童憬為大家做大自然木門生 產(chǎn)制造中心2012年總結(jié)及2013年規(guī) 劃，大家掌聲歡迎。主持人謝謝童總的精彩報(bào)告！相信2013的生產(chǎn)制造部能夠持續(xù)不斷地向市 場提供質(zhì)量、設(shè)計(jì)、材質(zhì)還有款式上都 表現(xiàn)優(yōu)越的產(chǎn)品。四、結(jié)束語 今天的上午會(huì)議議程全部結(jié)束了， 下午我們將繼續(xù)在這個(gè)會(huì)議大廳進(jìn)行非 常重要

8、的ERP軟件培訓(xùn)， 會(huì)議開始時(shí)間 是下午兩點(diǎn)整，請(qǐng)大家都提前帶好電腦 來做好準(zhǔn)備。我們今天的相聚是為了明天更好的 發(fā)展。大自然木門希望和各位經(jīng)銷商朋 友真誠合作，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏，讓 我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)增長2013！最后，祝各位經(jīng)銷商朋友們身體健 康、生意興隆、萬事如意！請(qǐng)各位移步 到四樓西餐廳享用午餐?ERP軟件培訓(xùn)主持稿一、 暖場預(yù)告（敦請(qǐng)嘉賓就座） ：13:30-14：00經(jīng)銷商陸續(xù)入座，背景音樂反復(fù)播 放主持人（催場3次，10分鐘/次，催 場時(shí)音樂聲稍調(diào)低）尊敬的各位嘉賓， 大自然木門ERP軟件培訓(xùn)會(huì)議即將開始，請(qǐng)各位入坐， 并調(diào)整好您的電腦設(shè)備，謝謝！篇二：木門分銷渠道建設(shè)的

9、五個(gè)要 點(diǎn)八、木門分銷渠道建設(shè)的五個(gè)要點(diǎn) 運(yùn) 作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于木門經(jīng)銷商來講，這一條也是 非常重要的，一個(gè)長期經(jīng)營某種產(chǎn)品的 分銷商，一定會(huì)在所在行業(yè)中積累相當(dāng) 多的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，能夠很好地 掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，并且了解客戶的需 求和特點(diǎn)，保證銷量的穩(wěn)定增長，因此 在以后的銷售工作中，一定會(huì)成為客戶 選擇產(chǎn)品的首選。營銷模式木門分銷商的經(jīng)營模式一定要和產(chǎn) 品的性質(zhì)相吻合，營銷模式如果不匹配 的話，必定會(huì)導(dǎo)致銷售產(chǎn)品受阻，銷售 力不強(qiáng)，如果不認(rèn)真考察的話，可能會(huì) 在以后產(chǎn)生不必要的分歧，影響產(chǎn)品的 整體銷售工作。管理水平要了解分銷商的管理水平如何，只 要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知 道了，管理

10、規(guī)范的經(jīng)銷商其倉庫管理一 定是井井有條，如果倉庫亂堆亂放，豪 無秩序，說明這個(gè)客戶的管理水平比較 差。隨著市場克爭的進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷 商不得不由坐商改為行商，不僅 要做好產(chǎn)品配送工作，還要展開終端銷 售，因此在選擇分銷商的時(shí)候要認(rèn)真考 察，要選擇那些管理水平好的分銷商。合作意愿選擇分銷商時(shí)，一定要選擇那些真 心合作的客戶，無論客戶的條件有多好， 管理水平有多高，如果沒有真實(shí)的合作 意愿，估計(jì)這樣的合作不會(huì)長久，因此 在選擇時(shí)要避免這一點(diǎn)。經(jīng)營實(shí)力這主要看批發(fā)商的批發(fā)商品規(guī)模和 對(duì)產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營規(guī)模大的客 戶銷量肯定也會(huì)大，而在市場開發(fā)方面 能夠保持較大的客戶投入上面，從而拉 動(dòng)較大的客

11、戶消費(fèi)。經(jīng)銷商不可否認(rèn)， 與經(jīng)營規(guī)模雄厚的分銷商合作，銷量上 有相當(dāng)大的保障，心里也踏實(shí)一些。篇三：喜盈門全木門新品發(fā)布會(huì)策 劃方案唯有全木編制：肖軍 才能享受E0級(jí)健康 生活喜盈門全木門新品上市新聞發(fā)布會(huì) 策劃方案喜盈門營銷中心2015年9月審核：批準(zhǔn)：第1頁背景分析：1.行業(yè)態(tài)勢 木門環(huán)保：隨著生 活水平提高，消費(fèi)者越來越關(guān)注環(huán)保， 而面對(duì)眾多廠家的不同環(huán)保宣傳都是從 板材、膠水、油漆這幾個(gè)方面去宣傳，但無論如何宣傳，消費(fèi)者對(duì) 密度板、多層板的懷疑始終無法打消， 所以無論是廠家還是經(jīng)銷商對(duì)此都很無 奈，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)頻頻上演。所以如何讓 消費(fèi)者放心消費(fèi)，是擺在我們眾多廠家 面前的一道難題。喜盈

12、門作為南潯的木 門領(lǐng)軍品牌，浙江省知名木門企業(yè)，有 責(zé)任和實(shí)力來成為這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的催生 者和推動(dòng)者，并通過此標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)立行業(yè) 技術(shù)門檻維護(hù)自己的行業(yè)地位，拉開與 行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的技術(shù)差距。 經(jīng)銷商狀況： 喜盈門的客戶分為 兩部分，一部分為高端群體，對(duì)產(chǎn)品的 材質(zhì)環(huán)保要求很高，這類主要是整木家 居的主要消費(fèi)者， 對(duì)原木的需求比較多， 但喜盈門更多的消費(fèi)者屬于中等群體， 對(duì)于普通的復(fù)合門需求要高于原木門， 追求性價(jià)比。但這部分群體對(duì)于環(huán)保的 需求并不低于高端群體，只是苦于我們 無法提供讓他們更能接受的產(chǎn)品，所以 對(duì)于經(jīng)銷商來說很急需一種有別于其他 品牌的個(gè)性化產(chǎn)品。這樣才能在當(dāng)?shù)厥袌霆?dú)樹一幟.2.競

13、爭態(tài)勢 品牌動(dòng)態(tài)：目前在 國內(nèi)市場通過相關(guān)媒體搜索到的有夢 天、開開、金豐、天籟、恒成、盼盼等 少數(shù)的木門品牌。而這些品牌當(dāng)中 夢天是采用的原木薄片， 只有盼盼、 金豐采用的是和我們一樣的材質(zhì)，其它 都是用多層板來代替密度板，實(shí)際上都是在打概念，并不是真正意義上的全木 門。也就是說市場上關(guān)于全木門的宣傳 還是處于魚龍混雜的狀況。 市場動(dòng)態(tài)： 通過行業(yè)展會(huì)及市場 調(diào)研得來的信息，目前有少數(shù)的板材廠 家正在積極開發(fā)此類產(chǎn)品向木門廠家推 介，比如江蘇的舜天木業(yè)、山東金魯麗 木業(yè)和笨笨貓木業(yè)等。誰是第一個(gè)吃螃 蟹的人決定了自己能否站在行業(yè)的前端，也是喜盈門實(shí)現(xiàn)彎道超車的良好機(jī) 遇。二、 目的：1.行業(yè)

14、高度 打造環(huán)保木門市場 領(lǐng)導(dǎo)者形象：突出喜盈門作為全木門行 業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，依靠自主創(chuàng)新的意識(shí)及強(qiáng)大 的技術(shù)實(shí)力，打造行業(yè)環(huán)保木門新標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍， 實(shí)現(xiàn)彎道超車。同時(shí)利用喜盈門全木門 的優(yōu)秀環(huán)保品質(zhì)，增強(qiáng)喜盈門木門的總 體品牌形象，使之成為高端產(chǎn)品和頂尖 技術(shù)的代表，從而樹立喜盈門木門的行 業(yè)第一品牌形象2.產(chǎn)品角度 更直觀的產(chǎn)品體 驗(yàn)：通過現(xiàn)場的切割來讓消費(fèi)者直觀了 解到全木門的產(chǎn)品真實(shí)性，通過相關(guān)的 檢測證書和專利證書充分宣傳喜盈門全木產(chǎn)品的領(lǐng)先科技所帶來的突 出賣點(diǎn)。3.招商方面 集中簽約：利用一 個(gè)多月的市場宣傳及溝通，將浙江及周 邊省區(qū)的意向經(jīng)銷商引導(dǎo)到會(huì)場，通過 此次全木門新品發(fā)布刺激意向經(jīng) 銷商的合作欲望，實(shí)現(xiàn)集中簽約。4.銷售方面拉動(dòng)淡季銷售：11月份也 是傳統(tǒng)意義上的銷售淡季，通過此次新 聞發(fā)布會(huì)的媒體宣傳和線下門店的廣告宣傳促銷來拉動(dòng)淡季銷售， 第2頁 提升年終的銷售業(yè)績。三、主題： 唯有全木才能享受E0級(jí)健康生活四、時(shí)間安排：2015年11月26日(感恩節(jié))10：0012：00進(jìn)行會(huì)議，12：002：00午間自助餐。五、地點(diǎn)： 杭州市四星級(jí)以上酒店或高檔會(huì)展中心、，六、 會(huì)議主要流程：a) b) c) d) e) f) g)嘉賓入場，觀看專題片。 中國首個(gè) 全木門標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布。主持人現(xiàn)場邀請(qǐng)與會(huì)專家 政府 部門領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等 簽