企業(yè)戰(zhàn)略管理論文

1、共享知識分享快樂學科：企業(yè)戰(zhàn)略管理論文題目：匯源集團戰(zhàn)略規(guī)劃卑微如蟋蟻、堅強似大象共享知識 分享快樂匯源集團戰(zhàn)略規(guī)劃報告1、 戰(zhàn)略規(guī)劃和案例分析的目的匯源集團下設果汁、果業(yè)、農(nóng)業(yè)三大業(yè)務板塊，具有從果苗、果樹到餐桌，上下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈，目前是中國果汁飲料行業(yè)龍頭企業(yè)，根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 匯源 100% 純果汁占國內(nèi) 53% 的市場份額， 中果占 45% 的市場份額，在中國果汁飲料行業(yè)素有“老大”之稱。自 2008 年美國可口可樂并匯源果汁上市公司業(yè)務被商務部否決后， 匯源果汁銷售系統(tǒng)遭到重創(chuàng)，戰(zhàn)略規(guī)劃被打亂，給企業(yè)經(jīng)營管理帶來了非常大的壓力和挑戰(zhàn)，并購失敗后，匯源果汁并沒有以此抱怨、消沉或倒

2、下，而是迅速調(diào)整了戰(zhàn)略方向，以 2009 年定為“亮劍”年開始，重新規(guī)劃戰(zhàn)略方向，一方面將匯源在全國在建的農(nóng)業(yè)項目全部停下來，集中人力、物力、財力主攻匯源果汁上市公司，調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，重新打造銷售體系，引進了 MVS 終端訪銷管理模式，在國外購置20 條先進生產(chǎn)線，推出了果汁果樂加汽健康飲料，大力招聘人才，整合渠道，拉動銷售。經(jīng)過4 年的整合，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷售系統(tǒng)再造，廣告投放、團隊整合一系列動作，現(xiàn)在的匯源已經(jīng)整裝待發(fā)，正在向一個新的目標邁進。匯源果汁在1992 年從一個倒閉的，欠債近1000 萬的破舊罐頭廠，歷經(jīng) 20 年已成長為全國有近40 家現(xiàn)代化果汁工廠， 30 家果漿、濃縮汁工

3、廠，在 20 個省設有原料基地，有1500 多個銷售機構(gòu)，有300 多個 SKU ，員工近 3 萬人的中國果汁行業(yè)民營企業(yè)代表。據(jù)統(tǒng)計在歐美國家，民營企業(yè)壽命平均是12.5 年，在中國民營企業(yè)的平均壽命是2.9 年，匯源走過20 年，積累了很多成功的經(jīng)驗，有過很多輝煌的歷史，但正像匯源集團創(chuàng)始人朱新禮董事長在匯源成立20 周年慶典之際，在管理干部大會上講的一樣，他說： “匯源成立20 年了，我要感謝我的員工，感謝你們的努力和付出，匯源才走到了今天。但是此時此刻，我卻高興不起來，相反，感覺壓力很大，如履薄冰，面對激烈的市場競爭，匯源未來的 20 年如何走下去？匯源已從一艘小木船變成一艘巨輪，它需

4、要檢修、需要換零件、需要徹底清洗，特別是那些藏污納垢的地方；我們就像鷹的重生一樣，必須敲碎自己的嘴巴、斷掉爪子、拔掉羽毛，經(jīng)過痛苦的過程后獲得重生。匯源雖走過 20 年，大家切勿自我陶醉，要放下浮躁的心，不斷持續(xù)地開展批評與自我批評，時刻保持清醒的頭腦，圍繞“以客戶為中心，以貢獻者為本”的核心價值觀，去規(guī)劃目標。 ”基于以上， 把匯源果汁這一有代表性的民族企業(yè)作為案例， 憑借匯源成立 20 周年契機，它必須重新審視自己，制定長線戰(zhàn)略，是非常有必要的，也希望能夠為其他民營企業(yè)走上成功路有所幫助和借鑒。最重要的是，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，市場競爭日趨激烈，市場環(huán)境更加復雜多變。 綜觀國內(nèi)外迅

5、速發(fā)展壯大的企業(yè)與瀕臨破產(chǎn)的大、中、小企業(yè)同時存在，優(yōu)勝劣汰，兩極分化十分明顯。特別是民營企業(yè)要在復雜多變的環(huán)境中謀求生存與發(fā)展，戰(zhàn)略管理是必不可少的，戰(zhàn)略管理是著眼長遠，為適應企業(yè)內(nèi)外形勢而作出的總體性規(guī)劃。戰(zhàn)略管理的正確與否，關(guān)系到企業(yè)在市場競爭中的衰與亡。它指明了企業(yè)在競爭環(huán)境中的生存態(tài)勢和發(fā)展方向，進而決定了最重要的工作內(nèi)容和競爭方式。2、 現(xiàn)狀分析（一）總體環(huán)境分析1 、 宏觀環(huán)境分析。十八大提出，加大對民營企業(yè)的扶持力度，支持和鼓勵民營企業(yè)快速健康發(fā)展。由此可以看出民營經(jīng)濟在我國國民經(jīng)濟生活中的地位也確實越來越高、作用也越來越大。自改革開放以來，民營經(jīng)濟就已經(jīng)成為我國經(jīng)濟長期穩(wěn)定協(xié)

6、調(diào)較快發(fā)展不可或缺的重要力量。尤其是在經(jīng)濟運行越是處于艱難階段，民營經(jīng)濟的作用就越顯突出。目前，許多人對民營企業(yè)屬性的認識還不是很清晰，甚至還存在很多偏見。這種情況也在一定程度上造成了眾多民營企業(yè)家對自身屬性認識的模糊性和搖擺性。正確認識我國民營企業(yè)的本質(zhì)屬性，不僅關(guān)系民營企業(yè)的發(fā)展和民間投資的增長，而且關(guān)系整個國民經(jīng)濟發(fā)展。很多的民營企業(yè)家對十八大的召開，有很大的期待。如：有對展實體經(jīng)濟作為堅實基礎的期待；有期待更加穩(wěn)健的政策；有期待民企享受真正的平等待遇； 有期待解決目前困境等。 這就要求我國政府要繼續(xù)深化改革，發(fā)展和完善以公有制為主體、多種所有制平等競爭、共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度。針對當前

7、不容樂觀的經(jīng)濟形式，要認清民營企業(yè)的本質(zhì)，要繼續(xù)堅定不移地堅持“兩個毫不動搖”，應對國際經(jīng)濟衰退的影響、克服國內(nèi)資源不足、謀求經(jīng)濟社會實現(xiàn)新發(fā)展，要大力鼓勵和支持民營企業(yè)縱向兼并和重組，提高企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的能力和市場競爭力，克服經(jīng)濟發(fā)展面臨的資源和技術(shù)瓶頸約束。2、微觀分析。果汁飲料 因為具有天然、健康、營養(yǎng)等特性，現(xiàn)已逐漸成為日常消費品和碳酸飲料的主要替代品，我國果汁飲料市場將保持高速增長的勢頭。隨著消費者對健康化、天然化的需求與日俱增，未來100 純果汁飲料將成為這個市場的主流。然而果汁市場前途并不平坦，果汁飲料的幾大賣點之一是適合家庭飲用，或者可以直接佐餐，但是奶品對果汁飲料繼續(xù)高速度的發(fā)

8、展無疑是一個障礙。而另一方面，碳酸、純凈水和勢頭未減的茶飲料也是果汁飲料的強力競爭者。雖然碳酸飲料和純凈水的增長率不高，但其在量上還有很大增長。這些都使果汁飲料的發(fā)展之路充滿了坎坷。目前，全國果汁飲料廠商多達4000 余家，并呈現(xiàn)出三股勢力：其一是匯源集團等企業(yè)，其二是具有中國臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅；其三是跨國公司如可口可樂、百事可樂等。隨著參與者的增加，一方面勢必會引起市場競爭的加劇，另一方面眾企業(yè)共同培育市場，提高消費者的接受幾率。而我國目前人均消費果汁量不到1.5 公升，這與歐美國家人均30公升相比還非常低，而且內(nèi)地人口超過13 億，市場容量巨大。所以，世界各大飲料公司都加快腳步進軍

9、內(nèi)地，內(nèi)地諸多飲料企業(yè)也紛紛把重心轉(zhuǎn)移到該行業(yè)上。進入 2009 年，我國飲料市場的戰(zhàn)爭鎖定在“果汁篇”統(tǒng)一企業(yè)計劃出資 30 億元新臺幣收購內(nèi)地的食品和飲料生產(chǎn)企業(yè)，百事可樂的果繽紛已經(jīng)在全國范圍內(nèi)上市，康師傅對果汁飲料市場投入的力度也是前所未有，可口可樂收購匯源雖然沒有成功，但已經(jīng)表明想入中國龐大的果汁市場的企圖，統(tǒng)一也同時注資安德利。自 2009 年開始，果汁市場或成為飲料巨頭之間博弈的焦點，市場競爭也會愈發(fā)激烈。因此，尋找新的利潤增長點，成為企業(yè)的當務之急。而要想在競爭激烈的果汁市場取得領(lǐng)先地位，適合市場需要的差異化經(jīng)營則是關(guān)鍵。未來幾年，我國 飲料行業(yè) 生產(chǎn)總量將繼續(xù)提高，重點發(fā)展果

10、蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品， 適度發(fā)展瓶 （罐） 裝飲用礦泉水， 逐步降低可樂等碳酸類飲料的發(fā)展，而軟飲料行業(yè)如 功能飲料 、果汁飲料、 茶飲料 等健康飲料將組成新的框架結(jié)構(gòu)的主體。 結(jié)合國外果汁飲料市場的發(fā)展規(guī)律及中國消費者的消費能力和消費習慣， 我國果汁飲料市場的發(fā)展將會呈現(xiàn)下列特征： 純天然、 高果汁含量是發(fā)展方向； 復合果汁及復合果蔬汁大有市場； 功能型果汁飲料值得期待； 果汁奶飲料發(fā)展?jié)摿薮蟆?我國果汁飲料的市場容量將達到年產(chǎn) 910 萬噸，果汁飲料市場前景被看好。（二）行業(yè)分析目前中國已成為僅次于美國的世界第二大飲料生產(chǎn)國，飲料年產(chǎn)量達6500 萬噸。 其中果蔬汁類飲料

11、占 1180 萬噸， 比例達 18.4% ， 并保持了每年超過 100 萬噸的增長速度。很多市民都會發(fā)現(xiàn)， 夏天飲料市場又增加了很多品種， 而果汁型飲料成為這些新品的主體。據(jù)了解，由于碳酸飲料的不健康因素逐漸引起消費的重視，以營養(yǎng)、健康為賣點的果汁型飲料受到更多的青睞，市場份額更是逐年提升。 帶果粒飲品明顯增多 ，如今飲料市場產(chǎn)品越來越豐富，新品更是層出不窮，特別是今年很多飲料企業(yè)紛紛推出果汁型飲料。這些新品首先增加了水果種類，在常見的橙、蘋果、葡萄等的基礎上增加了很多水果品種，木瓜、芒果等熱帶水果紛紛加入到果汁家族之中，而且包含多種水果的混合型果汁更為多見，有的飲料添加水果的數(shù)量可以達到六種

12、。以健康牌吸引消費者，新品的增加自然給消費者帶來了更多的選擇，比如橙汁飲料就有純果樂、 鮮橙多、 果粒橙、果汁果樂等等在內(nèi)多個品種，如今買果汁飲料的人明顯比買碳酸飲料的人要多。碳酸飲料會導致體內(nèi)鈣流失果汁飲料份額逐年增加。匯源產(chǎn)品訴求20 年來始終堅持：健康、時尚、綠色。（三）競爭者分析2011 年我國共出口濃縮蘋果汁已過百萬噸，總金額近10 億美元，平均單價 948 美元 / 噸。我國濃縮果汁價格整體出現(xiàn)上漲趨勢，行業(yè)復蘇形勢非常明顯。對國內(nèi)濃縮企業(yè)而言，雖然濃縮蘋果汁價格有所回升，但仍然面臨收購難的問題。此前，國內(nèi)市場上諸如娃哈哈、大湖等不少果汁飲料企業(yè)紛紛上調(diào)旗下部分果汁產(chǎn)品出廠價，主要

13、是受濃縮果汁等原料成本上漲因素影響。隨著人們消費水平和購買能力的提高，自然健康的果汁飲料逐漸受到消費者的推崇，市場逐漸擴大。對果汁飲料企業(yè)而言，濃縮果汁的價格成為決定其利潤空間大小的關(guān)鍵因素。立足上游，加大上游果園基地的建設成為各知名企業(yè)的重要規(guī)劃。事實上，我國雖然是濃縮汁生產(chǎn)大國，但90% 以上用于出口，主要銷往美國、日本、荷蘭、德國、澳大利亞、加拿大、俄羅斯等地，這7 個國家的進口量大約占了我國出口總量的 80% 以上。相對而言，國內(nèi)濃縮汁的消費占比較小。對海外市場如此強烈的依賴性導致我國濃縮汁行業(yè)受海外市場影響較大，在海外市場缺乏定價權(quán)和話語權(quán)。為規(guī)范濃縮果蔬汁（漿）加工行業(yè)投資行為，防

14、止盲目投資和低水平重復建設，引導生產(chǎn)企業(yè)合理布局，節(jié)約和有效利用資源，保護生態(tài)環(huán)境，促進濃縮果蔬汁（漿）加工與原料生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，依據(jù)國家有關(guān)法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，工信部制訂了濃縮果蔬汁（漿）準入條件 ，自 2011 年10 月 1 日起實施。與此同時，該準入條件還明確指出，濃縮蘋果汁領(lǐng)域，禁止新建、擴建加工企業(yè)（項目） ，但允許現(xiàn)有企業(yè)采取措施改造升級。工信部提高濃縮果蔬汁進入門檻，并鼓勵兼并重組，主要是為了保障消費者的安全健康，防止低成本的產(chǎn)品流入市場，限制無序低端競爭。 受此影響，現(xiàn)有果蔬汁龍頭企業(yè)將中長期受益，但短期將會因按工信部要求改造升級增加支出，降低短期盈利能力。此次發(fā)布的準入條件要求，

15、新建、改擴建濃縮果蔬汁（漿）加工企業(yè)（項目）選址必須符合國家法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，符合土地利用總體規(guī)劃、土地供應政策和土地使用標準，嚴格執(zhí)行節(jié)能評估和審查及環(huán)境影響評價制度。尤其值得注意的是，準入條件鼓勵企業(yè)通過兼并、重組等方式，合理整合生產(chǎn)資源。除了安全問題，果汁行業(yè)的質(zhì)量問題也很突出。目前相關(guān)標準不健全，企業(yè)各行其是，準入條件的限制措施，將有利于保護消費者權(quán)益和政府部門實施監(jiān)督管理。目前國內(nèi)市場需求強勁增長，果汁需求量增長遠超國內(nèi)收入增長。雖然匯源果汁占據(jù)半壁江山，但國投中魯、長城電工等仍有望乘政策東風， 在行業(yè)兼并重組中獲得進一步發(fā)展機會。 在我國， 2004年到 2012

16、年果汁及果汁飲料行業(yè)產(chǎn)量復合增長率達24% ，且目前人均果汁年消費量僅0.7 升， 未來人均消費量將有巨大提升空間。 2011 年上半年中國果蔬汁銷量達19 億公升，同比增長達14.8% 。其中匯源100% 果汁占據(jù)了國內(nèi)純果汁46% 的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8% 的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠銷歐美30 多個國家和地區(qū)。2008 年以來， 全球經(jīng)濟受到歐美日三大經(jīng)濟體經(jīng)濟低迷的影響， 果汁需求陷入低谷，但在 2010 年，在全球經(jīng)濟復蘇帶動下，國內(nèi)濃縮蘋果汁的出口量出現(xiàn)了復蘇。復蘇的主要原因是， 2009/2010 榨季我國蘋果汁減產(chǎn)，將帶來全球蘋果汁供給的減少，

17、使全球庫存下降所致。 2008 年底， 出口價格曾低至 750 美元 / 噸，而目前我國濃縮蘋果汁出口價格基本穩(wěn)定在800-850 美元 / 噸。而匯源自由原料基地，加上在全國各水果基地布局建廠，加上強大的產(chǎn)能，果漿、濃縮汁的生產(chǎn)占有得天獨厚的優(yōu)勢。（四）內(nèi)部組織分析內(nèi)部優(yōu)勢：1 ）規(guī)模優(yōu)勢： 匯源旗下分匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源農(nóng)業(yè)三大系統(tǒng)，在20 多個省市自建水果基地， 在全國水果產(chǎn)量集中地建水果加工工廠近（ 30家），為當?shù)毓r(nóng)解決賣果難問題，生產(chǎn)的果漿、濃縮汁供應給果汁工廠（近 40 家）用于果汁飲料加工原料，從產(chǎn)品源頭開始控制，直到消費者手中，不加防腐劑、不加色素，可以說是名符其實的“

18、中國制造，可以信賴”。2）品牌優(yōu)勢：匯源從 1997 年在中央電視臺播放產(chǎn)品廣告，加上 20 年來市場表現(xiàn)及消費者認可， 目前已是家喻戶曉的民族品牌， 特別是匯源100%純果汁，得到中國消費者信賴，匯源產(chǎn)品質(zhì)量得到了美國衛(wèi)生部部長的肯定，匯源在汶川地震、建設希望小學、救助先天性心臟病兒童、南方雪災、救助果農(nóng)及支持新農(nóng)村建設等數(shù)以億計，履行著社會責任，得到了各界的肯定。3 ）廣告優(yōu)勢：2009 年可樂并購事件以來，匯源的廣告預算一直比較少， 基本都是零打碎敲， 但 2013 年匯源的廣告投入將是過去的幾倍。僅中央電視臺星光大道欄目，匯源就斥資3.4 億拿下冠名權(quán)，春節(jié)期間還有價值9000 多萬元

19、、數(shù)千條的廣告投放。從2013 年元旦開始，只要打開電視，就會不時地看到匯源的廣告。除中央電視臺 14 個頻道外，我們還在20 多個省級電視臺投放了廣告。以此給增加經(jīng)銷商信息，與消費者互動，給銷售團隊助理。4）設備優(yōu)勢： 無菌灌裝線總計131 條，從德國引進的（克朗斯生產(chǎn)線10條，康美 17條）意大利 19條。瑞典利樂 37條5 ）產(chǎn)品優(yōu)勢：按果汁含量分高、中、低果，分別是純果汁、果肉產(chǎn)品、飲料，共有單品300 多個，產(chǎn)品口味多樣化，包裝新穎，質(zhì)量有保證。公司有 30 人的研發(fā)團隊，在研發(fā)中心設立博士后工作站，匯源研發(fā)中心是國內(nèi)一流的，研發(fā)產(chǎn)品能力得到業(yè)內(nèi)肯定。6 ）團隊優(yōu)勢： 管理干部平均年

20、齡40 歲，精力充沛，有一定經(jīng)歷和經(jīng)驗，干部團隊結(jié)構(gòu)配置合理，有企業(yè)自己培養(yǎng)成長起來的，有從其他優(yōu)秀企業(yè)聘請來的，有國家知名公司空降兵，有業(yè)內(nèi)專家、顧問，有做規(guī)劃策略的，有做執(zhí)行的，形成優(yōu)勢互補。7 ）企業(yè)文化優(yōu)勢： “勤奮、務實、高效、創(chuàng)新”是匯源前 20 年的企業(yè)核心價值觀；自 2013 年開始，“以客戶為中心，以貢獻者為本”是匯源未來的企業(yè)核心價值觀，并要求持續(xù)開展批評和自我批評，客戶至上，多到多得。從價值觀上轉(zhuǎn)變，是匯源續(xù)寫輝煌的基礎。8 ）銷售系統(tǒng)扁平化架構(gòu)： 落實快速反應、快速決策、快速行動，銷售系統(tǒng)經(jīng)銷加直營模式，兩級架構(gòu)，總部直接管理到縣銷經(jīng)理。9 ） 好的帶頭人： 匯源集團創(chuàng)

21、始人朱新禮董事長專心專注做果汁行業(yè)， 緊密聯(lián)系三農(nóng)，向大中國、大農(nóng)業(yè)、大有作為目標攀登。內(nèi)部劣勢：1 ）企業(yè)發(fā)展太快，管理跟不上，管理人才缺失，相關(guān)制度、流程、標準的修訂和完善滯后。2 ）面對激烈的市場競爭，在經(jīng)營管理中創(chuàng)新不足。三、確定企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢及其面對的機遇和威脅（ SWOT 分析）通過 SWOT 方式，進一步分析： 企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。競爭優(yōu)勢：1 ）技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，較強的研發(fā)能力。2）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備

22、的資料信息。3）無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的企業(yè)文化。4）人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經(jīng)驗。5）組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力 。6）競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，與供應商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領(lǐng)導地位弱勢的因素：2 ）人才梯隊建設相對緩慢，人才缺乏。3 ） 關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失潛在的發(fā)展機會可能是 ：1 ）客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場2）技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務3）前向或后向整合4）獲得

23、購并競爭對手的能力5）市場需求增長強勁，可快速擴張6）出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會公司的外部威脅可能是：1 ）出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手2）替代品搶占公司銷售額3）匯率和外貿(mào)政策的不利變動4）容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊結(jié)論：在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運用自己的資源，如何建立公司的未來資源是關(guān)鍵所在。四、匯源集團 2013 年戰(zhàn)略規(guī)劃一、總戰(zhàn)略：增長戰(zhàn)略。銷售要增長、要市場份額、要銷量；生產(chǎn)要成本、要質(zhì)量、要產(chǎn)量；管理要制度化、標準化、流程化；文化要“以客戶為中心，以貢獻者為本”。二、 總目標： 匯源集團 2013 年整體戰(zhàn)略目標實現(xiàn)銷售 100 億，利潤 1

24、0 個億。三、戰(zhàn)術(shù)（行動要點及行動計劃）1 、銷售策略中國中高果果汁市場目前規(guī)模還不是很大，擁有巨大的潛力和高速發(fā)展的空間。市場預期，在未來的 5 年，果汁市場將不低于 30% 的增長； 家庭收入增長和廠商的市場開發(fā)力度是市場增長的兩大動因。匯源已經(jīng)建立了強大的市場地位，中高果市場份額占有均名列前茅。在過去的三年里，雖然經(jīng)歷了可口可樂并購事件，給匯源帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，但是經(jīng)過及時的戰(zhàn)略調(diào)整，整合，養(yǎng)息，已經(jīng)平穩(wěn)過渡；現(xiàn)匯源仍然保持市場領(lǐng)導地位，特別是商超渠道；強大的品牌地位，消費者較高的品牌認知和偏好，較強的銷售與分銷能力，能夠使渠道快速滲透。低果市場競爭是非常殘酷的，康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂、娃哈哈等知名品牌排名前五，匯源低果排名第六，匯源有131 條無菌冷灌裝進口生產(chǎn)線，要發(fā)揮產(chǎn)能的優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢大力推廣低果產(chǎn)品，搶占低果市場份額。2 ）本著兩條腿走路。一是穩(wěn)定中高果領(lǐng)導地位，促增長，要市場份額，保利潤。二是沖擊低果市場，主推冰糖葫蘆、冰糖