商業(yè)需求文檔模板BRD

1、商業(yè)需求文檔文件狀態(tài)： 草稿 正式發(fā)布 正在修改文件標(biāo)識(shí)：當(dāng)前版本：作 者：完成日期：2017-03版 本 歷 史版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注 目 錄 0. 文檔介紹50.1 文檔目的50.2 文檔范圍50.3 讀者對(duì)象51. 公司目的52. 問題52.1 描述客戶的“切膚之痛”52.2 簡介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問題的53. 解決方案53.1 闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題53.2 說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)63.3 提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子64. 時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？64.1 回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變64.2 說明哪些近期的趨勢(shì)使得公

2、司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能65. 市場(chǎng)規(guī)模65.1 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性65.2 用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模66. 競(jìng)爭格局75.1 列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭對(duì)手75.2分析各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)77. 產(chǎn)品/服務(wù)77.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述：77.2產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃78. 產(chǎn)品/服務(wù)78.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述：收入模式78.2 定價(jià)78.3 從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值88.4 銷售和渠道88.5 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單88.6 產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃89需要匹配的資源與人員89.1 資源89.2 人員810. 總結(jié)80. 文檔介紹0.1 文檔目的正文描述0.2 文檔范圍正

3、文描述0.3 讀者對(duì)象正文描述1. 公司目的提示：用一句話描述公司的業(yè)務(wù)正文描述2. 問題2.1 描述客戶的“切膚之痛”正文描述2.2 簡介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問題的正文描述3. 解決方案3.1 闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題正文描述3.2 說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)正文描述3.3 提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子正文描述4. 時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？正文描述4.1 回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變正文描述4.2 說明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能正文描述5. 市場(chǎng)規(guī)模5.1 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性正文描述5.2 用不同的方法測(cè)算

4、市場(chǎng)規(guī)模提示：比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來估計(jì) (share of market)正文描述6. 競(jìng)爭格局5.1 列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭對(duì)手正文描述5.2分析各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)正文描述7. 產(chǎn)品/服務(wù)7.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述：提示：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等正文描述7.2產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃8. 產(chǎn)品/服務(wù)正文描述8.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述：收入模式8.2 定價(jià)正文描述8.3 從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值正文描述8.4 銷售和渠道正文描述8.5 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單正文描述8.6 產(chǎn)品/服務(wù)的