如何建立品牌知名度

1、如何建立品牌知名度作者：王國慶來自：全球品牌網(wǎng)發(fā)布時間：2006-4-5 09:43:09俗話說，“人怕出名，豬怕壯”，也許這句話在過去是適用的，但在今天這個年代，觀念都變了，大家都擠破腦袋，挖空心思的想成名，想成腕。道理明擺著，出名的豬賣價就是比你不出名的高。因此，為了使你的豬肉賣個好價錢，我們有必要坐下來探討一下提高品牌知名度的問題。對于家喻戶曉的大品牌來說，知名度永遠(yuǎn)不是問題，然而對于很多的中小企業(yè)，尤其是那些地域性品牌，要想圖謀更大的市場，首先面臨的就是如何提升品牌知名度的問題。消費者沒聽說過你的牌子，在面對的時候就無法做出選擇，習(xí)慣的方式是選那些已經(jīng)熟悉的牌子，這是一種很自然的保護(hù)意

2、識，消費者只有在知道你品牌的前提下，才會在選擇時考慮你。建立品牌知名度的意義自不多言，今天的企業(yè)對建立品牌知名度的認(rèn)識，也早已經(jīng)脫離了就是以為在電視臺打打廣告的想法，但在實際的操作中，眾多的企業(yè)因為不了解品牌知名度建立的基本規(guī)律，仍然走了大量的彎路，花了大把的冤枉錢，卻收效甚微，消費者最終還是沒有記住你的名字。我們在這里單獨提出建立品牌知名度的問題，首先要面對來自行業(yè)內(nèi)部的兩大挑戰(zhàn)，第一是所謂品牌專家們的挑戰(zhàn)，在品牌專家的教科書里品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)的工程，不可能把品牌的知名度單獨割裂開來做，而應(yīng)該充分考慮到品牌的其他要素：品牌美譽度，品牌忠誠度等。但首先你需要明白的是，在消費者還不知道你是誰，

3、你能做什么的情況下，怎么會有品牌美譽度、忠誠度與品牌聯(lián)想的問題？另一個反對的觀點是，知名度無助于銷售。消費者光知道你的名字不一定會做出購買行動，但問題是，如果他連你的名字都不知道，就更不會做出購買你產(chǎn)品的決定，因為購買意味著風(fēng)險。當(dāng)你作為一個后來者，剛剛進(jìn)入新市場的時候，首先面對的就是知名度問題，你需要大聲地告訴別人你是誰，你是做什么的。因此，在建立品牌知名度時期，千萬不能奢望太多，不要什么都想說。記住，你的任務(wù)只有一個，讓別人記住你，別的東西以后再說。建立品牌知名度的誤區(qū)：一、說的太多第一次在媒體上做廣告，就想把所有的東西都講出來，結(jié)果是等于什么也沒講，消費者什么也沒聽進(jìn)去。二、說的太少第一

4、次在媒體露面，就象你去見一個新朋友，為了讓別人記住你，需要既遞名片，又要自我介紹，甚至讓朋友來幫著引見，最后還要再向人家強調(diào)一遍，以強化別人的記憶，但是，你卻按常規(guī)的廣告做法，只是在標(biāo)板部分才出現(xiàn)產(chǎn)品名及企業(yè)LOGO，結(jié)果是消費者看了半天，都沒看到你產(chǎn)品的名字，后果自然是，你無聲地來，無聲地去。三、說的太精彩精彩的故事自然吸引人，但是做廣告不是講故事，尤其是對于剛露臉的產(chǎn)品來講，如果故事講的太精彩，搞不好消費者把故事記住了，產(chǎn)品卻給忽略了。最近看到一家剛打廣告的品牌，一口氣拍了三條煽情廣告，問題不在于煽情廣告好不好，而是對不對的問題。人家是一個大家都熟悉的品牌，功能早已為人所熟悉，人家打煽情廣

5、告的目的是通過情感的訴求，來進(jìn)一步拉近與目標(biāo)受眾的距離，從而建立情感區(qū)隔，但你作為新產(chǎn)品上來就走情感路線，就會很容易地忽略了產(chǎn)品本身四、說的太平出眾的東西永遠(yuǎn)會引起別人的注意，大街上美女的回頭率肯定要比老太太高。如果你的廣告在創(chuàng)意上太大眾化了，就很難從眾多的廣告中跳出來，別人都以同樣的方式訴說過幾百次了，你還要再重復(fù)一遍？同行業(yè)的慣例是情感訴求，你也來情感？別人叫賣，你也吆喝？一個打響品牌知名度的廣告，如何說的好，說的妙，說的呱呱叫，讓別人都記住，應(yīng)該遵循以下幾點規(guī)律：一、簡單你一定要明確你現(xiàn)在的任務(wù)就是建立知名度，告訴人家你是誰，是做什么的，就足夠了，也就是說首先要解決的是臉熟，不要奢望在廣

6、告里面表達(dá)太多的東西，讓消費者連你有多少條生產(chǎn)線、工藝流程都記住，這些都是以后的問題，你現(xiàn)在首要的任務(wù)是大聲的喊出來我來了！二、直接盡量的少繞彎子，一切創(chuàng)意都圍繞產(chǎn)品爆破。斯達(dá)舒上市的時候，巧妙地借助斯達(dá)舒的諧音“四大叔”來搞，雖然有點惡俗，戲弄之義，但卻直接突出了品牌的名字，整個創(chuàng)意就是圍繞名字展開，你說消費者能記不住這個四大叔么。同樣的例子還有清嘴含片，“想知道親嘴的味道嗎？想哪兒去了，我說的是清嘴含片”三、出奇要想讓別人記住你，你就的動點心思，使自己顯得與眾不同。美國家庭人壽保險公司（AFLAC）最初做了十多年的廣告，但是幾乎沒有人記住這家公司，直到他們以鴨子的“呱！呱！”聲做為創(chuàng)意的為

7、止。這的確有點瘋狂。當(dāng)你大聲地把AFLAC念出來的時候，聽起來就好象鴨子叫，于是，他們大膽地把鴨子的呱呱聲引入到創(chuàng)意中來，當(dāng)別人在交談時，總會有一只鴨子在旁邊呱呱地亂插嘴。這個在一般人看來瘋狂、幼稚、不合傳統(tǒng)的廣告，居然取得了巨大的成功：在廣告播出的六天之內(nèi)，AFLAC網(wǎng)站的訪問量比前一年的總數(shù)還多，銷售額總共增長了55%，91%的美國人都知道了AFLAC，更有趣的是，其中的1/3不是說出AFLAC，而是象鴨子一樣喊出來的，不僅如此，AFLAC鴨居然成了流行形象，大家總是時不時的喊出AFLAC，這相當(dāng)于價值數(shù)萬元的免費廣告。自然這一切的取得，與AFLAC的決策層有著密不可分的關(guān)系，因為，他知道

8、他現(xiàn)在需要的就是知名度，無論采用什么方式，只要別人能夠知道他公司的名字就行，正是因為他們的理智，才促成了創(chuàng)意人的大膽。別人用美女，你就試著用禿男，別人說的時候，你就試著唱出來。最不合邏輯，就是廣告的最符合邏輯，符合廣告?zhèn)鞑サ倪壿?。四、產(chǎn)品為主角廣告不能為了創(chuàng)意而忽略產(chǎn)品，尤其是第一次亮相，更應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行充分的展示，把產(chǎn)品做為整個創(chuàng)意的主角，放大，當(dāng)然這樣說絕非象有的廣告那樣，只是讓產(chǎn)品在屏幕上飛來飛去，而是巧妙地進(jìn)行展示。五、記憶點人最容易被細(xì)節(jié)吸引和打動，在人的腦海里，經(jīng)常會浮現(xiàn)出一些斷章式的情節(jié)，也許某一部電影的具體內(nèi)容你忘掉了，但是對里面的某個情節(jié)卻記憶如新，比如英雄本色里面小馬哥咬著火柴梗的情節(jié)，很多人對它過目不忘，這就是記憶點。一條廣告播完了，你必須有一個細(xì)節(jié)，或畫面或語言讓消費者記住，農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”就是記憶點方面非常好的例子。六、多說兩遍產(chǎn)品名人是需要進(jìn)行提醒記憶的，第一次和人家打交道，為了讓別