瘋狂構(gòu)思(建行20090423)

1、我瘋狂,我成功 瘋狂不是癡傻，更不是癲狂。 瘋狂中蘊(yùn)涵著無限的激情。 瘋狂是成功的伴侶。 瘋狂就是要突破自我，熱愛自我，崇拜自我。 但瘋狂不是自戀。 瘋狂就是超越自我，學(xué)習(xí)別人。 瘋狂要有目標(biāo)，要有行動(dòng)，更要有毅力。 瘋狂不怕失敗，瘋狂渴望成功。 瘋狂是成功腳下一方堅(jiān)實(shí)的土地。 成功就是要有一種比失敗多一次的努力?！按蠓渤晒Φ膫ト?，都是瘋狂的人！瘋狂代表著人類超越自我的精神，代表著對(duì)理想的執(zhí)著追求，代表著對(duì)事業(yè)忘我的全情投入，代表著不達(dá)目的絕不罷休的激情。人一旦有了這種瘋狂，做任何事都可以成功.人生無處不銷售商人推銷他的商品政治家推銷他的政治觀點(diǎn)教育家推銷他的思想宗教信徒推銷他的信仰更多的時(shí)候

2、我們需要推銷自己推銷是一門藝術(shù)人生無處不銷售當(dāng)你在父母面前的時(shí)候，你是把自己的親情營(yíng)銷給了父母；當(dāng)你在朋友面前的時(shí)候，你是把自己的友情營(yíng)銷給了朋友；當(dāng)你在談戀愛的時(shí)候，你是把自己的愛情營(yíng)銷給了愛人；當(dāng)你在公司上班的時(shí)候，你是自己的才能營(yíng)銷給了你的上司；當(dāng)你在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，你是把你的真誠(chéng)營(yíng)銷給了客戶；當(dāng)你是問路的時(shí)候，你把自己的疑惑在誠(chéng)意中營(yíng)銷給了陌生人；而我今天是希望通過自己的講解，把瘋狂銷售的理念營(yíng)銷給你把銷售當(dāng)成生活，用足夠的熱情支持你的每一個(gè)瘋狂的念頭！用宗教般的狂熱把它們變成實(shí)實(shí)在在的收入！ 惟有偏執(zhí)狂才能生存。 我們失敗不是因?yàn)槲覀儾粔蚶碇?不夠誠(chéng)實(shí),或者不夠聰明,而是我們不夠瘋狂

3、。 第一篇瘋狂構(gòu)思偉大的銷售員都是瘋狂的販賣自己的活力與熱情把每個(gè)銷售目標(biāo)當(dāng)成信仰像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客與眾不同是你的銷售通行證羅斯的信念銷售是從失敗開始的,整個(gè)銷售過程都充滿艱辛和痛苦,因此”一定要做成某事”的堅(jiān)定信念是銷售成功的重要保證。偉大的銷售員都是瘋狂的偉大的銷售員都是瘋狂的始終相信自己會(huì)成功人的最大敵人就是自己,超越自我,則是成功的必要因素。偉大的銷售員都是瘋狂的偉大的銷售員都是瘋狂的兩種人最能成為優(yōu)秀的銷售人員 有自信的人：相信自己，相信產(chǎn)品，相信成功 有欲望的人：包括賺錢的欲望，成功的欲望。偉大的銷售員都是瘋狂的偉大的銷售員都是瘋狂的建立自信心 挑選前面的位子坐 記?。河嘘P(guān)成功

4、的一切都是顯眼的。 正視別人的眼睛 加快走路的速度（25%） 提醒自己：我要到一個(gè)重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我一定能夠獲得成功。 保持愉快的心情，而且要笑起來。偉大的銷售員都是瘋狂的偉大的銷售員都是瘋狂的點(diǎn)燃成功的欲望任何銷售員的脫穎而出，都源自于成功的欲望。偉大的銷售員都是瘋狂的偉大的銷售員都是瘋狂的牢記要點(diǎn) “一定要做成某事”的堅(jiān)定信念是銷售成功的重要保證。 “瘋子”的另一可貴之處在于他們始終相信自己會(huì)成功。 任何銷售人員的脫穎而出，都源自于成功的欲望。偉大的銷售員都是瘋狂的偉大的銷售員都是瘋狂的出賣自己的活力與熱情出賣自己的活力與熱情 喬吉拉德（Joe Girard）是世

5、界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。 喬吉拉德創(chuàng)造了5項(xiàng)吉尼斯世界汽車零售紀(jì)錄： 1. 平均每天銷售6輛車； 2. 最多一天銷售18輛車； 3. 一個(gè)月最多銷售174輛車； 4. 一年最多銷售1425輛車； 5. 在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。 關(guān)鍵不是銷售什么，而是如何銷售。 喬.吉拉德 一個(gè)銷售人員就像一根火柴，顧客就像蠟燭。如果你不首先點(diǎn)燃自己，又怎么可以照亮他人？一個(gè)沒有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì)感染一個(gè)陌生人呢。出賣自己的活力與熱情出賣自己的活力與熱情激情是最

6、有價(jià)值的一種感情激情能夠幫助你克服恐懼,使你在事業(yè)上一帆風(fēng)順,財(cái)源滾滾而來,并享受健康,富裕,快樂的生活。你什么時(shí)候開始呢?就是現(xiàn)在,只要堅(jiān)決地告訴自己：我能做這件事。出賣自己的活力與熱情出賣自己的活力與熱情激情是影響顧客購(gòu)買的重要因素 顧客愿意與一個(gè)積極的銷售員做交易，而不愿意和一個(gè)消極的人溝通。 你對(duì)待第一個(gè)顧客和對(duì)待最后一個(gè)顧客，同樣需要付出非常飽滿的激情。出賣自己的活力與熱情出賣自己的活力與熱情表達(dá)-把激情傳遞給顧客 人們購(gòu)買商品,除了購(gòu)物以外,還想有良好的服務(wù)，一個(gè)舒心愉快的購(gòu)買過程。 讓顧客感受你的激情，然后對(duì)你的工作態(tài)度給予肯定和贊賞，這樣會(huì)增強(qiáng)您的自信心。出賣自己的活力與熱情出

7、賣自己的活力與熱情 激情來自于對(duì)工作的瘋狂熱愛激情來自于對(duì)工作的瘋狂熱愛! 活力與熱情訓(xùn)練活力與熱情訓(xùn)練 激情是世界上最有價(jià)值的一種感情，也最具感染力。 激情是影響顧客購(gòu)買的重要因素。 讓顧客感受你的激情才能拉近顧客與你的距離。牢記要點(diǎn)出賣自己的活力與熱情出賣自己的活力與熱情 沒有目標(biāo)就沒有方向,就沒有勝利的彼岸,每個(gè)人每項(xiàng)事業(yè)都需要有一套基本目標(biāo)與信念。把每一個(gè)銷售目標(biāo)當(dāng)成信仰把每一個(gè)銷售目標(biāo)當(dāng)成信仰 明白目標(biāo)設(shè)置的作用 目標(biāo)設(shè)置的基本要點(diǎn) 定期更新目標(biāo) 把目標(biāo)寫在每天都能看得見的地方 寫下你的個(gè)人使命宣言把每一個(gè)銷售目標(biāo)當(dāng)成信仰把每一個(gè)銷售目標(biāo)當(dāng)成信仰鎖定目標(biāo)顧客的過程就好像是打獵,首先要

8、有足夠的決心,一旦認(rèn)定的顧客就要追逐到底,其次要一步一步地發(fā)展與顧客的關(guān)系,最終讓顧客成為你的”獵物”。像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客咬定顧客不放松在銷售活動(dòng)中，你的敵人不是顧客，而是你自己，要不斷地戰(zhàn)勝自我，對(duì)自己說：不！要告訴自己；我不能后退，我必須往前走，我的成功就在下一次。像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客與顧客建立牢固的聯(lián)系 建立聯(lián)系，了解顧客需求，做到知己知彼 建立聯(lián)系，由陌生變成熟悉,從熟悉到朋友不是親人勝似親人像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客建立顧客檔案 顧客情況表 顧客個(gè)人檔案卡片編號(hào)像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客牢記要點(diǎn) 顧客就是你的獵物，不要放棄任何一次捕獵的機(jī)會(huì)。 與顧客建立聯(lián)系的目的就是為了更好地了解顧客的需求。 建立顧客檔案有助于你更好地掌握顧客的基本情況。像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客個(gè)性化，難忘的代名詞 8小時(shí)以外的服務(wù) 主動(dòng)額外贈(zèng)送 一封及時(shí)的感謝信 討論值得大家高興的事情 有個(gè)性的禮物籃 特別的生日卡 節(jié)日清晨的一句問候 一本顧客喜歡的書與眾不同是你的銷售通行證與眾不同是你的銷售通行證牢記要點(diǎn) 把你的熱情融入你的演講中，要隨和，要有足夠的自信，要盡快進(jìn)入主題，表述清楚，并注意傾聽 永遠(yuǎn)