抓客戶積分機(jī)遇,享津貼翻倍之利

1、抓客戶積分機(jī)遇享津貼翻倍之利 臨汾分公司營(yíng)銷部縣域銷售人員管理崗：張姜廷2014年5月6日目錄目錄客戶積分活動(dòng)的原理客戶積分活動(dòng)的原理客戶積分活動(dòng)對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)客戶積分活動(dòng)對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)客戶積分活動(dòng)給我們解決的問題客戶積分活動(dòng)給我們解決的問題客戶積分活動(dòng)給我們帶來的利益客戶積分活動(dòng)給我們帶來的利益客戶積分活動(dòng)的原理客戶積分活動(dòng)的原理 適合所有的業(yè)務(wù)員和客戶參加，廣覆蓋、易操作，抓住“客戶經(jīng)營(yíng)”一個(gè)點(diǎn)，全面提升訪量、增加到會(huì)量、提高簽單率。 以“客戶經(jīng)營(yíng)”為重點(diǎn)，利用保單積分問卷、積分兌豪禮參會(huì)通知單等工具面見回訪所有老客戶，提升訪量。 以“積分兌豪禮”邀約客戶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，特許獲得只有VIP客戶享受

2、的禮品兌換和贈(zèng)送“豪華金賬戶”待遇，以答謝老客戶、回饋老客戶為核心，抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)，增加到會(huì)量。 以“新保單”雙倍積分，以“金賬戶”升級(jí)的方式，提高簽單率。目錄目錄客戶積分活動(dòng)的原理客戶積分活動(dòng)的原理客戶積分活動(dòng)對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)客戶積分活動(dòng)對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)客戶積分活動(dòng)給我們解決的問題客戶積分活動(dòng)給我們解決的問題客戶積分活動(dòng)給我們帶來的利益客戶積分活動(dòng)給我們帶來的利益客戶積分活動(dòng)對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)客戶積分活動(dòng)對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)p借口：符合現(xiàn)階段市場(chǎng)潮流，好講！p人群：人人都是目標(biāo)客戶，好邀！p心理：貪圖小便宜、機(jī)遇性，好來！p目的：伙伴找不到客戶，找到的客戶不來，找來的客戶不簽的三大難點(diǎn)，好夢(mèng)！p行動(dòng)：成本低，操作簡(jiǎn)

3、單，適合高頻率舉辦，好開！目錄目錄客戶積分活動(dòng)的原理客戶積分活動(dòng)的原理客戶積分活動(dòng)對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)客戶積分活動(dòng)對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)客戶積分活動(dòng)給我們解決的問題客戶積分活動(dòng)給我們解決的問題客戶積分活動(dòng)給我們帶來的利益客戶積分活動(dòng)給我們帶來的利益客戶積分活動(dòng)給我們解決的問題客戶積分活動(dòng)給我們解決的問題 到哪里找客戶？到哪里找客戶？借活動(dòng)做服務(wù)借活動(dòng)做服務(wù) 如何能請(qǐng)到客戶？如何能請(qǐng)到客戶？借禮物做回饋借禮物做回饋 請(qǐng)到客戶是否能簽單？請(qǐng)到客戶是否能簽單？給一個(gè)購(gòu)買給一個(gè)購(gòu)買 的理由的理由目錄目錄 方案出臺(tái)的主要目的方案出臺(tái)的主要目的培育獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的說明培育獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的說明客戶積分活動(dòng)給我們解決的問題客戶積分活動(dòng)給我

4、們解決的問題客戶積分活動(dòng)給我們帶來的利益客戶積分活動(dòng)給我們帶來的利益1. 1. 直轄組津貼直轄組津貼利用客戶積分契機(jī)，做大直轄，提高津貼比例利用客戶積分契機(jī)，做大直轄，提高津貼比例案例：劉衛(wèi)江（組經(jīng)理）案例：劉衛(wèi)江（組經(jīng)理）以3月份為例，劉衛(wèi)江組僅有長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)，首年主險(xiǎn)傭金為1415.56元，直轄組津貼為70.78元，養(yǎng)老金繳費(fèi)為62.27元以客戶積分活動(dòng)為例，劉衛(wèi)江經(jīng)理讓其直轄組的伙伴通過客戶積分活動(dòng)做到3-5人長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)，其直轄組津貼可以達(dá)到5-10倍，甚至更高的翻倍。其養(yǎng)老繳費(fèi)基數(shù)也會(huì)有大的提高。2. 2. 績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng) 緊抓客戶積分機(jī)遇，提高直轄舉績(jī)?nèi)藬?shù)，增加績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)的收入 增強(qiáng)主管能動(dòng)性，起到帶頭作用，督促直轄組人員舉績(jī)案例：張雪梅（組經(jīng)理）案例：張雪梅（組經(jīng)理）以3月份為例，張雪梅組長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?yōu)?人，短險(xiǎn)舉績(jī)2人，4人舉績(jī)，達(dá)不到績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)的要求，績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)為0.以通過客戶積分增加舉績(jī)?nèi)肆槔瑥堁┟方M人力為8人，假如通過活動(dòng)達(dá)到5人舉績(jī)，即可獲得績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)300元，若能全員舉績(jī)可獲績(jī)優(yōu)