冠能犬糧營(yíng)銷(xiāo)方案

1、整理課件幼犬糧營(yíng)銷(xiāo)方案第五小組：劉明鑫， 李攀，彭斌，王強(qiáng)，何敏整理課件商品特點(diǎn) 幼犬糧15kg+2.1kg 雞肉米飯成長(zhǎng)配方狗糧 寵物食品 1、含有天然初乳抗體的全面營(yíng)養(yǎng)，有助于強(qiáng)化幼犬免疫系統(tǒng)。 2、初乳中的生物活性成分有助于穩(wěn)定幼犬仍在發(fā)育中的消化系統(tǒng)，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)素的更好吸收。 3、含有OMEGA-3脂肪酸DHA，有益于大腦及視力發(fā)育整理課件營(yíng)養(yǎng)分析【商品原料】：雞肉、釀制大米、玉米面筋、禽副產(chǎn)品、用混合生育酚保護(hù)的牛脂肪（維生素E的來(lái)源）、原粒玉米、玉米麩、魚(yú)、天然香料、蛋制品、維生素和礦物質(zhì)。【營(yíng)養(yǎng)成分分析】：粗蛋白（至少）：29.0粗脂肪（至少）：17.0粗纖維（至多）：3.0水 分

2、（至多）：12.0鈣 （至少）：1.0整理課件市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析一，市場(chǎng)背景 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。 而其實(shí)在中國(guó)，寵物食品還沒(méi)有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。整理課件二，市場(chǎng)特點(diǎn)整理課件三，綜合分析 1，市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：作為市場(chǎng)上的中級(jí)產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)中型犬

3、糧企業(yè)針對(duì)幼犬市場(chǎng)，幼犬在飼養(yǎng)過(guò)程中，具有較高難度。針對(duì)幼犬飼養(yǎng)難而生產(chǎn)的產(chǎn)品。 2，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：作為犬糧市場(chǎng)的邊緣地塊，針對(duì)幼犬這個(gè)小市場(chǎng)，有針對(duì)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品容易在市場(chǎng)上生存，能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)以幼犬為突破口，為成犬產(chǎn)品做鋪墊。 3，市場(chǎng)劣勢(shì)市場(chǎng)劣勢(shì)：產(chǎn)品的獨(dú)特性決定其只能在小市場(chǎng)存活，面臨著外資企業(yè)等的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。整理課件四，消費(fèi)者群體分析 消費(fèi)者分類(lèi)：1，專(zhuān)業(yè)用戶(hù)群，2，普通飼養(yǎng)群。 專(zhuān)業(yè)用戶(hù)群：飼養(yǎng)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，占用戶(hù)群的20% 普通飼養(yǎng)群體：飼養(yǎng)專(zhuān)業(yè)性差，占用戶(hù)群的80% 總用戶(hù)群體：飼養(yǎng)16個(gè)月齡的犬的用戶(hù)整理課件營(yíng)銷(xiāo)方案整理課件一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 1,充分利用網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，如淘寶，京東

4、等在市場(chǎng)初期網(wǎng)店可以給予一些優(yōu)惠，可在網(wǎng)店弄些拯救流浪狗的公益性活動(dòng) 2，社交平臺(tái)的利用如微博，微信，貼吧等等，可在社交網(wǎng)絡(luò)上弄萌寵爭(zhēng)霸賽一類(lèi)的活動(dòng)，提升品牌知名度，利用公眾號(hào)宣傳養(yǎng)狗知識(shí)，同宣傳產(chǎn)品 3，利用優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)推廣資源 4，售后服務(wù)：熱心為網(wǎng)友解答飼養(yǎng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，定期詢(xún)問(wèn)狗狗的情況，并給出合理化建議。整理課件二，定點(diǎn)直銷(xiāo) 以寵物店的形式銷(xiāo)售產(chǎn)品，還可銷(xiāo)售其它寵物用品 以寵物店為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以做些買(mǎi)狗糧積分可為狗狗免費(fèi)護(hù)理。 買(mǎi)寵物送狗糧等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 售后服務(wù)：耐心解決售后問(wèn)題和狗狗的生病問(wèn)題，定期回訪客戶(hù)。整理課件三，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo) 1，尋找地區(qū)代理，區(qū)域批發(fā)商 2，以當(dāng)?shù)貙櫸锏?，及寵物用品店為主推銷(xiāo)產(chǎn)品 3，以超市，社區(qū)便利店為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。 在銷(xiāo)售過(guò)程中給予返利，即完成一定額銷(xiāo)售，會(huì)有利潤(rùn)反還 售后服務(wù)：1，仔細(xì)詳細(xì)的介紹產(chǎn)品，最好由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，區(qū)域產(chǎn)品理念培訓(xùn) 2，做好相應(yīng)的供貨服務(wù) 3，對(duì)銷(xiāo)售后的問(wèn)題同一集中反饋處理整理課件四，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 模擬推銷(xiāo) 某天三個(gè)業(yè)務(wù)員，來(lái)到寵物店對(duì)寵物店老推銷(xiāo)，其性格：溫和，熱愛(ài)寵物，寵物店在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓瑢?duì)于飼養(yǎng)寵物有豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)寵