飄柔促銷方案

1、 促銷管理課程學(xué)生期末考評材料方 案 題 目飄柔洗發(fā)露五一促銷方案學(xué) 生 姓 名專 業(yè)班 級學(xué) 號指 導(dǎo) 教 師 經(jīng)濟管理學(xué)院二一一年十月促銷管理課程成績評定表（指導(dǎo)教師用）姓 名班 級專 業(yè)評定內(nèi)容一:促銷策劃方案 題 目評 價 要 素權(quán) 重評 分成 績選 題0.1 專 業(yè) 性0.1 可 行 性0.2 學(xué)術(shù)水平與創(chuàng)新0.1答 辯 情 況0.1 評定內(nèi)容一成績評定內(nèi)容二:作業(yè)完成情況 0.2評定內(nèi)容三:課堂出勤情況 0.2綜合成績綜合評語:評定教師: 2011年 11 月18 日一、背景資料 寶潔公司，是一家美國日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇莸男列聊翘幔瑢?/p>

2、潔公司是世界上市值第六大的公司，世界上利潤第十四大的公司。一九八八年寶潔公司在廣州成立了第一家合資公司廣州寶潔有限公司，從此開始了其在中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。其總部位于廣州，北京、上海、成都等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過6300人，在華總投資超過十幾億美元。其旗下的產(chǎn)品洗發(fā)水飄柔在市場上競爭十分激烈，幾年來受其他品牌的影響，飄柔不僅為消費者帶來了美麗的秀發(fā)和美好的生活，更以其推崇自信優(yōu)雅的生活態(tài)度成為消費者心中厚愛有加的產(chǎn)品。在第三屆中國商標(biāo)大賽中，飄柔被全國25萬消費者和專家一致評選為“最受消費者喜愛的外國商標(biāo)”。之后又在多次全國性評選中奪魁，成為消費者最喜愛的品牌之一。二、促銷目標(biāo)借助

3、這次促銷活動，來提高飄柔的市場占有率和產(chǎn)品的銷量。同時回饋老顧客和吸引新的顧客。加深其自信優(yōu)雅的的生活態(tài)度在消費者心目中的印象。三、促銷對象 進入沃爾瑪?shù)念櫩图扒斑M廣場的人群。四、促銷時間 二零一一年五月一日至二日。五、促銷地點 前進廣場沃爾瑪超市入口旁。六、促銷主題 飄柔，絲一般的感覺。七、促銷產(chǎn)品飄柔是中國第一個將洗發(fā)護發(fā)二合一的品牌。飄柔率先在中國推出五毫升輕便小包裝。飄柔在中國市場第一個推出去屑二合一洗發(fā)露。飄柔特意為中國消費者設(shè)計推出首烏黑發(fā)洗發(fā)露。飄柔首先推出一分鐘焗油精華洗發(fā)露。飄柔還推出了富含特效營養(yǎng)滋潤精華的人參洗發(fā)露。寶潔亞洲研究中心為再現(xiàn)柔順的中國古典之美，閱遍傳統(tǒng)醫(yī)術(shù)，

4、漢草配方。終于將漢草配方與高科技融會貫通，制造出中國首款加入漢草精華的放掉發(fā)洗護系列。采用姜汁、大葉茶、首烏融合現(xiàn)代科技，萃取保留漢草精華，其性更柔和、細(xì)膩。八、促銷方式組織攀巖游戲，消費者可以憑借我公司促銷員發(fā)的貼子參加一活動。獎品是挑戰(zhàn)成功者可以免費獲得一瓶750毫升的洗發(fā)露。同時現(xiàn)場購買者可以買一贈一。時間：每天11點到4點。屆時會有吉林省攀巖協(xié)會的專家現(xiàn)場保證參加活動人員的安全。九、促銷費用及場地要求單場費用：基本運作（包括主持人，現(xiàn)場工作人員，運輸費用等），以及活動贈送參與者洗發(fā)露飲料等共計一萬七千元。場地要求：舞臺面積約35平方米。觀眾站立場地約500至800平方米。現(xiàn)場活動秩序需

5、要3至4名保安人員維持?；顒訄龅氐碾娫匆繇憻艄狻＃ò饲唠妷海?。活動場地需辦好當(dāng)?shù)鼗顒邮掷m(xù)（如城管等）。10、 方案亮點 這次促銷活動和以前的有所不同，以前大多采用唱歌或者跳舞等形式，但是這次采用的攀巖這種挑戰(zhàn)自我極限的活動。此次活動更具有針對性，主要是針對年輕人。參加了攀巖活動的人，必定會對這次促銷記憶深刻。以后他們走在別的地方，看見飄柔產(chǎn)品，必定想起這次活動。由此對飄柔產(chǎn)品產(chǎn)生親切感，從而增加購買該產(chǎn)品的可能。十一、人員準(zhǔn)備類型人員要求促銷人員1. 了解產(chǎn)品的一般特性、功能2. 熟練掌握營銷手段，能夠引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品3. 五官端正，具有朝氣蓬勃的形象4. 有較好的語言表達能力，英語溝通能力較強3.說話平易近人服務(wù)人員1. 務(wù)外表整潔2. 工作速度輕快3.對待客戶熱情，及時給客戶服現(xiàn)場主管1. 具有領(lǐng)導(dǎo)的能力2. 能夠合理分配人手3.能隨機應(yīng)變處理現(xiàn)場突發(fā)事件十二、促銷效果預(yù)期通過