同路北京喜來廣場的推廣之道

1、志存高遠(yuǎn)者，天亦佑之。志存高遠(yuǎn)者，天亦佑之。喜來廣場的推廣之道有著“山頂?shù)赝酢敝Q的香港最大非上市房地產(chǎn)公司南豐集團(tuán)在大陸首次 亮相，投資近20億元。 城市鉆石級(jí)地段西單核心區(qū)。 2000平方米起售，單價(jià)2.2萬2.5萬，總價(jià)4千4百萬起。 龍頭級(jí)商務(wù)地標(biāo)，呼之欲出。龍頭級(jí)商務(wù)地標(biāo)，呼之欲出。必必 須須 塑塑 造造 與與 之之 相相 配配 的的 形形 象象 高高 度度重重 大大 機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) 點(diǎn)點(diǎn)王府井王府井東方廣場已吸引了眾多名列財(cái)富500強(qiáng)和各行業(yè)之龍頭公司入駐，如 思科、朗訊、香港交易所、摩根史丹利、信誠人壽、匯豐保險(xiǎn)、TOM集團(tuán)、精信廣 告、勞斯萊斯、可口可樂、NIKE、安利等等 。金融

2、街金融街中國銀監(jiān)會(huì)、中國證監(jiān)會(huì)、中國保監(jiān)會(huì)、中國人民銀行總行，以及工商銀 行總行、中國銀行總行、建設(shè)銀行總行、中國人保總公司、中國移動(dòng)、中國電信 金融機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)達(dá)530家。 西單西單首都時(shí)代廣場民生銀行零售銀行部、弘成科技發(fā)展有限公司、華為技術(shù)有 限公司北京代表處、北京興中海建工程造價(jià)咨詢有限公司、中加新世紀(jì)（北京）投資顧 問中心、北京愛普生電子有限公司、北京市西單商業(yè)區(qū)建設(shè)開發(fā)公司、西岸奧美（北 京）信息咨詢服務(wù)有限公司、國泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京代表處、美國哈雷公司北 京代表處、國際數(shù)據(jù)公司-中國、香港亞洲電信媒體有限公司北京代表處西單，長安街沿線商務(wù)樓宇的價(jià)值洼地。西單，長安街沿線

3、商務(wù)樓宇的價(jià)值洼地。其寫字樓的市場形象及入駐企業(yè)，有負(fù)地段盛名。其寫字樓的市場形象及入駐企業(yè)，有負(fù)地段盛名。以商業(yè)為主的西單，寫字樓的形象建立均不甚理想，以商業(yè)為主的西單，寫字樓的形象建立均不甚理想，沒有借助金融街、長安街的強(qiáng)大影響，沒有借助金融街、長安街的強(qiáng)大影響，而是隨波逐流，自然而然的形成今天的面貌。而是隨波逐流，自然而然的形成今天的面貌。喜來廣場的出現(xiàn)，將以自身的形象高度，喜來廣場的出現(xiàn)，將以自身的形象高度，成為西單地帶商務(wù)樓宇的形象大使和代言人。成為西單地帶商務(wù)樓宇的形象大使和代言人。身處寶地，又恰逢寶貴時(shí)機(jī)。身處寶地，又恰逢寶貴時(shí)機(jī)。掌天時(shí)，握地利，只待人和。掌天時(shí)，握地利，只待人

4、和?？涂?群群 來來 源源 與與 成成 份份不是現(xiàn)有西單入駐企業(yè)。不是現(xiàn)有西單入駐企業(yè)。首都時(shí)代廣場是先前的區(qū)域代表。但開間面積僅為185-2000平方米，與我們的目標(biāo)企業(yè)群不是一類規(guī)模與檔次。金融街、王府井、乃至金融街、王府井、乃至CBDCBD都有可能。都有可能。金融街面向整售或出租。王府井與CBD核心區(qū)接近飽和。很多企業(yè)無法進(jìn)入，而又不愿遠(yuǎn)離。位列前茅位列前茅他們居于所在行業(yè)的尖端，雖未進(jìn)三甲，但也至少位列前十。心有不甘心有不甘他們還無法達(dá)到制定行規(guī)的地位，因此不能脫離主流核心。踴躍向上踴躍向上生存不是問題，但發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。在目前不容樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，希望變逆勢(shì)為機(jī)會(huì)，趕超先進(jìn)對(duì)手的機(jī)會(huì)。

5、客群描述客群描述 面子面子 警覺警覺 野心野心 離不開主流 緊盯變化與機(jī)遇 快速反應(yīng)，伺機(jī)超越 面子面子 警覺警覺 野心野心 城市城市在城市核心處 依托周邊資源與社會(huì)變化 實(shí)現(xiàn)再一次的飛躍乘勢(shì)乘勢(shì)成事成事SLOGANSLOGAN：城市：城市乘勢(shì)乘勢(shì)成事成事系系 統(tǒng)統(tǒng) 化化 形形 象象 提提 升升核心核心吸引系統(tǒng)吸引系統(tǒng)戶外系統(tǒng)戶外系統(tǒng)賣場系統(tǒng)賣場系統(tǒng)工具系統(tǒng)工具系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)渠道系統(tǒng)渠道系統(tǒng)視覺系統(tǒng)視覺系統(tǒng)硬廣，吸引客群注意，刺激來電來訪路牌、導(dǎo)示，解決產(chǎn)品傳播現(xiàn)場，營造氛圍物料，銷售道具對(duì)于產(chǎn)品的規(guī)劃與建議媒介，傳播手段視覺，構(gòu)成統(tǒng)一調(diào)性情感系統(tǒng)情感系統(tǒng)禮品，客通等，保溫客戶關(guān)系系統(tǒng)核

6、心：中心感系統(tǒng)核心：中心感+ +如靶心，意味著專注與努力，實(shí)現(xiàn)心中渴望。如城市的縱橫焦點(diǎn)，意味著掌控八面來風(fēng)。如客群心理，渴望成為中心，不能舍棄中心。關(guān)于業(yè)態(tài)分布的建議關(guān)于業(yè)態(tài)分布的建議產(chǎn)品系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)地下地下1 1層至地上層至地上2 2層，為高端商業(yè)。層，為高端商業(yè)。地上地上3 3層至層至4 4層，為高端餐飲。層，為高端餐飲。5 5層以上為寫字樓。層以上為寫字樓。將地上3層至4層改為高端餐飲，成為商業(yè)人群與辦公人群公用的區(qū)域。柔化了商業(yè)與辦公的硬性分割，同時(shí)完善了大廈業(yè)態(tài)。LOGO，標(biāo)準(zhǔn)色，基礎(chǔ)延展，標(biāo)準(zhǔn)色，基礎(chǔ)延展視覺系統(tǒng)視覺系統(tǒng)基于系統(tǒng)核心的基礎(chǔ)視覺體系。平面廣告平面廣告吸引系統(tǒng)吸引系統(tǒng)

7、銘記一點(diǎn)：硬廣不解決銷售，吸引來電來訪就是其最大利用。廣告牌、導(dǎo)示廣告牌、導(dǎo)示戶外系統(tǒng)戶外系統(tǒng)直接干脆，傳播項(xiàng)目定位。大廈內(nèi)外現(xiàn)場包裝大廈內(nèi)外現(xiàn)場包裝賣場系統(tǒng)賣場系統(tǒng)在現(xiàn)場將視覺系統(tǒng)發(fā)揮極致，運(yùn)用各種技術(shù)手段強(qiáng)化它。銷售道具銷售道具工具系統(tǒng)工具系統(tǒng)延續(xù)視覺系統(tǒng)，結(jié)合實(shí)用功能。禮品、禮儀禮品、禮儀情感系統(tǒng)情感系統(tǒng)將系統(tǒng)完善至細(xì)枝末節(jié)選取媒體、通路建議選取媒體、通路建議渠道系統(tǒng)渠道系統(tǒng)投放原則：投放原則：集中力量，以點(diǎn)帶面。舍棄看似取得轟動(dòng)效應(yīng)的大眾傳播，將媒體費(fèi)用集中于針對(duì)客群的有效途徑上。主推渠道一：航班媒體主推渠道一：航班媒體國航 中國之翼東方航空 東方航空以及機(jī)上贈(zèng)送的經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)針對(duì)（1）商務(wù)往來頻繁的企業(yè)主及高端人士。（2）外地企業(yè)客群。主推渠道二：房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)雜志主推渠道二：房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)雜志樓市傳媒 樓市多種投放方式，平面廣告、媒體樓書、軟性報(bào)道、專題策劃，并可負(fù)責(zé)策劃組織業(yè)內(nèi)活動(dòng)及客戶活動(dòng)針對(duì)（1）房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，及對(duì)房地產(chǎn)關(guān)注度較高人群。（2）進(jìn)入機(jī)場的媒體，與航班媒體形成聯(lián)動(dòng)。備選渠道：梯載媒體及地下車庫燈箱備選渠道：梯載媒體及地下車庫燈箱高端商務(wù)樓宇以及住宅社區(qū)的電梯掛板及LED電梯轎箱廣告位以及地下車庫的燈箱廣告位針對(duì)出入