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文檔簡介

1、 白酒市場招商策略和方式白酒市場招商策略和方式 2012年年4月月30日日 目目 錄錄一、市場招商目的一、市場招商目的二、市場招商策略二、市場招商策略三、市場招商方式三、市場招商方式四、市場招商客戶選擇四、市場招商客戶選擇五、市場招商失敗的原因五、市場招商失敗的原因一、市場招商目的一、市場招商目的1、回籠資金,緩解壓力;2、建立新網(wǎng)絡(luò),開辟新市場;3、打擊競爭對手,擴(kuò)大市場占有率;4、鞏固老市場,增加競爭力。5、招商的根本目的是占領(lǐng)市場,爭取消費 者,使產(chǎn)品快速上市 二、市場招商策略二、市場招商策略 市場常用的招商策略一般分為四種:1、整體招商2、區(qū)域招商 3、媒體招商 4、內(nèi)部招商二、市場招

2、商策略二、市場招商策略1、整體招商、整體招商: 整體招商適合于名牌產(chǎn)品,相對來說,整體招商的面比較廣,資金投入也比較大,企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗,但是收益也比較明顯。對于整體招商,不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足; 二、市場招商策略二、市場招商策略2、區(qū)域招商、區(qū)域招商: 比較適合于中小型白酒企業(yè),新開發(fā)白酒品牌。在對目標(biāo)市場進(jìn)行充分的考察,對競爭對手進(jìn)行充分的了解之后,利用樣板市場的成功來進(jìn)行區(qū)域招商活動。 二、市場招商策略二、市場招商策略3、媒體招商、內(nèi)部招商:媒體招商、內(nèi)部招商: 是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略 三、市場招商形式三、市場招商形式一、推

3、車式招商:一、推車式招商:1、廣告型招商 2、會議營銷型招商 3、展會推介型招商4、電話強(qiáng)銷型招商5、人員掃街型招商二、拉網(wǎng)式招商二、拉網(wǎng)式招商 三、深度招商三、深度招商四、內(nèi)部招商四、內(nèi)部招商 三、市場招商的形式三、市場招商的形式一、推車式招商推車式招商 : 推車式招商是一種比較傳統(tǒng)的招商方式,所謂推車式招商是指企業(yè)花大力氣去向外推介產(chǎn)品,讓經(jīng)銷商因接收強(qiáng)力的推介而接受招商。傳統(tǒng)的招商模式一般都屬于強(qiáng)硬的推車型,基本上有以下幾種: 三、市場招商形式三、市場招商形式1、廣告型招商:、廣告型招商: 廣告招商是常見形式,手段包括電視、報紙、廣播、雜志、戶外等等,它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商

4、信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進(jìn)一步談判,引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。 三、市場招商形式三、市場招商形式廣告招商主要適應(yīng)于廣告招商主要適應(yīng)于 : 企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少,而又需要快速地開發(fā)市場,或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度,處于市場開發(fā)的后期,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全,競爭對手競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向,如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場,則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商,而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找,只有通過廣告的方式來傳播招商信息,將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。如:全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中,報紙基本集

5、中在糖煙酒周刊、中國酒業(yè)、華夏酒報等媒體上,企業(yè)可以通過這些媒體發(fā)布招商信息三、市場招商形式三、市場招商形式廣告招商分析:廣告招商分析: 費用較高,對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎,對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心,沒有興趣,因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費,也招不到合適的經(jīng)銷商,造成資源浪費。三、市場招商形式三、市場招商形式廣告招商的優(yōu)點廣告招商的優(yōu)點: 傳播面廣,能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。三、市場招商形式三、市場招商形式廣告招商的缺點廣告招商的缺點: 費用高,招商質(zhì)量低,針對性差。采用此種方式的

6、關(guān)鍵在于,要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。 廣告招商不等于萬能鑰匙,廣告的轟炸現(xiàn)象太多了,并且虛假信息很多,會讓經(jīng)銷商擔(dān)心受怕。只要是你的廣告不具有尖銳的個性就很難突出,被經(jīng)銷商選擇的機(jī)會就非常小。三、市場招商形式三、市場招商形式如:一期糖煙酒周刊、中國酒業(yè)雜志每期幾十家到上百家企業(yè)誠招經(jīng)銷商。但由于此種形式的泛濫引發(fā)了良莠不齊,無整體規(guī)劃,普遍存在著一種無序狀態(tài)。廠家、商家互不信任。作為廠家為了盡快回籠資金而夸大產(chǎn)品功效,為鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)貨而給予過多不能兌現(xiàn)的承諾,使廠家同經(jīng)銷商之間存在著嚴(yán)重信任危機(jī)。廠家就好比有女待閨中,到了出嫁的年齡想嫁出去,可又怕被人拐跑。而商家想娶老婆又怕娶回個母

7、夜叉。彼此考察來商量去,又因嫁妝不夠豐厚,聘禮不足,又或是媒婆吹得好,可相見不如不見而告吹。又或是勉強(qiáng)湊和最終志趣不投還是要分手分家。從而平添了一些怨恨。彼此心胸開闊還好,心理上若不平衡的話說不定還會大打出手,刀光劍影。三、市場招商形式三、市場招商形式2、會議營銷型招商、會議營銷型招商 : 一般要請名人或者專家做講座,召開產(chǎn)品發(fā)布會或者聯(lián)誼會等,對于中小企業(yè)來講,招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點:可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品鋪到渠道;同時,還具有節(jié)省人力、物力和財力,節(jié)省時間和精力等等優(yōu)勢,正是因為如此,所以,很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會進(jìn)行招商,并把它作為展示企業(yè)實力、樹立自

8、身品牌形象的一個窗口三、市場招商形式三、市場招商形式 一般來說,會議型招商分兩種形式三、市場招商形式三、市場招商形式 一種是邀請各地有意向的應(yīng)招者到企業(yè)總部,企業(yè)可租用能夠顯示企業(yè)實力的場地召開大會(屆時也可邀請一些知名營銷專家、廣告人前來演講“助興”),并請前來者參觀企業(yè)等,三、市場招商形式三、市場招商形式優(yōu)點:優(yōu)點: 在于能讓有意者親身體會到企業(yè)實力,消除后顧之憂,增強(qiáng)合作信心,缺點:缺點: 而缺點在于許多人雖有意向但不一定有時間,因而減少與會人數(shù)和企業(yè)選擇的機(jī)會。三、市場招商形式三、市場招商形式 另一方式是在某一大區(qū)或某省份的中心城市召開,與上述的方式優(yōu)缺互補(bǔ),但是隨著這種會議營銷的增多

9、,經(jīng)銷商能夠達(dá)成合作的成功率會大大折扣 三、市場招商形式三、市場招商形式3、 展會推介型展會推介型 : 展會是一個很好的產(chǎn)品展示機(jī)會,全國糖酒會、各省糖酒會等,這種方式要做到最有效果必須進(jìn)行大的宣傳投入,在展會上吸引更多的眼球。隨著每年展會的居多,這種會議往往到最后會產(chǎn)生“參會疲勞綜合癥”,甚至直接不參加。 三、市場招商形式三、市場招商形式4、電話強(qiáng)銷型、電話強(qiáng)銷型 : 電話招商的成功率沒有保障,直接是一種強(qiáng)加的推銷方式,很容易遭到客戶拒絕。(適合會議招商)三、市場招商形式三、市場招商形式5、人員掃街型、人員掃街型 : 是常用的一種方式,一般中小企業(yè)采用這種方式在市場上進(jìn)行“掃街”運動,大面積

10、的撒網(wǎng),不想漏掉一個經(jīng)銷商。 業(yè)務(wù)人員走訪招商是也最直接的一種招商方式,它主要是在企業(yè)確定招商群體后,針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通,傳達(dá)企業(yè)的招商信息,進(jìn)行招商。三、市場招商形式三、市場招商形式人員掃街型招商方式主要適應(yīng)于人員掃街型招商方式主要適應(yīng)于 : 新品上市初期和市場開發(fā)階段,企業(yè)實力相對較弱, 對于企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)等跟對于企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)等跟不上不上,企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此,企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強(qiáng),經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力

11、較高,速度快,可以節(jié)省大量的廣告費。三、市場招商形式三、市場招商形式人員掃街型招商缺點:人員掃街型招商缺點: 無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商,對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。三、市場招商形式三、市場招商形式 隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日益復(fù)雜,買方市場的形成,隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日益復(fù)雜,買方市場的形成,代理商選擇余地的增大,以上傳統(tǒng)招商形式代理商選擇余地的增大,以上傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。主要原因是:遇到巨大的挑戰(zhàn)。主要原因是: 三、市場招商形式三、市場招商形式1、企業(yè)主的心態(tài)變得浮躁,急功近利,一心想著一夜暴富。搞出產(chǎn)品后,在沒有經(jīng)過認(rèn)真策劃和考慮后,各方面的條件都不成熟,就要進(jìn)行投入招商,希望自己的產(chǎn)品一炮

12、走紅。 三、市場招商形式三、市場招商形式2、企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、誠信度每況愈下,愈來愈差,圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要動機(jī)和公開陰謀。 三、市場招商形式三、市場招商形式3、企業(yè)對市場現(xiàn)狀的認(rèn)識不夠,招商手段和政策不變,在市場收到嚴(yán)重阻礙,不能順應(yīng)市場潮流。 三、市場招商形式三、市場招商形式4、經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜,一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙,對招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件;另一方面又扮演純粹的理想主義者:產(chǎn)品要好,門檻要低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險要低;造成相互不信任,阻礙成交。 三、市場招商形式三、市場招商形式5、經(jīng)銷商的隊伍參差不齊,變換主家特別快,成為隨風(fēng)倒的“不倒翁”。真正想與企業(yè)一起

13、做事的優(yōu)秀經(jīng)銷商太少,很難遇到。相當(dāng)一部分經(jīng)銷商鼠目寸光,急功近利,只顧短期利益,和企業(yè)談條件、與同類經(jīng)銷商比價格、在區(qū)域市場采取不正當(dāng)競爭等。 三、市場招商形式三、市場招商形式二、拉網(wǎng)式招商二、拉網(wǎng)式招商 : 一些實力較大、有名氣的公司進(jìn)行招商一般采用品牌的拉動作用,采取“背靠大樹好乘涼”的策略。依靠原來品牌在市場上的影響力,輕松贏得經(jīng)銷商的信任和青睞,這種招商分為兩種情況:三、市場招商形式三、市場招商形式1、是同類產(chǎn)品的招商,如瀘州、郎酒等新產(chǎn)品招商,利用自己本身的品牌優(yōu)勢,在招商中就很容易取得成功。2、是跨行業(yè)的招商,如舍得、劍南春等利用品牌的豐厚資產(chǎn)進(jìn)行跨行招商,無論經(jīng)銷商還是消費者都

14、會對該品牌沒有任何的疑問,招商也就輕而易舉。 三、市場招商形式三、市場招商形式 就像每個行業(yè)的老大一樣,無論有什么新產(chǎn)品,他都能夠非??斓陌旬a(chǎn)品鋪向全國,并能產(chǎn)生銷售力。因為大企業(yè)、大品牌具有了很好的網(wǎng)絡(luò),新產(chǎn)品的招商只不過是利用原來的網(wǎng)絡(luò)而已。這就相當(dāng)于抓住了漁網(wǎng)的拉繩,只要是一拉,整個漁網(wǎng)跟著向上走,這種也可成為順勢的招商策略。 這類企業(yè)實力強(qiáng)勁,有知名度、有美譽(yù)度,口碑很這類企業(yè)實力強(qiáng)勁,有知名度、有美譽(yù)度,口碑很好,所以選擇招商策略顯得游刃有余。好,所以選擇招商策略顯得游刃有余。 三、市場招商形式三、市場招商形式三、深度招商:三、深度招商:1、主打樣板市場招商主打樣板市場招商。企業(yè)選擇

15、一個范圍比較小的市場,啟動引爆市場,利用樣板市場的示范效應(yīng)招商。商人趨利,只要樣板市場打好了,別的市場經(jīng)銷商自然會來聯(lián)系經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。三、市場招商形式三、市場招商形式 主打樣板市場的資金來源可分兩種主打樣板市場的資金來源可分兩種: 一種是廠家自己出錢自己打市場。市場風(fēng)險由自己承擔(dān),利潤也由自己獨享。 另一種是經(jīng)銷商出錢,廠家操作。廠家熟悉產(chǎn)品,經(jīng)銷商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?,兩方結(jié)合,優(yōu)勢互補(bǔ),應(yīng)該說樣板市場啟動成功就更有保障了。三、市場招商形式三、市場招商形式2、渠道倒推招商:、渠道倒推招商: 企業(yè)在某一市場尋找一個小的片區(qū)或某一渠道進(jìn)行啟動市場,只要經(jīng)銷商看到產(chǎn)品在該片區(qū)或渠道能銷售,該市場上的經(jīng)銷商

16、自然就會找你談經(jīng)銷產(chǎn)品事宜三、市場招商形式三、市場招商形式深度招商的一個重要表現(xiàn):深度招商的一個重要表現(xiàn): 就是要建立相應(yīng)的樣板市場(渠道、或小區(qū)域等),樣板市場的確立,將是各招商廠家在深度招商中必須要做的戰(zhàn)略規(guī)劃。深度招商各廠家必須集中優(yōu)勢兵力,整合相關(guān)資源,充分調(diào)動市場各元素的積極性和能動性,建立招商廠家賴以生存和發(fā)展的區(qū)域強(qiáng)勢市場,樣板市場的建立,將有助于增強(qiáng)各招商廠家對經(jīng)銷商的說服力,從而更好地激發(fā)經(jīng)銷商的積極性,塑造經(jīng)銷商的自信心,實現(xiàn)招商廠家的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃三、市場招商形式三、市場招商形式四、內(nèi)部招商(關(guān)系招商):四、內(nèi)部招商(關(guān)系招商): 通過圈子里朋友、熟悉的朋友、老經(jīng)銷商、動用

17、人際關(guān)系等招商。 三、市場招商形式三、市場招商形式綜上所述綜上所述: 無論采用是哪一種招商方式,其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去,并最終成功招商。在招商信息滿天飛的今天,人們的投資也日趨理智,不是招商信息傳播出去就能夠萬事大吉了,在家等待收錢。接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢? 四、市場招商客戶選擇四、市場招商客戶選擇 聚焦目標(biāo)客戶聚焦目標(biāo)客戶: 其實,招商,相當(dāng)于男人“找老婆”,要想找一個“持家”“過日子”的經(jīng)銷商,就必須要聚焦自己的目標(biāo)客戶,并不是所有愿意經(jīng)銷你產(chǎn)品的客戶都是你理想中的客戶,只有符合廠家未來市場定位的經(jīng)銷商,才是合適

18、的經(jīng)銷商,為了避免廠家錯誤判斷,作為廠家在招商前,一定要制定招商標(biāo)準(zhǔn),對自己未來符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行虛擬“畫像”,符合條件的,才可以進(jìn)入下一輪篩選,不符合條件的,即使實力再強(qiáng)大,也要避免“入圍”,更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。 四、市場招商客戶選擇四、市場招商客戶選擇比如比如:某白酒廠家,針對自己處于從區(qū)域品牌到全國品牌的快速發(fā)展階段,在本著穩(wěn)扎穩(wěn)打的前提下,對經(jīng)銷商列出了幾條標(biāo)準(zhǔn):年齡不能超過50歲,有激情,經(jīng)銷過快速消費品,有10人以上的營銷團(tuán)隊等等,從而通過嚴(yán)格的把關(guān),選定一支開拓能力強(qiáng),能夠與企業(yè)同呼吸,共命運的經(jīng)銷商,事實證明,這種經(jīng)過優(yōu)選的經(jīng)銷商,后來不負(fù)眾望,他們在廠家良好

19、的后續(xù)支持下,快速鋪貨,產(chǎn)品很快就占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌觥?四、市場招商客戶選擇四、市場招商客戶選擇 新產(chǎn)品上市以后,要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位進(jìn)行全方位的調(diào)研和分析,確定適合自己的經(jīng)銷商范圍,進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商,以達(dá)到確定適合自己的經(jīng)銷商。根據(jù)市場情根據(jù)市場情況,招商一般分為五種類型:況,招商一般分為五種類型: 四、市場招商客戶選擇四、市場招商客戶選擇1、競爭對手的經(jīng)銷商、競爭對手的經(jīng)銷商: 針對這種經(jīng)銷商目的非常明確,就是讓他們轉(zhuǎn)移到自己的陣地,成為自己的朋友。競爭對手的經(jīng)銷商分為兩種類型,一種是與競爭對手保持良好關(guān)系的,一種是與競爭對手保持良好關(guān)系的,另一種是與競爭對手關(guān)系不是很好的類型另一

20、種是與競爭對手關(guān)系不是很好的類型。在這兩類經(jīng)銷商當(dāng)中,都要采取一個以企業(yè)品牌和經(jīng)銷政策取勝的原則,雙方建立互利共贏的關(guān)系,更多的讓經(jīng)銷商獲取最大利潤,打擊競爭對對手,增加市場占有率。 四、市場招商客戶選擇四、市場招商客戶選擇2、關(guān)系非常良好的老客戶:、關(guān)系非常良好的老客戶: 從原來的合作到現(xiàn)在,都非常的愉快,成為長期的固定客戶??颓殛P(guān)系、利益關(guān)系、朋友關(guān)系等相結(jié)合成一體的老朋友關(guān)系,招商相對容易,無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品,但要遵循一點,物質(zhì)和精神獎勵相結(jié)合。因為這種經(jīng)銷商滿足的不僅是返點、獎金或者其他實物的獎勵,應(yīng)該頒發(fā)榮譽(yù)獎杯、證書或者名譽(yù)職位等精神獎勵,讓雙方在心理上成為一家人,這樣鞏固好老

21、的經(jīng)銷商。 四、市場招商客戶選擇四、市場招商客戶選擇3、相關(guān)產(chǎn)品類型經(jīng)銷商:、相關(guān)產(chǎn)品類型經(jīng)銷商: 相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品,如;經(jīng)營飲料、方便面、啤酒等等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性,產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似,因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗,具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識,有一定的經(jīng)濟(jì)實力,而且在我們招商時也比較容易找到,他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點之一。利用好這類經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),加快產(chǎn)品的上市,企業(yè)給予支持和指導(dǎo),做好引導(dǎo)作用,讓他們經(jīng)銷產(chǎn)品有門道。 四、市場招商客戶選擇四、市場招商客戶選擇4、新進(jìn)經(jīng)銷商:、新進(jìn)經(jīng)銷商: 這種有潛力的經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢是

22、有資金,但沒有經(jīng)驗。他們有投資的強(qiáng)烈欲望,對他們來說有種好奇和新鮮感,做起事來比較認(rèn)真。企業(yè)在招商過程中突出產(chǎn)品的信心和推廣的支持,培訓(xùn)基本知識和銷售經(jīng)驗,就能成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商。四、市場招商客戶選擇四、市場招商客戶選擇5、渴望變革的原經(jīng)銷商、渴望變革的原經(jīng)銷商: 如今市場環(huán)境正發(fā)生著巨大變革,銷售方向不斷向終端下沉和渠道細(xì)化發(fā)展,要想在市場上立于不敗之處,首先自己就要強(qiáng)大起來,一些力求脫離舊思維束縛的經(jīng)銷商渴望對市場進(jìn)行重新梳理,但由于自身營銷技巧和策略的不足,這些謀求發(fā)展的經(jīng)銷商很需要廠家的支持和幫助,舍得也是一種大智慧,廠家應(yīng)借此機(jī)會主動向經(jīng)銷商提供幫助,把行業(yè)資源形勢、成熟的管理經(jīng)驗

23、和自我品牌進(jìn)行“整店輸出”,提升他們的管理水平和市場能力,條件允許的話,可以在區(qū)域市場把物流、信息管理方面與對方實行利益一體,共謀發(fā)展。 五、市場招商失敗的原因五、市場招商失敗的原因市場招商失敗的客觀原因:市場招商失敗的客觀原因: 現(xiàn)代企業(yè)都知道要招商,但是成功的越來越少,究其原因:五、市場招商失敗的原因五、市場招商失敗的原因 1、招商企業(yè)越來越多,分化了社會資源,使招商成本越來越高,達(dá)到企業(yè)無法承受的地步。五、市場招商失敗的原因五、市場招商失敗的原因2、企業(yè)普遍采取粗放型的招商方式,無法做到目的明確、程序有效控制、數(shù)據(jù)化過程管理??梢哉f現(xiàn)代大多數(shù)企業(yè)招商如同發(fā)射一枚無法控制的火箭,上了天就管不了了。(有人認(rèn)為,招商無非就是要尋找經(jīng)銷商,讓他們打款進(jìn)貨,經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策,還怕招不到經(jīng)銷商嗎?實際上,并非如此。招商工作看似簡單,但是要想從別人的腰包里掏錢,并不是一件很容易的事,這不光需要有好的產(chǎn)品,還要有周密的策劃。有時候,一個細(xì)節(jié)上的失誤,就有可能流失一批客戶)五、市場招商失敗的原因五、市場招商失敗的原因3、缺乏招商的專業(yè)人才,嚴(yán)格的說是缺乏人才的專業(yè)化培訓(xùn)。招商工作是一種非常

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