三一起重機(jī)技術(shù)營銷

1、技 術(shù) 營 銷主講人：聞機(jī)起舞 誰與爭鋒三一起重機(jī)第？屆營銷技能比武大賽 該客戶打算購買一臺50噸汽車起重機(jī)，進(jìn)行吊裝橋板。也經(jīng)常會用到中長臂進(jìn)行吊裝橋作業(yè)。 客戶對產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性有較高要求。 客戶對服務(wù)能又快又好的解決問題抱有較高期望。中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌客戶背景介紹中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌三一起重機(jī)，是三一重工的核心企業(yè)，全球第七大輪式起重機(jī)設(shè)備供應(yīng)商。2012年與隨車起重機(jī)全球第一品牌帕爾菲格成立合資公司，將擁有更廣的產(chǎn)品型譜。三一起重機(jī)產(chǎn)業(yè)園是全球最現(xiàn)代化、最先進(jìn)的輪式起重機(jī)制造基地，沒有之一。目前已建成全亞洲最全面、最專業(yè)、最科學(xué)的大型起重機(jī)

2、試車跑道，擁有行業(yè)最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)平臺。三一起重機(jī)致力于與廣大吊裝客戶一道互惠共贏，為中國工程機(jī)械行業(yè)的健康、和諧有序發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌產(chǎn)品優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢2噸活動配重先進(jìn)工藝設(shè)計卓越行駛性能安全可靠GCP遠(yuǎn)程監(jiān)控高效液壓系統(tǒng)中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌產(chǎn)品優(yōu)勢U型主臂+2噸活動配重行業(yè)內(nèi)率先在原固定配重的基礎(chǔ)上，增設(shè)了一個2噸的活動配重，以及便于活動配重安裝的液壓頂升系統(tǒng)。主臂全伸長43m，最大起升高度59.2m 主臂采用HG785高強(qiáng)鋼板，全面優(yōu)化的U型大圓弧截面 配置快伸工況、二節(jié)臂任意伸縮工況，作業(yè)適應(yīng)

3、強(qiáng)，操控效率高增設(shè)2噸的活動配重，中長臂吊載性能更強(qiáng)，穩(wěn)定性更好中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌車架轉(zhuǎn)臺起重臂先進(jìn)工藝設(shè)計SPS精細(xì)化制造，從制造源頭確保產(chǎn)品可靠性三一精益制造模（SPS）通過生產(chǎn)組織方式轉(zhuǎn)變、制造技術(shù)變革以及過程質(zhì)量控制創(chuàng)新等，使每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)、工序都經(jīng)得起檢驗(yàn)，從而保證你的設(shè)備完美運(yùn)轉(zhuǎn)，時刻保持最佳工況。中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌調(diào)度迅速，最大行駛速度85km/h爬坡能力強(qiáng)，最大爬坡能力40度百公里耗油少于45L行駛性能出色，適應(yīng)各種惡劣路況時速快，爬坡強(qiáng)，行駛性能出色卓越行駛性能中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌采用三一SYMC力矩限制器，安全

4、保護(hù)更放心安全可靠專業(yè)： 由三一自主研發(fā)的SYMC力矩限制器 高度智能化的力矩限制系統(tǒng)，全方位保護(hù)吊載作業(yè)，確保操作精準(zhǔn)、平穩(wěn)、舒適。安全： 防止折臂，避免翻車匹配： 提供最佳工況參考中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌三一自主開發(fā)液壓系統(tǒng)，具有高效傳動以及節(jié)流環(huán)保高效液壓系統(tǒng) 采用三一自主開發(fā)的負(fù)荷傳感加恒功率控制液壓系統(tǒng)，液壓傳動控制自如 液壓系統(tǒng)為變量系統(tǒng)，根據(jù)負(fù)載自動進(jìn)行流量控制，輕載起吊速度快，單繩最大速度達(dá)130m/min主油泵采用日本川崎（K3VL140/B）柱塞泵主、副卷揚(yáng)采用海特克HA6V107HD1DFZ2070液壓馬達(dá)中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌GCP遠(yuǎn)程

5、監(jiān)控會上網(wǎng)的起重機(jī)千里眼，順風(fēng)耳，千里之外的狀況，如近在眼前！ 獨(dú)創(chuàng)的工程機(jī)械GCP遠(yuǎn)程信息化管理平臺，讓客戶足不出戶掌控車輛運(yùn)動軌跡及作業(yè)情況，及時提醒配件保養(yǎng)維護(hù)，有效延長設(shè)備使用壽命，提高設(shè)備管理的效率。當(dāng)前及歷史地理位置查詢當(dāng)前及歷史地理位置查詢 實(shí)時工況采集及歷史工況查看實(shí)時工況采集及歷史工況查看手機(jī)綁定手機(jī)綁定 工況訂閱工況訂閱 配件查詢及訂購配件查詢及訂購中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌性能參數(shù)對比服務(wù)優(yōu)勢中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌360度全方位服務(wù)保值體系用偏執(zhí)的態(tài)度，窮盡一切手段，將服務(wù)做到無以復(fù)加的地步。這是三一

6、董事長梁穩(wěn)根對服務(wù)的殷切希望。服務(wù)作為三一“三大核心競爭能力”之一，三一一直在制定和引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2011年，三一率先發(fā)布211服務(wù)價值承諾、311品牌價值承諾，繼續(xù)強(qiáng)勢打造起重機(jī)服務(wù)第一品牌。服務(wù)優(yōu)勢211服務(wù)價值承諾“2”“2”“1”“1”中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌全系列產(chǎn)品保修期延長為2年1天內(nèi)未修復(fù)的停機(jī)故障給予等額補(bǔ)償“1”“1”10000小時內(nèi)免人工費(fèi)服務(wù)360度全方位服務(wù)保值體系311品牌價值承諾“3 3”“1”“1”中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌3年或6000小時，舊機(jī)價值為當(dāng)初購機(jī)的65%購機(jī)1個月內(nèi)，關(guān)鍵部件出現(xiàn)質(zhì)量問題免費(fèi)換機(jī)“1”“1”助力“十二五”，為行業(yè)培養(yǎng)10000名操作手服務(wù)優(yōu)勢360度全方位服務(wù)保值體系服務(wù)體系360度全方位服務(wù)保值體系中國工程機(jī)械第一品牌 起重機(jī)服務(wù)第一品牌三一起重機(jī)服務(wù)體系介紹：三一起重機(jī)全國擁有267個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，172個配件網(wǎng)點(diǎn)，120余個配件倉庫。以客戶的需求為導(dǎo)向，STC500配置U型截面起重臂，有效提升吊載能力及抗彎性能；隨車攜帶2T可拆卸活動配重，中長臂穩(wěn)定性更強(qiáng)；液壓系統(tǒng)大量采用進(jìn)口液壓元件，作業(yè)效率更高，設(shè)備更加可靠；新型回轉(zhuǎn)系統(tǒng)，動作更加平穩(wěn)。 我們相信，這樣一款性能領(lǐng)先、安全可靠，全心管家式的一流服務(wù)，一定會是我們用戶的得力助手！每一次成功都飽含辛勤汗水，每一次