企業(yè)戰(zhàn)略管理電大網(wǎng)考答案2016..

1、1. “××公司旨在提供娛樂活動(dòng)而不是經(jīng)營(yíng)電影業(yè)”描述的是（A）。    2. “把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（ A  ）。A重點(diǎn)集中戰(zhàn)略    B一體化戰(zhàn)略    C差異化戰(zhàn)略    D多元化戰(zhàn)略3. “東方不亮西方亮”是用來(lái)比喻（C    ）。    A一體化戰(zhàn)略  

2、;  B戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略    C多元化戰(zhàn)略    D全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略4. 1956年宜家開始試用平板包裝，這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，而今天卻成為了宜家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)構(gòu)成部分。宜家這是采用了（ B   ）。A服務(wù)差異化戰(zhàn)略        B產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略    C人事差異化戰(zhàn)略     

3、   D形象差異化戰(zhàn)略5. A企業(yè)生存目的    B企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)    C企業(yè)形象    D企業(yè)核心價(jià)值觀6. TCL并購(gòu)法國(guó)阿爾費(fèi)公司，這屬于（ A ）。A成長(zhǎng)型戰(zhàn)略    B穩(wěn)定型戰(zhàn)略    C收縮型戰(zhàn)略    D以上都不是7. TCL正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于（  A

4、   ）A公司戰(zhàn)略     B競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略      C職能戰(zhàn)略   D產(chǎn)品戰(zhàn)8. 百事可樂把自己的目標(biāo)顧客定位在年輕人，并通過低價(jià)，從而把可口可樂的市場(chǎng)份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過來(lái)。百事可樂所采取的戰(zhàn)略類型是（B ）。A差異集中化      B低成本集中化    C成本路線戰(zhàn)略   D差異化

5、戰(zhàn)略9. 北京長(zhǎng)安商場(chǎng)是一家以綜合百貨公司，它的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（A   ）A北京百盛購(gòu)物中心     B北京天外天批發(fā)市場(chǎng)    C石家莊市某百貨商場(chǎng)D國(guó)外的商業(yè)機(jī)構(gòu)10. 北京市自1998年起，對(duì)機(jī)動(dòng)車輛尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格限制，其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。它屬于企業(yè)宏觀環(huán)境中的（   D  ）因素。    A經(jīng)濟(jì)環(huán)境    B社會(huì)文化

6、環(huán)境    C技術(shù)環(huán)境    D政治法律環(huán)境11. 波士頓矩陣特別適用于（ D   ）A單業(yè)務(wù)公司  B超大型公司  C一體化的經(jīng)營(yíng)公司  D多元化公司12. 差異化戰(zhàn)略的核心是取代某種對(duì)顧客有價(jià)值的（ B    ）。A差異性    B獨(dú)特性    C使用性  

7、0; D信譽(yù)性13. 長(zhǎng)期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是（ A   ）。     A債券    B優(yōu)先股    C銀行借款    D普通股14. 長(zhǎng)期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最低的籌資方式是（D    ）。     A債券    B優(yōu)先股&

8、#160;   C銀行借款    D普通股15. 對(duì)于鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，最明顯的競(jìng)爭(zhēng)特征是：（  B  ）。A價(jià)格  B規(guī)模經(jīng)濟(jì)  C轉(zhuǎn)換成本  D差異化16. 對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，下列因素中屬于宏觀因素的是（ D   ）。A某旅游點(diǎn)發(fā)生地震       B旅游景點(diǎn)居民收入水平逐年提高C國(guó)家允許國(guó)人出境旅游 

9、60; D國(guó)內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長(zhǎng)明顯17. 福耀玻璃（主營(yíng)汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮哪個(gè)發(fā)展方向？（  A）A、發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品    B、發(fā)展汽車發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品C、購(gòu)并汽車配套企業(yè)    D、發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品18. 海爾公司的企業(yè)使命可能是（C創(chuàng)中國(guó)的世界名牌     ）。19. 甲為一進(jìn)出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是（ A  

10、 ）。A政治法律因素  B經(jīng)濟(jì)因素  C人文社會(huì)因素  D科技因素20. 價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（ C   ）A競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)資源價(jià)值活動(dòng)  B價(jià)值活動(dòng)經(jīng)營(yíng)資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  C經(jīng)營(yíng)資源價(jià)值活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  D經(jīng)營(yíng)資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值活動(dòng)21. 教材100頁(yè)愛立信獨(dú)立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說(shuō)明愛立信公司采?。?#160;B   ）。A全面的收縮戰(zhàn)略   B主動(dòng)的收縮戰(zhàn)略

11、0;    C被動(dòng)的收縮戰(zhàn)略   D徹底的清算戰(zhàn)略22. 教材235頁(yè)的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？（ D   ）A波士頓矩陣  B通用電器公司矩陣  CSWOT分析法  D以上都不行23. 柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域該定義為以下哪個(gè)領(lǐng)域（C）。A、照片膠卷B、數(shù)碼相機(jī)    C、信息記錄    D、攝影產(chǎn)品24. 可口可樂所提供

12、的全方位飲料品種是無(wú)人可比的。從“美汁源果粒橙”，到“天與地礦物質(zhì)水”，還有“茶研工坊”等，可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)共推出了近20種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料，可謂“十項(xiàng)全能”。以上資料說(shuō)明可口可樂公司采用了（B  ）。A同心多元化   B水平多元化  C集團(tuán)多元化  D不相關(guān)多元化25. 肯德基快餐店自1987年進(jìn)入北京市場(chǎng)以來(lái)，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場(chǎng)，這屬于（A  ）A 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略   

13、     B產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略C多元化戰(zhàn)略       D 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略26. 美國(guó)P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，50年代又推出“快樂”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（D    ）。A多族品牌    B家庭品牌    C個(gè)別品牌    D多品牌27. 美國(guó)艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租

14、賃業(yè)中發(fā)展最快利潤(rùn)最多的公司”，這個(gè)口號(hào)表明了該公司的（D）A經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略       B經(jīng)營(yíng)哲學(xué)C社會(huì)責(zé)任       D企業(yè)愿景28. 美國(guó)電話電報(bào)公司對(duì)外宣稱，本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話?！边@一表述屬于（A  企業(yè)使命 ）。  29. 美國(guó)電話電報(bào)公司將企業(yè)的生存目的定位于提供信息溝通工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話，說(shuō)明了描述企業(yè)生存目的必須（ A   

15、;）。    A滿足顧客的某種需求    B表明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)    C易于為整個(gè)企業(yè)所理解    D比較寬泛且有一定冒險(xiǎn)精神30. 面對(duì)國(guó)家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些企業(yè)迅速?gòu)母邫n豪華房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)適用型住房的開發(fā)，這屬于：（A     ）A提前性變革    B反應(yīng)性變革    C危機(jī)性變革 

16、;   D隨機(jī)應(yīng)變式的變革31. 某企業(yè)原來(lái)經(jīng)營(yíng)專為高檔消費(fèi)群體的“向陽(yáng)”牌服裝，該市場(chǎng)成功后，雙以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場(chǎng)，這一品牌策略就是（ C   ）。    A家庭品牌    B個(gè)別品牌    C品牌延伸    D多品牌32. 某牙膏廠原來(lái)只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（ B ）。A同心多元化   &

17、#160;                  B水平多元化 C集團(tuán)多元化                      D一體化33. 目前大中城市餐飲業(yè)中，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于有檔次、有品位的餐

18、館，“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。這是宏觀環(huán)境中（  B   ）因素影響的表現(xiàn)。    A政治法律環(huán)境    B經(jīng)濟(jì)環(huán)境    C社會(huì)文化環(huán)境    D技術(shù)環(huán)境34. 能夠產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類型是（ A   ）。A多元化戰(zhàn)略    B成本領(lǐng)先戰(zhàn)略    C

19、差異化戰(zhàn)略    D集中化戰(zhàn)略35. 你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最主要的特征是（D）A、產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化          B、規(guī)模經(jīng)濟(jì)不太明顯C、產(chǎn)品技術(shù)更新比較緩慢    D、行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高36. 奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實(shí)行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型的是（ A  ）A成本領(lǐng)先戰(zhàn)略    B差異化戰(zhàn)略    C低成本集中化&

20、#160;   D差異集中化37. 企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略是（ A   ）。A低成本戰(zhàn)略    B營(yíng)銷戰(zhàn)略    C競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略    D差異化戰(zhàn)略38. 企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（       C   ）。A綱領(lǐng)性&#

21、160;     B風(fēng)險(xiǎn)性      C全局性      D挑戰(zhàn)性39. 日本索尼公司于1989年以54億美元的價(jià)格買下了美國(guó)哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時(shí)實(shí)施的戰(zhàn)略是(B  )。A橫向一體化戰(zhàn)略        B縱向一體化戰(zhàn)略C多元化戰(zhàn)略       &#

22、160;   D成本領(lǐng)先戰(zhàn)略40. 如果你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（ C  ）A為顧客提供最大的價(jià)值。   B生產(chǎn)為大眾消費(fèi)需求的腳上用品。C以顧客行走舒適為己任。   D提供制造足以可以和汽車比美的鞋子。41. 若MP4產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同，預(yù)計(jì)需求會(huì)劇增，生產(chǎn)MP4的廠商最應(yīng)該考慮實(shí)施（C）戰(zhàn)略。A、前向一體化    B、后向一體化    C、橫向一體化  &

23、#160; D、混合一體化42. 生物制藥具有高成長(zhǎng)性行業(yè)，其進(jìn)入壁壘和退出壁壘的組合是（A    ）。A進(jìn)入壁壘高，退出壁壘高    B進(jìn)入壁壘低，退出壁壘低C進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高    D進(jìn)入壁壘高，退出壁壘低43. 勝利公司是一家專門經(jīng)營(yíng)化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒有下屬的子公司和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是（  C  ）。    A公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略  

24、  B公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略    C競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略    D公司戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略44. 石油公司對(duì)石油化工企業(yè)來(lái)而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（B   ）。A交易量    B產(chǎn)業(yè)集中度    C轉(zhuǎn)換成本    D賣方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度45. 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與（ B    ）產(chǎn)品

25、有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。    A原產(chǎn)品    B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品    C本企業(yè)產(chǎn)品    D同行業(yè)產(chǎn)品46. 所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了（  A  ）和戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。  A戰(zhàn)略目標(biāo)    B戰(zhàn)略重點(diǎn)    C戰(zhàn)略控制范圍  

26、0; D企業(yè)使命47. 所有產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌的品牌策略是（  B  ）。    A個(gè)別品牌    B家庭品牌    C多品牌    D品牌延伸48. 為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾集團(tuán)公司整體收購(gòu)合肥黃山電子集團(tuán)公司，這屬于（A   ）。A 橫向一體化       

27、60;B縱向一體化C相關(guān)多元化       D 混合一體化49. 未來(lái)展望由未來(lái)（ D   ）年的遠(yuǎn)大目標(biāo)和對(duì)目標(biāo)的生動(dòng)描述組成。    A510    B1015    C520    D103050. 西單商場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場(chǎng)的裝修檔次太低，商場(chǎng)里的椅子太少。有人建議商場(chǎng)進(jìn)一步裝

28、修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價(jià)廉，請(qǐng)問這種建議有什么問題？（ A 建議的措施方案與企業(yè)目標(biāo)不一致。  ）51. 需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是（ A   ）。A成本領(lǐng)先戰(zhàn)略      B差異化戰(zhàn)略    C重點(diǎn)集中戰(zhàn)略      D以上都不是52. 一般來(lái)說(shuō)進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（ A  &#

29、160; ）。   A高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)    B穩(wěn)定的高利潤(rùn)    C低利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)    D穩(wěn)定的低利潤(rùn)53. 一家經(jīng)營(yíng)嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，你建議最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（ B   ）A嬰兒服裝      B青少年奶粉      C孕婦裝  

30、0;   D鮮奶54. 在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是（C    ）。    A規(guī)模經(jīng)濟(jì)    B轉(zhuǎn)換成本    C產(chǎn)品差異    D資本需求55. 在某個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)中相互關(guān)聯(lián)的，在地理位置上相對(duì)集中的若干個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的集合是（B    ）。A企業(yè)集團(tuán)    B企業(yè)集群

31、0;   C戰(zhàn)略聯(lián)盟    D虛擬經(jīng)營(yíng)56. 在特定的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域中，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所具有的優(yōu)勢(shì)的特征和條件是（ B   ）。    A競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略    B競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    C核心能力    D無(wú)形資源57. 在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，企業(yè)總經(jīng)理鼓勵(lì)中下層管理者制訂與實(shí)施自己戰(zhàn)略的模式是（D   

32、0;）。   A指揮型    B文化型    C合作型    D增長(zhǎng)型58. 戰(zhàn)略控制的目的主要是控制（  B  ）    A戰(zhàn)略實(shí)施    B戰(zhàn)略失效    C戰(zhàn)略目標(biāo)    D戰(zhàn)略方案59. 戰(zhàn)略實(shí)施的變革型模式的特點(diǎn)是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（&

33、#160;A   ）。    A實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略    B讓其他管理人員一起共同實(shí)施戰(zhàn)略    C與其他管理人員一起修訂戰(zhàn)略    D制訂一個(gè)最佳戰(zhàn)略。60. 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（ B   ）A組織戰(zhàn)略服從于組織結(jié)構(gòu)    B組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略  C組織戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)并列  &#

34、160; D產(chǎn)生共同愿景61. 中國(guó)人民銀行近兩年不斷出臺(tái)新的貨幣政策，如增加存款準(zhǔn)備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（ B   ）因素。A政治法律環(huán)境    B經(jīng)濟(jì)環(huán)境    C社會(huì)文化環(huán)境    D技術(shù)環(huán)境一、選擇題（30分）：1.對(duì)于鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，最明顯的競(jìng)爭(zhēng)特征是：（B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)）。 2.對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，下列因素中屬于宏觀因素的有（D.國(guó)內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長(zhǎng)明顯）。 3.石油公司對(duì)石油化工企業(yè)來(lái)而言

35、，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（B.產(chǎn)業(yè)集中度）。4.美國(guó)電話電報(bào)公司對(duì)外宣稱，本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話?！边@一表述屬于（A. 企業(yè)使命）。 5.一家經(jīng)營(yíng)嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，你認(rèn)為最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（B.青少年奶粉）。6. 西單商場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場(chǎng)的裝修檔次太低，商場(chǎng)里的椅子太少。有人建議商場(chǎng)進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價(jià)廉，請(qǐng)問這種建議有什么問題？（A.建議的措施方案與企業(yè)目標(biāo)不一致）。 7.如果你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（C.以顧客行走舒適為己任）。8

36、.某牙膏廠原來(lái)只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（B.水平多元化）。9.1956年宜家開始試用平板包裝，是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，今天卻成為了宜家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)構(gòu)成部分。宜家采用了（B.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略）。10.對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通訊公司來(lái)說(shuō)，最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（A.中國(guó)聯(lián)通）。11.TCL并購(gòu)法國(guó)阿爾費(fèi)公司，這屬于（A.成長(zhǎng)型戰(zhàn)略）。12.生物制藥是具有高成長(zhǎng)性行業(yè)，其進(jìn)人壁壘和退出壁壘的組合是(A.進(jìn)人壁壘高，退出壁壘高)。13.戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在竟?fàn)幹袏Z取勝利的有力武器，云南王溪卷煙廠的香煙由于在原料方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)而暢銷全國(guó)，這種優(yōu)勢(shì)屬于(C.資源優(yōu)勢(shì))。14.柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域該定義為以下

37、哪個(gè)領(lǐng)域（C.信息記錄）。15. 目前消費(fèi)者越來(lái)越傾向于有檔次、有品位的餐館，“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。這是宏觀環(huán)境中（B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境）因素影響的表現(xiàn)。16.日本索尼公司于1989年以54億美元的價(jià)格買下了美國(guó)哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時(shí)實(shí)施的戰(zhàn)略是(B.縱向一體化戰(zhàn)略)。17.可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)共推出了近20種飲料品牌，可謂“十項(xiàng)全能”。說(shuō)明可口可樂公司采用了（B.水平多元化）。18.為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾集團(tuán)公司整體收購(gòu)合肥黃山電子集團(tuán)公司，這屬于（A.橫向一體化）。19.某企業(yè)原來(lái)經(jīng)營(yíng)專為高檔消費(fèi)群體的“向陽(yáng)”牌服裝，該市場(chǎng)成功后，又以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場(chǎng)，

38、這一品牌策略就是（C.品牌延伸）。20.面對(duì)國(guó)家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些企業(yè)迅速?gòu)母邫n豪華房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)適用型住房的開發(fā)，這屬于：（A.提前性變革）。21.企業(yè)追求范圍經(jīng)濟(jì)，目的是實(shí)施（A.多元化戰(zhàn)略）。22.中國(guó)工商銀行與中國(guó)石油總公司牡丹加油卡，這種合作屬于（戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系）。23.銷售渠道分析的重點(diǎn)是對(duì)（銷售渠道管理）進(jìn)行評(píng)價(jià)分析。24.評(píng)估判斷一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)能力，首先必須對(duì)企業(yè)的（財(cái)務(wù)狀況）進(jìn)行客觀公正地分析。25.企業(yè)用來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交貨以及對(duì)產(chǎn)品起輔助作用的各種活動(dòng)的集合是（企業(yè)價(jià)值鏈）。26.兩個(gè)或兩個(gè)以上成員企業(yè)通過互利共存、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，組成利益共同體稱

39、為（共生型企業(yè)）。27.迪斯尼公司在法國(guó)的年年虧損，其原因是忽視了（C.社會(huì)文化因素）。 28.你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最主要的特征是（D.行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高）。29.原油生產(chǎn)公司對(duì)石油化工企業(yè)而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（A.交易量）。 30.奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實(shí)行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型的是（A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。31.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（C.利潤(rùn)）。32.當(dāng)前，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（D.面包）。33.對(duì)的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來(lái)說(shuō)，在考慮其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮的問題有（C.確定采取降價(jià)策略還是個(gè)性化策略） 34.當(dāng)前，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適

40、合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（A.日光燈）。35.甲為一進(jìn)出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是（A.政治法律因素）。36.對(duì)于旅游點(diǎn)來(lái)說(shuō)，下列因素中屬于宏觀因素的有（D.國(guó)內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長(zhǎng)明顯）。37.美國(guó)艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快、利潤(rùn)最多的公司”，這個(gè)口號(hào)表明了該公司的（D.企業(yè)愿景）。38.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)戰(zhàn)略的哪一個(gè)層次？（C.職能戰(zhàn)略）。39.肯德基快餐店自1987年進(jìn)入北京市場(chǎng)以來(lái)，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場(chǎng)，這屬于（D.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略）。4.若MP4產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同，預(yù)計(jì)需求會(huì)劇增，生產(chǎn)MP4的廠商最應(yīng)該考慮實(shí)施（C

41、.橫向一體化）戰(zhàn)略。41.差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的(B.獨(dú)特性)。42.長(zhǎng)期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是(A.債券)。43.動(dòng)態(tài)相乘效果是指企業(yè)將來(lái)戰(zhàn)略能有效使用現(xiàn)在戰(zhàn)略運(yùn)行中產(chǎn)生的(B.無(wú)形資源)的效果。44.所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了(A.戰(zhàn)略目標(biāo))或戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。45.企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（C.全局性）。46.在特定的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域中，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所具有的優(yōu)勢(shì)的特征和條件是（B.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。47.勝利公司是一家專門經(jīng)營(yíng)化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒有下屬的子公司和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是（C.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略）48.福耀玻璃（主營(yíng)

42、汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮哪個(gè)發(fā)展方向？（A.發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品）49.TCL正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于（A.公司戰(zhàn)略）50.北京市自98年起，對(duì)機(jī)動(dòng)車輛尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格限制，其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。它屬于企業(yè)宏觀環(huán)境中的（D.政治法律環(huán)境）因素。 51.在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是（C.產(chǎn)品差異）。52.一般來(lái)說(shuō)進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（A.高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)）。53.北京長(zhǎng)安商場(chǎng)是一家以綜合百貨公司，它的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（A.北京百盛購(gòu)物中心）。54.中國(guó)人民銀行近兩年不斷出臺(tái)新的貨幣政策，如增加存款

43、準(zhǔn)備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境）因素。55.價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（C.經(jīng)營(yíng)資源價(jià)值活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。56.未來(lái)展望由未來(lái)（D.1030）年的遠(yuǎn)大目標(biāo)和對(duì)目標(biāo)的生動(dòng)描述組成。 57.“××公司旨在提供娛樂活動(dòng)而不是經(jīng)營(yíng)電影業(yè)”描述的是（A.企業(yè)生存目的）。58.海爾公司的企業(yè)使命可能是（C.創(chuàng)中國(guó)的世界名牌）。59.“東方不亮西方亮”是用來(lái)比喻（C.多元化戰(zhàn)略）。60.“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（A.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略）。61.需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是（A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。62.波士頓矩陣特別適用于（D.多元

44、化公司）。 63.企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略是（A.低成本戰(zhàn)略）。64.所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與（B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品）產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。65.百事可樂把自己的目標(biāo)顧客定位在年輕人，通過低價(jià)搶奪可口可樂的市場(chǎng)，百事可樂所采取的戰(zhàn)略類型是（B.低成本集中化）。66.能夠產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類型是（A.多元化戰(zhàn)略）。 67.在某個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)中相互關(guān)聯(lián)的，在地理位置上相對(duì)集中的若干個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的集合是（B.企業(yè)集群）。68.所有產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌的品牌策略是（B.家庭

45、品牌）。69.長(zhǎng)期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最低的籌資方式是（D.普通股）。 70.長(zhǎng)期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是（A.債券）。71.美國(guó)P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，50年代又推出“快樂”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（D.多品牌）。 72.戰(zhàn)略實(shí)施的變革型模式的特點(diǎn)是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（A.實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略）。73.在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，企業(yè)總經(jīng)理鼓勵(lì)中下層管理者制訂與實(shí)施自己戰(zhàn)略的模式是（D.增長(zhǎng)型）。 74.戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（B.組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略）。75.所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了（A.戰(zhàn)略目標(biāo)）和戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。76.戰(zhàn)

46、略控制的目的主要是控制（B.戰(zhàn)略失效）。77.沃爾瑪?shù)某晒κ且驗(yàn)樗麑?shí)行了(D.簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略)。78.能夠穩(wěn)定供求關(guān)系，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)的戰(zhàn)略是(B.縱向-體化)。79.教材100頁(yè)愛立信獨(dú)立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說(shuō)明愛立信公司采?。˙.主動(dòng)的收縮戰(zhàn)略）。80.教材上235頁(yè)的案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？（D.以上都不行）' S& 3 e7 m: D. N8 D.以上都不行81.對(duì)一個(gè)新興行業(yè)來(lái)說(shuō)，以下哪個(gè)指標(biāo)是經(jīng)營(yíng)者最首要考慮的指標(biāo)（D.成長(zhǎng)性指標(biāo)）。82.可口可樂與百事可樂面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，二企業(yè)如果分別考慮實(shí)施差異化戰(zhàn)略，哪個(gè)變量實(shí)施差異化更可能獲得成功（D.形

47、象）。83.A.B兩家企業(yè)都從事同一種保健品的經(jīng)營(yíng)，原來(lái)各自在不同地區(qū)銷售，最近A企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，也5 F7   - x# U  p&到潮州銷售自己的產(chǎn)品。這是（A市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略）。84.在電大在線網(wǎng)上作業(yè)講評(píng)欄目中，有一份關(guān)于北京長(zhǎng)安商場(chǎng)的作業(yè)。請(qǐng)問長(zhǎng)安商場(chǎng)的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（A復(fù)興商業(yè)城）。85.2005年11月19日，國(guó)家稅務(wù)總局有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)言在“十一五”期間要穩(wěn)步推進(jìn)物業(yè)稅，這一政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響是（B.降低進(jìn)入壁壘）。86.企業(yè)追求范圍經(jīng)濟(jì)，目的是實(shí)施（A多元化戰(zhàn)略）1.當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)

48、正在考慮是否參加競(jìng)標(biāo)？2鑒于中檔酒市場(chǎng)需求量大，營(yíng)銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）3由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，各國(guó)都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。4. 西南某制酒企業(yè)在西北市場(chǎng)在春節(jié)期間開展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，本企業(yè)西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)5.  企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個(gè)。6. 營(yíng)銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營(yíng)銷效果，建議從電視廣告中撤出來(lái)，同時(shí)將公益贊助廣告渠道作為營(yíng)銷的一個(gè)主渠道。7.  經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一

49、段時(shí)期內(nèi)東南地區(qū)對(duì)本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購(gòu)當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場(chǎng)。8.  購(gòu)買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。9.與一家商場(chǎng)就貨款問題發(fā)生爭(zhēng)議，對(duì)方已訴至法院。10 董事會(huì)研究決定收購(gòu)南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購(gòu)的法律問題、收購(gòu)的價(jià)格及被購(gòu)企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。11.案例1分析北京光合作用書房五道口店 12.例2北大青鳥 13.案例3中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 14.案例4北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司 15.案例5一家服裝經(jīng)銷商 16.案例6牡丹中油國(guó)際信用卡 17.案例7牛排包裝  1

50、8.案例10任志強(qiáng)：房地產(chǎn)市場(chǎng)  19.案例11   中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司  20.案例12悅來(lái)企劃 21.案例13宜家出走馬甸變臉22.案例14如何以弱勝?gòu)?qiáng) 23.案例15北京樂跑24.案例16福州大通公司 25.案例17長(zhǎng)安商場(chǎng)  26.案例18平價(jià)超市：  27.案例19加油站 28.企業(yè)戰(zhàn)略管理這一門課程體會(huì)29.假設(shè)你是當(dāng)?shù)氐囊患曳b制造經(jīng)銷商，請(qǐng)你為其制定一個(gè)企業(yè)使命，并說(shuō)明制定這一使命表述的理由，設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。30.報(bào)喜鳥服裝制造

51、經(jīng)銷商的企業(yè)使命：中國(guó)服裝由“制造”到“創(chuàng)造”！31.雅戈?duì)柗b經(jīng)銷商的企業(yè)使命：雅戈?duì)柗b由“制造”到“高品質(zhì)創(chuàng)新”！32.選擇你周圍的一種品牌的酒廠或其銷售商，分析其外部環(huán)境。寫一個(gè)1000字以內(nèi)的分析報(bào)告。33.牡丹中油國(guó)際信用卡是由中國(guó)工商銀行和中石油聯(lián)手打造的，國(guó)內(nèi)第一張可在加油站使用的全國(guó)性聯(lián)名卡。牡丹中油國(guó)際信用卡除具有牡丹國(guó)際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項(xiàng)增值服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，全國(guó)加油”無(wú)障礙消費(fèi),助您愜意享受駕車樂趣。34.在牛排包裝行業(yè)中，1.當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)正在考慮是否參加競(jìng)標(biāo)？答: 西南某制酒企業(yè)在西北

52、市場(chǎng)在春節(jié)期間開展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，本企業(yè)西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。促銷組合就是企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的促銷效果，有目的，有計(jì)劃地把廣告、宣傳、報(bào)道、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來(lái)應(yīng)用的策略。不同的促銷工具有不同的長(zhǎng)處和短處。2鑒于中檔酒市場(chǎng)需求量大，營(yíng)銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 答: 這是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價(jià)格也逐漸下降，為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中

53、于那些利潤(rùn)較高、用戶急需的項(xiàng)目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。實(shí)際上，在產(chǎn)品成熟期前企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，及時(shí)開發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途，只有這樣才能免除企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷入被動(dòng)。3由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，各國(guó)都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。 答: 這是公司戰(zhàn)略中的產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略要求企業(yè)發(fā)明別的企業(yè)從未生產(chǎn)過的新產(chǎn)品，并進(jìn)入到別的企業(yè)已成熟市場(chǎng)，因而它具有創(chuàng)新開拓精神，這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開拓型戰(zhàn)略的高風(fēng)險(xiǎn)高收益特征。企業(yè)向一個(gè)其他企業(yè)已經(jīng)形成的市場(chǎng)推出自己第一代新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)

54、自兩個(gè)方面：一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場(chǎng)顧客的需要；二是企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)缺乏第一手資料和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)企業(yè)從事這種風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，它就是在運(yùn)用全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略上跨出了成功的第一走。 4. 西南某制酒企業(yè)在西北市場(chǎng)在春節(jié)期間開展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，本企業(yè)西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng) 答:這只是一種促銷方案的選擇審批問題，是戰(zhàn)術(shù)選擇問題。促銷只會(huì)使銷售量在一定程度明顯增加，不會(huì)涉及到企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況的改變。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。促銷組合就是企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的促銷效果，有目的，有計(jì)劃地把廣告、宣傳、報(bào)道、營(yíng)業(yè)推

55、廣、人員推銷等促銷工具配合起來(lái)應(yīng)用的策略。不同的促銷工具有不同的長(zhǎng)處和短處。5.  企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個(gè)。答: 不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題，屬于企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)只是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也沒有什么聯(lián)系，實(shí)施部門也只是一個(gè)業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營(yíng)管理的一部分，創(chuàng)意方案的選擇也是戰(zhàn)術(shù)的選擇問題，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。 6. 營(yíng)銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營(yíng)銷效果，建議從電視廣告中撤出來(lái)，同時(shí)將公益贊助廣告渠道作為營(yíng)銷的一個(gè)主渠道。答: 這只是營(yíng)銷策略，

56、它只是營(yíng)銷部門對(duì)營(yíng)銷方案做了一些修改，所以不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。營(yíng)銷部門通過對(duì)前面戰(zhàn)略實(shí)施的效果分析，提出走公益贊助廣告之路，是營(yíng)銷部門長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、綱領(lǐng)性的一個(gè)方案，究竟進(jìn)行公益贊助廣告還沒有具體磋商，因此屬于一個(gè)戰(zhàn)略性的思想，屬于企業(yè)營(yíng)銷職能戰(zhàn)略。7.  經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時(shí)期內(nèi)東南地區(qū)對(duì)本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購(gòu)當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場(chǎng)。 答:其主體是營(yíng)銷部門，由營(yíng)銷部門提出的一個(gè)方案，其針對(duì)市場(chǎng)的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃， “今天的努力是為明天的收獲”、“人無(wú)遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長(zhǎng)期生存和

57、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對(duì)策。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長(zhǎng)效的穩(wěn)定性。 所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。 8.  購(gòu)買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。 答:是購(gòu)買設(shè)備后的履約問題。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。企業(yè)在購(gòu)買設(shè)備前可能會(huì)涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個(gè)實(shí)施過程，并未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。 9.與一家商場(chǎng)就貨款問題發(fā)生爭(zhēng)議，對(duì)方已訴至法院。答：不是企業(yè)應(yīng)研

58、究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的一個(gè)很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽(yù)問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。10 董事會(huì)研究決定收購(gòu)南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購(gòu)的法律問題、收購(gòu)的價(jià)格及被購(gòu)企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。答: 是企業(yè)戰(zhàn)略層次的應(yīng)該研究的問題。理由這是有關(guān)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問題，符合戰(zhàn)略的特點(diǎn)和要求。11.案例1分析北京光合作用書房五道口店 

59、參考答案： 主要優(yōu)點(diǎn)：對(duì)書店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了比較明確的分析。 不足之處：沒有明確的進(jìn)行外部環(huán)境分析，沒有指出其他主要宏觀影響因素，其實(shí)主要宏觀影響因素是社會(huì)文化因素。來(lái)這種書店的人大多是一些有一定品味的收入比較高又喜歡閱讀的人；對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特征沒有進(jìn)行分析，圖書目前已經(jīng)有了比較明確的市場(chǎng)細(xì)分，書店的主要競(jìng)爭(zhēng)特征是差異性，到不同書店的人群是有不同目的的，由于行業(yè)屬于比較分散的行業(yè)，特別是文中提到的書店，是在尋找市場(chǎng)中的夾縫，因而競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，但定位很重要。作品的重點(diǎn)是在對(duì)書店本身進(jìn)行寫實(shí)描寫，而沒有站在企業(yè)環(huán)境的角度進(jìn)行分析，這是主要缺陷；對(duì)于書店的業(yè)務(wù)特色沒有進(jìn)行分析，如

60、書店所經(jīng)營(yíng)的書的品種范圍，經(jīng)營(yíng)規(guī)模等，使人不容易把握書店的情況。  12.例2北大青鳥  參考答案：A：明確了外部宏觀因素的分析；明確指出了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。            B：不足之處：對(duì)外部客觀環(huán)境因素分析面面俱到，沒有突出重點(diǎn)。實(shí)際上主要影響因素是技術(shù)因素，因?yàn)镮T行業(yè)與新技術(shù)密切相關(guān)；對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征幾乎沒有進(jìn)行分析。IT培訓(xùn)具有起點(diǎn)低、專業(yè)性不強(qiáng)和大眾化的特點(diǎn)，因此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入障礙較低，目前IT培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分不是很突出，但有一些。近來(lái)有向高端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)；

61、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然指出來(lái)了，但沒有進(jìn)一步分析，在本文中對(duì)戰(zhàn)略集團(tuán)的分析方法不是很好。其中提到的百事特由于構(gòu)不成威脅，所以不能算是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而清華萬(wàn)博又更偏重于應(yīng)用培訓(xùn)，這與北大青鳥的基礎(chǔ)型人才培訓(xùn)有一定的差異。  13.案例3中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院  參考答案  主要長(zhǎng)處：對(duì)該教育機(jī)構(gòu)所面臨的外部宏觀因素和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)進(jìn)行了明確的分析。  不足之處：對(duì)于宏觀環(huán)境的分析沒有歸納準(zhǔn)確，成人的農(nóng)業(yè)教育的主要影響因素應(yīng)當(dāng)是經(jīng)濟(jì)因素，即社會(huì)發(fā)展到一定程度需要進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)，并且受教育者有一定的經(jīng)濟(jì)收入用于支付教育費(fèi)用，其次是國(guó)家政策導(dǎo)向以及宏觀發(fā)展規(guī)

62、劃；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)分析的不夠深入，沒有突出成人教育培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)。成人教育既有一定的產(chǎn)品差異性，又有一定的價(jià)格彈性，顧客容易受價(jià)格驅(qū)動(dòng)，即轉(zhuǎn)換成本較低，該行業(yè)的進(jìn)入障礙較低。目前的行業(yè)屬于多數(shù)小企業(yè)與少數(shù)大企業(yè)并存的狀況。既有一定的大眾性，又有一定的專業(yè)性細(xì)分，近年來(lái)，成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展較快，數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有明確提出來(lái)。  14.案例4北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司  參考答案：  長(zhǎng)處：比較準(zhǔn)確的描述了企業(yè)使命，突出了顧客價(jià)值-高品位生活氛圍的營(yíng)造；對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了爭(zhēng)創(chuàng)北京市50強(qiáng)的目標(biāo)；戰(zhàn)略措施提的比較具體。  不足之處

63、：首先所提的方案可能不是本人經(jīng)過思考得出的，而是直接從企業(yè)網(wǎng)站上或企業(yè)的文件中拿來(lái)的。此外還表現(xiàn)在：企業(yè)使命中關(guān)于生活空間的價(jià)值體現(xiàn)不足，即該房地產(chǎn)企業(yè)能夠給大眾帶來(lái)的價(jià)值描寫不太充分；戰(zhàn)略目標(biāo)中只提到北京市50強(qiáng)，能否成為龍頭，值得商榷。三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的提法不妥，其中的第一和第三大產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)有矛盾；戰(zhàn)略措施提的太具體，有些已經(jīng)不屬于戰(zhàn)略層面上，且與北京市的50強(qiáng)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)沒有對(duì)應(yīng)關(guān)系；再有，房地產(chǎn)市場(chǎng)也是一個(gè)多層次的市場(chǎng)，企業(yè)的使命和目標(biāo)以及戰(zhàn)略措施應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)所針對(duì)的目標(biāo)顧客群才好。  15.案例5一家服裝經(jīng)銷商  參考答案：  A：優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)使命、戰(zhàn)略

64、目標(biāo)、戰(zhàn)略措施都比較明確；對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的數(shù)據(jù)可以量化，可以度量。   B：不足之處：企業(yè)使命的描述突出了制造服裝，而沒有把為顧客提供的價(jià)值突出出來(lái)，所以給出的描述幾乎所有的企業(yè)都可以使用；從戰(zhàn)略目標(biāo)上看不出企業(yè)的主要追求，主要的目標(biāo)顧客群是誰(shuí)不很清楚，所有戰(zhàn)略目標(biāo)定的比較蒼白。戰(zhàn)略措施與戰(zhàn)略目標(biāo)沒有必然的對(duì)應(yīng)關(guān)系。經(jīng)銷的是什么樣的服裝，什么人群，需要多少顧客，采取什么經(jīng)銷與營(yíng)銷方案，如何開發(fā)用戶群等都沒有分析。  16.案例6牡丹中油國(guó)際信用卡  （1）中國(guó)工商銀行與中國(guó)石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？  參考答案：中國(guó)工商銀行

65、與中國(guó)石油總公司的合作屬于合作營(yíng)銷式合作，具體的講是其中的促銷合作。  （2）在該合作中中國(guó)工商銀行和中國(guó)石油總公司各得到了哪些利益？  參考答案：中國(guó)工商銀行得到的利益主要有：擴(kuò)大信用卡持卡人數(shù)量；把中國(guó)石油的資金管理歸入中國(guó)工商銀行，將中國(guó)石油作為一個(gè)穩(wěn)定的大客戶，并在此基礎(chǔ)上開展增值理財(cái)業(yè)務(wù)；  中國(guó)石油總公司得到的利益主要有：擴(kuò)大消費(fèi)人群，鞏固回頭客，免去收現(xiàn)金與找零，及將現(xiàn)金存入銀行的麻煩，減少經(jīng)營(yíng)成本，可以將部分財(cái)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)為銀行（如代開發(fā)票等）  （3）試總結(jié)該種合作成功的條件。  參考答案：成功的條件：雙方存在共同的客戶群；合作雙

66、方的業(yè)務(wù)存在某種相互促進(jìn)的關(guān)系。如本地中金融產(chǎn)品的服務(wù)與石油產(chǎn)品銷售服務(wù)有一定的聯(lián)系性（相關(guān)性）。銷售石油產(chǎn)品需要資金，而資金的運(yùn)用又是銀行的服務(wù)內(nèi)容。  17.案例7牛排包裝  （1）該公司采取的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？  參考答案：該公司采用的是成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流程的重新組合（改進(jìn)設(shè)計(jì)型、生產(chǎn)創(chuàng)新型）達(dá)到降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。  （2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用？  參考答案：主要有兩個(gè)方面保證成本降低：從整個(gè)成本面的角度進(jìn)行分析，將影響成本的最大影響因素-屠宰過程進(jìn)行重新安排，大大降低了活牛的運(yùn)輸費(fèi)用；從物料消耗費(fèi)

67、用進(jìn)行改進(jìn)，將零售商分割改為生產(chǎn)過程中分割，減少消耗。  18.案例10任志強(qiáng)：房地產(chǎn)市場(chǎng)  問題：（1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看，任總的觀點(diǎn)是否正確？  參考答案：有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對(duì)一定的市場(chǎng)領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤(rùn)來(lái)支撐。  （2）如果你作為一個(gè)房地產(chǎn)商，針對(duì)"窮人"，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？  參考答案：應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水平的房屋，如經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。但是具體到每個(gè)企業(yè)，這要看他們的目標(biāo)市場(chǎng)定位。  （3）根據(jù)上述資料，你認(rèn)為目前的房

68、地產(chǎn)市場(chǎng)大致分幾類？  參考答案：大致分為高端市場(chǎng)（即別墅、公寓）、普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、簡(jiǎn)易房市場(chǎng)。  19.案例11   中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司  請(qǐng)你回答以下問題：  （1）哪些話描述了平安的生存目的是什么？你認(rèn)為平安的企業(yè)生存的目的描述是否值得改進(jìn)的地方？如果有請(qǐng)你用一句話來(lái)為平安描述生存目的，你如何描述好？  參考答案：企業(yè)生存目的：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠(chéng)信保障。不足之處：過于籠統(tǒng)。用一句話概括：化解風(fēng)險(xiǎn)，祈禱平安。  （2）在平安的企業(yè)使命中，哪些內(nèi)容勾畫了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？ 

69、; 參考答案：對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)，建設(shè)國(guó)家。  （3）哪些話是對(duì)企業(yè)愿景（未來(lái)展望）的描述？企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？  參考答案：愿景：成為中國(guó)企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國(guó)際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)創(chuàng)“世界500強(qiáng)400優(yōu)”。  20.案例12悅來(lái)企劃  問題：參考答案：（1）悅來(lái)從汽車零部件業(yè)進(jìn)入新的管理咨詢業(yè)，這是什么類型的多元化？這是一種不相關(guān)的多元化；  （2）企劃公司一直贏利，悅來(lái)卻關(guān)閉該子公司，這是為什么？雖然贏利，但與集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)不一致；雖然贏利，但不一定能形成長(zhǎng)

70、遠(yuǎn)發(fā)展的核心能力；雖然贏利，但管理難度將加大。  21.案例13宜家出走馬甸變臉  參考答案：    企業(yè)戰(zhàn)略制定必須正確確定自己的經(jīng)營(yíng)定位，即目標(biāo)顧客群，宜家之所以定位于交通要道，是針對(duì)自提貨物和追求低價(jià)格的顧客；自己經(jīng)營(yíng)物業(yè)，主要是為了降低成本；戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位組合體現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，企業(yè)會(huì)失敗，戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改，戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，戰(zhàn)略制定的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時(shí)調(diào)整。  22.案例14如何以弱勝?gòu)?qiáng)  問題：  1）Intuit采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對(duì)抗中取得

71、成功？  集中化戰(zhàn)略。Intuit將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)。  （2）微軟公司擁有絕對(duì)的資金和人員優(yōu)勢(shì)，Intuit為何還能取得這樣的成功？  首先是財(cái)務(wù)軟件的獨(dú)特需求存在，存在相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。其次，Intuit一直強(qiáng)化在該領(lǐng)域的位置，有效地占據(jù)了60%左右的市場(chǎng)份額，并成為抵御微軟的最重要力量。  （3）你認(rèn)為Intuit下一步該如何操作，才能保持這一成功？  繼續(xù)提高資源集中度，鞏固并強(qiáng)化自己在該行業(yè)擁有的核心能力，在營(yíng)銷中繼續(xù)加強(qiáng)差異的集中化。  23.案例15北京樂跑  作業(yè)的長(zhǎng)處：1：對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)與

72、市場(chǎng)領(lǐng)域清晰的點(diǎn)了出來(lái)，這實(shí)際上是對(duì)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。2：分析了一個(gè)宏觀關(guān)鍵因素-科技因素，指出，隨著技術(shù)的進(jìn)步，對(duì)輪胎、機(jī)油的要求也越來(lái)越高。3：明確指出了企業(yè)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)其進(jìn)行了比較深入的分析，明確了：米其林輪胎將對(duì)其構(gòu)成重大威脅，而另一個(gè)對(duì)手對(duì)其威脅要小一些。4：將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當(dāng)?shù)模@一點(diǎn)值得其他同學(xué)借鑒。  不足之處：1：對(duì)市場(chǎng)的總體情況（細(xì)分情況）沒有做簡(jiǎn)單的分析。2：對(duì)外部環(huán)境的分析顯得有些零亂，宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。3：對(duì)行業(yè)的特征沒有做稍微深入的分析。4：雖然文章提到了技術(shù)因素是主要的宏觀因素，但還不夠深入。  24.案例

73、16福州大通公司  長(zhǎng)處：1：對(duì)市場(chǎng)從不同角度進(jìn)行了細(xì)分，這一點(diǎn)在其他同學(xué)的作業(yè)中是比較少見的。2：對(duì)客觀環(huán)境因素指出了兩個(gè)關(guān)鍵因素。一是經(jīng)濟(jì)因素，中國(guó)的發(fā)展，對(duì)漆包線的需求將會(huì)增加，二是政治法律因素，我國(guó)是一個(gè)缺銅的國(guó)家，漆對(duì)環(huán)境會(huì)有一定的影響，將受國(guó)家政治影響。3：對(duì)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行了明確的概括。4：明確指出了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。  不足之處：1：這位同學(xué)雖然對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，但本企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)儆谀膫€(gè)細(xì)分市場(chǎng)卻沒有明確說(shuō)明。2：行業(yè)特征還可分析的更深入一些。如行業(yè)的產(chǎn)品差異性、替代品的威脅、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本以及行業(yè)的生命周期等，該同學(xué)認(rèn)為該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，這一觀點(diǎn)值得商

74、榷。3：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析還可更準(zhǔn)確一些。文中所談的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既有面向高端市場(chǎng)的，也有低端市場(chǎng)的，只有與本企業(yè)的市場(chǎng)定位及實(shí)力相近的企業(yè)才是企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。  25.案例17長(zhǎng)安商場(chǎng)  1：長(zhǎng)安商場(chǎng)有兩種業(yè)務(wù)。分析中應(yīng)當(dāng)針對(duì)某種業(yè)務(wù)。  2：分析外部環(huán)境面面俱到，沒有抓住關(guān)鍵因素。針對(duì)百貨（或超市）業(yè)務(wù)，最為突出的是經(jīng)濟(jì)因素。  3：只停留在對(duì)企業(yè)過去經(jīng)營(yíng)情況的敘述上，沒有把分析重點(diǎn)放在“未來(lái)”。  4：還有一些不足之處是行業(yè)的特征沒有進(jìn)行分析。  5：最后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也不妥。除沒有明確指出其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，更重要的是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位于外資企業(yè)的進(jìn)入是不太恰當(dāng)?shù)摹Ｆ鋵?shí)長(zhǎng)安商場(chǎng)的對(duì)面就是復(fù)興商業(yè)城，不遠(yuǎn)處還有百盛購(gòu)物中心以及城鄉(xiāng)貿(mào)易中心，這些是長(zhǎng)安商場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的加以分析。  26.案例18平價(jià)超市：  該作品的長(zhǎng)處：1：經(jīng)營(yíng)的商品種類比較明確，且符